《如何在人生中推销自己》――推销是一门艺术_如何在人生中推销自己

　　作者：拿破仑・希尔 　　译者：章程 　　出版社：机械工业出版社 　　出版时间：2009-01-01 　　定价：28.0元 　　推荐人：白婕
　　推荐理由：
　　对别人产生影响，而又不会激怒别人，是你所能学到的最有益的技能了。本书即致力于让你掌握更好地与别人沟通、避免产生摩擦的心理学原则。这些原则来源于工商界、财经界和教育界最成功领袖们的人生经历。生活是由一系列不停变化的场景组成的，从来没有两段完全相同的经历，也没有两个一模一样的人。这使得我们有必要去适应那些想法做法与我们迥然不同的人。成功取决于我们能否通过日常接触，更好地与他人沟通，达到预期的目的，而不会产生摩擦和对立。
　　本书中所用的“推销”这个术语不仅适用于推销产品和服务，也同样适用于推销自己和自己的专长。因而，本书的主要目的就是教会你如何用销售大师们在推销产品和服务时使用的策略和思维来推销自己。
　　每个人都是在不断地推销自己。无论你是谁，每当你遇见某人、向别人解释、和人通电话或是提出自己的观点时，你就在推销你所拥有的最宝贵的财富――你自己。如果你要找工作，你就要推销自己以得到雇用。之后，你仍需继续推销自己以保住自己的工作。如果你去银行贷款，你必须向银行工作人员推销自己来获得想要的贷款。老师推销自己的课程，政客推销自己去赢得职位，教士推销自己为信徒布道，律师向法官和陪审员推销自己客户的案子。
　　一个人说服另一个人同自己合作的任何形式的努力都可称作推销。然而，并非绝大多数努力都富有成效，这也是大多数人当不好推销员的原因。
　　如果你不能让别人同你合作，来为自己创造机会，那么你所受的教育、拥有的大学学位或是自己的才智就不会给你带来很大帮助。只有在你得到机会时，它们才能帮你获得最大的收益。但是，前提是你必须为自己创造机会。要创造机会，你就必须推销你的产品、服务、理念、能力、专长和你自己。
　　每个人的一生都可以视作一次长期、不间断的推销。下面是珍・贝尔特兰（JeanBeltrand）为推销所下的5个很正式的定义：
　　推销是通过让他人了解你的信念、产品或建议，使其产生拥有某种特权、机会，拥有某些物品或是某种利益的愿望的能力。
　　推销是专业人士或公众人物通过向人们提供服务、协助和合作，让人们给予其报酬、对其加以认可和赞誉的能力。
　　推销是员工通过完成自己的工作、履行职责以及为企业作出贡献等方式，使雇主因其表现想要给予其报酬、升迁的机会和赞赏的能力。
　　推销是通过自己的礼貌、和善可亲和考虑周到的行为举止，使遇见自己的人愿意敬重你、喜爱你的能力。
　　推销是让别人愿意为你的创作、设计、绘画、发明创造、作曲或任何成就而衷心喝彩的能力。
　　我想在以上的这些定义中再加进自己最认同的一条：推销是一门艺术，它使他人产生动机，作出有利于推销者的行为。
　　不论你是谁或者有多么的博学，如果不会推销自己，你就不会成功。你必须学会推销自己的服务、推销自己的知识、推销自己的人格魅力。总之，学会推销自己。
　　如果你能掌握这些说服别人的基本原则，你就可以在今后的人生中成功地推销自己、跨越障碍、击败对手、驾驭和转化反对力量。