一只翱翔在互联网天空的钻石小鸟 想和你在天空中翱翔
当很多人还觉得奢侈品与电子商务风马牛不相及的时候，钻石销售却已在网络上悄然兴起。这种颠覆传统的经销模式，正被两位时尚的年轻人“玩”得风生水起，有声有色，连平时难觅踪影的VC也主动送上门来。继去年获得今日资本500万美元的首轮注资之后，中国网络钻石销售商“钻石小鸟”日前宣布再获联创策源和今日资本共计1亿元人民币的第二轮注资。在目前如此低迷谨慎的创投市场，为何还会有人愿意为其投入巨资呢？
“易趣”网店上起家
图书在网上销售成就了亚马逊，钻石在网上的热卖成就了钻石小鸟。说起钻石小鸟，当然离不开徐潇和徐磊兄妹俩。而真正开始网上创业的还是妹妹徐潇。一开始，她只是在易趣网上经营饰品，有一天她突然想到，自己的哥哥徐磊毕业于同济大学珠宝鉴定专业，当时已经是一名比较成功的珠宝供应商，他的钻石批发公司有进货渠道，为什么不试一试在网上销售钻石呢？
就这样，在2002年7月，“钻石小鸟”横空出世，成为第一家在网店销售钻石的商家。网店结合了徐潇的英文名字 Bridd 和哥哥的英文名字 Stone。3个月后第一单生意的成功，给了徐氏兄妹莫大的信心，“现在我还记得那个哈尔滨姑娘，”徐潇对自己蹒跚走出的第一步记忆犹新，“那时候是没有支付宝的，都是直接打款，先到全款，再去订做发货，完全靠诚信。”
良好的口碑及产品质量一传十，十传百，越来越多的订单使钻石小鸟迅速飞升，一跃成为易趣炙手可热、等级最高的珠宝小店。短短一年“钻石小鸟”就做到了易趣珠宝分类钻石排行第一名，并在2004年凭借着100%好评荣获了“易趣诚信最佳卖家”称号，同时被易趣提名为“中国十大诚信卖家”。
不过，2004年以后，钻石小鸟的网店销售额逐渐趋于平稳，一年多的网络销售让徐氏兄妹感觉到，虽然他们便宜50%的价格和诚实守信的钻石品质吸引了很多顾客，但有相当一部分顾客仍在犹豫不决。深谙国人心理的徐潇又耐不住寂寞了，毕竟，钻石是奢侈品，每个小小的钻戒，多则上万元，少则近千元，“眼见为实，让顾客看得见摸得着钻石，更能打消一部分犹豫者的疑虑”，不安分的她又有了新主意――那就是开实体店。
“鼠标+水泥”中壮大
2004年，钻石小鸟第一家20平方米的线下落地门店落户上海城隍庙，众多网友慕名而来，小店当月销售额轻松翻番，这更加增强了他们的信心。2005年，徐家兄妹在做通父母的工作后彻底放下手头其他所有的事情，成立了上海铂利德钻石有限公司，专心做起了网上的钻石销售，真正开始了“鼠标+水泥”的模式，并建立了最初的钻石小鸟网站。
之后不久，钻石小鸟又在外滩高档写字楼里开设了第一家约100平方米真正意义的体验中心。在这里已经有非常专业的仪器和看钻工具，还有一系列的裸钻、戒托可供选择。更重要的是，体验中心从根本上解决了网上交易的信用问题，可以让顾客看到商品之后再确认是否进行交易。另外，顾客还能看到一颗颗裸钻打磨成型并镶嵌到戒指或耳环上的全过程。上海体验中心开办后，当月销量就暴增5倍。这个体验中心的推出，也将钻石小鸟带入一个高速发展的轨道。接下来的两年里，小店在北京、杭州、广州的体验中心也相继开张。今年6月，钻石小鸟正式启用全新域名 www.省略，此举也标志着钻石小鸟品牌战略的正式启动。徐潇表示，随着复制者的增多，当价格优势不在时，品牌优势便是制胜的关键，虽然钻石小鸟听起来或许不够国际化，也不够传统，但比较亲切，更草根，更贴近消费者，或者说也更符合互联网的精神。只要把每一部分做到出类拔萃，大家自然会选择这个品牌，也愿意为此支付一些品牌溢价。
“天使投资”下辉煌
中国的创投机构显然看到了“钻石小鸟”的卖点。今日资本创始人兼总裁徐新表示，她与钻石小鸟的创始人徐磊、徐潇兄妹只见过一面后就决定投资，看中的正是国外的模式与经验在中国的成功复制。
哥哥徐磊说，“去年我们正在装修杭州体验店，突然接到一个神秘电话，电话那头是一个声称掌握着数十亿元投资基金的家伙，开始我还以为是平常的广告推销，对方可能听出我应付的口气了，建议我到网上查一下‘徐新’。结果就在网上搜到了这个被称为‘站在丁磊后面的女人’，当时突然觉得，机会来了。”
2007年5月，钻石小鸟正式获得今日资本的数千万元风险投资。一年后的今天，钻石小鸟的营业额已经是一年前的7倍，员工人数也由当初的18人猛增到180人，成为被资本市场估价达到10亿元的网络珠宝品牌。2008年10月28日，钻石小鸟再获联创策源和今日资本共计1亿元的第二轮注资。
对此，钻石小鸟品牌部相关负责人介绍说，刚刚由VC投来的1亿元融资将继续用于全国体验店的建设。目前钻石小鸟正在以两个月一家的速度向全国扩张，预计年底将达到12家，并将在未来两年内覆盖全国所有大型城市。不过，钻石小鸟能否成为钻石加工、营销这一奢华行业的“草根英雄”，能否演绎类似蓝色尼罗河(BlueNile.com)的纳斯达克传奇，还需拭目以待。