【大米行业调查报告(精选多篇)】大米调查报告
第一篇：2014-2014年中国大米行业市场调查及盈利预测报告(精编版)
2014-2014年中国大米行业市场调查及盈利预测报告(精编版)
报告名称：2014-2014年中国大米行业市场调查及盈利预测报告(精编版)报告编号：309568
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正文目录
第一章中国大米行业发展环境分析1
第一节经济环境分析1
一、经济发展状况1
二、收入增长情况3
三、固定资产投资4
四、存贷款利率变化6
五、人民币汇率变化9
第二节政策环境分析12
一、行业政策影响分析12
二、相关行业标准分析14
第三节大米行业地位分析18
一、行业对经济增长的影响18
二、行业对人民生活的影响21
三、行业关联度情况23
第四节大米行业发展的"波特五力模型"分析
一、行业内竞争25
二、买方侃价能力27
三、卖方侃价能力28
四、进入威胁30
五、替代威胁33
第五节影响大米行业发展的主要因素分析36
第二章大米产业发展现状分析38
第一节产业链产品构成38
第二节产业特点39
一、产业所处生命周期39
二、季节性与周期性41
第三节产业竞争分析42
一、企业集中度42
二、地区发展格局45
第四节产业技术水平48
一、技术发展路径48
二、当前市场准入壁垒50
第五节2014-2014年产业规模54 25
一、产品产量54二、市场容量57三、进出口统计59第六节近期产业政策61 第三章2014-2014年中国大米需求与消费状况分析及预测63第一节中国大米消费者消费偏好调查分析63第二节中国大米消费者对其价格的敏感度分析64第三节2014-2014年中国大米产量统计分析65第四节2014-2014年中国大米消费量统计分析66第五节2014-2014年中国大米产量预测67第六节2014-2014年中国大米消费量预测68 第四章大米下游产业发展70第一节大米下游产业构成70第二节下游细分市场71一、发展概况71二、2014-2014年大米产品消费量72三、产品消费模式74四、未来需求发展趋势77第三节下游细分市场80一、发展概况80二、2014-2014年大米产品消费量82三、产品消费模式85四、未来需求发展趋势87第四节大米下游产业竞争能力比较89 第五章2014-2014年中国大米行业市场规模分析及预测91第一节我国大米市场结构分析91第二节2014-2014年中国大米行业市场规模分析92第三节中国大米行业区域市场规模分析93一、东北地区市场规模分析93二、华北地区市场规模分析95三、华东地区市场规模分析96四、华中地区市场规模分析98五、华南地区市场规模分析101六、西部地区市场规模分析103第四节2014-2014年中国大米行业市场规模预测105 第六章大米产业链整合策略研究107第一节当前产业链整合形势107第二节产业链整合策略选择108第三节不同企业在产业链整合中的威胁与机遇109一、大型生产企业109二、中小生产企业111三、专业经销贸易及服务企业112第四节不同企业参与产业链整合的策略选择115一、大型生产企业115二、中小生产企业116
三、专业经销贸易及服务企业118
第五节不同地区产业链整合策略差异分析122
第七章大米企业资源整合策略研究124
第一节大米企业存在问题124
一、内部资源问题124
二、外部资源成本问题126
三、资源管理机制问题129
四、企业产业链利用水平131
第二节典型企业资源整合策略分析133
一、外部产业链协作133
二、成本管理135
三、集约化管理136
第三节企业信息化管理139
一、财务信息化139
二、生产管理信息化140
第四节企业资源整合经典案例143
第八章2014-2014年中国大米行业市场价格分析及预测
第一节价格形成机制分析145
第二节价格影响因素分析146
第三节2014-2014年中国大米行业平均价格趋向分析
第四节2014-2014年中国大米行业价格趋向预测分析
第九章中国大米重点企业分析150
第一节中国大米重点企业a150
一、企业概况150
二、企业主要经济指标分析153
三、企业盈利能力分析155
四、企业偿债能力分析156
五、企业运营能力分析158
六、企业成长能力分析161
七、企业未来战略分析163
第二节中国大米重点企业b165
一、企业概况165
二、企业主要经济指标分析167
三、企业盈利能力分析168
四、企业偿债能力分析170
五、企业运营能力分析173
六、企业成长能力分析175
七、企业未来战略分析176
第三节中国大米重点企业c179
一、企业概况179
二、企业主要经济指标分析180
三、企业盈利能力分析182
四、企业偿债能力分析185
五、企业运营能力分析187
六、企业成长能力分析188147148145
七、企业未来战略分析190第四节中国大米重点企业d194一、企业概况194二、企业主要经济指标分析197三、企业盈利能力分析199四、企业偿债能力分析200五、企业运营能力分析202六、企业成长能力分析205七、企业未来战略分析207第五节中国大米重点企业e209一、企业概况209二、企业主要经济指标分析211三、企业盈利能力分析212四、企业偿债能力分析214五、企业运营能力分析217六、企业成长能力分析219七、企业未来战略分析220 第十章我国大米行业投资价值与投资策略咨询224第一节行业swot模型分析224一、优势分析224二、劣势分析226三、机会分析229四、风险分析231第二节大米行业投资价值分析233一、大米行业发展前景分析233二、投资机会分析235第三节大米行业投资风险分析237一、市场竞争风险237二、原材料压力风险分析239三、技术风险分析240四、政策和体制风险242五、外资进入现状及对未来市场的威胁245第四节大米行业投资策略分析248一、重点投资品种分析248二、重点投资地区分析250 第十一章大米发展前景预测255第一节行业发展趋势预测255第二节2014-2014年行业市场容量预测256第三节影响未来行业发展的主要因素分析预测257第四节未来企业竞争格局258第五节行业资源整合趋势259第六节产业链竞争态势发展预测260第七节专家观点261 第十二章大米行业竞争格局分析263第一节大米行业竞争结构分析263
内容。一、现有企业间竞争263二、潜在进入者分析264三、替代品分析266四、供应商议价能力269五、客户议价能力271第二节大米行业集中度分析273一、市场集中度分析273二、企业集中度分析275三、区域集中度分析276第三节行业国际竞争力比较279一、生产要素279二、需求条件280三、支援与相关产业282四、企业战略、结构与竞争状态285五、政府的作用287 第十三章2014-2014年中国大米行业投资风险预警290第一节政策和体制风险290第二节技术发展风险291第三节市场竞争风险292第四节原材料压力风险293第五节经营管理风险294 第十四章专家观点与研究结论296第一节报告主要研究结论296第二节博研咨询行业专家建议297 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。 本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查
第二篇：大米市场调查报告
报告时间:2014 年
报告内容: 大米市场调查报告
通过这几天辛苦的拜访和了解，我对合肥市大米的市场情况进行的调查，初步熟悉了合肥市大米市场的一些基本状况，了解了金润等一些竞争品牌的市场 情况，通过有关信息的整理与分析，以期能为白湖米业在以后的市场开拓，品牌的打 造，宣传策略的制定提供借鉴和参考。下面是此次合肥市场调查的主要内容。一：调查方法：市场实地走访。
二：调查 区域：合肥市所以区域。
三：调查日期：7月6日——7月 10日
四：调查对象：各区域超市、集市、粮油行、社区便 利店的经销商和消费
第一部分：市场基本情况分析：
一：大米市场总体情况：
目前合肥市场农 产品市场潜力巨大，大米是不可缺少的生活消费品，尚未形成垄断性著名品牌与企业 ，为公司的发展壮大提供了充足的市场空间。而且生态农业产品在国内尚处于起步阶 段，但其高价值、高利润与高科技含量的产品特征将为公司的核心产品竞争力的形成 与公司的后继发展提供强劲的产品、市场与利润空间的保障。
二：大米市场的主要经营方式： 目前合肥大米经营主要以特约经销商、批发、零 售方式和厂家直销.批发.零售两种方式。他们都分别在周谷堆设立直销处或设立总 代理，然后在四面八方设立代理商。在调查时发现，大米的销售主要分布在各区域的 超市、社区便利店、粮油行等场所。其中，大部分粮油行在消费者购买达到一定的数 量时候，对其周围有送货上门的服务。
三:合肥市场的大米 品牌及其销售情况分析: 如下图: 经调查显示：占领合肥大米市场的主要品牌有 金润，白湖，金健，东北大米，北大荒大米，隆迪，肥西米等其它大米品牌，从上面 的图表发现金润，东北大米，北大荒米成为我们的主要竞争对手，他们基本占领了合 肥的大半市场，首先东北大米和北大荒米以口味占领一部分市场，他们基本是做老客 户，而且他们的定位明确，如肥西米和一些其它的米，以价格优势占领市场，他们属 于本土大米，占领合肥的小粮店，在走访时还发现，金润、隆迪.白湖大米销售的地 区很大部分都有上述几种品牌的大米存在，但在市场上还没有一个绝对领导的品牌， 各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。 另外，通过比较发现，金润在市中心、城 郊所占比(来源 好范文网WWW.hAoWord.Com)率较大，销售数量较多，而且在有些超市和便利店成了金润的专卖,例如: 互惠超市。金润米是本土品牌，其加工厂就在合肥,所以少了运输费；它的营销策略 全,它不仅在超市铺货,而且在一些企业也供货,例如:有的公司在节假日时发金润 的米,这样长久下去消费者会行成一种习惯,自然的会考虑到金润米,俗话说”习惯 成自然”因此我们要做到培养消费者的习惯；品种多,它在高.中.低档都有不同的 品种。但它没有自己的生产地,都是拿别人的米来加工然后导入市场； 目前市场上 金润米的质量成在一定的质量问题；诉求不明确,定位不准,大众化,没有具体的针 对性。
四：价格分析:
在被调查的 区域，根据各大米品种不同，其价格也参差不齐。香米类普遍高于其他米的价格，一 般在2.6-3.8元/斤，袋装米的价格较之散装米价格略高。根据合肥市粮食局 显示,粮食的价格目前在合肥有所提升,文件如下:合肥市粮油市场行情 1．批发 价：普通杂交米
1.32-1.33元/市斤（下同），优质杂交米1.52-1. 53，普通粳米1.86-1.87，东北粳米
2.18-2.50； .2.零售价：普通籼米1.45左右，优质籼米1.55左右，普通粳米1.75左右,优质 粳米1.90左右；
五: 消费群体分析:
< br> 在消费群体的调查方面，经常性购买大米的消费者，女性高于男性，且以中 年女性为主，年龄段大约在30-59岁。比如在大型购物内的大米销售区，买者 众多，主要以家庭妇女、退休老人为主，通过访谈得知，他们买米时大米质量辨别仔 细，平时关注大米价格变化。部分消费者只是根据自己的经验、喜欢的口感购买。一 般选择中等价位的大米品种。
六: 消费者及经销商对产品 关注
消费者购买大米时最关心的几大因素有口味、服务态度 .价格,包装及品牌等，据调查资料显示，其中以口味为关心度最高，说明消费者对 产品口味的重视程度,另外,消费这对包装也比较重视,最主要的是袋子的手提的口 子,现在市场上,有的大米袋子的口子太薄,一提就断,这样严重影响产品的销量. 而且有好多袋子的包装过于陈旧,我们应该设计一些符合社会的发展变化的新元素的 东西,要随着时代的脚步走,要有一套完整的cis设计,整个市场要要统一,规范 起来. 另外经调查表明:绝大多数消费者喜欢灵活、快捷的购买方式,人们购买大 米时很少预先了解行情,但对农药残留问题非常关注;大米市场价格波动较小,趋于 稳定.在合肥市,省内的普通大米仍占市场的主导地位. 2)另外，经销商、批发 商最关心的是大米的质量，以求较长时间的储存，不易变质。其次他们也关心产品的 一些广告促销活动,因为这样会促进他们的销售. 还有在终端管理上，问题突出。 经调查发现，普遍存在陈列混乱、标价不清等问题，各片区粮油行、社区便利店较之 大中小超市在终端陈列和整理上重视程度明显不足。
第二部 分：结论与建议
一:结论:
综上所 述:白湖大米市场广大，白湖米业发展前景勿庸置疑，但要想在成为合肥的行业老大 ，白湖大米市场还有待规整，在调查中突出表现的几个问题有：
1．在合肥市场,金润,东北大米，北大荒和地方一些品牌站住了大片市场，但 销售分布不平衡，也有部分区域市场空白，有待拓展。
2． 30-59岁中年女性是目前最主要的消费群体。
3．产品口味,价格,服务,包装仍是消费者、经销商关心度最高的因素。
4．在1.5-250元/斤，这个价位的大米销售情况仍然站住大部分市场 。
5．20斤，50斤左右的大米销量不错。
6．白湖大米的广告宣传力度有待加大。
二:建 议:
针对以上的结论，结合市场的实际情况，我们提出如下 建议：
第一、加大开发市场力度、逐步提高大型商超铺货率 。在考虑大型商超同时,注重周边社区的产品投放,调查发现在繁华地段后面，居民 区繁密，人流量较大，可在此处下功夫，提高市场占有率。
第二: 包装方面要改造, 因为消费这对包装也比较重视,最主要的是袋子的手提 的口子不要太薄,不要一提就断,这样严重影响产品的销量.而且有好多袋子的包装 过于陈旧,我们应该设计一些符合社会的发展变化的新元素的东西,要随着时代的脚 步走,要有一套完整的cis设计,整个市场要要统一,规范起来.颜色也要有一个 主导颜色,要统一起来。
第三、针对目前主要消费群体，加 强广告宣传。同时，对其他米商进行品牌意识灌输。
第四、 在主要超市必须进行终端监督、管理。建议配备专门人处理此类问题，定期进行走访 监督指导，在大型超市可以考虑配导购员。可适时做一些优惠活动，借鉴家乐福,和 家福,世纪连华等大型超市内进行优惠活动，在显眼位置，一定体积的堆放产品，配 于优惠信息提示，加强了消费者对产品的印象和认知，有利产品的推广、销售。同时 ，在平时对于对所卖产品进行清楚标价，可以借鉴中汇在超市的pop标价，在散卖 区进行产品信息告知，在暂时缺货的货架上进行友情提示等。
第五:对品牌的策略要加大力度,要做成品牌,不能只为了销售.要为以后考虑, 把品牌做起来.因为只有品牌做上去了，才能长久不衰。
第三篇：调查报告——鱼台大米
行政管理2014—2
张曙晖
0901070839
关于鱼台大米的调查报告
2014年，山东“鱼台大米”商标在国家工商总局成功注册，这是继荣获 “中华人民共和国地理标志保护产品”后，鱼台县大米产业的又一大喜事，也标志着鱼台大米开始走上 “复兴之路”。然而鱼台大米有着其独特的性质：
一、藏在深闺人未知
好米也怕巷子深。鱼台水稻有着悠久的种植历史。在鱼台发掘的汉墓中，就曾发现鱼台先民种植的稻谷，这说明鱼台县境内至少在汉代就已经开始种植水稻。但是，由于旧中国水患较多，黄河多次泛滥，鱼台又地处滨湖涝洼，水利设施较差，十年九涝，灾害频繁，在相当长的时间里，鱼台水稻种植不能旱涝保收，更不能高产、稳产。当时的“鱼台大米”虽然品质很好，但由于产量偏低，没有形成商品粮，外地根本不流通，仅仅鱼台人自给自足，也只在鱼台当地有名，外地人根本不知道。再加上当时不注重对外宣传与推介，好米也怕巷子深，“鱼台大米”曾经遭遇了“藏在深闺人未知”的尴尬。
二、芳名远播遍神州
沙里埋不住金。新中国成立后，特别是上世纪60年代，鱼台人民发扬愚公移山、战天斗地的精神，大兴水利建设，彻底改造稻田，打了一场漂亮的农业翻
身仗。1965年秋，鱼台县35万亩水稻喜获大丰收。1968年，鱼台县因水稻种植成功被山东省评为全省模范县，成为全省农业学习的一面旗帜。自上世纪70年代鱼台县连续20多年成为山东省人均向国家贡献商品粮最多的县，一直到目前鱼台县水稻种植面积都保持在35万亩以上，是名副其实的“北国江南·鱼米之乡”。同时，鱼台水资源丰富、水利设施完备、土壤肥沃、气候适宜等优越的种植环境，非常有利于水稻的生长和稻谷营养物质的积累，孕育形成了 “鱼台大米”色泽晶莹、营养丰富、气味清香、口感上佳的特色，深受广大消费者青睐。“鱼台大米”自上世纪六、七十年代享誉全国至今，从此，“鱼台大米”名扬四海，久不见经转的鱼台因盛产“鱼台大米”而誉满神州。
三、打造金身出国门
品牌就是竞争力。曾几何时，“鱼台大米”产量高了，名气大了，但价值却不高，农民一度陷入了“增产不增收”的窘境。近年来，鱼台县认真学习实践科学发展观，大力实施农业品牌化战略，通过申请国家地理标志产品保护、建立大米生产基地、提高产业化程度、培植加工龙头企业、引进国际先进加工工艺、成立大米协会等多项措施，全力做大做强大米产业，在国内外进一步叫响了“鱼台大米”品牌，大大提高了“鱼台大米”的知名度与美誉度，有效促进了农民增收与农业增效。2014年，“鱼台大米”荣获“中华人民共和国地理标志保护产品”，2014年，“鱼台大米”商标又在国家工商总局成功注册。目前，鱼台县35万亩水稻已全部达到无公害生产标准，其中15万亩达到绿色产品生产标准，8万亩达到有机大米生产标准。鱼台县已有上百家大米加工企业，其中，山东美晶米业有限公司已经是省级农业产业化龙头企业。该公司已经拥有独立的进出口权，主要设备从日本、意大利、德国、韩国等国引进，大胆引用了电子分色、紫外线消毒等国际加工工艺，并在车间内安装了电子监控系统，实现了生产自动化和全过程监控。现年加工能力15万吨，其中研究开发的发芽糙米和食用糙米填补了国内空白，每市斤可卖到30多元。清水出芙蓉，天然去雕饰。鱼台县悠久的水稻种植历史、良好的生态环境、优越的自然条件，使“鱼台大米”富含蛋白质、粗脂肪、赖氨酸、高钙、铁与维生素等多种人体所需的营养成分，不仅成为国内广大消费者餐桌上的美食，而且还受到国外消费者的青睐。目前，全国30多个大中城市的大型超市热销 “鱼台大米”，并出口韩国、日本、俄罗斯、港、
澳、台及东南亚等十几个国家和地区。
鱼台水稻有着悠久的种植历史。在当地发掘的汉墓中，就发现过先民种植的稻谷，说明鱼台县至少在汉代就已开始种植水稻。但由于鱼台多滨湖涝洼，灾害频繁，在相当长的时间里，鱼台水稻不能旱涝保收，更不能高产稳产。所以尽管其品质很好，但由于产量偏低，外地人知之甚少。老砦乡是鱼台大米的主要生产基地，由于地理位置优越，境内气候环境独特，水土资源丰富，种植技术先进，生产的鱼台大米为“天、地、人合一”。然而，几年前，鱼台大米的冒牌货却在市场逍遥法外。一年到头辛苦耕种的稻农们怎么也想不到，他们手中金字招牌正在被人贱卖，鱼台大米面临信誉危机。
为了提高米农的高收益和高回报，打击假冒伪劣产品，维护鱼台大米的声誉，老砦乡张伟同志联合十几家种米大户在各级领导的关心和支持下，于2014年11月成立了“老砦大米协会”。该协会是由全乡水稻良种繁殖、种子供应、稻谷栽培技术指导、稻谷生产、收购、贮存和大米加工、经营企业自愿结成的非盈利性自律组织。该协会的宗旨：为全县优质稻米产业化服务。
在市粮食局和有关部门的领导下，在行业中发挥服务、沟通、协调、监督的作用。主要任务是沟通企业与政府、企业与企业之间的联系，协助政府主管部门进行行业管理；宣传党的方针政策、防止不正当竞争；受理消费者的投诉、保护会员的合法权益；组织推荐名优产品的申报及审查；向有关部门反映经营者的合理化建设；促进会员横向联系与合作；组织会员参加各种形式的展销会、洽谈会等；充分利用协会主办的鱼台大米网开展行业信息和专业培训的服务；承办市政府粮食局授权的其他工作，为大米流通行业上情下达、下情上报做好工作。协会的职能：服务、维权、自律、发展。现有会员46家，其中加工企业38家。
近六年来，为发展老砦乡优质大米产业作出了不懈努力，得到省、市、县政府及有关部门的充分肯定，受到鱼台县人民政府、济宁市人民政府的表彰。
一、认真调查研究，升华产业特色，卓有成效。通过对我乡大米产业现状的认真调研，提出发展鱼台县优质大米产业化的实施意见，同时，通过认真考察，论证分析，揭示了鱼台大米特有品质的科学依据，是因为我县“气候环境独特，
水土资源丰富，生产技术先进”，得出鱼台大米是“天、地、人合一”之精品的结论，界定了鱼台大米是与鱼台地理人文因素紧密相联的产品，为宣传鱼台大米，实施品牌战略，注册鱼台大米集体商标及原产地标记找到根据，促进了鱼台大米特色化产业的形成。
二、实施品牌战略，提升市场信誉，成绩显著。通过二年多时间的努力，注册了全国首家以县级以上地理标志名称的“鱼台大米”集体商标，在全国产生很大影响，鱼台大米由模糊的产品概念转化为商品品牌，使鱼台大米产业的发展进入了一个新阶段。同时，抓鱼台大米包装的一统化、标准化、系列化，使用推荐产品标志，帮助企业参加全国、省放心米评审，取得七个中粮协，6个江苏、上海市“放心米”品牌。先后在上海、南京、苏州等地举办六次大米品尝、经贸洽谈、新闻发布会，推动了鱼台大米品牌战略的实施。协会不定期刊发《鱼台大米》内刊，十多篇稿件被《人民日报》、《中国稻米》、《山东粮食研究》、《碾米工业》刊用，提高了鱼台大米的知名度。
三、抓好产销衔接，推进产业进程，已现成效。三年来，努力推进老砦乡优质大米产业化进程，首先，抓大米整体品质的提高，利用每年一度的大米品尝活动，选择优良品种，提倡统一品种，提高纯度和可供加工量；第二、抓龙头企业的发展壮大，按“扶持龙头企业就是扶持农民”的精神，协调用电、税收、收费诸方面的政策，帮助企业改善外部环境，大米加工业得到较快发展。三年来，全县大米加工能力由40万吨发展到80万吨，生产设备、加工水平迅猛提升。第三、抓产销链接，推动“订单农业”的发育，合同收购、生产基地、稻米生产合作社等形式的产业化机制得到较快成长，为企业生产提供了原料保障，也稳定提高了粮农收益，在组织企业向上海、苏州等长三角地区批发市场供货的同时，推动企业产品进超市，多家企业产品进入国内外十多家知名超市。由于鱼台大米价格高出其他大米0.10-0.20元/斤，稻谷原料比其他品种硬高出0.10元/斤，全县稻农年可增收6000万元左右，改变了过去销售原料为销售产品，增加了乡内gdp，税收由三年前20余万元上升至近80万元。实现了农民增收、农业增效.。
为了更好的保护鱼台大米，提升鱼台大米的知名度，规范并整合鱼台大米的生产、流通秩序，老砦乡大米协会积极努力，大力实施品牌化战略，通过申请国家地理标志产品名称、建立大米生产基地、提高产业化程度、培植加工
龙头企业、引进国际先进加工工艺、成立大米协会等措施，有效做大做强了大米产业，大大提高了鱼台大米的知名度。目前，鱼台县35万亩水稻已全部达到无公害生产标准，其中15万亩达到绿色食品生产标准，8万亩达到有机大米生产标准。鱼台大米2014年在国家工商总局完成注册，标志着其成为其获得国家地理标志产品称号，得到的又一项保护性荣誉。目前，鱼台大米已热销全国30多个大中城市的超市和专卖店，并出口韩国、日本、俄罗斯、港、澳、台及东南亚等十几个国家和地区，成为国内外消费者餐桌上的一道美食。
鱼台大米的发扬广大，老砦乡鱼台大米协会有着不可抹灭的贡献，近年来该协会被济宁市科协授予“百强农村专业技术协会”之后，又被济宁市农委等五个部门确定为“济宁市2014年度农业产业化扶持项目”。 六年来，为创造中国优质大米品牌，打造民族的自主品牌，协会为向社会奉献优质产品，服务和谐社会而不断努力着。
第四篇：大米市场调查报告
大米市场调查报告
在近一个月的时间内，通过对所选择的合肥市部分大米销售点进行访谈调查，初步熟悉了合肥大米市场的状况，了解白湖大米相关产品的市场销售情况以及相关竞争市场状况，通过有关信息的整理与分析，以期能为白湖米业在以后的市场开拓、宣传策略的制定提供借鉴和参考，大米市场调查报告。下面是此次白湖米业市场调查的主要内容。
一、调查方式：市场实地走访（观察、访问、交流等）
二、调查区域：合肥
三、调查日期：5月10—6月6
四、调查对象：各区域超市、集市、粮油行、社区便利店等。
五、基本情况分析：
1、 地区分布
各个区域皆有“东北”、“北大荒”牌大米销售，但销售分布不均。另外，有部分区域市场空白，有待开发。大米是不可缺少的生活消费品，在走访的各个区域，如合肥市内的大大小小的粮油行、社区便利店、商超等经营场所都发现有“东北”、“金润”“润禾”牌大米销售，但总体看来分布不均匀，在合肥市场占有率相对较高，主要在粮油店、社区便利店内销售，而且数量较多，而在家乐福，合家福等较大超市里，润禾在此地的产品铺货率略低于如白湖，北大荒，金润等米业，调查报告《大米市场调查报告》。
同时，在调查发现白湖大米在某些地区存有市场空白。在大学生食堂发现大米的市场可开发程度较高，此区主要供学生食堂用米
在考虑大型商超时，必须注重周边社区的产品投放。人流量较大，居民区繁密，可在此处下功夫，开拓新市场。
2、市场品牌及其销售情况
经过调查统计，白湖大米市场其他的大米品牌有：东北、金润、北大荒等其他大米品牌。调查发现，北大荒和东北构成竞争最为明显。东北进入市场时间较早，对超市加大了铺货力度，散装米和袋装米（5kg、50kg）均占据有利位置，而北大荒进入市场稍微晚些，但它的品牌效应做得好（在电视上做广告），进入市场较晚，但渗透迅速，定位明确，主要以进入超市等渠道为主。在粮油行，白湖大米所投放比率底于东北等品牌，主要在社区便利店占有较大的数量，值得注意的是北大荒牌大米对市场的占有比率正在逐降提高。
在走访时发现，合肥市大米销售的地区很大部分都有上述几种品牌的大米存在，但在市场上还没有一个绝对领导的品牌，各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。
3、销售价格
在被调查的区域，根据各大米品种不同，其价格也参差不齐。香米类普遍高于其他米的价格，一般在2、00—4、00元/斤，袋装米的价格较之散装米价格略高。一些大米如北大荒等大米，因其品牌、质量、消费者印象等因素，价格也略高于同品类的大米。
但总体上看，一般在1.5-2.5元/斤，这个价位的大米销售情况最好，但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。
六、调查后感
通过此次市场调查，我对白湖大米在合肥市场的销售有所了解，我认为白湖大米在以下几点做些调整，会更有利于市场销售。
1、开拓未开拓的市场，比如粮行，大学食堂。
2、金润有内蒙古长粒香、金丝香米，鑫隆有北大荒长粒香、东北大米在超市销售较好，他们米的质量好，价格适中，白湖的丝苗和喜洋洋质量没金润和北大荒的好，价格也便宜不了多少，只有超市做活动卖的多一点，为什么？这样就比金润和鑫隆便宜不少，打价格战，不做活动呢？远不如他们了，卖得少多了。喜洋洋和丝苗比价格，白湖的软米为什么不能往超市发展呢？我认为白湖软米可以和内蒙长粒香相媲美，所以我建议吧白湖软米打造出市场。
3、白湖大米在合肥做了这么多年，有许多顾客对白湖这个品牌非常陌生，要加大市场宣传力度。
4、国企有些还需要向私营学习
第五篇：关于大米市场的调查报告
××关于大米市场的调查报告
目前大米市场的宏观环境
据中国农产品加工网报道：由于粮食供应紧张，粮价持续攀升。据统计，世界主要粮食价格自2014年来已上涨80％。2014年4月初，全球最大的稻米出口国泰国的优质大米，以曼谷离岸价计算最高涨至每吨730美元，年初至今暴涨70％左右，价格创下34年来最高水平。国际大米均价则随之上涨25％左右。世行的一份最新研究报告预测，今年国际大米价格可能再涨55％。越南3月28日宣布减少四分之一大米出口量，并将出口价从650美元直接提到1000美元每吨。同时，柬埔寨和埃及宣布暂停大米出口。这些外销限制规定令国际市场上交易的大米数量减少了大约三分之一。这轮大米价格上涨已经开始从亚洲向全球蔓延。华盛顿国际粮食政策研究所局长华基姆—伯恩—布劳恩谴责这种出口限制措施是“让邻居饿死(starveyourneighbor)的政策”。
全球从2014年就开始现消费量大于产量，库存数量萎缩的态势，致使国际市场大米价格持续走强。根据联合国粮农组织的统计，除2014、2014年度，最近七年全球大米消费量均超过产量。由于全球稻米产量增长不及人口增长速度，现在每年新增的粮食只能用来满足当期需求。2014年全球大米库存降至24年来低点，仅7100万吨。根据美国农业部2014年12月份的预测，2014／08年度世界大米产量达到创纪录的4．2亿吨高产量，但仍然比消费量低了将近350万吨。
另外，我国市场上经营的国产大米大约90％左右来自东北三省，其他是产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚籼米。我国政府采取了一系列促进农业生产的措施，包括4种直接补贴，促进粮食生产。
大米品牌在农村的市场
一、农村市场的概念
随着农村经济的发展，国内的市场格局有了很大变化。在当今阶段，农村市场的概念，除了真正意义上的农村乡镇之外，也包括了大城市周围的城镇、以农业经济为主的县级市、县，都划入农村市场的范围，很多经济学家把其称为“大农村市场”。在这里，农村已经不是一个地域上的概念，而是代表着一种新兴的消费群体，一个潜力巨大的市场。
二、农村市场状况
农业是第一产业，是整个国民经济的基础。农村乡镇地域广阔，资源丰富，是由一个九亿人形成的庞大消费群，有着巨大的市场消费潜能，是一个有待进一步开发的拓展的大市场，它对扩大内需和促进整个大米加工行业的发展有着巨大的牵动力和引导效应。
不可否认，农村市场整体经济水平落后于城市。但随着经济的发展，农业产业结构的调整，农民收入的增多，农民生活水平的不断提高，农村消费能力、购买能力也在大幅度上升。
尤其是在沿海经济发达地区的农村消费，已经达到或接近城市消费的水平。农村市场的消费者无论在消费观念，还是在消费方式上，都和城市的居民趋同，甚至超过内地欠发达地区大城市。这里蕴藏着一个重要的信息，就是农村城市化的速度加快了，农村的消费群体已经和城市相差无几。
娃哈哈的饮料刚进入农村市场，人们都认为是不可思议；宝洁公司最初在农村的
roadshow活动，也不被业界看好。但时际今日，先行者的一步，后来者十步也难以跟得上了。
同样，如果大米企业能很好地将自己的品牌建设与满足农村消费需求很好结合起来，在市场营销体系建设中充分结合当前乡镇市场特点，合理调度和统筹运用市场资源，作好市场调查分析和新产品开发，建好农村市场的营销网络，抓好农村品牌推广，将会找到一条新的发展道路。
三、农村市场大米消费特点
1、从产品看，可供消费的大米品种少，价格低，质量差，缺少品牌大米。
不管是粮食生产大省或者缺粮省，可供当地农民消费的大米品种都非常少。产粮区通常都是食用当地产的大米，而缺粮区所引进的也就是邻近产粮区的一两个品种而已。尽管现在，北方的大米也开始在南方销售，一些进口米也进入各地市场。但整体在农村市场，可购买到的大米品种很少，很多农民根本没看过泰国米。在农村市场上很难买到优质大米，多是价钱在每斤一元以下的杂牌大米。
2、从购销渠道上看，批发渠道集中且有限，(农民自产自已消费除外)。
农村市场的消费，消费者的购买相对集中。他们通常会选择固定的、有信誉、有影响力的购买地点。每个农村的集市都有一两家销售粮食的店铺，每个乡镇的农贸批发市场总有一两家批发粮油做得较好的。
3、 从消费方式看，农村的消费方式受所属城市影响及渗透。地级市影响县级市、县进而影响乡镇。
对城市的向往心理，使农村的消费方式跟随城市的步伐走。[/b]上一级市场的消费方式也会影响下一级市场、
4、对媒体的感应程度看，农村消费者比城市消费者更易受传媒影响，更易跟随潮流。由于接触媒体的途径越来越多，城市消费者对媒体的相信程度及感应程度越来越低。但相对城市而言，农村由于接触媒体的途径较少，主要通过电视及广播来取得外界信息，因此更易受传媒影响。
5、对国家传统节日注重，有过节送礼及发福利的习惯。
除了春节和中秋，城市消费者对其他节日也越来越不注重。但相对城市而言，每个节日是人们放下工作，娱乐自已的时候，节日相当热闹。并有过节往来送礼的风气，农村的政府部门也有过节发福利品的习惯。
四、市场特点所露出的商机
1、大米品牌只要定位好，质量好，可成功进入农村市场。
目前还很少有什么品牌大米进入农村市场，只要产品好，经营方式好，正规军一定能打倒散兵游勇。
2、找准经销伙伴，渠道运作成本较低。
农村市场没有城市商场超市的乱收费，渠道运作成本较低。经销商选得好，产品能很快打开销路。
3、市场更易掌握，运作更方便。
由于渠道集中，易于掌握市场信息，且每个农村市场都相对封闭，能较快的根据市场定出有效的市场策略。
4、更易快速建立品牌，媒体广告费用更省。
媒体是有效建立品牌的重要途径，群众对媒体不排斥，便可更快树立品牌形象。且农村各种媒体广告的费用较低，可采用多样灵活的广告形式。
5、更易开展促销活动，可开发出高利润的产品。
节日时候，人流集中，形象传播更快。中国有很多的传统节日，每个节日便是一次宣传品牌的好机会。
人们购买礼品，只要产品包装及内在质量好，价格因素就反而显得次要了。金龙鱼采用福利油的形式打入国内市场，大赚了一笔。同样，如果有个大米品牌成为国内各地的福利米，肯定可以大发横财。
五、农村市场品牌米开发战略
发现商机，想开发农村市场的大米厂家，首先必须立足于引导消费、培养市场。有针对性地设计品牌或调整品牌，调研市场，找出真正适合农村市场的市场操作方法。开发农村市场必须彻底丢掉原来适用在城市运作的产品、价格、通路和促销做法和观念。而从关注消费者需要什么，他们想得到什么的观念上来。
1、产品开发策略
产品开发，首先要根据当地消费习惯推广合适的优质大米品种。中国人消费大米有个特别的现象：南方人喜欢吃籼米，北方人喜欢吃粳米。但消费习惯也是在不断变化的，关键是
厂家如何去培育市场。如前几年，刚开始在南方市场推粳米，南方的市民与农村的消费者都不是很接受。但这两年，质量较好的粳米在南方也开始畅销起来。而泰国米在各个城市已成为高档大米的代名词，随农村经济的迅速发展，县城、乡镇及农村的一部分有经济实力的人也能够消费它。发现这些市场，培育这些市场，必定能让你的品牌在农村市场上扎根。
2、产品定价策略
价格在农村市场当然还是最重要的因素，农村的消费者购买水平毕竟还是与城市居民有一定差距的。但你的产品在农村不用去跟低价米抢市场，中文件价位及高文件价位的产品是空白的，产品好，价位定高点反而能收到好效果。
3、分销市场开发策略
从城市到农村，很多商品都已有它的一条辐射网络，大米也不例外。但粮油行业的厂家，经常在一处市场有几家经销商。如果要打入农村市场，要注意在开发各级经销商时，不要过滥，让它一级一级分层，否则经销商会失去兴趣。
4、广告促销策略
大米厂家可以采用其它产品厂家在农村开展过的一些广告促销活动形式，如宝洁的艺术表演加产品宣传，三株的一些形式也可采用，它们有些形式可以对城市的市场运作来说是老土的，但已证明是最有效的。
5、与当地厂商的合作策略
一些县城、乡镇有粮食加工企业的，可以跟它们采取各种形式的合作方式。有些可以做经销商，有些厂可以跟它们采用oem(定牌加工)的合作方式，甚至可以在适当时机收购这些厂。采用合作的态度，减少对手。不单可减少市场阻力，也少一些人为的影响，取得当地政府的支持，毕竟有些农村地区，法制建设还不是很健全。
六、农村市场大米品牌设计
1、要有好听、易记的品牌名称
国内的大米厂家的产品很多在包装上只有品种名而没有品牌名，或只突出品种名而不推广其品牌名，这种做法是不大可取的。如有的只写东北大米，猫牙米，天津小站米等，很多厂家产品商标在包装一点也不明显。
而已有一定品牌知名度的大米厂家，有些品牌名称难以为农村消费者接受。如南方有个知名大米厂家有一个品牌叫”某某宝”的，而在有些地方的风俗，”宝”是指傻瓜，这个品牌在当地就难以为人接受。
选择一些吉祥、带有一定历史典故的名称、一定特殊意义的字眼，往往对于农村米业品牌传播起到良好的作用。如江苏的”状元米”和福建的”巧媳妇”，其品牌名称就较易为农村消费者接受。
2、美观、实用的包装设计
包装设计是农村米业品牌塑造中最关键的环节，因为包装在农村米业品牌推广中担当着传播的重任。好的包装设计能使自已产品区别于当地低文件大米产品，吸引消费者注意。让消费者一接触就感受到共鸣，产生购买的欲望。农村米业品牌包装设计必须兼顾简洁、实惠、喜庆和大方的要求。
首先在包装规格上进行设计。通常农村家庭购买会多选择10kg庄和15kg庄，另有一部分餐饮、单位或大家庭采用25kg庄。但如果想开发”礼品米”的市场，则应考虑推出小包装如5kg庄的产品。
其次在包装材料上进行设计。通常农村大米采用的是普通编织袋，这种袋子容易破损，而且容易吸湿和进水，产品不易存放，容易出质量问题。因此，应采用复膜编织袋或其它能防潮的材料。礼品装的则可采用胶袋或尼龙袋，产品采用真空处理，外包装采用纸箱来减少破损。
然后是考虑包装的色彩。国内大米包装的色彩大多是采用绿色作为主色调，但是过多地使用绿色使得包装缺乏个性，在大米包装设计中，可以适当加进金黄色、红色和一些简洁流畅的线条，突出吉祥色彩，使产品来提高文件次。大米品牌在设计包装时若能够进行深入细致的调研，有针对性的包装色彩设计对品牌的推广有着巨大的推动作用。
最后是品牌个性在包装上的体现。这是很多大米品牌在包装设计上的缺陷，我们认为，任何一个品牌，都有着独特的形象和独特的联想，因此，企业必须善于把品牌的联想和包装设计联系起来，”状元米”在这方面就做得较好。
3、好的品牌定位
你的品牌主张什么？这是品牌的定位。大米的同质化程度很高，品牌的主张相当重要。定位是企业做出来，但是必须能够打动广大农民朋友的心。——一句话，把品牌定位在老百姓的心里。状元米的”吃状元米，做状元郎”就很为人家接受。
4、合理的价格体系
价格除了必须从消费者满足其需求所能承受的成本外，给渠道分销成员合理的利润也很关键。这里的成本包含了产品成本、变动成本和税金、利润。
好的国产优质米，在经济发展较好的农村，价格可以定到2元/kg至3元/kg，泰国米则可定到4元/kg至6元/kg。定价的空间还是较大的，厂家应将大部份的利润留给渠道分销成员，刺激他们的积极性，尽快打开市场。
七、广告宣传形式
城市消费者已经进入互联网时代，习惯于从各种媒体获取有关商品信息，而农村消费者则不然，这与其文化素质、生活范围、媒体接触习惯等有关，所以对这一群体的品牌传播要抓住其特点，有所选择，有所创新——这是农村市场广告宣传的要素。
1.口碑宣传是最有效、最重要的传播方式。农村消费者由于地域和活动空间的限制，消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外，“攀比“心理在农村的品牌消费中起到重要的作用。针对这一重要特点，米业厂家应在品牌导入的初期营造良好的购买氛围，树立良好的品牌口碑，力图构建一个不需费用的广告传播网。
2.充分利用当地电视台低廉的广告费用投放广告。米业厂家在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，在当地农民最关注的栏目投放广告宣传；也可利用此媒体进行公关、造势，价格便宜，易于操作。电视广告的诉求可以依据品牌定位进行创意。
3.平面广告。金龙鱼的油近两年在农村推广取得很大效果，它采用悬挂横幅布条、张贴海报等方式，在农村市场上不但取代了散装油，品牌知名度在农村市场上也越来越高。
4.广播广告。广播仍是农民获取信息及娱乐的一个重要渠道，传播范围广，有些长期播放的广告耳熟能详，村童亦能背出，作用不可小视。
5.文化场所广告。随着经济的发展，农村基层组织开始重视文化建设，文化大院在中国农村遍地开花。米业厂家可利用这一场所搞公益活动，譬如与当地农业部门或文化部门配合，赠送粮食科技书籍、生活用品等，一方面做好政府公关工作，另一方面传播企业文化，树立起品牌形象，同时也为国家的农村经济建设工作做贡献。
八、促销活动的开展
农村市场的促销活动是品牌推广的重要途径，也是品牌亲和力的表现形式。依据农村市场的实际情况，农村市场促销在促销工具的使用上必须全面规划，合理采用各种促销形式。
1、实物促销
实物促销的优点是能够给消费者带来购买的直接利益，刺激消费者试用产品，扭转消费偏好。在品牌进入农村市场的初期，适当采用赠送实物如广告雨伞等日化用品，提高知名度和美誉度，也给消费者以实实在在的消费利益。
2、赠送促销
赠送促销只能限定特殊的消费人群。或是乡镇的党政组织，或是农村的干部团体，或是农村教师。利用农村的赠送活动，抓好公关工作，是树立良好的口碑的重要方式。赠送促销只是在春节、节日或重大的地方纪念活动上进行，通常能够产生很好的社会影响。
3、团体优惠促销
团体优惠在春节、中秋的机关、单位或者团体内开展，以一定的折扣，或者一定的搭配赠送品，达到促销的目的。这些机关的人员素质较高，易于接受新产品，在当地社会地位高，是厂家最好的”推销员”。
4、节日展销促销
在节日时候，和经销商配合，抽调人员，开展促销，通过每个节日每次活动，让品牌进入人心，这项工作需要长期开展。争取每次节日得到福利订单，消化活动人员的开支，我们称其为”以战养战”的促销方式。
5、文化促销
结合目前国家号召的科技兴国战略，推广农业科技，结合各地群众文化建设，开展品尝、购买或展示活动。既树立企业品牌，又推动当地农村经济发展，这样的促销，是品牌传播的最高境界，利国又利民。
一、 调查的基本情况
本次调查我们选择了a市及a市农村作为代表，并以实地调查的形式，每地均选择10间店铺（超市）作为调查对象。
第一篇：大米市场调查报告
报告时间:2014 年
报告内容: 大米市场调查报告
通过这几天辛苦的拜访和了解，我对合肥市大米的市场情况进行的调查，初步熟悉了合肥市大米市场的一些基本状况，了解了金润等一些竞争品牌的市场 情况，通过有关信息的整理与分析，以期能为白湖米业在以后的市场开拓，品牌的打 造，宣传策略的制定提供借鉴和参考。下面是此次合肥市场调查的主要内容。一：调查方法：市场实地走访。
二：调查 区域：合肥市所以区域。
三：调查日期：7月6日——7月 10日
四：调查对象：各区域超市、集市、粮油行、社区便 利店的经销商和消费
第一部分：市场基本情况分析：
一：大米市场总体情况：
目前合肥市场农 产品市场潜力巨大，大米是不可缺少的生活消费品，尚未形成垄断性著名品牌与企业 ，为公司的发展壮大提供了充足的市场空间。而且生态农业产品在国内尚处于起步阶 段，但其高价值、高利润与高科技含量的产品特征将为公司的核心产品竞争力的形成 与公司的后继发展提供强劲的产品、市场与利润空间的保障。
二：大米市场的主要经营方式： 目前合肥大米经营主要以特约经销商、批发、零 售方式和厂家直销.批发.零售两种方式。他们都分别在周谷堆设立直销处或设立总 代理，然后在四面八方设立代理商。在调查时发现，大米的销售主要分布在各区域的 超市、社区便利店、粮油行等场所。其中，大部分粮油行在消费者购买达到一定的数 量时候，对其周围有送货上门的服务。
三:合肥市场的大米 品牌及其销售情况分析: 如下图: 经调查显示：占领合肥大米市场的主要品牌有 金润，白湖，金健，东北大米，北大荒大米，隆迪，肥西米等其它大米品牌，从上面 的图表发现金润，东北大米，北大荒米成为我们的主要竞争对手，他们基本占领了合 肥的大半市场，首先东北大米和北大荒米以口味占领一部分市场，他们基本是做老客 户，而且他们的定位明确，如肥西米和一些其它的米，以价格优势占领市场，他们属 于本土大米，占领合肥的小粮店，在走访时还发现，金润、隆迪.白湖大米销售的地 区很大部分都有上述几种品牌的大米存在，但在市场上还没有一个绝对领导的品牌， 各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。 另外，通过比较发现，金润在市中心、城 郊所占比率较大，销售数量较多，而且在有些超市和便利店成了金润的专卖,例如: 互惠超市。金润米是本土品牌，其加工厂就在合肥,所以少了运输费；它的营销策略 全,它不仅在超市铺货,而且在一些企业也供货,例如:有的公司在节假日时发金润 的米,这样长久下去消费者会行成一种习惯,自然的会考虑到金润米,俗话说”习惯 成自然”因此我们要做到培养消费者的习惯；品种多,它在高.中.低档都有不同的 品种。但它没有自己的生产地,都是拿别人的米来加工然后导入市场； 目前市场上 金润米的质量成在一定的质量问题；诉求不明确,定位不准,大众化,没有具体的针 对性。
四：价格分析:
在被调查的 区域，根据各大米品种不同，其价格也参差不齐。香米类普遍高于其他米的价格，一 般在2.6-3.8元/斤，袋装米的价格较之散装米价格略高。根据合肥市粮食局 显示,粮食的价格目前在合肥有所提升,文件如下:合肥市粮油市场行情 1．批发 价：普通杂交米
1.32-1.33元/市斤（下同），优质杂交米1.52-1. 53，普通粳米1.86-1.87，东北粳米
2.18-2.50； .2.零售价：普通籼米1.45左右，优质籼米1.55左右，普通粳米1.75左右,优质 粳米1.90左右；
五: 消费群体分析:
< br> 在消费群体的调查方面，经常性购买大米的消费者，女性高于男性，且以中 年女性为主，年龄段大约在30-59岁。比如在大型购物内的大米销售区，买者 众多，主要以家庭妇女、退休老人为主，通过访谈得知，他们买米时大米质量辨别仔 细，平时关注大米价格变化。部分消费者只是根据自己的经验、喜欢的口感购买。一 般选择中等价位的大米品种。
六: 消费者及经销商对产品 关注
消费者购买大米时最关心的几大因素有口味、服务态度 .价格,包装及品牌等，据调查资料显示，其中以口味为关心度最高，说明消费者对 产品口味的重视程度,另外,消费这对包装也比较重视,最主要的是袋子的手提的口 子,现在市场上,有的大米袋子的口子太薄,一提就断,这样严重影响产品的销量. 而且有好多袋子的包装过于陈旧,我们应该设计一些符合社会的发展变化的新元素的 东西,要随着时代的脚步走,要有一套完整的cis设计,整个市场要要统一,规范 起来. 另外经调查表明:绝大多数消费者喜欢灵活、快捷的购买方式,人们购买大 米时很少预先了解行情,但对农药残留问题非常关注;大米市场价格波动较小,趋于 稳定.在合肥市,省内的普通大米仍占市场的主导地位. 2)另外，经销商、批发 商最关心的是大米的质量，以求较长时间的储存，不易变质。其次他们也关心产品的 一些广告促销活动,因为这样会促进他们的销售. 还有在终端管理上，问题突出。 经调查发现，普遍存在陈列混乱、标价不清等问题，各片区粮油行、社区便利店较之 大中小超市在终端陈列和整理上重视程度明显不足。
第二部 分：结论与建议
一:结论:
综上所 述:白湖大米市场广大，白湖米业发展前景勿庸置疑，但要想在成为合肥的行业老大 ，白湖大米市场还有待规整，在调查中突出表现的几个问题有：
1．在合肥市场,金润,东北大米，北大荒和地方一些品牌站住了大片市场，但 销售分布不平衡，也有部分区域市场空白，有待拓展。
2． 30-59岁中年女性是目前最主要的消费群体。
3．产品口味,价格,服务,包装仍是消费者、经销商关心度最高的因素。
4．在1.5-250元/斤，这个价位的大米销售情况仍然站住大部分市场 。
5．20斤，50斤左右的大米销量不错。
6．白湖大米的广告宣传力度有待加大。
二:建 议:
针对以上的结论，结合市场的实际情况，我们提出如下 建议：
第一、加大开发市场力度、逐步提高大型商超铺货率 。在考虑大型商超同时,注重周边社区的产品投放,调查发现在繁华地段后面，居民 区繁密，人流量较大，可在此处下功夫，提高市场占有率。
第二: 包装方面要改造, 因为消费这对包装也比较重视,最主要的是袋子的手提 的口子不要太薄,不要一提就断,这样严重影响产品的销量.而且有好多袋子的包装 过于陈旧,我们应该设计一些符合社会的发展变化的新元素的东西,要随着时代的脚 步走,要有一套完整的cis设计,整个市场要要统一,规范起来.颜色也要有一个 主导颜色,要统一起来。
第三、针对目前主要消费群体，加 强广告宣传。同时，对其他米商进行品牌意识灌输。
第四、 在主要超市必须进行终端监督、管理。建议配备专门人处理此类问题，定期进行走访 监督指导，在大型超市可以考虑配导购员。可适时做一些优惠活动，借鉴家乐福,和 家福,世纪连华等大型超市内进行优惠活动，在显眼位置，一定体积的堆放产品，配 于优惠信息提示，加强了消费者对产品的印象和认知，有利产品的推广、销售。同时 ，在平时对于对所卖产品进行清楚标价，可以借鉴中汇在超市的pop标价，在散卖 区进行产品信息告知，在暂时缺货的货架上进行友情提示等。
第五:对品牌的策略要加大力度,要做成品牌,不能只为了销售.要为以后考虑, 把品牌做起来.因为只有品牌做上去了，才能长久不衰。
第二篇：大米市场调查报告
大米市场调查报告
在近一个月的时间内，通过对所选择的合肥市部分大米销售点进行访谈调查，初步熟悉了合肥大米市场的状况，了解白湖大米相关产品的市场销售情况以及相关竞争市场状况，通过有关信息的整理与分析，以期能为白湖米业在以后的市场开拓、宣传策略的制定提供借鉴和参考，大米市场调查报告。下面是此次白湖米业市场调查的主要内容。
一、调查方式：市场实地走访（观察、访问、交流等）
二、调查区域：合肥
三、调查日期：5月10—6月6
四、调查对象：各区域超市、集市、粮油行、社区便利店等。
五、基本情况分析：
1、 地区分布
各个区域皆有“东北”、“北大荒”牌大米销售，但销售分布不均。另外，有部分区域市场空白，有待开发。大米是不可缺少的生活消费品，在走访的各个区域，如合肥市内的大大小小的粮油行、社区便利店、商超等经营场所都发现有“东北”、“金润”“润禾”牌大米销售，但总体看来分布不均匀，在合肥市场占有率相对较高，主要在粮油店、社区便利店内销售，而且数量较多，而在家乐福，合家福等较大超市里，润禾在此地的产品铺货率略低于如白湖，北大荒，金润等米业，调查报告《大米市场调查报告》。
同时，在调查发现白湖大米在某些地区存有市场空白。在大学生食堂发现大米的市场可开发程度较高，此区主要供学生食堂用米
在考虑大型商超时，必须注重周边社区的产品投放。人流量较大，居民区繁密，可在此处下功夫，开拓新市场。
2、市场品牌及其销售情况
经过调查统计，白湖大米市场其他的大米品牌有：东北、金润、北大荒等其他大米品牌。调查发现，北大荒和东北构成竞争最为明显。东北进入市场时间较早，对超市加大了铺货力度，散装米和袋装米（5kg、50kg）均占据有利位置，而北大荒进入市场稍微晚些，但它的品牌效应做得好（在电视上做广告），进入市场较晚，但渗透迅速，定位明确，主要以进入超市等渠道为主。在粮油行，白湖大米所投放比率底于东北等品牌，主要在社区便利店占有较大的数量，值得注意的是北大荒牌大米对市场的占有比率正在逐降提高。
在走访时发现，合肥市大米销售的地区很大部分都有上述几种品牌的大米存在，但在市场上还没有一个绝对领导的品牌，各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。
3、销售价格
在被调查的区域，根据各大米品种不同，其价格也参差不齐。香米类普遍高于其他米的价格，一般在2、00—4、00元/斤，袋装米的价格较之散装米价格略高。一些大米如北大荒等大米，因其品牌、质量、消费者印象等因素，价格也略高于同品类的大米。
但总体上看，一般在1.5-2.5元/斤，这个价位的大米销售情况最好，但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。
六、调查后感
通过此次市场调查，我对白湖大米在合肥市场的销售有所了解，我认为白湖大米在以下几点做些调整，会更有利于市场销售。
1、开拓未开拓的市场，比如粮行，大学食堂。
2、金润有内蒙古长粒香、金丝香米，鑫隆有北大荒长粒香、东北大米在超市销售较好，他们米的质量好，价格适中，白湖的丝苗和喜洋洋质量没金润和北大荒的好，价格也便宜不了多少，只有超市做活动卖的多一点，为什么？这样就比金润和鑫隆便宜不少，打价格战，不做活动呢？远不如他们了，卖得少多了。喜洋洋和丝苗比价格，白湖的软米为什么不能往超市发展呢？我认为白湖软米可以和内蒙长粒香相媲美，所以我建议吧白湖软米打造出市场。
3、白湖大米在合肥做了这么多年，有许多顾客对白湖这个品牌非常陌生，要加大市场宣传力度。
4、国企有些还需要向私营学习
第三篇：关于大米市场的调查报告
××关于大米市场的调查报告
目前大米市场的宏观环境
据中国农产品加工网报道：由于粮食供应紧张，粮价持续攀升。据统计，世界主要粮食价格自2014年来已上涨80％。2014年4月初，全球最大的稻米出口国泰国的优质大米，以曼谷离岸价计算最高涨至每吨730美元，年初至今暴涨70％左右，价格创下34年来最高水平。国际大米均价则随之上涨25％左右。世行的一份最新研究报告预测，今年国际大米价格可能再涨55％。越南3月28日宣布减少四分之一大米出口量，并将出口价从650美元直接提到1000美元每吨。同时，柬埔寨和埃及宣布暂停大米出口。这些外销限制规定令国际市场上交易的大米数量减少了大约三分之一。这轮大米价格上涨已经开始从亚洲向全球蔓延。华盛顿国际粮食政策研究所局长华基姆—伯恩—布劳恩谴责这种出口限制措施是“让邻居饿死(starveyourneighbor)的政策”。
全球从2014年就开始现消费量大于产量，库存数量萎缩的态势，致使国际市场大米价格持续走强。根据联合国粮农组织的统计，除2014、2014年度，最近七年全球大米消费量均超过产量。由于全球稻米产量增长不及人口增长速度，现在每年新增的粮食只能用来满足当期需求。2014年全球大米库存降至24年来低点，仅7100万吨。根据美国农业部2014年12月份的预测，2014／08年度世界大米产量达到创纪录的4．2亿吨高产量，但仍然比消费量低了将近350万吨。
另外，我国市场上经营的国产大米大约90％左右来自东北三省，其他是产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚籼米。我国政府采取了一系列促进农业生产的措施，包括4种直接补贴，促进粮食生产。
大米品牌在农村的市场
一、农村市场的概念
随着农村经济的发展，国内的市场格局有了很大变化。在当今阶段，农村市场的概念，除了真正意义上的农村乡镇之外，也包括了大城市周围的城镇、以农业经济为主的县级市、县，都划入农村市场的范围，很多经济学家把其称为“大农村市场”。在这里，农村已经不是一个地域上的概念，而是代表着一种新兴的消费群体，一个潜力巨大的市场。
二、农村市场状况
农业是第一产业，是整个国民经济的基础。农村乡镇地域广阔，资源丰富，是由一个九亿人形成的庞大消费群，有着巨大的市场消费潜能，是一个有待进一步开发的拓展的大市场，它对扩大内需和促进整个大米加工行业的发展有着巨大的牵动力和引导效应。
不可否认，农村市场整体经济水平落后于城市。但随着经济的发展，农业产业结构的调整，农民收入的增多，农民生活水平的不断提高，农村消费能力、购买能力也在大幅度上升。
尤其是在沿海经济发达地区的农村消费，已经达到或接近城市消费的水平。农村市场的消费者无论在消费观念，还是在消费方式上，都和城市的居民趋同，甚至超过内地欠发达地区大城市。这里蕴藏着一个重要的信息，就是农村城市化的速度加快了，农村的消费群体已经和城市相差无几。
娃哈哈的饮料刚进入农村市场，人们都认为是不可思议；宝洁公司最初在农村的
roadshow活动，也不被业界看好。但时际今日，先行者的一步，后来者十步也难以跟得上了。
同样，如果大米企业能很好地将自己的品牌建设与满足农村消费需求很好结合起来，在市场营销体系建设中充分结合当前乡镇市场特点，合理调度和统筹运用市场资源，作好市场调查分析和新产品开发，建好农村市场的营销网络，抓好农村品牌推广，将会找到一条新的发展道路。
三、农村市场大米消费特点
1、从产品看，可供消费的大米品种少，价格低，质量差，缺少品牌大米。
不管是粮食生产大省或者缺粮省，可供当地农民消费的大米品种都非常少。产粮区通常都是食用当地产的大米，而缺粮区所引进的也就是邻近产粮区的一两个品种而已。尽管现在，北方的大米也开始在南方销售，一些进口米也进入各地市场。但整体在农村市场，可购买到的大米品种很少，很多农民根本没看过泰国米。在农村市场上很难买到优质大米，多是价钱在每斤一元以下的杂牌大米。
2、从购销渠道上看，批发渠道集中且有限，(农民自产自已消费除外)。
农村市场的消费，消费者的购买相对集中。他们通常会选择固定的、有信誉、有影响力的购买地点。每个农村的集市都有一两家销售粮食的店铺，每个乡镇的农贸批发市场总有一两家批发粮油做得较好的。
3、 从消费方式看，农村的消费方式受所属城市影响及渗透。地级市影响县级市、县进而影响乡镇。
对城市的向往心理，使农村的消费方式跟随城市的步伐走。[/b]上一级市场的消费方式也会影响下一级市场、
4、对媒体的感应程度看，农村消费者比城市消费者更易受传媒影响，更易跟随潮流。由于接触媒体的途径越来越多，城市消费者对媒体的相信程度及感应程度越来越低。但相对城市而言，农村由于接触媒体的途径较少，主要通过电视及广播来取得外界信息，因此更易受传媒影响。
5、对国家传统节日注重，有过节送礼及发福利的习惯。
除了春节和中秋，城市消费者对其他节日也越来越不注重。但相对城市而言，每个节日是人们放下工作，娱乐自已的时候，节日相当热闹。并有过节往来送礼的风气，农村的政府部门也有过节发福利品的习惯。
四、市场特点所露出的商机
1、大米品牌只要定位好，质量好，可成功进入农村市场。
目前还很少有什么品牌大米进入农村市场，只要产品好，经营方式好，正规军一定能打倒散兵游勇。
2、找准经销伙伴，渠道运作成本较低。
农村市场没有城市商场超市的乱收费，渠道运作成本较低。经销商选得好，产品能很快打开销路。
3、市场更易掌握，运作更方便。
由于渠道集中，易于掌握市场信息，且每个农村市场都相对封闭，能较快的根据市场定出有效的市场策略。
4、更易快速建立品牌，媒体广告费用更省。
媒体是有效建立品牌的重要途径，群众对媒体不排斥，便可更快树立品牌形象。且农村各种媒体广告的费用较低，可采用多样灵活的广告形式。
5、更易开展促销活动，可开发出高利润的产品。
节日时候，人流集中，形象传播更快。中国有很多的传统节日，每个节日便是一次宣传品牌的好机会。
人们购买礼品，只要产品包装及内在质量好，价格因素就反而显得次要了。金龙鱼采用福利油的形式打入国内市场，大赚了一笔。同样，如果有个大米品牌成为国内各地的福利米，肯定可以大发横财。
五、农村市场品牌米开发战略
发现商机，想开发农村市场的大米厂家，首先必须立足于引导消费、培养市场。有针对性地设计品牌或调整品牌，调研市场，找出真正适合农村市场的市场操作方法。开发农村市场必须彻底丢掉原来适用在城市运作的产品、价格、通路和促销做法和观念。而从关注消费者需要什么，他们想得到什么的观念上来。
1、产品开发策略
产品开发，首先要根据当地消费习惯推广合适的优质大米品种。中国人消费大米有个特别的现象：南方人喜欢吃籼米，北方人喜欢吃粳米。但消费习惯也是在不断变化的，关键是
厂家如何去培育市场。如前几年，刚开始在南方市场推粳米，南方的市民与农村的消费者都不是很接受。但这两年，质量较好的粳米在南方也开始畅销起来。而泰国米在各个城市已成为高档大米的代名词，随农村经济的迅速发展，县城、乡镇及农村的一部分有经济实力的人也能够消费它。发现这些市场，培育这些市场，必定能让你的品牌在农村市场上扎根。
2、产品定价策略
价格在农村市场当然还是最重要的因素，农村的消费者购买水平毕竟还是与城市居民有一定差距的。但你的产品在农村不用去跟低价米抢市场，中文件价位及高文件价位的产品是空白的，产品好，价位定高点反而能收到好效果。
3、分销市场开发策略
从城市到农村，很多商品都已有它的一条辐射网络，大米也不例外。但粮油行业的厂家，经常在一处市场有几家经销商。如果要打入农村市场，要注意在开发各级经销商时，不要过滥，让它一级一级分层，否则经销商会失去兴趣。
4、广告促销策略
大米厂家可以采用其它产品厂家在农村开展过的一些广告促销活动形式，如宝洁的艺术表演加产品宣传，三株的一些形式也可采用，它们有些形式可以对城市的市场运作来说是老土的，但已证明是最有效的。
5、与当地厂商的合作策略
一些县城、乡镇有粮食加工企业的，可以跟它们采取各种形式的合作方式。有些可以做经销商，有些厂可以跟它们采用oem(定牌加工)的合作方式，甚至可以在适当时机收购这些厂。采用合作的态度，减少对手。不单可减少市场阻力，也少一些人为的影响，取得当地政府的支持，毕竟有些农村地区，法制建设还不是很健全。
六、农村市场大米品牌设计
1、要有好听、易记的品牌名称
国内的大米厂家的产品很多在包装上只有品种名而没有品牌名，或只突出品种名而不推广其品牌名，这种做法是不大可取的。如有的只写东北大米，猫牙米，天津小站米等，很多厂家产品商标在包装一点也不明显。
而已有一定品牌知名度的大米厂家，有些品牌名称难以为农村消费者接受。如南方有个知名大米厂家有一个品牌叫”某某宝”的，而在有些地方的风俗，”宝”是指傻瓜，这个品牌在当地就难以为人接受。
选择一些吉祥、带有一定历史典故的名称、一定特殊意义的字眼，往往对于农村米业品牌传播起到良好的作用。如江苏的”状元米”和福建的”巧媳妇”，其品牌名称就较易为农村消费者接受。
2、美观、实用的包装设计
包装设计是农村米业品牌塑造中最关键的环节，因为包装在农村米业品牌推广中担当着传播的重任。好的包装设计能使自已产品区别于当地低文件大米产品，吸引消费者注意。让消费者一接触就感受到共鸣，产生购买的欲望。农村米业品牌包装设计必须兼顾简洁、实惠、喜庆和大方的要求。
首先在包装规格上进行设计。通常农村家庭购买会多选择10kg庄和15kg庄，另有一部分餐饮、单位或大家庭采用25kg庄。但如果想开发”礼品米”的市场，则应考虑推出小包装如5kg庄的产品。
其次在包装材料上进行设计。通常农村大米采用的是普通编织袋，这种袋子容易破损，而且容易吸湿和进水，产品不易存放，容易出质量问题。因此，应采用复膜编织袋或其它能防潮的材料。礼品装的则可采用胶袋或尼龙袋，产品采用真空处理，外包装采用纸箱来减少破损。
然后是考虑包装的色彩。国内大米包装的色彩大多是采用绿色作为主色调，但是过多地使用绿色使得包装缺乏个性，在大米包装设计中，可以适当加进金黄色、红色和一些简洁流畅的线条，突出吉祥色彩，使产品来提高文件次。大米品牌在设计包装时若能够进行深入细致的调研，有针对性的包装色彩设计对品牌的推广有着巨大的推动作用。
最后是品牌个性在包装上的体现。这是很多大米品牌在包装设计上的缺陷，我们认为，任何一个品牌，都有着独特的形象和独特的联想，因此，企业必须善于把品牌的联想和包装设计联系起来，”状元米”在这方面就做得较好。
3、好的品牌定位
你的品牌主张什么？这是品牌的定位。大米的同质化程度很高，品牌的主张相当重要。定位是企业做出来，但是必须能够打动广大农民朋友的心。——一句话，把品牌定位在老百姓的心里。状元米的”吃状元米，做状元郎”就很为人家接受。
4、合理的价格体系
价格除了必须从消费者满足其需求所能承受的成本外，给渠道分销成员合理的利润也很关键。这里的成本包含了产品成本、变动成本和税金、利润。
好的国产优质米，在经济发展较好的农村，价格可以定到2元/kg至3元/kg，泰国米则可定到4元/kg至6元/kg。定价的空间还是较大的，厂家应将大部份的利润留给渠道分销成员，刺激他们的积极性，尽快打开市场。
七、广告宣传形式
城市消费者已经进入互联网时代，习惯于从各种媒体获取有关商品信息，而农村消费者则不然，这与其文化素质、生活范围、媒体接触习惯等有关，所以对这一群体的品牌传播要抓住其特点，有所选择，有所创新——这是农村市场广告宣传的要素。
1.口碑宣传是最有效、最重要的传播方式。农村消费者由于地域和活动空间的限制，消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外，“攀比“心理在农村的品牌消费中起到重要的作用。针对这一重要特点，米业厂家应在品牌导入的初期营造良好的购买氛围，树立良好的品牌口碑，力图构建一个不需费用的广告传播网。
2.充分利用当地电视台低廉的广告费用投放广告。米业厂家在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，在当地农民最关注的栏目投放广告宣传；也可利用此媒体进行公关、造势，价格便宜，易于操作。电视广告的诉求可以依据品牌定位进行创意。
3.平面广告。金龙鱼的油近两年在农村推广取得很大效果，它采用悬挂横幅布条、张贴海报等方式，在农村市场上不但取代了散装油，品牌知名度在农村市场上也越来越高。
4.广播广告。广播仍是农民获取信息及娱乐的一个重要渠道，传播范围广，有些长期播放的广告耳熟能详，村童亦能背出，作用不可小视。
5.文化场所广告(请收藏本站wWW.HaOwORd.COM)。随着经济的发展，农村基层组织开始重视文化建设，文化大院在中国农村遍地开花。米业厂家可利用这一场所搞公益活动，譬如与当地农业部门或文化部门配合，赠送粮食科技书籍、生活用品等，一方面做好政府公关工作，另一方面传播企业文化，树立起品牌形象，同时也为国家的农村经济建设工作做贡献。
八、促销活动的开展
农村市场的促销活动是品牌推广的重要途径，也是品牌亲和力的表现形式。依据农村市场的实际情况，农村市场促销在促销工具的使用上必须全面规划，合理采用各种促销形式。
1、实物促销
实物促销的优点是能够给消费者带来购买的直接利益，刺激消费者试用产品，扭转消费偏好。在品牌进入农村市场的初期，适当采用赠送实物如广告雨伞等日化用品，提高知名度和美誉度，也给消费者以实实在在的消费利益。
2、赠送促销
赠送促销只能限定特殊的消费人群。或是乡镇的党政组织，或是农村的干部团体，或是农村教师。利用农村的赠送活动，抓好公关工作，是树立良好的口碑的重要方式。赠送促销只是在春节、节日或重大的地方纪念活动上进行，通常能够产生很好的社会影响。
3、团体优惠促销
团体优惠在春节、中秋的机关、单位或者团体内开展，以一定的折扣，或者一定的搭配赠送品，达到促销的目的。这些机关的人员素质较高，易于接受新产品，在当地社会地位高，是厂家最好的”推销员”。
4、节日展销促销
在节日时候，和经销商配合，抽调人员，开展促销，通过每个节日每次活动，让品牌进入人心，这项工作需要长期开展。争取每次节日得到福利订单，消化活动人员的开支，我们称其为”以战养战”的促销方式。
5、文化促销
结合目前国家号召的科技兴国战略，推广农业科技，结合各地群众文化建设，开展品尝、购买或展示活动。既树立企业品牌，又推动当地农村经济发展，这样的促销，是品牌传播的最高境界，利国又利民。
一、 调查的基本情况
本次调查我们选择了a市及a市农村作为代表，并以实地调查的形式，每地均选择10间店铺（超市）作为调查对象。
第四篇：大米市场调查报告
大米市场调研报告
借助国家打造黄河三角洲蓝黄经济开发区之东风，依托黄河三角洲原生态先天地理优势，打造绿色生态食品开发。凭借天下五谷产品，达到药食同源效果，做强五谷养生市场。
一、工作开展情况
1）成立专门项目组织机构：成立了由王明涛、陈宪国、王兴博、姜涛、尹博等5人组成的调研推动小组。
2）市场调研情况：2月15-17日去盘锦对当地的米业资源及米业企业进行了调研了解，主要了解盘锦大米这一东北著名大米生产区域的产业格局，寻求产品原料提供商或合作单位。
2月18-19日哈尔滨、五常对五常大米这一中国最著名的大米产地之一进行深入了解，主要了解五常米的生产区域特点，产业格局，寻求产品原料提供商或合作单位。
3月3日-5日对临沂、蒙阴、博山等杂粮产区进行深入了解。具体了解当地杂粮的生产种植情况，杂粮产品类加，加工企业情况。
3）与专业公司接洽情况：3月10-11日，邀请北京黄橙广告公司黄健、王越英二位来我公司就精品粮油项目进行了深入交流，黄总及王总对产品品类、产品卖点及事业方向等问题提出了建议。并就黄橙承担天下五谷精品粮油产品的设计达成了意向。
4）品牌注册：天下五谷杂粮涉及新品类，品牌必须注册才可使用，因2014年12月7日提交的注册申请被国家商标总局驳回，近期我们提交了驳回复审，并于3月17-18日在北京与商标运作机构进行接洽，力争复审通过注册，使得杂粮产品保留天下五谷的品牌。
二、概况
大米情况：
中国是全球最大的稻谷生产国, 2014/2014、2014/2014、2014/2014市场年度，中国水稻产量分别是1.3657亿吨、1.37亿吨、1.39亿吨预计，同期国内需求量分别是1.3432亿吨、
1.35亿吨和1.37亿吨预计，均小于当期的粮食产量，最近三个市场年度，中国还分别出口了65万吨、50万吨和60万吨预计的稻谷。每年约按120公斤计算，大米的产量能够养活大约90%中国人口。随着杂交良的推广，大米产量屡创新高，玉米、小麦深加工企业纷纷上马，人民生活提高，养殖业兴起，乙醇汽油、生物柴油上马。导致出现人畜争粮，人车争粮。大米有幸成为目前粮食市场上商品化程度最高的粮食制品，近年来，随着一批全国性品牌大米企业的崛起，这块市场的角逐已经进入了品牌竞争的新时代，行业领导者即将确立，竞争格局正在形成。国内比较有名的大米品种包括益海天津小站稻、湖南金健、东北盘锦大米、黑龙江响水大米和五常大米。产地都在东北。每种大米中，各有其知名品牌。国内大米进入品牌时代，大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便实用方向发展，精制米、小包装米、免淘洗米在市场上十分畅销，相对普通大米有很强的竞争力，市场的潜力很大。随着人们健康需要和膳食结构的改善，小杂粮需求数量越来越大，除了在农村中农民自己种植食用外，城市居民也纷纷购买杂粮来满足日常营养结构的需要。小杂粮的产业发展优势。 杂粮情况：
随着社会的发展和科学的进步，人民整体生活水平提高，人们开始注重粮食消费的营养全方位，一个以小杂粮为时尚的粮食消费结构悄然兴起，从而增加了小杂粮的消费量；另一方面，世界小杂粮面积较小，生产总量有限，同时由于小杂粮生产的地域性和劳动密集型等特点，在很长时间内，优质小杂粮将供不应求。
品质优势
小杂粮富含多种维生素，营养价值高，既是传统口粮，又是现代保健珍品。随着人民生活水平的提高和膳食结构的改善，小杂粮作为医食同源的新型食品资源，能预防和治疗某些疾病，在现代绿色保健品中占有重要地位。小杂粮蛋白质含量高，富含各种维生素，矿物质和脂肪，在食品工业中广泛用作奶类代用品和添加剂。此外，小杂粮多种植于无污染源、工业极不发达大区，生产过程中不施农药、化肥，其产品是自然态的、绿色的、是颇受人们青睐的天然食品资源。
三、大米市场的趋势
1、小包装大米的出现和发展
小包装大米的出现和发展主要是由于：
1）、 国内经济的发展和人民生活水平的提高。在今天，人民的收入有了提高，从包装到米的质量都有了更高的要求。因此，小包装大米应运而生。
（2）、 国家人口政策的影响。人口实行计划生育，家庭单位人口的减少，加大了人们对小包装大米的需求。
（3）、 市场竞争越来越激烈。随粮食购销体制的放开，大米的商品程度化也越来越高，市场竞争促使大米厂家追求产品的差异化，在品种以及包装上做更多的文章，寻求发展。
2、小包装大米出现的意义
小包装大米的出现，应该说是大米经营行业的一个有关键性作用的标志。首先，它体现了这个行业加工技术发展到了一个新的水平。原来大米采用麻袋或编织袋装，由于漏气及易吸湿，保质期很短。因此，我们可以预测，小包装大米还将继续引领大米经营行业向纵深发展。
3、市场前景分析
粮和油，经常被当成同一行业来看待，是因为两者的市场属性相同，发展方向相同。小包装大米的整体发展趋势与小包装食用油是相同的：小包装大米必将会代替大包装及散装大米。 如果用“巨大”来形容小包装食用油的市场，那小包装大米的市场只能用”前途无量”来形容了。仅仅国内每年大米的消费量 1.39亿吨已经够让人心动了，当中小包装大米的市场份额还不足其千分之几，而入世后我们更多的小包装大米还会走进国际市场，其市场空间之大实难形容。
通过市场的调研中发现，山东大米市场显得杂乱无章，品质参差不齐，且主要销量集中在中、低端市场，除了有地域特点的大米（五常稻花香大米、盘锦蟹田大米，金龙鱼、中粮、湖南金建、辽宁利是有机大米）价格略高一点外，其它的基本上都以低价格为主，而这种有地域特点的大米由于产量少，价格高，有机大米、礼品盒除了双节之外，平时在市场上又极难见到，根本无法做到统领市场。滨州、东营地方性品牌有滨州市五道口、东营市黄河口牌、水城粮仓牌大米，定位地方性品牌，周中高端路线。还有利津县大大小小几十家不知名品牌米厂，主要在传统渠道销售，走中低端路线。
四、中高档米市场概况
1、中高档大米、杂粮利润
杂粮的利润15%左右；
小包装（2.5kg、5kg、10kg）小包装大米经销商的利润10-15%
高端礼品盒优质大米经销商的25%以上。
大包装大米(25kg)的大米利润3%左右
五、大米、杂粮如何运作终端
第一是“产品”
对于大米，由于家庭人口不等或用途不同，消费者所需求的规格都不同。而一些家庭仅仅需要10kg、5kg或2.5kg就够了。中秋、春节礼盒为主，借助天下五谷品牌影响力，卖点是地方特产，结合我公司东北的种植基地，位图大型企业加工。
第二是“定位”
其次是产品价位要适宜，价格与金龙鱼、福临门、北大荒、金健并列。
第三是销售渠道
1、 利用ka卖场做树品牌形象，重点在重点市场进场，试探性运作。根据自已产品的
特点
选择合适的时机做促销。小包装大米有小包装大米的销售特点，大包装有大包装的特点，大包装根据超市情况谈切单，以量取胜，小包装大米的有很明显的淡旺季，逢年过节的销量占了 70% 左右，这主要是集团福利购卖。
2、 渠道开发，除了利用现有网络粮油店、便利店以外，双节重点开发当地的商行、
礼品店、特产店，根据情况与经销商合作样板店只经营我司小包装产品，在博兴乃至滨州市区繁华地带做我公司的直营店，利用直营店、样板店为团购客户、企事业单位以及广大消费者提供一个相会交流平台。
3、 借助公司现有网络，结合公司现有产品，首批产品拿出我司上市的一款核心产品，
替代促销物料，高端油捆绑赠送。让我司忠实的客户不花钱食用到最好的产品。（费用计算：按市场上公认的高端米计算，赠品装400克/袋，成本价3.00元/
袋，可替代我司现在使用的促销物料围裙和不锈钢盆。夏天优质绿豆赠品装200
克/袋，成本价2.3元/袋（商超零售价6元/袋）可替代促销物料购物袋。这种模式及销售、推广了我司小包装食用油，又让消费者品尝了解了我司的新产品。益海公司淡季也是用这种模式粮油互补做推广、做促销。
4、 特殊渠道开发星级酒店的销售，银行系统渠道销售，政府系统渠道销售。
六、面对的困难：
1、证件不全
我公司工商营业许可证经营范围没有水稻、杂粮生产许可。
2、储存、品质控制困难
首先是原粮品质控制上。由于稻谷的生产周期，一年只有几季。新谷上市，香味较浓，但含水份较高。陈谷的香味会逐渐消失，水份也会逐渐减 少。因此，不同时期原粮的品质水平也就不一样。其次是成品品质控制上。原粮品质不稳定，就会造成成品的品质不稳定。新米水份过高，就容易生虫。尤其是粳米，许多大米生产厂家在其粳米产品上标示保质期为12个月。但实际上，在南方销售的粳米极少保质期能达到12个月。
3、大米利润微薄，竞争激烈
大米利润相当微薄，竞争也相当激烈。大米加工的技术及资金门槛不高，因此就有大量的生产厂家存在。为了生存，这些厂家不得不尽量压低市场价格,排挤外来的对手。在外地运作一个品牌的成本很高，这些都严重制约品牌大米的品牌运作。
4、渠道分销困难
大米这个多年的传统行业，其流通渠道还是集中在粮油批发上。尽管近年商场超市发展形势喜人，但商场三天两头的促销和这个费那个费以及一般60天的回款政策，让厂家难堪重负。而且国内的商场超市都知道，对于消费者来说，市场最敏感的产品价格就是粮油价格。为了竞争，商场经常要求大米生产厂家压低价格，搞促销，很多有潜力的大米品牌就是给商场的价格促销给搞死了。因此，大米生产厂商必须考虑如何进行深度分销，并且与商场超市如何开展合作，以顾客为中心，创造出三赢模式。
七、解决措施
针对证件不全，储存、品质控制困难问题，经过沟通现已与北大荒集团、中粮米业、辽宁利是、盘锦锦珠米业、盘锦晶泽米业这几个大公司达成代加工合作意向，利用他们世界一流的佐竹排设备，高标准的储存条件和稳定的原粮渠道，为我司提供一流的产品供应。同时办理有关手续
针对大米利润微薄，竞争激烈的问题，我们产品初步定为中高端产品，粮油互补，稳步推广，做局域强势品牌，避开价格之战，阶段性大包装冲量。
针对渠道分销困难，我们以核心区域商超为试点，高毛利大促销，加强推广树品牌，厂商合作做样板店，乡镇驻地独家经营，稳定价格保利润。
八、下阶段工作计划
1、 与黄橙公司深入沟通，将合作价格控制在合理范围，尽快达成合作，引入黄橙对产
品进行设计。时间节点3月31日
2、 与黄橙公司进行市场走访，明确产品市场定位4月6日至9日。
3、 各类调研信息汇总，确定产品品类和方向。时间节点4月12日
4、 4月17日前黄橙公司拿出6各规格的产品包装设计
5、 确定产品模式，制定合作方案并并确定合作单位。时间节点4月29日。
6、 5月13日第一批产品入库。
7、天下五谷谷物类商标疏通关系，注册成功。国家工商总局商标中心审批周期较长，预计得2014年底。
天下五谷精品粮调研小组
2014年3月19日
第五篇：大米湖南市场调查报告
大米湖南市场调查报告
通过这几天辛苦的拜访和了解，我对湖南大米的市场情况进行的调查，初步熟悉了湖南大米市场的一些基本状况，了解了金建等一些竞争品牌的市场情况，通过有关信息的整理与分析，争取能为龙畅大米以后的市场开拓，品牌的打造，宣传策略的制定提供借鉴和参考。下面是此次调查的主要内容。
一：调研方法：市场实地走访。
二：调研区域：长株潭范围内区域。
三：调查日期：9月5
四：调查对象：各区域超市、集市、粮油行、社区便利店的经销商和消费第一部分：市场基本情况分析：
一：情况概述：目前湖南市场农产品市场潜力巨大，也符合国家的大趋势，大米是不可缺少的生活消费品，尚未形成垄断性著名品牌与企业，为公司的发展壮大提供了充足的市场空间。 二：大米市场的主要经营方式：经销商、批发、零售方式和厂家直销.批发、零售两种方式。 大部分粮油行在顾客的数量达到一定时都提供送货上门。
三:大米品牌及其销售情况分析:金健 25% 东北大米 30%稻花香15%其他 30% 经调查显示：占领湖南大米市场的主要品牌有金健，东北大米，稻花香米等其它大米品牌，从以上分析可知金建、稻花香及东北大米成为我们的主要竞争对手，他们基本占领了长株潭的大半市场，首先东北大米以口味占领一部分市场，他们基本是做老客户，而且他们的定位明确，金建属于本土大米，在走访时还发现，超市，社区店很大部分都有上述几种品牌的大米存在，但在市场上还没有一个绝对领导的品牌，各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。 根据各大米品种不同，其价格也参差不齐。香米类普遍高于其他米的价格，一般在2.8-3.8元/斤，袋装米的价格较之散装米价格略高。
五: 消费群体分析:
比例(%) 25岁以下 5%
25-29岁 18%
30-39岁 40%
40-49岁 12%
50-59岁 14%
60岁以上 11%
在消费群体的调查方面，经常性购买大米的消费者，女性高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在30-59岁。比如在大型购物内的大米销售区，买者众多，主要以家庭妇女、退休老人为主，通过访谈得知，他们买米时大米质量辨别仔细，平时关注大米价格变化。部分消费者只是根据自己的经验、喜欢的口感购买。一般选择中等价位的大米品种。 六: 消费者及经销商对产品关注点:
消费者购买大米时关心程度的排行
口味
服务态度
价格
包装及品牌等，
根据调查的资料分析显示，其中以口味为关心度最高。
其次消费这对包装也比较重视,最喜欢的袋子是手提的口子,但是现在市场上有的袋子的口子太薄，一提就断,这样严重影响产品的销量.而且有好多袋子的包装过于陈旧,我们应该设计一些符合社会的发展变化的新元素的东西,要随着时代的脚步走。
另外经调查表明:绝大多数消费者喜欢灵活、快捷的购买方式,人们购买大米时很少预先了解行情,但对农药残留问题非常关注，所以本人建议如果能够对我们自己的大米进行农药残留的检测，让消费者放心必然会有所收效。
七：我们大米的销售分析
根据市场的调查结果分析，本人建议我们的大米应该从以下方面去着手进行销售
1、培育的品种一定要口味好，能够为市场所接收；
2、包装要新颖，要美观，并且方便提；
3、进行农药残留的检测，让顾客放心食用；
4、增加产品的附加值，做文化产品、概念产品；
5、加大宣传的力度，做好市场推广工作（此项工作已经滞后）
营销部
2014.9.6
第一篇：便携式太阳能热水器市场调查报告
便携式太阳能热水器市场调查报告 随着人们节能环保意识的不断加强，太阳能以其安全、节能、环保、卫生、经济，等显著优势，迅速赢得了广大消费者的青睐。由于太阳能热水器与群众关系密切，而且具有安全节能等优点，成为太阳能推广利用中最普及的产品。目前的太阳能热水器大多为家庭所用，这样的家用型太阳能热水器在市场上已经趋于成熟，但很少有户外旅行者所用的便携式太阳能热水器。随着户外旅行者、探险者的不断增加，我们相信一款便携式的太阳能热水器将会受到大众的喜爱。
1.市场现状
1.1功能对比
传统的太阳能热水器具有加热水并且保温的基本功能。这类太阳能热水器又分为平板式太阳能热水器（如图1）和热管式真空管太阳能热水器（如图2）两种。平板式太阳能热水器与建筑一体化：集热器与水箱相互分离，集热器可灵活安装在屋顶、天窗、 阳台或墙壁上，不受位置限制。辅助电加热，光电自动转换，24小时供应热水。热管式真空管太阳能热水器使用不受安装条件的限制，无论是在对于平房用户还是高层楼房用户，均可安装使用。便携式太阳能（如图3）不仅能够方便携带，更具有烧烤的功能。
1.2类型对比图1平板太阳能热水器图2真空管太阳能热水器图3便携式太阳能热水器
目前日常生活中用到的太阳能热水器类型有平板型、热管真空管型。平板太阳能热水
器（如图4
）、真空玻璃管太阳能热水器（如图5）和便携式太阳能热水器（如图6）。前两种太阳能热水器适合在家庭中使用，而便携式的则可以带到户外使用，凸显了它便携的作用。
图4平板型太阳能热水器图5真空玻璃管太阳能热水器图6 便携式太阳能热水器
1.3相关产品对比
目前热水器的种类有太阳能热水器、空气能热水器（如图7）、电热水器（如图8）和燃气热水器（如图9）。
图7 空气能热水器图8 电热水器图9 燃气热水器 太阳能热水器是将太阳光能转化为热能，将水从低温度加热到高温度，以满足人们在生活、生产中的热水使用。 空气能热水器是运用热泵工作原理，吸收空中的低能热量，经过中间介质的热交换，并压缩成高温气体，通过管道循环系统对水加热，耗电只有电热水器的1/4。该新产品克服了太阳能热水器依靠阳光采热和安装不便的缺点。由于空气能热水器的工作是通过介质换热，因此其不需要电加热元件与水直接接触，避免了电热水器漏电的危险，也防止了燃气热水器有可能爆炸和中毒的危险，更有效控制了燃油热水器排放废气造成的空气污染。
电热水器是以电作为能源进行加热的热水器。电热水器又可分为即热式电热水器、储水式和速热式电热水器。
燃气热水器又称燃气热水炉，它是指以燃气作为燃料，通过燃烧加热方式将热量传递到流经热交换器的冷水中以达到制备热水的目的的一种燃气用具。 2.市场分析
2.1使用人群分析
具调查分析，目前家用式太阳能热水器使用人群大多为中年人，因为这一年龄段的人大多有固定的资产能够消费的起，加之他们的观念也比较容易跟得上时代的潮流。有一少部分为“80、90”后和老年人，年轻人大多还处在事业的起步和发展阶段，没有空闲的资金，更根本的是目前没有属于自己的房子；而其中一少部分的老年人能够并愿意尝试新的事。目前便携式太阳能热水器还没有普及，更多的是年轻人在使用，因为他们更喜欢到野外聚餐。
2.2产品价格分析
从市场调查结果和消费情况分析来看，对于家用式太阳能热水器来说，消费者更青睐于价格在3000～4000元之间的太阳能热水器，属于中档商品。价格高的太阳能热水器普通家庭承担不起，而价格较低的太阳能热水器，人们又不愿意使用，可谓“便宜没好货”深入人心。而对于便携式太阳能热水器来讲，它的价格基本在150元以内，更容易使人们特别是受到旅行者和喜欢户外聚餐的人们的喜爱。
2.3产品优缺点分析
a优点：避免了燃气热水器和电热水器存在的安全隐患。
缺点：安装较为复杂。
设计要点：在保证安全的前提下，将安装程序设计的简单化、大众化，这就需要设计师与工程师密切合作，设计并制造出来易于安装的新型的太阳能热水器。
b优点：太阳能热水器可减少地球有限能源的消耗。
缺点：对天气有较强的依赖性。
设计总结：在充分利用太阳能的前提下，利用少量的电能，使热水器能够在一天中正常运作。 c优点：节能，实用性强。
缺点 ：造型单一。目前市场上的太阳能热水器的造型基本上大同小异，没有吸引力。 设计要点：造型设计要符合人机工程学原理。例如温度开关装置要醒目并且易于操作。
3.产品的创新设计
表2全国太阳能资源储量
根据表2可以看出我国太阳能资源理论上大部分分布在内蒙古、黑龙江、四川、云南、西藏、甘肃、青海和新疆等地区。以上地区也都是专业的旅行爱好者们喜欢游玩的地方，太阳能热水器可以很好的发挥作用，恰好为此产品——便携式太阳能热水器提供了市场。随着国内外旅行爱好者数量的不断增加，“背包客”一族的装备必然更加趋于完善。目前国内的太阳能热水器产品主要有平板太阳能热水器、真空管太阳能热水器和简易太阳能热水器。设计一款适合于旅行者的便携式太阳能热水器，以达到在旅行途中可以喝到热水的目的。特别是在冬天外出旅行的人们，更加需要这样一款便携式太阳能热水器。这款便携式太阳能热水器在能够加热水的同时，还兼具其他的附加功能。
第二篇：兰州市太阳能热水器市场调查报告
兰州市太阳能热水器市场调查报告
中国西部，丰富的太阳能资源，脆弱的生态环境，强大的政策扶持力度以及广阔的市场环境等因素都给太阳能行业带来了新的发展空间。
甘肃以其独特的地理位置在中国西部占据着不容忽视的地位，近年来在地方政府的大力推动下，在全体太阳能业内人事共同努力之下，2014年11月28日，联合国工业发展组织国际太阳能技术促进转让中心项目，在寸土寸金的兰州市中心滩开工建设，120多个国家的国旗将首次飘扬在兰州市黄河风情线上；2014年7月26日为期两天的国际太阳能适用技术与南南合作论坛在兰州市举行，联合国工业发展组织及４１个国家的代表参加了这一论坛......
伴随着太阳能行业一系列的大事在兰州举行，兰州本地的太阳能市场也得到了空前的发展，日前笔者就兰州市市区太阳能热水器市场进行调查（以下所指太阳能产品均指太阳能热水器产品），结果如下：
目前在兰州市市区太阳能热水器市场共有76个不同品牌的太阳能热水器整机或配件，主要集中在时代伟业太阳能城与甘南花园盛明太阳能批发市场，另外在邮电大楼、富星家居、安宁等处都有市场未形成前的经销店面，主要经营太阳能品牌有：北京协阳、绿杨、华帝、赛德隆、豪迈、群升、天普等7家，其中在安宁区福兴路11号坐落着西部唯一一家拥有自主知识产权，集研制、开发、生产、销售为一体的太阳能热水器生产厂家--甘肃长城绿阳太阳能有限公司。兰州时代伟业太阳能城于2014年10月初由浙商投资建设，2014年新年正式开门营业，短短的大半年时间已发展成为兰州最大的太阳能整机及配件批发市场，目前有很多的太阳能热水器产品甘肃总代理，甘、青、宁总代理，西部总代理都在市场上设有办事处，每天都有来自西北各地县级市场的代理商前来洽谈合作业务，在太阳能热水器销售进入淡季的冬季市场，多家看好西部市场的太阳能热水器生产厂家都趁着这个季节前来考察市场，寻找合作经销商，相信明年他们定会在甘肃的太阳能热水器市场上取得更好的成绩。
目前，时代伟业太阳能城共有28家太阳能整机销售专卖店，6家太阳能配件销售专卖店共经营44个不同品牌的太阳能整机产品和太阳能配件产品。它们分别是：
蜜雪儿、扬子、澳柯玛、华扬、清华航母阳光一族、奥克斯、创辉、巨能亿家、高得乐、盼盼、清华紫金阳光、太阳村、清华阳光、皇明、元升、力诺瑞特、格兰仕、樱花、辉煌、好迪精华、ao史密斯、樱花、澳柯玛、天脉、同济阳光、四季沐歌、奇瑞、中国红牌、海尔阳光、吉祥村、家家乐、熊猫盼盼、皇明、金力、桑宝、皇明、海尔、太阳雨、圣纳奇、现代、博恩仕、中科康捷达、海信、康艺、北大方正、曼科隆、银丰配件、诚信配件、于鹏配件、阳光金叶、天鑫配件、丰光配件。中国太阳能产业联盟网
甘南花园盛明太阳能批发市场在兰州市场已有十几年的发展历史。在太阳能发展进如黄金期的新世纪里凭借着多年来在西部太阳能市场上树立的良好形象和在消费者心中形成的良好口碑，盛明太阳能批发市场牢牢占据了甘肃太阳能批发零售市场的老大哥地位，厂家针对甘、青、宁等市场在此设有多个办事处。太阳能产业联盟
目前盛明太阳能批发市场共有23家太阳能整机销售专卖店，6家太阳能配件销售专卖店共经营27个不同品牌的太阳能整机产品和太阳能配件产品。它们分别是：
宇宙阳光、北京雨昕、皇明、桑雨、北京四季之光、同济阳光、志高、北大科技王、元升、华宝、天丰、清大普天、清华新亮点、佳佳、清大博益、北京天韵、北大首佳、亿家能、康佳、北京恩牌、恩德尔、英豪之星、北京华普、家家热、好迪阳光、金科、华西村、新星配件、鸿聚配件、小博士配件、金松配件、丰光配件、国汇配件。
目前，在兰州市太阳能热水器销售比较集中的主要有：东方时代国际太阳能城、盛明太阳能批发市场（地处甘南花园）、福星家具广场、邮电大楼及分布在西固、安宁等处的零星销售店，市场上有近百个不同品牌的太阳能热水器整机及附属配件，太阳能品牌有：皇明、北京清华阳光、桑乐、雨昕、元生、四季沐歌、太阳雨、太阳升、华扬、英豪、海尔、等国内知名品牌。
第三篇：太阳能热水器的业务员的市场调查报告
太阳能热水器的业务员的市场调查报告 您购买家电产品时最大的困惑是什么：
（a）品牌型号太复杂，弄不清楚，具体参数不了解，不能够买到适合自己的产品
（b）价格弄不清楚，售后服务跟不上（c）对各卖场情况不熟悉
（d）其他
您预计更新家电的时间是：
（a）1年以内（b）1年——5年（c）5年以上（d）从未考虑过（e）其他
在您的家庭中是谁提议购买热水器的：
（a）长辈（b）丈夫（c）太太（d）本人（e）孩子（f）其他
在您的家庭中是谁决定购买热水器：
（a）长辈（b）丈夫（c）太太（d）本人（e）孩子（f）家人共同决定（g）其他
您现在使用的何种热水器：
（a）燃气热水器（b）电热水器（c）太阳能热水器（d）既热热水器
您现在使用的热水器是哪个品牌的：
（a）海尔（b）亿家人（c）美的（d）松下（e）万家乐（f）哈佛
（g）西门子（h）奥特朗（i）皇明（j）天普（k）樱花（l）其他
您对热水器的了解渠道是：
（a）网络（b）电视（c）杂志/报纸（d）朋友介绍（e）户外广告（f）其他途径
您在什么地方购买的现用热水器：
（a）大中家电卖场（b）物美家电卖场（c）苏宁家电卖场（d）普通家电销售店
（e）百货商店（f）电话/网络直销（g）其他
您选择此家电的主要原因是：
（a）品牌（b）价格（c）功能（d）款式（e）颜色（f）质量
（g）性价比（h）售后服务（i）明星代言（j）其他
你选择此品牌的原因是：
（a）各个属性都最优（b）各个属性都满足自己的最低标准
（c）主要属性满足自己的最低标准（d）因为此品牌一直都很符合自己的理想
在热水器方面您最注重的是：
（a）使用省电（b）持久耐用（c）安全可靠（d）款式新颖（e）操作简明
（f）热水的供应及时稳定（g）与卫浴空间协调（h）其他
您是您现在使用的热水器的价位：元
您现用的热水器的容水量是：升
您现用的热水器几个人使用的：人
您现用的热水器是什么颜色：
你现用热水器经常出现的纰漏是：
（a）漏水（b）漏电（c）外观易受损伤（d）储水容量不够（e）出现质量问题
（f）热水不及时或者不稳定（g）与卫浴空间不协调（h）其他您对现用热水器的售后服务满意程度：
（a）满意（b）一般（c）不满意（d）其他
你认为你先用热水器需要在那些方面做改进：
（a）更加安全（不漏水，不漏电）（b）操作更简明快捷（c）质量要提高
（d）功能更要全面（e）外形要改进（f）优质售后服务（g）其他
如果你要换热水器的话，你会选择什么类型的热水器：
（a）燃气热水器（b）电热水器（c）太阳能热水器（d）既热热水器
答案补充
如果你要换热水器的话，你还会指定品牌吗？
（a）一定制定品牌（b）指定品牌，但是不坚持非要这种品牌不可（c）不指定品牌
如果你要换热水器指定品牌的话，你会选择何种品牌：
（a）海尔（b）亿家人（c）美的（d）松下（e）万家乐（f）哈佛
（g）西门子（h）奥特朗（i）皇明（j）天普（k）樱花（l）其他
如果你要换热水器的话，你准备投入多少元：
（a）2014元—5000元（b）5000元—12014元（c）12014元—30000元（d）其他
如果你要换热水器的话，你会选择哪种风格的热水器：
（a）小巧玲珑（b）时尚前卫（c）高贵典雅（d）绚丽活泼（e）简约硬朗（f）个性
您的家庭是何种洗浴方式：
（a）浴缸（b）淋浴（c）浴缸+淋浴（d）高档浴桶（e）其他
第四篇：2014-2014年中国全球太阳能市场全面调查研究报告(精编版)
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2014-2014年中国全球太阳能市场全面调查研究报告(精编版)
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正文目录
第一章太阳能产品概述1第一节产品定义1第二节产品特点分析2第三节产品生命周期分析3第四节产品波特五力模型分析4 第二章太阳能行业环境分析6第一节我国经济发展环境分析6一、中国gdp分析6三、 固定资产投资9三、城镇人员从业状况11四、恩格尔系数分析12五、2014-2014年我国宏观经济发展预测14 第二节我国太阳能行业政策环境分析18一、产业政策分析18二、相关产业政策影响分析21三、进出口政策分析23 第四节我国太阳能行业技术环境分析25一、我国太阳能技术发展概况25二、我国太阳能产品工艺特点或流程27三、国内外太阳能技术比较分析28四、我国太阳能行业技术发展趋势30 第三章全球太阳能市场分析35第一节全球太阳能市场概述35第二节亚洲地区主要国家的太阳能市场概况36第三节欧洲地区主要国家的太阳能市场概况37第四节美洲地区主要国家的太阳能市场概况38第五节太阳能产品产量分析及预测39一、2014-2014年全球太阳能产量分析39二、2014-2014年全球太阳能产量预测40第三节太阳能市场需求分析及预测43一、2014-2014年全球太阳能市场需求分析43二、2014-2014年全球太阳能市场需求预测44 第四章中国太阳能市场分析48第一节太阳能市场现状分析及预测48一、2014-2014年我国太阳能市场规模分析48二、2014-2014年我国太阳能市场规模预测50第二节太阳能产品产量分析及预测54
一、2014-2014年我国太阳能产量分析54二、2014-2014年我国太阳能产量预测57
第三节太阳能市场需求分析及预测60
一、2014-2014年我国太阳能市场需求分析60二、2014-2014年我国太阳能市场需求预测62
第四节太阳能价格趋势分析66
一、2014-2014年我国太阳能市场价格分析66二、2014-2014年我国太阳能市场价格预测69
第五节太阳能进出口数据分析72
一、2014-2014年我国太阳能进出口数据分析72二、2014-2014年国内太阳能产品未来进出口情况预测
第五章太阳能行业上、下游产业链分析79
第一节太阳能产业链分析79
一、产业链模型介绍79
二、太阳能产业链模型分析80
第二节上游行业发展状况分析83
第三节下游产业发展情况分析84
第六章太阳能主要生产厂商介绍86
一、重点企业85
1、 企业简介87
2、企业财务指标分析88
3、企业未来发展策略90
二、重点企业93
1、 企业简介95
2、企业财务指标分析96
3、企业未来发展策略98
三、重点企业101
1、 企业简介103
2、企业财务指标分析104
3、企业未来发展策略106
四、重点企业109
1、 企业简介111
2、企业财务指标分析112
3、企业未来发展策略114
五、重点企业117
1、 企业简介119
2、企业财务指标分析120
3、企业未来发展策略122
第七章太阳能行业竞争格局分析127
第一节太阳能国内拟在建项目分析127
第二节2014-2014年中国太阳能行业集中度分析128
一、太阳能市场集中度128
二、太阳能生产企业分布130 74
第三节2014-2014年中国太阳能行业竞争现状分析134一、太阳能技术竞争分析134二、太阳能价格竞争137三、太阳能国内外swot分析139第四节2014-2014年中国太阳能行业竞争策略分析141 第八章太阳能行业未来发展预测及投资前景分析143第一节当前行业存在的问题143 第二节未来太阳能行业发展趋势分析144 第三节2014-2014年太阳能行业运行状况预测145一、2014-2014年太阳能行业工业总产值预测145二、2014-2014年太阳能行业销售收入预测147三、2014-2014年太阳能行业总资产预测148第四节未来太阳能行业投资前景分析151三、重点投资区域分析151四、重点投资产品分析152 第九章太阳能行业投资风险及防范措施156第一节2014-2014年太阳能行业投资风险分析156一、宏观调控风险156二、行业竞争风险158 三、供需波动风险161 四、技术风险163 五、经营管理风险164六、其他风险166第二节2014-2014年太阳能行业投资建议分析170一、投资产品建议170二、投资区域建议173三、投资方式建议175第三节2014-2014年太阳能行业投资策略分析177一、企业经营战略策略177二、兼并及收购策略179三、融资方式选择策略180四、海外资本市场的运作策略182 第十章专家观点与研究结论第一节报告主要研究结论第二节博研咨询行业专家建议 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。 本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。
第五篇：太阳能市场调查
1， 品牌名称
2， 价格
3， 广告语
4， 营销策略
5， 营销活动
6， 利益点
力诺瑞特太阳能
一，品牌宣传语：力诺瑞特（国家住宅产业基地）——做最懂建筑的太阳能制造商
二，太阳能品牌分类：
1， 热力精灵：潮热黄金配比，冬季热水专家；cgc金太阳认证管，超强集热，持久耐力；
细节设计精益求精，处处彰显德国科技。（3500元）
2， 金莱茵系列：全时数字智能机，优质生活轻松搞定；钛金聚能管，阴雨天更好用；无氟
双效聚能舱，无氟环保，高效聚能；金色尊贵支架，加宽加厚铝型材，耐用更防盗。 3， 阳光新锐系列：钛金聚能量，健康七标水。有聚能膜的管，阴雨天更好用；三元净化同
步nma活化；无氟双效聚能舱，无氟环保高效聚能。（20管，4280元）
4， 家电下乡系列：（1），家运系列：阳光好运来，好运跟我来。宽家电，宽水压式设计；
意大利康隆高压发泡技术；铝型材支架，防风耐腐蚀。
（2），家禧系列：家有禧事，幸福满园。意大利康隆高压发泡技术；三元净化，除垢领先防腐蚀；铝型材支架，防风耐腐蚀。
（3），家和系列：热力到家，和乐天下。黄金配比，冬季热水专家；意大利康隆高压发泡技术；三元净化技术，实现除垢免拆洗；铝型材支架，防风耐腐蚀。
（4），家悦系列：悦活悦开心，越热越舒心。第二代青花瓷，演绎完美生活；三元净化同步nma活化；无氟双效聚能舱，无氟环保，高效聚能。
5， 热力先锋系列：热水快人一步。三元净化，除垢领先防腐蚀；加宽加厚铝型材支架，防
腐坚固抗氧化；无氟双效聚能舱，无氟环保高效聚能；超热黄金配比，冬季热水专家。（20管，3480元）
6， 阳光新贵系列：高效聚能舱，极度保温层。三元净化，除垢领先防腐蚀；无氟双效聚能
舱，无氟环保高效聚能；太阳能热能发动机——三金高效管。（20管，4080元）
7， 阳光新生代系列：大美青花瓷，生活好品质。新一代青花设计，演绎古典时尚之美；三
元净化，除垢领先防腐蚀；太阳能热能发动机——三金高效管；无氟双效聚能舱，无氟环保高效聚能。（30管，280升，5680元）
8， 分体式太阳能热水器：智能把我，低调的奢华，太阳能与建筑一体化集成热水时代引领
者。德国技术，放心品质，优质生活；智能化系统，秀外慧中；集成外观，安装方便。（200l，22800元）
9， 新一代阳台壁挂太阳能热水器：新一代阳台壁挂太阳能，开启高层节能新时代。彻底解
决高层/小高层太阳能热水器安装问题；双模智能，三核热动；安全卫士，幸福保障；三元净化，活水更健康；节能低碳，省钱看的见。（80l，5980元）
10， 分体式太阳能热水中心：确保质量，保证功能；专为别墅及高层建筑设计；升级太
阳能产品的最佳方案。
三，做过的平面广告：地球一小时系列
四，做过的活动
力诺瑞特“金色十年”大型庆典
四季沐歌太阳能
一，品牌宣传语：用创新和责任成就太阳能行业新典范
二，太阳能品牌分类：
1， 家电下乡产品：（1），智动飞天：一键操作，热水触手可及
（2），心动
（3），金刚：能者无敌，智在掌控
（4），乐活士：乐，我生活
（5），飞月：航天双热力，热水跑起来
（6），金喜缘：双重动力，倍享幸福
2， 常规零售产品：（1），新飞天：航天双热力，热水跑起来（20管，3698元）
（2），金瑜伽系列（分南北方两型）（30管，24480元）
（3），智动飞天（30管，10500元）
（4），心动（20管，2740元）
（5），金喜缘
（6），乐活士（20管，4800）
3， 工程定制产品：（1），怡.家阳台壁挂一体机
（2），怡.景阳台壁挂式太阳能（100l，8900元）
（3），分.享系列小型商用太阳能水系统（以水箱容量不同，分为三个型
号）
（4），怡.享系列阳台壁挂式太阳能
（5），尊.享系列分体式太阳能（以水箱容量不同，分为三个型号）
（6），薄.爵平板系列（200l，18000元）
（7），欢居系列（专门针对房地产开发设计）（30管，4800元）
太阳雨太阳能
一，品牌宣传语：太阳雨，有保热墙的太阳能。保热墙，暖世界。
二，太阳能品牌分类：
1， 常规产品：（1），节能王子：中国环保事业合作伙伴珍藏版。节能，健康，舒适；善用
奇效；尽享其能；爱家爱地球。
（2），保热墙精品版：三热双动力，精享好生活。双动力加热模式，精工科
技，热水无限量；三热精确配比，智能控温，洗浴更畅快；国家化检测技术，精制品质，
洗浴惬意无忧。（20管，160升，4980元）
（3），天御系列：新鲜热水，一触即发。独创换热专利技术，国家重点新产
品认证；水质新鲜，活水活用；承压运行，强劲激流；恒温热水，舒适安全。（30管，
16200元）
（4），喜悦系列：喜悦年华，热力飞跃。变频吸收，热水全天有；水箱保热，
热量不流失；强力支架，好用更耐用。
2， 家电下乡产品：（1），保热墙系列：智能保热，乐享人生。热水管家，智能沐浴体验；
保热墙标准，系统保热无限量热水；南极管技术，热力三倍，南极照样用热水。
（2），太阳缘系列：国际品质，热暖世界。保热墙标准，热效高，热力
更长久；真空管保热，南极照样用热水；管道保热，热量不流失；国际验证，品质有保
障。（20管，3000元）
（3），bid系列：国际大奖，全球共享。权威荣誉，全球100多个国家的
热水选择；高效热力，集热更快，热水随时有；系统保热，热水加倍更多更持久。（20
管，3580元）
（4），喜悦系列：喜悦年华，热力飞跃。变频吸收，热水全天有；水箱
保热，热量不流失；强力支架，好用更耐用。
（5），月亮雨系列：好用更耐用，就选月亮雨。变频吸收，热水全天有；
采用保热墙标准，热力持久，寿命更长久；强力支架，使用更耐久。（18管，2952元）
天普太阳能
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一，品牌宣传语：同一个太阳，同一个天普。天普锁热太阳能。（形象代言人为六小龄童）
二，太阳能品牌分类：
1， 家电下乡产品：梅花锁热系列（3600元）；锁热777系列（3998元）；七星火炬号
a系列（3000元左右）；七星火炬号b系列；火炬号系列；祥云号a系列；祥云号
b系列。
2， 常规产品：梅花心语系列（5500元）；锁热777系列；锁热757系列（3500元）；
铂金锁热系列。（3100元）3， 别墅产品。
4， 阳台壁挂。（12014元）
亿家能太阳能
一，品牌宣传语：让一亿家庭享用太阳能
二，太阳能品牌分类：
1， 智系列：智能160热水机，火热生活，轻松拥有；智能180热水机，冬天热水有点
烫；智能210热水机，南极也(来源好范 文网：WWW.HaoWORD.com)能出热水，冬天最低50摄氏度。
2， 倍立热热水机：360度立体聚热，升温加倍快。
3， 热尊冬佳系列：南极也能出热水，冬天最低50摄氏度。
4， 神州系列：神州180太阳能；神州圣火太阳能。（24管，2450元）
5， 热星系列：第一大专利，全球首创专利utle极地超寒管；第二大专利，独创专利
保温防脱模块；第三大专利，独创专利脉冲传感器。
6， 三位聚光：360度立体聚热，升温自然快。
7， 聚能舱：真空管与水箱独特连接方式，散热少一半。
8， e凯热热水机：不用热水的热水机。
9， 防腐专家热水机：真正不长锈，热水更健康；四季好用，冬天更享受；不论平顶斜
顶，都好用。
10， 防腐强系列热水机：真正不长锈，使用更长久，适用于高能高温地区。
11， 新一代系列：畅享热水保姆生活。
12， f15太阳热水机：太阳能中的战斗机。热效提升15%，真正不炸管。
清华阳光太阳能
一，品牌宣传语：源于清华，始于1978。清华阳光，世界太阳能技术领袖。
二，太阳能品牌分类：
1， 金刚加强系列太阳能热水器：适用城市中高端用户，特别适合北方寒冷地区。紫金
超限涂层，吸热更多；高效导热工质，传热更快；单向传热技术，保温恒久；防风
抗雪工艺，更加安心。（5680元）
2， 速乐系列太阳能热水器：家电下乡中标产品，适合农村用户。水温更高，热力更足；
选材精湛，品质卓越；工艺精良，寿命更长；外形美观，结构稳定。（22管，3880
元）
3， 速腾系列太阳能热水器：家电下乡中标产品，适用于农村高端及城市用户。管子不
结垢，使用寿命聪明；水温升的快，冬天也好用；安全无隐患，全家都放心；速腾
当嫁妆，时髦有面子。（160升，20管，4578元）
4， 壁龙（阳台壁挂）太阳能热水系统：适合城市高层居住人群，追求高品位生活人士。
高效紫金，热力十足；水流强劲，酣畅漓淋；水质洁净；健康相伴；美观大方，节
省空间。（100升，8260元）
5， 快乐系列太阳能热水器：城市大众消费产品，优质优价。历次优化，源远流长；多
管密排，热力滂湃。（18管，3680元）
6， 牧童系列太阳能热水器：家电下乡中标产品，经典配置，大众消费。主流产品，成
熟技术；三次优化，源远流长。（170升，27管，4980元）
7， 神童系列太阳能热水器：家电下乡中标产品，超级配置，适用各种人群。独有革命
性紫金超限涂层，世界领先的纳米级渐变干涉膜；特有简洁坚固的铝合金支架，抗
腐蚀性强。（230升，30管，4750元）8， 金刚系列太阳能热水器：真正的安全型太阳能，适用各种人群。冬季防冻；高温防
炸；安全防漏；轻松防垢。（5500元左右）
9， 劲瀑系列太阳能热水器：适用追求高品质生活的中高端用户。具有承压和热导管的
特点。（7500元）
10， 分离式太阳能热水系统：别墅，跃层等现代高档住宅区的首选。采用清华阳光
公司生产的slu—1500/16型集热器，集热效率高；真空管内无水，遇有部分真空管破裂，集热系统照常运行；传热工质可选用防冻液，特别适用于高寒地区四季使用；集热器间可并联或串联安装；集热管放置不受方向限制，系统安装，维修简便；加装控制器件后，可使热水系统实现全自动运行；分体安装，与建筑完美结合。（15000元左右）
11， 冠中冠系列太阳能热水器：尖端技术，高端选择。尖端技术，引领潮流发展；
精湛工艺，打造冠军品质；高超性能，彰显王者风范。（24管，7700元）
12， 双核舱系列太阳能热水器：适合顶层住户。双核舱技术，动力更充足；复合型
内胆，无菌更健康；全智能控制，水温随心所欲。（6500元）
辉煌太阳能
一，品牌宣传语：中国能，辉煌能
二，太阳能品牌分类：
1， 智动航天系列：双核集热芯，集热双动力，热水加倍享；海量热水，成就辉煌热水
梦想；水箱云纹设计，高贵典雅；无氟发泡，呵护健康；导风口型支架设计，整机坚如磐石；中国红元素运用，喜庆感浓郁；品牌信誉，保证无忧。（16管，1960元） 2， 智芯系列：水箱刚劲，水质洁净；保温层无氟，真正环保；光电互补，智能控制；
支架稳固、美观；辉煌五星服务，创造完美体验。（20管，2716元）
3， 乐水系列：成熟的真空管技术；成熟的水箱技术；成熟的支架技术；成熟的辉煌品
牌。（16管，2014元）
4， 全自动系列：使用便利；管道不冻堵；轻松一键搞定；底楼、顶楼热水一样多；节
水节能。
5， 辉煌太阳能一分体式系列：（1），分体式循环系统，适用高层、小高层等采光面积
较小的楼型；（2），一次交换循环（辅助电加热系统），该系统适用于黄河以南地区冬季环境温度0摄氏度以下较短，设有低温防冻循环功能。（3），二次交换循环（辅助电加热系统），该系统适用于北方地区，冬季温度较低，采用防冻介质循环，保证零下五十度以上能够正常运行。
力源太阳能
一，品牌宣传语：力源红，红动中国。太阳最红，力源最亲。
二：太阳能品牌分类：
1， 天能系列：天源，天祥。
2， 新利源红系列：利源红190—2
3， 喜庆系列：喜庆—2
4， 金碧辉煌系列：金碧辉煌—2
5， 金色年华系列：金色年华
6， 家家乐系列；家家乐—2
7， 力源红系列：力源红
桑乐太阳能
一，品牌宣传语：桑乐数字化太阳能
三，太阳能品牌分类：
1， 家用直插式：（1），超级数字化系列：高效防腐内胆；桑乐多靶高标管；高效保温系统；
超级数字化支架；超级数字化仪表。（3680元左右）
（2），数字化系列：高效防腐内胆；桑乐多靶高标管；高效保温系统；数字化支架；仪表。（2380元）
（3），华彩王系列：高效防腐内胆；多靶高标管；高效保温；防风雪耐腐蚀支架。（180l，20管，2480元）
（4），华美豪华版：高效防腐内胆；多靶高标管；高效保温；防风雪支架，耐腐蚀；lcd液晶显示仪表。
（5），华彩系列：高效防腐内胆；多靶高标管；高效保温系统；华彩支架。（180l，20管，1980元）
（6），华美标准版
（7），凤凰组合系列（3350元）
（8），如意系列
（9），喜雨系列
（10），小康福星系列（160l，20管，3150元）
（11），小康智能星系列（180l，20管，2900元）
（12），超级小康系列（2580元）
（13），小康之星系列（20管，2180元）
（14），红海王系列
（15），红海系列（180l，24管，2300元）
（16），蓝海系列（4390元）
（17），红双喜系列（3170元）
（18），钻石系列（160升，16管，1720元）
2， 家用分体式：（1），双热源储热水箱：光电互补双能源水箱；蓝金刚特护内胆；洗浴安
全舒适；采用环保聚氨酯保温层， 进口设备发泡。
（2），热能效魔力平板：桑乐热能效平板；360度水系统密封结构，不结水珠，使集热器长久耐用。
（3），强力100al：双能源储热水箱；蓝金刚特护内胆；环保聚氨酯保温；触摸屏式液晶显示仪表，数字化一体机；热能效平板，360度水系统密封结构。
（4），强力100bl：双能源储热水箱；蓝金刚特护内胆；环保聚氨酯保温；一键通仪表，简单实用；热能效平板，360度水系统密封结构。
（5），强力100cw: 双能源储热水箱；蓝金刚特护内胆；环保聚氨酯保温；遥控式仪表；360度水系统密封结构。
（6），中央水热中心：桑乐落地式双铜盘管换热水箱；桑乐特护内胆；环
保聚氨酯保温层，进口设备发泡；桑乐热能效平板；360度水系统密封结构；适合高层用户阳台上，室内以及别墅用户使用。
美大太阳能
一，品牌广告语：全效太阳能先锋。美好生活，大家共享。
三，太阳能品牌分类：
1， 经典系列：经典品质，尊享生活。采用美大3t速热芯，其核心技术为美大三腔专利技
术，使得热效率显著提高，让水温上升全面提速；内胆外壁精心研制并成功应用p&al锁热膜，采用进口聚氨酯全自动液压整体发泡及恒温熟化工艺；运用进口钛白珠，使产品更具尊贵气质，完全匹配高品质生活。
此系列包含全球巨星qqt—2，至尊宝zzb和至尊阳光zzyg三种型号。
2， 热水中心系列：（1），阳光热水中心：阳光热水，尽情豪浴。阳光热水中心——外水箱
采用进口钛白珠光板，高雅华丽，美观耐用；超大热水容量，突破性的全效集热，p&al锁热膜全面运用，保温效果全面升级，光电互补全智能运行，让热水源不断，淋漓尽致。
（2），奔腾1+1热水中心：奔腾一体，自然回归。奔腾1+1热水中心，应用美大紧凑承压专利技术，采用紫铜盘管换热式核心工艺，实现热量的瞬间转换，自动承压运行，全方位提供家庭热水，满足多路立体化热水需求。
（3），神州系列：神州新品，恒久靓丽。神州流线型设计，神舟系列全面升级，采用美大独特的支架制造专利技术，大圆弧支架，采用进口加厚双面热镀锌钢板，表面经五道工序防腐处理，静电垂纹喷塑及专业高温固化烘烤等全自动喷涂工艺。（2500元）
（4），喜庆系列：喜庆先锋，精彩不断。内胆采用sus—304/2b型食品级不锈钢，采用无缝全自动脉冲氩弧对接焊工艺，超强防腐，完美焊接，延长使用寿命；椭球曲面内胆封头，钢性好，耐压性更强。
（5），阳台热水系统：摩登空间，智能阳光。突破空间限制，尽享摩登生活；强劲聚热，高效转换，安全更可靠；特制工质导热，耐寒更强劲；独特换热空间，热水更健康；360度立体锁热，承压用水更舒适；全效智能运行，24小时热水不断。
（6），分体热水中心：巅峰之作，随心所浴。美大分体热水中心是一种间接式热交换、强迫式双循环的分离式承压热水系统。能够实现太阳集热器与建筑的完美结合，而且储水箱的安装位置很灵活，加上真空管不结垢，不炸管，承压，全天候供应热水，总动运行等诸多优点，它代表了太阳热水器的发展方向，并且应用也越来越广
泛。