突破百亿,要靠战略_赚大钱靠战略

　　在万亿元规模的中国市场打造千亿元规模的企业――10月14日,在计算机信息系统集成企业资质管理十周年工作会议暨首届中国信息技术服务论坛上,与会领导对信息技术服务市场和信息系统集成企业的发展提出了殷切希望。
　　对于今年收入规模即将达20亿元的太极计算机股份有限公司(以下简称太极),领导的期望是在后面加一个零,突破百亿。对此,太极总裁刘淮松感觉既欣喜兴奋又颇具挑战。
　　
　　3S战略
　　
　　令刘淮松欣喜的是,太极身处一个欣欣向荣的产业之中,巨大的市场潜力让公司上下振奋不已,摩拳擦掌,干劲十足。挑战就是要实现公司的跨越式发展,突破百亿,必须转换思路,得靠战略。
　　“我现在并不担心短期内公司的业务盈利。因为通过十年的转型,太极已经打下了非常好的业务基础,我们有非常出色并稳定的团队。十年来,公司每三年的业绩都实现了翻番。到2009年,太极的销售收入已经接近20亿元。这些都说明了太极现在的经营状况良好。”
　　“但我们不能小富即安,必须将眼光放得更长远。未来,太极能不能突破100亿元,靠的得是战略。接下来,我的精力更多是做战略思考和产业整合需求,带领着这支责任感、使命感超强的团队开拓向前。”刘淮松慷慨激昂地说。
　　对于太极接下来的发展要义,刘淮松总结说:“战略是主导,创新是关键,人才是根本。”面对未来,一定要做好战略思考、战略布局、战略整合、战略实施。对于公司现有战略的雏形,刘淮松透露是三个S:第一个S是Solution――解决方案,太极必须以行业为核心,进一步深化、完善解决方案,提高行业覆盖率、市场占有率,打牢公司的立业之本;第二个S是Software――软件,就是从基础软件、数据库、中间件、系统管理、信息安全、IT整合、内容管理以及嵌入式的应用等方面打造自己的核心产品;第三个S是Service――服务,借鉴国内外先进企业的发展经验,迎合云计算环境下产品交付形态的变化,以服务形式交付软件,向一体化IT服务提供商转型,为客户提供全生命周期IT服务。
　　
　　系统集成的转型创新
　　
　　与欧美、日本等国企业信息化程度的对比,让我们看到了中国信息技术服务市场的巨大潜力,同时,产业本身也在不断发展变化。这种变化在刘淮松看来是IT投资价值取向、用户需求、建设模式、服务形态等各方面的变化。
　　“伴随行业信息化的不断深入,原来更多用户关注的是产品功能、性能和价格,而现在更加关注的是满足核心业务需求的体系方案,IT系统到底如何提升核心竞争力、创造价值。同时,建设模式也由原来的甲方和乙方,项目招投标的形式转变成投资运营、外包的形式。”刘淮松说。
　　面对企业不断推进业务创新、用户行业需求的不断变化,IT服务提供商也必须转型应变。刘淮松认为系统集成商要由做应用开发集成向提供IT战略规划、信息系统设计、应用软件开发、基础设施建设、产品增值服务、系统运维在内的一体化IT服务提供商转型,与用户之间从提供产品走向提供服务,从委托建设走向投资运营,从甲方乙方走向战略伙伴。