成功之路的读后感【[松下成功之道全集]读后感】

松下的水坝式经营法

松下幸之助，1894年11月27日出生于日本和歌山

县和佐村，1989年去世。9岁那年他没有上完小学四年级

就退学当学徒。1918年，23岁的松下在大坂建立了“松

下电气器具制作所”，并在其苦心经营下成为当今世界闻

名的松下电器集团。1925年松下幸之助首次成为日本最

高收入者，从那时起直到1988年的63年中，有10年他

的收人均为日本第一位，有6年居第二位，他的个人资产

达到3500亿日圆。尽管松下幸之助取得了惊人的成功，

但他的性格、为人依然是典型的大坂商人样子：腿短、身

长，见到陌生人先低头哈腰，说起话来小声小气，生怕吓

着了对方。

松下在经营公司的同时，也关心政治、文化和国际问

题，经常在各地举行演讲，并有许多著作。日本人民非常

尊敬和崇拜他，称之为“经营之神”，“20世纪最伟大

的成功者”，他的思想被称为松下哲学。

松下认为维持企业的稳定成长是天经地义的事情，为

了使企业确实能够稳定地发展，水坝式经营是很重要的观

念。

水坝的目的是拦阻和储存河川的水，随着季节或气候

的变化，经常保持必要的用水量。企业也需要有这种调节

和运用的机制，才能稳定发展。如果公司的各部问都能象

水坝一样，一旦外界情况发生变化，也不会受很大影响，

而能够维持稳定的发展，这就是“水坝式经营”的观念。

在企业中，不论设备、资金、人员、库存、技术、企划或

新产品的开发等各方面都必须有水坝，并发挥其功能。换

句话说，在经营上各方面都要保留宽裕的运用弹性。

例如资金，假设经营一个需要10亿元资金的事业，

如果只准备10亿元，万一发生事情，10亿元不够时，问

题就不能够得到解决。因此需要10亿元时不妨准备11

亿元或12亿元的资金，这就是资金水坝。关于资金问题，

松下还发表过他的特殊看法。日本在一段时期内流行过银

行要求公司把从银行贷款中的一部分再存入银行的做法，

许多企业指责银行的做法太过分了。松下却说：“50多

年来，我一直是这样做的，我从银行借钱的时候，只需借

1万元就够了，可是我多借些，借了2万元，然后把剩余

的1万元钱又原封不动地作为定期存款存入银行。看起来

是赔钱的，但是我却不那么认为。我是把它当成保险金。

有了这笔保险金，在需要的时候，随时都可以提出来使用，

而且银行总是十分信任我”。实际上，这也是一种资金水

坝的建立方法。

例如生产设备，如果只有生产设备的使用率达到

100％才会赢利，那对企业来讲是非常危险的。换句话说，

平时即使只运用80％或9O％的生产设备，企业也应该有

获利的能力。那么一旦市场需求量突然增加时，因为设备

有余，才可以立即提高生产量，达到市场的要求。这就是

设备水坝发挥了作用。

另外，经常保持适当的库存，以应付需要的激增，不

断开发新产品，永远要为下一次的新产品做准备，这些都

应在制订企业的发展计划中有所考虑。如果公司能随时运

用这种水坝式的经营法，即使外界有变化，也一定能够迅

速而妥当地应付这种变化，维持稳定的经营与成长。这就

好象水坝在于旱时能通过泻洪来解决水源短缺的问题一

样。

但是，还有一点必须注意的是，“设备水坝”或“库

存水坝”并不是设备闲置或库存过剩。如果一个企业预估

它的销售量，并根据这一预测来购置设备和决定生产量，

却因为卖不出去而有库存，设备也没有完全利用，这和水

坝式经营没有关系。这只不过是估计错误所造成的，而这

种剩余是不应该发生的。松下特别强调水坝式经营是基于

正确的估计，事先保留10％或20％的准备。

松下同时认为，除了有形的经营水坝，还有更加重要

的“心理水坝”，也就是企业经营者要具有 水坝经营观

念。如果能以水坝意识去经营，就会根据各个企业的具体

情况而拟订不同的水坝式经营方法。

为了经营上有所发展，在一切方面都应做到留有余

地，而那种只顾眼前的做法是十分危险的。水坝式经营不

是靠眼前的利益而获益的，如果仅仅筑起资金、设备水坝

并无法在短期内产生利润。但是采取水坝式经营从长远角

度来看则比较可靠，很少出现失败的结局。所以企业如果

希望长期稳定地发展，就必须筑建经营中的水坝。

在我国有许多的企业取得一时性成功之后，往往没

有多长时间就走向衰退，使得企业的平均寿命只有3年左

右，形成了各领风骚三五载，你方唱罢我登台的局面。造

成这种局面的原因很复杂，但是不能克服过度扩张的风险

是一个共同的原因。而松下就是通过水坝式经营方法克服

这种风险的。这种被他自己称为经营秘诀之一的“经营要

留有余地”的思想，或者叫做水坝式经营哲学，为企业的

长远发展、永续经营提供了重要的保证，是值得我们的企

业经营者借鉴和学习的。

松下幸之助论困难

在人生的道路上，往往会遇到不少困难的事情，困难面前怎么办？这是每个人都需要寻求解决的一个问题。

根据过去的经验，我有一个很明确的信念，即使是最困难的事，只要自己有适当的准备，有心寻求解决之道，必能找到办法去解决。解决困难的方式有许多，但其中最重要的就是首先认清事情的真相，冷静思考引起困难的真正原因。也就是要在困难事情一露出破绽时，自己就要觉察到，这是非常重要的。

事实上，即使是有丰功伟绩的人，也不敢说自己不曾失败。正国为有过多次的失败，才会得到多次的经验；经过几次教训后，才能够成熟起来。如果不肯承认失败，就永远不会进步。要是在失败面前强调客观原因，抱怨他人，就只会使自己一再地处在失败和不幸的漩涡之中。

当遇到事情不顺利时，自己不要找一堆理由推卸责任。事实上做事不顺利一定是有原因的。如果能事先察各种种造成困难的原因，并予以排除，就不至于发生问题了。很多事情的失败，往往是因为忽略了该做的事，或是即使注意到也没有去做。所以，如果遭遇挫折，该反省的是自己，而不应把失败归咎于别人。