开免费图书馆年赚百万_合肥经开区免费图书馆

　　只需轻点鼠标，在青番茄网站上挑选出你喜欢的读物，很快就会有人按响你家的门铃，送实体书上门。借阅完毕，又有快递人员来取回书籍。而这全程服务都是免费的!尽管如此，这个中国最大的阅读生意，开张第一年就有数百万元盈利。目前，青番茄的会员人数已达60余万，作为这家“免费图书馆”的创始人，深圳女子张丽娟有着怎样的掘金魔法?
　　推广全民阅读，女白领独创“免费图书馆”
　　今年32岁的张丽娟是一位举止优雅的知性女子，2010年年初，她与一帮喜欢读书的朋友欢聚时，大家聊起了韩国每年人均阅读11本书、法国20本、日本40本、以色列64本……中国人却只有4.5本，其中超过一半的人根本不读书。而事实上，我国63.8％的网民仍倾向于纸质书阅读，因为实体书拿在手上的那份实在感，以及散发着淡淡墨香的文字，是网络电子书所无法取代的。只因许多人嫌买书太贵，又离图书馆太远，借书还书需要占用太多时间，大家最终才与实体书渐行渐远。
　　这种现状，令张丽娟的心情难以平复。她和朋友都想为社会做点什么，让更多的中国人爱上看书。可如何做呢?
　　“何不打造一家新形态的图书馆，以网络+实体书的模式向全国读者开放呢?”听了张丽娟的创意，有心和她一起创业的3个朋友都赞不绝口。因为在网上“营业”的图书馆，可以突破传统图书馆的地域界限，覆盖到每一座城市的每个角落。不过，要最大程度地推广实体书阅读，还得解决另一个问题——把价格降到最低甚至免费。他们决定创立一家“免费图书馆”!
　　2010年5月，深圳青番茄文化传播有限公司成立，张丽娟与合伙人共同出资采购了大批图书。随后，他们亲手开发起了网络订阅平台。
　　打造贴心服务，文艺“青番茄”一炮而红
　　网友们惊喜地发现，在青番茄网站()注册成会员后，最少只需支付110元押金，就可以开始美妙的借阅之旅了。支付押金后，无论借多少次书，都无需再支付额外的租金，比免费借书更诱人的是，整个借阅过程足不出产，都通过快递完成，且快递费由该图书馆承担。当然，前提是你得提供真实准确的个人信息。等你哪天不想借书了，只需一个电话，青番茄就会无条件退还你的押金!
　　青番茄有着鲜明的气质，它强调阅读是一种生活方式，是一件时髦、快乐、轻松、环保的事情，有点小文艺，有点小清新，还有一点儿小幽默。读者从快递员手中收到的书，不像淘宝、卓越那样用纸盒或塑料袋包装，而是装在一个名为“精神食粮袋”的布制的环保袋里，上面除了青番茄的logo，还印着一句话：“不含农药，不含防腐剂”。收到书后，许多人通常会把书和“精神食粮袋”摆在一起，然后与自己合影，传上微博。甚至有用户留言说：“仿佛收到了一份盼望已久的礼物!”
　　在为用户打造不同的“阅读尺码”时，他们还借用了衣服尺寸的描述方法，分为M、L、XL、XXL这4种级别，最小的M尺码需要充值110元押金，每次可以借2本书，归还时限为14天；最大的XXL则需要充值510元，每次可以借10本书，归还时限为56天。这种轻松有趣的免费服务方式，对大众极具诱惑力。青番茄上线3个月后，就获得了社会的广泛认可，注册会员从最初的几百人，一路飙升到了10多万人!
　　随着全国各地的注册用户越来越多，张丽娟手上的会员押金也越积越多。虽然可以随时申请退回，但基本上不会发生集中“挤兑”的现象，因为毕竟，百元押金换来阅读不尽的免费书籍是很划算的。
　　因此，在提取一定比例的准备金后，每一笔到账的押金某种意义上都可被视为收入，她用这些钱不断扩充藏书，并先后在深圳、广州、大连、郑州、太原等城市设立“储书仓库”，还配备了快递人员。
　　与名企“牵手”，免费服务赢得大财富
　　许多人都很好奇，张丽娟的“图书馆”免费为大家服务，收入从何而来?事实上，随着用户基数和借阅次数的增加，青番茄掌握了一个庞大的阅读趣味数据库，直接反映会员的爱好、个性、经济条件，且有详细而准确的线下地址，若针对不同用户推送不同网络广告和书签广告，势必相当精准。
　　2011年2月，大名鼎鼎的宜家和星巴克，就先后因为目标群体明确且气质相投(清新文艺的都市小白领)，主动找上门来与张丽娟谈合作。很快，青番茄网站上就出现了宜家的产品展示区。有趣的是，宜家将部分商品重新包装后，在这里打出了“阅读的概念”，通过文案将其营造成从阅读中衍生出来的、必不可少的生活元素，比如台灯、书架、沙发、靠枕等。星巴克则直接附上了咖啡单，在会员中征集“喝后感”。两家世界名企的“投怀送抱”，为青番茄赢得了不菲的广告费收入，
　　除了广告收入，目前青番茄最大的盈利点在企业用户身上。他们向企业收取几千元至几万元不等的年费，然后为这些企业构筑一个外包式的图书馆，这笔费用大约只相当于企业自建图书馆的1／6，但与自建馆相比，书籍的更新率和利用率都高得多。
　　事实证明，“免费图书馆”的确提供了一项没有人会拒绝的服务，从去年8月上线至今，青番茄已经积累了60万会员读者，服务范围遍及全国20多个城市，藏书种类也超过了16万种。
　　有财经专家为张丽娟算过一笔账，目前青番茄个人会员是60万，由于押金档次从110～560元不等，即便平均下来按每人200元计算，押金总额也高达1.2亿!哪怕用这笔钱做“保本基金”理财投资，年收益也有几百万元，足以应付青番茄图书馆补充藏书、支付快递费用、公司花销等开支。而企业用户每年交纳的上百万阅读费用是不予退还的，再加上大大小小的广告收入，张丽娟与合作人每年的纯利润，少说也有四五百万。
　　今年8月，青番茄又推出了“每校一馆”，这是一个面向大学生提供的免费产品，到了大学毕业季，青番茄还有“漂书码头”，鼓励大学生把不要的书、带不走的书寄给青番茄，换取可在青番茄使用的积分，张丽娟他们也能借此节省采购费用。
　　目前青番茄最受欢迎的书籍中，旅游类排名前三。因此，张丽娟还计划把与宜家的合作模式复制到旅行社，比如向借阅《藏地密码》的读者推荐去西藏的自由行线路，向参团去欧洲的“驴友”推荐她代销的《达·芬奇密码》，总之就是带本书上路!毫无疑问，只要手握60万会员的青番茄愿意展开想象，就有挖掘不尽的财源。