【浪潮ＥＲＰ：立足高端窥视低端】低端的英文

　　（本报记者杰文 ）浪潮集团以SOA化、平台化为战略目标，抓住高端市场，依靠一体化的营销体系，牢牢占据着国内ERP市场前三强的优势地位。 　　记者从浪潮获悉，2007年浪潮ERP销售额取得了35%的高增长，远远高于行业平均19%的增长率。而高端与行业两条腿走路的战略在2007年依然是浪潮最大的亮点。
　　“近年‘中’字头的央企连续进行大并购，这样的前提首先是内部的信息化管理和集权管理。”浪潮集团高级副总裁王兴山指出，浪潮连续多年在高端市场的耕耘在2007年获得了的爆发性增长。拿下中国航天科技、中航一集团、中国兵器装备集团、中储粮、中国铁路工程总公司、中国铁道建筑总公司、武汉钢铁、中国海运集团、鲁花集团、长城集团等一大批旗舰企业用户后，浪潮巩固了2007年ERP市场中三强的优势地位。
　　“浪潮与巨人的合作是产品能力全面提升的重要原因。”王兴山指出，10年来在高端市场耕耘，与高端用户的管理经验、国际巨头的先进技术相遇之后发生了令人惊讶的“化学反应”。
　　2006年4月，浪潮厚积薄发，新品浪潮ERP-BI3.0决策智能系统，被视为“面向集团企业管理的第二代应用标志性产品”，正式宣布了中国企业管理的新时代，将企业信息系统由之前的关注业务转为更加关注企业领导。2007年5月，浪潮再次联手微软，共同推出浪潮GSP管理软件通用业务平台v3.5，在此基础上，不断吸收先进经验和管理思想，提供全面的财务、供应链、销售与分销、客户关系、生产制造、人力资源、电子商务、商务智能，以及企业信息门户等关键应用。
　　“SOA化、平台化是浪潮ERP产品的两个核心。” 浪潮集团高级副总裁王兴山指出，“SOA对于大多数中国企业来说还是一个新名词，但是我们都已经意识到了SOA的必要性，对于SOA的发展前景我们抱有很大信心和决心。对于浪潮ERP及其用户来说，这都是一场革命性的创新。伴随着中国企业愈发复杂的管理需求，这是一个必然的趋势。第一是软件开发方式的变化；第二是软件应用模式的改变；第三是SOA化软件将带来商业模式的变革。”
　　据悉，浪潮ERP目前在平台化方面已经取得了一定的成果。浪潮ERP面向高端市场的GS5.0产品是完全基于GSP业务平台和SOA构架的ERP产品，浪潮GSP业务基础平台也是完全基于SOA的平台产品，全面SOA化的新一代浪潮ERP产品正在研发之中。
　　据透露，浪潮ERP会继续在新产品上有所突破，2008年初将向市场发布新的GS5.0、PS10.0。
　　“现在浪潮发展到了一定的规模，做高端行业拥有了厚实的基础，可以向中低端进军了。”王兴山强调，浪潮会继续扩大在高端市场的优势地位，同时浪潮也沉淀了非常适合中小企业的成熟易用的软件产品，高中低三块市场一个也不能少。
　　这一战略得益于浪潮集团软硬件一体化的巨大支撑。浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕指出，要继续深化“一体化”战略，进一步完善营销体系，逐步实现集团一体化经营。同时浪潮集团确定了ERP上升至与浪潮最为倚重的服务器并列的战略地位。
　　浪潮早在6年前就提出“专注化、一体化、利益共同体、国际化”的四大战略，并确定了由产品供应商向方案供应商转变的发展目标。2007年浪潮继续全面深化这一转型，浪潮ERP一举打破过去长于高端，渠道、产品存在短板的局面。
　　站在浪潮集团渠道和销售体系这盘大棋局中，浪潮ERP通过销售队伍、服务队伍的集中共享，有力地推动了浪潮ERP各条产品线的销售增长。浪潮ERP投入巨资进行渠道差异化培训，提升渠道在销售、咨询服务、技术、行业解决方案等方面的“复合”能力。同时，浪潮在2007年8月开展了声势浩大的“小白杨活动”，对浪潮ERP十几年来的中小企业客户进行大规模回馈，以强有力的营销活动正面拉升正在转变的渠道伙伴。
　　据王兴山介绍，浪潮的渠道代理商总数已经超过700家，而且高中低端市场分布相对均匀，渠道业绩增长超过50%，均创造了浪潮ERP渠道市场历史新高。浪潮ERP已经形成立足高端市场“不放松”，中低端市场产品不断突破，渠道布局初定，同时不断与国际巨头携手并进的开阔局面。