卫生监督全年个人工作总结 [卫生监督年终个人工作总结(精选多篇)]

第一篇：卫生监督个人工作总结

个 人 总 结

2014年是付出与回报、挑战与机遇并存的一年，岁首年终，静心回顾这一年的工作，收获颇多。 一年来，我以求真务实的工作态度，脚踏实地、埋头苦干的工作作风，战斗在公共场所卫生监督工作的第一线，较好地完成了领导交办的各项工作任务，受到了领导和同志们的肯定，现将我这一年来的工作情况总结如下：

一、努力学习，全面提高自身素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高政治修养。坚持学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习领会十七届五中全会精神，提高自己的思想觉悟和理论水平；积极参加单位组织的各项学习活动，努力提高政治理论素养，增强工作能力。其次，在业务学习方面，通过多看多听多想多问，利用网络下载了许多相关的业务知识，努力提高自己的业务水平。

二、脚踏实地，认真做好本职工作

今年是公共场所全面推行量化分级管理的一年，也是新的《公共场所卫生管理条例实施细则》开(来自好范 文网：wwW.hAoworD.com)始实施的一年，我也是第一年进入环境卫生科，新的开端，新的起点，新的挑战。 为此，我在工作中力求做到积极主动，勤学多问，一丝不苟，缜密处理，确保了日常工作的顺利进行。

（一）、坚持文明执法，热情指导，全面提升监督质量；

（二）、认真学习新知识，做好“新细则”和量化分级管理的宣传与指导；切实完成了量化分级管理率75%的目标。

（三）、不厌其烦，认真书写每一份文书，我们的文书有时候是千篇一律的，但是，它是我们工作的痕迹，证据，更是我们将来对违法行为处罚的依据，因此，我们做到了监督覆盖率100％，文书书写率300％，为以后的案件办理打下了坚实基础，今年我们科共立案32起，结案22起，等待强制执行3家。不予处罚7家。

（四）抓住重点，扎实工作，并认真完成领导临时交办的其他工作。生活饮用水，量化分级是重点，因此，我们在领导的支持下投入大量的人力、物力和精力，协助铁西水厂投入了运营，结束了我县水厂多年来无证经营的历史。

一年来，我在学习和工作中更加成熟，但这些还远不能适应工作发展的需要，还有许多不尽人意的地方，在以后的工作中，我要进一步加强纪律观念，积极进取，以高昂的斗志、饱满的工作热情投入到各项工作中去，继续发扬脚踏实地、爱岗敬业的精神，努力完成领导交办的各项工作任务，为卫生监督工作的又好又快发展尽一份薄力。

崔林全

2014年1月8日

第二篇：2014年度卫生监督个人工作总结

2014年度个人工作总结

2014年，在所班子的正确领导下，在同志们的团结帮助下，本人一如既往地坚持党的基本路线方针政策，坚持学习业务知识，继续严格要求自己，不断更新思想观念和工作作风，顺利开展完成全年的各项工作任务。总结如下：

一、政治思想方面

始终坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，遵纪守法，遵守单位规章制度，坚持正确的职业观念，端正职业态度，严守职业纪律，强化职业作风，认真履行岗位职责，爱岗敬业，依法行政，服务社会。

二、业务工作方面

遵照各上级领导部门以及《广西壮族自治区卫生厅2014年重点监督检查计划》的工作安排，积极组织科室职员开展完成本科室的医疗机构校验审查、打击非法行医、医疗机构监督、放射卫生监督及消毒产品、消毒服务机构卫生监督等各项工作任务。医疗机构校验审查方面，按照相关法律法规和标准要求和市所许可审查科的指导，严格实行法定审批制度，严守办结时限规定，圆满完成年度县乡两级医疗机构校验审查工作；医疗机构监督和放射卫生监督工作方面，根据《广西壮族自治区卫生厅2014年重点监督检查计划》要求，结合本县、本单位实际，全年完成对县域内县乡两级医疗机

构开展两次以上监督任务，县乡两级医疗机构监督覆盖面100%，每次监督均包括：医疗机构执业行为、传染病管理、病历处方管理、临床用血管理、毒麻药品管理、母婴保健、性病诊疗管理、医院感染管理、医疗废物管理、实验室管理、医疗广告管理、放射卫生监督等内容，全年立案查处2起，罚款26000元，没收物品13件；消毒产品、消毒服务机构卫生监督方面，全年分别对县域内3家消毒服务机构及所有经营消毒产品的药店、批发部、超市进行两次以上卫生监督，抽检消毒产品206种，送检消毒餐具样品400份，送检消毒布草样品40份；打击非法行医方面，全年完成县乡两级巡回监督2次，取缔无证行医3起。

三、存在不足和今后努力方向

由于自身知识薄弱，今后只有不断加强学习，才能更胜任卫生监督工作，才能适应新时期的工作要求。为此，我将进一步严格要求自己，加强理论水平学习，努力提高思想觉悟和工作能力，强化终身学习的意识，克服和改进不足，为卫生监督事业做贡献。

第三篇：2014年度个人卫生监督工作总结

2014年度个人工作总结

本人2014年度中，在局领导的正确指导下，在同志们的团结帮助下，坚持党的基本路线方针政策，深入学习理论知识，严格要求自己转变思想观念和工作作风我顺利完成了今年的各项工作任务，在工作、学习和思想方面都有了很大的进步和提高，取得了一定的成绩。现将我本年的工作总结如下：

一、政治思想方面：

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，学习党的十七届五中全会精神；自觉遵纪守法，遵守各项规章制度，坚持全心全意为人民服务的宗旨，做好人民公仆。作为一名卫生监督员，我树立了正确的职业观念，端正职业态度，遵守职业纪律，强化职业作风，严守职业道德，认真履行岗位职责，做到爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众。认真履行岗位职责，按《国家公务员行为规范》、《卫生监督员十不准》等严格要求自己，做到依法行政，文明执法。

二、加强业务学习，不断提高业务素质：

积极参加卫生监督所组织的各项学习活动，认真学习了《行政许可法》、《行政处罚法》、以及各种卫生法律知识等，提高了政治敏锐性和政治鉴别力，增强了自身素质和业务能力。通过配合其他同事完成工作任务，进一步增强了沟

通协调能力，通过日常工作的锻炼和应用，工作能力有了明显的提高。

三、工作勤奋敬业方面：

严格遵守所内各项规章制度，认真履行岗位职责，团结同志，勤奋工作，努力完成各项工作任务。严格遵守时间制度，不迟到、早退，不串岗、溜岗，不无故请假；节假日加班、值班无怨言。端正工作态度，工作中无脸难看事难办，顶着不办、拖着不办现象。有较强的时间观念、效率观念。服从领导分工安排，认真完成各项工作任务。

四、开展了各项工作：

1、食品安全方面：今年成立了9个成员部门组成的的阿克陶县食品安全领导小组；并制定了我县的食品安全实施方案领导小组办公室设在卫生局卫生监督所。为加强食品卫生监督管理、确保人民群众用上安全、卫生、放心的食品，对我县的餐饮服务环节、学校，幼儿园食堂、食品加工环节、超市（商店，门市部）等流通环节结合我县实际情况多次进行了食品安全专项联合大检查活动。

2、学校食堂卫生专项检查

为贯彻落实《卫生厅、教育厅关于进一步加强学校传染病卫生、食品卫生安全监督管理，预防食物中毒的紧急通知》的精神，我们组织对辖区内26所中小学校、幼儿园传染病防控工作、食堂的卫生安全情况进行了专项检查指导。

3、职业卫生、放射卫生工作

对我县管辖范围的50多家厂矿，企业、9家放射单位进行监督检查，建立了职业卫生，放射卫生档案，宣传了职业，放射人员健康体检。针对监督检查中放射场所存在的问题，提出了整改意见。为确保劳动者的合法权益、对管辖范围的职业卫生的厂矿企业进行摸底、登记工作。

五、存在不足和今后努力方向

我觉得专业理论知识还不足、工作开展的不理想。我想只有不断加强学习，才能胜任卫生监督工作，才能成为合格的卫生监督员。为适应新时期的工作要求，我严格要求自己，使自己的理论水平、思想觉悟和工作能力不断提高和进步；工作中还须进一步强化责任意识、依法行政意识，慎重对待每项工作，认真学习卫生法律、法规等相关法律知识，学习业务知识和技能，强化终身学习的意识，克服和改进不足，为卫生监督工作尽自己的微薄之力。

阿克陶县卫生局卫生监督所：吐尔洪

2014年11月1日

第四篇：卫生监督所 个人总结

个 人 工 作 总 结

----卫生监督所******

近年来，在所领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕卫生监督工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，“以服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，能较好地完成了各项工作任务。现将工作总结如下：

一、端正态度、严谨科学。做为一名事业单位工作人员，在工作中我时时刻刻都深刻注意自己的工作态度和工作形象，对自己的本职工作抱着任劳任怨、认真负责的态度，我始终把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。养成认真负责、追求卓越的良好习惯，围绕卫生监督中心工作，进一步提高工作水平，充分发挥服务领导、服务基层、服务群众的职能。

二、不断进取、精益求精。通过对《食品安全法》、《公共场所卫生管理条例》、《卫生法规与监督学》、《卫生监督员十不准》等知识的学习，掌握了基本的卫生监督专业知识。在工作中不断提高业务技能，参加过“省、市、县级的业务技能培训”，通过一系列的业务技能培训，自己能用最短的时间，最高的效率完成各项单位分配的各项工作任务。

三、积极参加各项活动。服从领导分工安排，工作积极主动，认真做好卫生经常性监督工作，积极参与学生卫生、食品卫生、公共场所卫生的预防性卫生监督工作，通过工作实践不断提升自己的执法水平。

为适应卫生监督的新形势，我将进一步提高自己的专业技能，为监督事业又好又快发展贡献自己的力量。

2014年10月11日

第五篇：卫生监督个人总结

卫生监督个人总结

2014即将结束，在我加入卫生监督行列我便成为了一名卫生监督员。在近一年的时间里，在单位领导的指导及科室负责人，同事们的帮助，在工作、学习和思想方面都有了很大的进步和提高。现将这一年来的情况总结如下：

一、思想政治 ，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，学习党的十八大会议精神；自觉遵纪守法，遵守各项规章制度，坚持全心全意为人民服务的宗旨，做好人民的公仆。作为一名卫生监督员，我树立了正确的职业，端正职业态度，遵守职业纪律，强化职业作风，严守职业道德，认真履行岗位职责，做到爱岗敬业，诚实守信，办事公道，服务群众。

二、加强业务学习，不断提高业务素质积极参加卫生监督所组织的各项学习活动。通过采取集体组织学习和个人学习相结合的方式，认真学习了《行政许可法》、《行政处罚法》等，提高了政治敏锐性和政治鉴别力，增强了自身素质和业务能力，掌握了基本卫生监督知识，有关卫生法律法规知识及卫生监督综合执法知识，掌握了常用卫生监督执法文书的写作规范。通过配合其他部门完成工作任务，进一步增强了沟通协调能力，通过日常工作的锻炼和应用，工作能力有了一步提高。

三、工作方面，服从领导分工安排，工作积极主动，严格遵守所内各项规章制度，认真履行岗位职责，团结同志，勤奋工作，任劳任怨，不计较个人得失，努力完成各项工作任务，严格遵守时间制度，不迟到、早退，不串岗，不无故请假，端正工作态度。

四、廉洁自律方面 ，保持廉洁自律的优良作风，筑牢思想道德防线，自觉保持良好的职业道德，树立了正确的人生观、价值观，做到自警、自省、自励，树立正确的权利观，为人民掌好权，用好权，做好人民的公仆，自觉接受监督，坚持按“公务员八条禁令”和“卫生执法人员十不准”严格要求自己，执法中坚持公平、公正、公开的原则，不营私舞弊，不弄虚作假，工作中无吃拿卡要现象，更无收受红包、礼金、礼品的情况发生，无公款吃喝、消费的现象，积极参加献爱心活动，积极向“灾区”“贫困孕产妇”“寒窗助学”“春蕾计划”捐资捐款。

五、存在不足和今后努力方向，存在的不足主要是学习不够，作为卫生监督队伍的新成员，工作艰巨，任重道远。只有不断加强学习，才能胜任卫生监督工作，只有不断提高政治素养，才能成为合格的国家公务员。为适应新时期的工作要求，我将坚持认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，使自己的理论水平，思想觉悟和工作能力不断提高和进步，工作中还须进一步强化责任

意识，依法行政意识，慎重对待每项工作，认真学习卫生法律、法规及相关法律知识学习业务知识和技能，强化终身学习的意识，克服和改进不足，为卫生监督事业贡献自己的力量。

xx镇中心卫生院

xx

第一篇：财务分析工作的总结

财务分析工作的总结——henry

以下是本人做财务分析工作几年来总结的一些稍显零散的思路和方法，借征文之

机总结一下，希望能对大家有用。

1.差异分析。可能的差异分析有，实际与预测(预算)数字的对比，差异有upside

or favorable variance，也有downside or unfavorable variance。差异是与预算或标准成本(或政策规定的费用标准)相比产生的，差异也起着经营预警的职能，一般差异关注点的设定是按百分比或绝对金额来的，比如设定10%为关注点或1万美元为关注点。对于特殊业务或事项(exceptional item)我们要有特别的申请和批准程序。

2.澄清你的报告假设。在很多情况下，我们的用户(管理层或业务部门)对他们

需要的数字或信息口径或标准描述得不是很明确，比如总裁可能要求提供今年1-10月的收入数据，如果我们以前提供过类似报告，可能按以前的格式来提供，如果没有过，在我们做好报告后，要多写一部分为报告说明：主要内容有

a)数量及金额的单位，汇率。

b)收入涵盖的产品、区域或部门。

c)这是最终的财务报告数字，还是有一部分估计数字(因财务还未结完帐)。 d)如果同时还有预算相关数字，要说明与预算相比主要的差异是哪些。 报告说明能起到统一报告提供者和报告使用者理解口径和标准的作用，其作用就象会计原则和惯例之于财务报告一样重要。

3.帐户分析/余额调节表/变化过程表。帐户分析一般涵盖资产负债表上所有项

目，象资产负债表上的一行预提费用，在帐户分析表上要有具体的明细的项目和原因来支持这个余额。余额调节表指两个来源不同的报表，我们把它们间的差异用具体的明确的项目指示出来，比如银行余额调节表，要标明是哪个帐户、哪一天的哪一笔钱是未达帐项；变化过程表指一个重要的数据指标在各个不同时期的变化过程，比如计提的保修费，年初余额是多少，1季度计提了多少，依据是什么，1季度使用或支付了多少，同样，二季度三季度到目前为止余额是多少，这个余额的变化的明细过程是什么，依据是什么，从这个表可以看出我们财务对某一项重要数字或指标的政策和操作，也能检查出来我们对这个数字的管理是否正确合理，是否不合理地影响了损益表的正确性。

4.做某类报告要考虑的因素。财务分析要做各种报告，为了保证报告的准确

性和高质量，我们要有一套成熟的做事程序，比如每周要做月度的滚动收入预测，为了这个数字的高质量，需要有一套预测的程序，比如某个客户的数字从哪里来，如何判断数字的合理性，举例说，关于收入，我们要考虑：招标情况与结果，目前的订单数量，月底时的backlog(未完成订单)，原材料的供应能力，工厂的产能，市场容量和市场份额的变化情况，价格的趋势，这些者考虑了以后，我们会根据客服部门的预测得出我们自己的判断。然后就是对这些数字进行合理性的验证，首先是数量上是否合理，与前期相比，与招标结果相比，与目标相比。再就是价格方面，有没有奇高或奇低的(当然是与当期合理的市场价格相比)。

5.明细分析。有点象帐户分析的职能，就是把一个数字拆开来看，看它是由

什么明细组成的，会计和管理在某方面是分类的科学，在对分类和明细的回

顾的调查过程中我们会对业务的实质及其管理有深刻的体会。就象老板可能问我们，应收帐款有多少了，这时我们除了要准备余额外，还要准备回答主要是哪些客户、什么产品、欠款时间等明细的信息。另外如对成本明细的分解，我们可以知道变动成本有多少，固定成本有多少，哪个成本项目是大头，针对不同的项目如何加强成本管理。明细分析在英文里叫break down analysis。

6.gap analysis/bridge analysis. 有点象过程分析，但它更多地用在两个不同时

间或性质的数字的差异的明细分析，比如老板让做一个预算的净利润与当年实际的净利润的差异分析，我们就要从当年实际出发，走很多步骤，每一步都是一个gap,最后到达预算的数字，比如收入差多少、成本差多少、销售费用差多少、管理费用差多少，每种差异的原因是什么。

7.数据库方法。财务分析人员最强大的分析工具是数据库方法，我们可能把

收入做成一个数据库(包括客户、产品、期间、数量、单价、金额、成本，还可分预算和实际)，把经营费用做成一个数据库，里面有实际费用和预算费用，把人头做成一个标准数据库，把损益表或当期的帐务做成一个灵活的数据库，数据库要标准或统一，要用到mapping，这个一般根据自己的需要来定义，要根据自己的目的去分析，要用到数据透视表技术pivot table。 8.财务的评论或行动方案。财务部门提供报告时，要有专业的分析意见或行

动方案建议，这个需要两方面的能力，一是要熟悉业务情况，知道其历史、现状和未来的计划，二是要斟酌用词，以报告阅读者明白且不引起歧义的言语去说明，确保读者的理解与我们要表达的内容尽量一致

第二篇：关于财务报告：如何做好财务分析工作

关于财务报告：如何做好财务分析工作

如何做好财务分析工作？之前曾经系统了解过财务分析的体系，以下是总结的内容，仅供参考：

一、目的（判断、决策）

利益相关者，与企业结合的目的不一样；

股东：盈利能力；债权人：偿债能力；经营者，主要关注货币性收益以及控制性权益；

1、评价过去的经营业绩，主要是成长率以及与行业平均水平的比较；

2、了解目前企业的财务状况怎么样；因为这影响到未来；

3、预测未来的发展趋势（证券定价的核心就是准确预测未来现金流）

二、框架（分析的整体结构，就像盖房子一样，先要把整体的架构搭建起来）

在如何做好财务分析工作中，哈佛的财务分析框架：

1、战略分析：行业分析、竞争战略分析、业务分析；

2、会计分析：会计政策与会计估计是否合理，评估财报的质量；（审计报告）

3、财务分析：三张报表以及财务比率的分析（盈利、偿债、资产管理、成长性）

4、预测分析：预测未来的经营业绩三张表，评估企业价值动因以及可持续性；

李霆道：职业化素养专家。曾在甲骨文（中国）、联想、北大青鸟等知名企业担当业务经理、hr经理、事业部总监、校长职务。

潜心研究职业化技能发展10年，对职业化技能均有自己的独门造诣已研究。

8年培训授课经验；丰富的大、中型演讲会经验；；擅长8090管理、职业化素养、office工具类、礼仪修养类培训、沟通管理类等课程开发及管理。

哈佛财务分析框架中财务分析的基本内容

1、基于价值投资的三张报表分析（不适用比率法，直接分析报表）

a资产负债表：（有哪些(更多好范文请关注：WwW.haowoRd.COm)关注点，得到什么信息，什么判断）

具体资产、负债、权益的科目分析；各个科目如何变化；

同比分析（资产、负债以及权益的结构，编织共同比资产负债表）

b利润表：（有哪些重点关注地方，可以得出什么判断）收入、费用来源以及相应地结构，盈余质量；c现金流量表（重点关注点，发现问题）净现金流、现金流量构成、流入流出是否有重大波动；2、基于财务比率的五因素分析（盈利、偿债、资产管理、成长性、杜邦）基本逻辑是要去横纵向比较，核心是如何选择比较标准（经验、历史、行业、预算）从投资者的角度来说，五因素中最为核心的因素是盈利能力分析；3、基于管理层讨论的分析，补充印证作用；对于报表已有的信息：判断是否与我们的分析逻辑一致；对于报表没有的信息：重点关注资本性支出以及未来盈利趋势分析；（基于未来）三、步骤（时间顺序展开，财务分析的逻辑展开）在如何做好财务分析工作中，基本步骤：1、阅读审计报告；2、审阅全套财务报表：资产负债表、利润表、现金流量表、财务报表附注；3、运用财务比率法分析财务状况、经营成果与前景；给出结论；4、参考其他补充信息，主要是核对与印证第三步的结论；（管理讨论，行业报告）在如何做好财务分析工作中，尤其是管理层讨论：回顾与展望；5、得出结论并撰写投资分析报告。

第三篇：财务报告分析总结

财务报告分析总结

这学期的财务报告分析转眼间就结束了，在这学期之中，我们小组的成员齐心协力顺利完成了此次对郑州三全食品股份有限公司财务报告分析。

郑州三全食品股份有限公司前身是郑州三全食品厂，始创于1993年，是一家以生产速冻食品为主的企业。1998年，郑州三全食品厂改制设立为郑州三全食品有限公司。2014年2月20日该公司发行的人民币普通股（a股）股票在深圳证券交易所中小企业板上市交易。该公司注册资本增至人民币18,700万元。 该本公司营业执照注册号：410000400013153。法定代表人：陈南。公司注册地点：郑州市综合投资区长兴路中段。 该本公司经营范围：速冻食品、方便快餐食品、冷冻饮料、罐头食品、糕点、其他食品的生产与销售。上述自产产品的同类商品的批发、佣金代理（拍卖除外）。本公司属速冻食品行业，主要从事速冻食品的加工和销售。

在这次财务报告分析中，我们主要是通过对企业资产负债表，利润表和现金流量表的分析，来全面了解企业的资产、负债和所有者权益项目，企业经营成果和和现金流动情况。通过分析，我们发现该公司

建议：

1、公司应根据市场发展需求，通过新生产基地的投入使用和省外分厂的建设，继续扩大生产规模，降低生产经营成本。公司还应积极调整现有产品结构，继续拓展新渠道、新市场，不断扩大公司产品的市场占有率和品牌影响力，使公司逐步发展成现代化、综合性、高效益的大型食品加工企业。

2、公司应继续加大科研投入，开发适合市场需求的新产品；继续加强品牌管理，不断整合提升三全品牌，持续强化状元品牌；继续完善客户服务体系建设，完善营销网络，提高客户服务质量，提升渠道的竞争能力；在积极维护原有渠道、稳定原有市场的基础上，继续加强新市场的调研、开发与管理，积极挖掘和保护潜在市场；继续优化内部管理，降低生产经营成本，提高运行效率。通过公司的健康持续发展，继续强化公司在速冻食品行业的领导地位。

3、公司应加强生产经营和财务管理，充分挖掘内部资金潜力，提高资金使用效率；将持续改善供应链管理、持续优化生产工艺、不断强化节能降耗，控制成本费用，从而不断提高公司盈利能力，使公司实现健康持续发展。

第四篇：财务分析总结

一、 名词解释

1、沃尔评分法：即综合评分法，通过对选定的多项财务比率进行评分，然后计算综合得分，并据此评价企业综合财务状况，由于创造这种方法的先驱者之一是亚历山大·沃尔，因此被称作沃尔评分法。

2、资本结构：广义的指各主要资本来源构成的比例关系，狭义的指债务资本与权益资本的比例关系。

3、稀释每股收益：是以基本每股收益为基础，假设企业所有发行在外的稀释性潜在普通股均已转换为普通股，从而分别调整归属于普通股股东的当期净利润以及以发行在外的普通股的加权平均数为依据计算而得的每股收益。

4、销售净利率：是企业净利润与销售收入的比值，销售净利率是分析企业获利能力的一项评价指标，也称销售净收益率、纯收益率等。

5、权益乘数：是所有者权益的倒数，即资产除以所有者权益，它通常表示企业的负债程度，权益乘数越大，负债程度越高。

6、财务报表分析：是以财务报表为基本依据，运用一系列财务指标，对企业财务状况、经营业绩和现金流量情况加以分析和比较，并透过影响企业财务状况、经营业绩和现金流量的种种原因，来评价和判断企业财务和经营状况是否良好，并以此为根据预测企业的未来财务状况和发展前景。

7、现金流量结构：现金流量结构是指一定期间的现金流入、流出及净流量总额中，各项目所占的比例或百分比。现金流量结构是反映企业财务状况的一个重要方面，保持合理的现金流结构是企业发展的基

础。

8、权益净利率：权益净利率是净利润与股东权益的比率，它反映1元股东资本赚取的净收益，可以衡量企业的总体盈利能力。

二、简答题

1、什么为杜邦分析体系，其作用：（1）杜邦分析体系是利用几种主要财务指标之间的内在联系，对企业财务状况及经济效益进行综合分析评价的一种综合财务分析方法，由于这种分析方法由美国的杜邦公司首先使用，因此为杜邦分析体系。（2）作用：解释指标变动的原因和变动的趋势，为采取措施指明方向，可以从两个方面进行分析，即本企业不同时期的分析和本企业与同行业的比较，同时为决策者优化经营管理，提高企业经营效益提供了思路，为企业经理层优化经营结构和理财结构，提高企业偿债能力提供了思路。从杜邦分析体系可以了解到以下的财务信息：①净资产收益率，可以揭示企业的获利能力及其前因后果，反映企业筹资、投资、资产运用等活动的效率②资产报酬率，揭示了企业生产经营活动的效率，综合性极强③营业净利率，反映企业净利润与营业收入的关系，是提高企业获利能力的关键④资产周转率，反映企业资产占用与营业收入之间的关系，揭示企业资产实现营业收入的综合能力⑤权益乘数对净资产收益率有倍数的影响。

2、财务报表分析的基本方法：（1）比率分析法，运用同一张财务报表或两张不同财务报表的有关项目之间的比率关系，从相对数上对企业的财务状况进行分析和考察，借以评价企业的财务状况和经营成果存在的问题（2）比较分析法，通过指标间的对比，从数量上揭示指

标间的差异（3）趋势分析法，根据企业连续数期的财务报表，比较各期的有关项目金额，以揭示当期财务状况和经营成果增减变化的性质和趋向（4）因素分析法，将一项综合性的指标分解为各项构成因素，顺序用各项因素的实际数替换基数，分析各项因素影响程度（5）综合分析法，用相互联系、相互补充的分析方法和程序对分析目标进行分析并得到所需结果。

3、与利润表相关的财务比率以及各自说明的问题：（1）主营业务收入利润率，表明企业每单位主营业务收入能带来多少主营业务利润，反映了企业主营业务的获利能力，是评价企业经营效益的主要指标

（2）成本利润率，反映企业投入产出水平的指标，可以综合衡量生产和销售产品的全部得与失的经济效果，为不断降低产品成本和提高成本利润率提供参考（3）销售毛利率，是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率是不能盈利的（4）营业利润率，是衡量企业经营效率的指标，反映了在不考虑非营业成本的情况下，企业管理者通过经营获取利润的能力。（5）销售净利率，是企业净利润与销售收入的壁纸，是分析企业获利能力的一项评价指标，该指标越大说明企业获利能力越强（6）税前利润率，反映企业的资本结构和融资结构对企业活力能力的影响。

4、与所有者权益变动分析表的财务指标，如何应用：（1）资本收益率，是企业一定时期净利润与平均资本的比率，反映企业实际获得投资额的回报水平。资本收益率=净利润/平均资本x100％（2）资本保值增值率，是企业扣除客观因素后的本年年末所有者权益总额与年初

所有者权益总额的比率，反映企业当年资本在企业自身努力下的实际增减变动情况，资本保值增值率=扣除客观因素后的年末所有者权益总额/年初所有者权益总额x100％，资本保值增值率越高，企业的资本保全状况越好（3）资本积累率，是企业本年所有者权益增长额与年初所有者权益的比率，反映企业当年资本的积累能力，是评价企业发展潜力的重要指标，资本积累率=本年所有者权益增长额/年初所有者权益x100％，该指标若大于0，则指标指数越高表明企业的资本积累越多，应付风险、持续发展的能力越大。

5、如何进行资产结构质量分析：（1）资产类别结构分析，主要通过考核以下指标来进行质量分析，流动资产比率，非流动资产比率分析，长期股权投资比率，固定资产比率，流动资产与固定资产比例分析，无形资产比率（2）主要资产项目结构分析，流动资产项目结构分析，可通过计算货币资金、交易性金融资产、应收账款等项目流动资产总额的比重，分析各项流动资产内部发生的变化以及合理性，固定资产项目结构分析可通过分析生产用固定资产、非生产用固定资产、未使用和不需用固定资产比重，以了解固定资产构成的变化是否符合优先发展生产的原则，查明企业在处置闲置资产方面的工作是否有效率，同时可通过分析生产固定资产中房屋、建筑物、机械设备内部结构是否合理，其他长期资产可比照类似的方法进行分析。（3）全部资产项目结构分析，通过计算各资产明细项目占总资产的比重，反映企业资源配置与财务稳定性的情况，帮助企业及时发现资产占用是否合理，以减少资金的沉淀，保持企业资产的流动性。

1．企业短期偿债能力应注意未在财务报表上充分披露的其它因素如下a.准备变现的长期资产c.未作记录的或有负债d.企业良好的商业信用

2.反映企业获利能力的核心指标是净资产收益率（其他反映获利能力的的还有（资产报酬率，股东权益报酬率，资本金收益率销售毛利率，销售净利率，成本费用净利率）

3.短期偿债能力受多种因素的影响，包括行业特点、经营环境、生产周期、资产结构、流动资产运用效率等。（流动比率，速度比率，现金比率）

4.权益净利率是杜邦分析体系的核心比率

5.经济活动中有关财务活动反映的运动状态变化和特征的经济信息，称为财务信息

6.反映企业盈利能力的核心指标是净资产收益率

7.属于长期偿债能力指标的是或有负债率

8.影响利润率的因素( )。a．剩余价值率的高低 b．资本有机构成的高低c．资本周转速度的快慢 d．不变资本节约的状况

9.不影响资产管理效果的财务比率是资产负债率

10.产权比率大，则财务风险大，长期偿债能力弱；小则风险小，长期偿债能力强：

11.某公司赊销收入净额为315000元，应收账款年末数为18000元，年初数为16000元，其应收账款周转次数为18次

12.属于会计信息外部使用者的包括：①股东②债权人③保监会

(二)影响资本结构的因素

1.企业经营状况的稳定性和成长性：稳定性好——企业可较多的负担固定的财务费用，成长率高——可能采用高负债的资本结构，以提升权益资本的报酬(eps)

2.企业的财务状况和信用等级：财务状况好、信用等级高——容易获得债务资本

3.企业资产结构：拥有大量固定资产的企业——主要通过长期负债和发行股票融通资金；拥有较多流动资产的企业——更多地依赖流动负债融通资金，资产适合于抵押的企业——负债较多，以研发为主的企业——负债较少

4.企业投资人和管理当局的态度：从所有者角度看：，企业股权分散——可能更多采用权益资本以分散企业风险，企业为少数股东控制——为防止控股权稀释，一般尽量避免普通股筹资

从管理当局角度看：稳健的管理当局偏好于选择负债比例较低的资本结构

5.行业特征和企业发展周期：行业特征：

(1)产品市场稳定的成熟产业——可提高负债比重

(2)高新技术企业产品、技术、市场尚不成熟——可降低债务资本比重，企业发展周期：

6.经济环境的税务政策和货币政策：所得税率高——债务资本抵税作用大，企业充分利用这种作用以提高企业价值，紧缩的货币政策——市场利率高，企业债务资本成本加大

第五篇：2014年财务分析岗位年度总结

财务分析岗位总结

财务分析是指以财务报表和其他资料为依据和起点，采用专门方法，系统分析和评价企业的过去和现在的经营成果、财务状况及其变动，目的是了解过去、评价现在、预测未来，帮助利益关系集团改善决策。

本人在财务分析岗位上也有将近2年时间了，总结一下对财务分析这一整体流程。首先收集每月相关数据，如产量表，原料、包装物、成品粉盘点表等，统计销售额、费用，然后分类整体好各项指标数据，制成财务分析附表。其次开始编写财务分析，主要财务分析指标有销售情况、毛利率情况、费用情况、主要原材料价格变动情况、产品制造成本变动情况，先总述，说明本期实际数与同期数之间的差异，再对异常较大或变动异常的进行重点分析。再次通过各项指标说明分析，结合实际经营情况和完善管理的需要，有针对性的提出切实可行、行之有效的工作建议或改进措施，使财务分析能够让领导及时了解企业现状，从而推动企业管理水平的不断提高。

我觉得我做得不足的地方，一是在对生产成本制造费用这一块，还未够深入了解数据来源，无法验证数据对错，很被动。我应多花时间去了解生产的整个流程，特别是差异分配这一环节，很多时候转不过弯，就有可能分析错误，我知道要熟悉各个环节的情况，才能做好财务分析；二是我在分析当中，没能做到斟酌用词，有时候会导致多重意思，令领导阅读报告的时候，产生疑问，在这一方面我也应多下苦工，让报告阅读者明白且不引起歧义的言语去说明，确保阅读者的理解与我要表达的内容尽量一致。

在来临的2014年，对自己的要求，认真对待工作，多考虑问题所在，反省自己在哪里做得还不够好，主动去其他岗位学习知识，充实自己的知识面。积极完成上级领导交代的工作任务，不令领导失望。

第一篇：工程类个人工作总结

本人于20xx年7月毕业于xx建筑工程系工业与民用建筑专业，今年月进入xxxx省电力建设xxxx公司工作，现就职于xxxx项目土建试验室。自参加工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，认真贯彻执行公司文件及会议精神。认真学习相关试验知识，不断充实完善自己。现将自己今年的工作简要总结如下：

一、政治、思想

我身着强烈的主人翁意识，随时关注电建xxxx公司发展，切身想到电建xxxx公司、项目部及试验室的利益，坚定电建xxxx公司会不断的发展、壮大，对电建xxxx公司的未来充满了热情与期望。虽然我现在还未加入中国共产党，但我也将以党员的标准严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，争取在以后漫长的岁月中经得起考验，早日加入伟大的中国共产党。

我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。

二、工作态度

无论在工作还是生活当中，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成检验任务，保证工程检验畅通，表现出我们试验人员责任心强，发扬了我们试验人员连续工作、吃苦耐劳精神。

三、岗位职责

认真贯彻国家有关标准化，质量管理体系，产品质量监督检验以及研究开发的方针政策;确实执行本岗位负责监督检测的工程产品的有关标准、试验方法及有关规定，做到所做每项检验都有法可依。做好委托单接受，项目检验，资料，反馈等工作，做好跟踪台帐，便于日后查阅。由于试验检验项目多，项目检验时间不一，提前将工作做到位，避免施工单位技术人员不了解工程检验要求及技术指标而延误工期，影响进度。我们试验室人员坚持四项基本原则，贯彻质量方针，落实质量目标，遵守规章制度，全心全意服务于施工现场。

四、具体工作

我所从事的工作主要是对一些工程土建类材料(水泥、砂、石子、钢材、砖等)及成品(钢筋焊件、混凝土试块等)进行试验、检验;参与进行混凝土配合比试配检验;对搅拌站混凝土的搅拌进行监督控;对现场混凝土及回填土进行控制工作等。

我刚参加工作时首先接触到的是回填土检验，回填土虽然单一、枯燥，一般人觉得那不就是垫点儿土，有什么好做的，但我干了一段时间，其实并不是那么简单：从土的材料要求开始，土壤击实定下，它的控制指标;什么部位需要回填土，什么部位需要回填砂石或者是3：7灰土都要有技术指标控制;回填机具的选用;回填之前条件是否具备?地下混凝土基础强度是否达到规定要求，土的材料选用，密实度要求，虚铺厚度及压实系数是否已确定，回填夯实达不到要求，那就要造成塌方，下沉，甚至带来更大的危害。所以在后来逐渐接触的其他材料检验前，在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易，不容一丝含糊。

陆续的在试验室接触更多的项目检验，明确了工作程序，在具体工作中形成了一个比较清晰的工作思路，能够顺利的开展工作，并熟练圆满的完成本职工作。

1.对原材料的控制：凡进入现场的原材料，每批都应出具生产厂家的质量保证书、检验合格证，每批次的原材料都应按规定的数量进行检验。①对于水泥,在使用散装水泥仓时，不同厂家、不同品种、不同标号的水泥严禁混用。在使用袋装水泥时，应有防护隔潮措施,避免水泥受潮结块。对于存放超过三个月的水泥在使用时,应提前与试验室联系,对水泥的实际标号进行二次复查。②砂石中不得含杂异物、煤屑等。尤其是不能混白灰。当发现原材料与样品不符或异常时,应与试验室联系,及时处置。为了不影响施工进度,所有进厂原材料都必须及时委托试验,对水泥试验采用3d强度和28d强度, 钢材、砂、石等在试验室接受委托后二十四小时内出具试验报告。所有需要检验的材料必须由试验室出具试验合格报告后才可使用。既先检验，后使用的原则，否则视为不合格品，禁止在工程中使用。

2.对于回填土的控制：回填土的施工之前，施工部门应如实的填写回填土委托单，设计图纸有要求的按图纸要求施工。没有要求的按国家规范执行。回填土施工选择的土料含水率要求最佳。回填土每层的铺土厚度按规范分层夯实,不得漏夯，逐层验收。经试验合格后,才能进行下一步回填，否则施工单位进行返工处理。

3.砼工程。对于有特殊要求的砼及大体积砼应提前委托，开罐后应进行开盘鉴定。②搅拌站每次搅拌砼时，应严格执行配合比,控制好塌落度及和易性，并做好搅拌和生产控制记录。如果含水量变化较大时，要及时通知试验室作动态调整。在使用粉煤灰时 ,应避免或减少环境的污染。搅拌站留置砼试块,试验室将根据搅拌站生产砼等级、批次、时间、对搅拌站进行砼生产评定,使砼生产的水平得到控制。

4.对于进入施工现场土建操作的焊工，其所在的单位必须在工程开工前,将焊工的技术等级证书复印件及名单交到试验室。工程开工之前要对焊工试焊进行考核。出具试验合格报告后,焊工才可进行正式操作。

我刚参加工作就很快融入到工作中去了，不断要求自己，不断督促自己提高。作为一名年轻工作者，对待工作我丝毫不敢怠慢，我要求自己作到把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训，遇到疑难问题或者工作中遇到困难就向通事和领导请教，耐心的听取他提出的意见、建议，改进工作。因为我所在的部门大部分时间只限在一个小圈工作(敬请期待好范文网推出更好文章：wWw.HAOWORd.CoM)，我不能坐以待毙，我经常还不时的与现场多接触，了解工程程序，步骤，便于今后更好的服务于工作。

五、工作成绩

我在工作中学到了很多东西，也锻炼了自己。经过不懈的努力，使工作水平有了又了进一步，并且在xxxx项目第一次大干120天战役立功竞赛活动中我被xxxx项目部“荣立个人二等功”，此外，在与试验室的其他同事相互配合、共同协作努力下，我所在的xxxx项目土建试验室被“荣立集体一等功”。

回顾过去的一年，既忙碌又充实。在学校课本上所学的知都是理论性的知识，现在工作中一点一滴积累起来的实践经验，才是我一生享受不尽的宝藏。在这一年里，有困难也有收获，认真工作的结果，是完成了个人职责，也加强了自身能力，为公司作出更大的贡献。

第二篇：测绘类个人工作总结

个人工作总结

工作总结

时间一晃而过，转眼间到公司四年了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了测绘人“能吃苦，肯奋斗”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会测绘一份子而自豪。

在这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将这段时间我的实习工作总结如下：

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一年的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。测量对于我来说是我的工作，更是我的兴趣，祖国的建设需要我们付出自己的青春，我想我能做到，做一件事情如果没有了兴趣，那完全是为了完成任务而完成任务，自己在工作中又能收获什么呢，有了兴趣爱好，再加上健全的规章制度，我相信我会在自己的岗位上实现自己的理想。对于个人来说，做好自己的本职工作，才是对单位负责，对单位培养的回报！

在这一年时间的工作中，我总结了自己的不足，人无完人，金无足赤，有缺点不足并不可怕，重要的是能克服困难、迎难而上。首先、工作经验不足，对工作的理解比较片面；其次、工作不踏实，对工作缺乏系统的认识；最后、缺少专业知识的积累和专业技能的培养。虽然有这些的不足，但是我并不气馁，经验的不足可以通过继续实践来加强，在以后的工作中我会一步一个脚印的努力，认真学习专业知识、培养自身的技能，不断的适应新的工作环境，在自己的岗位上积极进取！

新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中，我会认真努力的完成自身工作，并积极的学习新的技能，努力团结同事，在岗位上贡献自己的青春，为公司的不断发展，不断壮大贡献自己微薄的力量，相信我会成为公司一名优秀的员工，实现自己的价值！

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第三篇：测绘类个人工作总结

个人工作总结

工作总结

时间一晃而过，转眼间到公司快半年了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了测绘人“能吃苦，肯奋斗”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会测绘一份子而自豪。

在这半年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将这段时间我的实习工作总结如下：

一、通过实践学习和日常工作积累使我对公司有了全新的认识。

我公司具有全国甲级测绘资质证书的单位，经多年的发展创新，单位已成为一个仪器装备精良、专业技术全面、人才结构合理、具有多种竞争优势的测绘单位，拥有齐全的测绘仪器、全数字摄影测量工作站、遥感和物探仪器设备，具备工程测量、地籍测绘、航空摄影测量与遥感测绘、地理信息系统、房产测绘、遥感地质、物探及管线探测等综合生产科研能力，可承担各种大型、特殊、复杂的测绘工程及提供地图数字化，建立数据库、信息系统和gps技术服务。

很高兴我能有幸成为公司的一员，测绘专业毕业的我现在正是需要积累的阶段，而这样的单位无疑给我的成长加了助力，会使我在以后的工作生活中避免走很多的弯路，尽早的成为一名合格的测量技术人员。有这样的平台可以施展自身所学，我想我的人生将会变得越来越精彩！

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这两个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。测量对于我来说是我的工作，更是我的兴趣，祖国的建设需要我们付出自己的青春，我想我能做到，做一件事情如果没有了兴趣，那完全是为了完成任务而完成任务，自己在工作中又能收获什么呢，有了兴趣爱好，再加上健全的规章制度，我相信我会在自己的岗位上实现自己的理想。对于个人来说，做好自己的本职工作，才是对单位负责，对单位培养的回报！

三、认真学习岗位职能，做好个人工作总结。

t天道酬勤、厚德载物

怀着对新工作的向往，我迈上了前往新工作的路途，这一阶段我来到了某地，参与了该地区的地下管线三维测量项目，刚来时我对管线测量完全陌生，第一次接触管线测量的我完全是个门外汉，甚至不理解最基本的管线测量的原理，但是在王主任的教导和自身的努力下，我渐渐的对管线测量有了一些了解。管线测量最重要的一点就是弄清楚地下管网的分布及连接关系，这一点是需要时间和实践来体会理解的，只有长时间的实践才能将管线图更好的诠释，这不是一朝一夕可以得到的，但是我并不灰心，在普光工作的这一个多月的时间里我学会了很多，从管线仪的使用到现场的定点、测量等我都有一定程度的进步，虽然还有很多的不足。

对于一个新人来讲能够接触并掌握管线测量的程序和技巧是至关重要的，我理解，管线测量外业应该分为以下几个方面，1、实地踏勘，熟悉工作场地及主要管线的布局；2、外业仪器设备的准备及校验；3、工作地的现场资料整理汇总；

4、外业数据的采集和入库（包括外业定点的数据采集和处理）；5、管线图的生成及整饬；6、实地检查修改和生成资料；7、业主单位的验收；8、提交管线测量的最终资料及自身成果的入档保存。当然这些也只是我个人结合实践的理解，肯定会存在不足和需要提高的地方。

近两个月的实践，在管线测量方面我有一定程度的提高，我已能够实地操作管线仪，并熟悉了夹钳法、直连法、感应法等一些管线测量的基本方法，初步了解外业记录的录入及数据的整理工作，虽然我现在还不是一名合格的管线测量人员，但是我相信通过我的不懈努力及合理的工作计划，我一定会在管线测量的岗位上做的很好，今后我会努力实践，增加自己的管线测量经验，结合自身所学，做一名合格的管线测量员！

四、不足和需改进方面。

虽然到测绘中心来了近两个月，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习专业知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

在这一段时间的工作中，我总结了自己的不足，人无完人，金无足赤，有缺

点不足并不可怕，重要的是能克服困难、迎难而上。首先、工作经验不足，对工作的理解比较片面；其次、工作不踏实，对工作缺乏系统的认识；最后、缺少专业知识的积累和专业技能的培养。虽然有这些的不足，但是我并不气馁，经验的不足可以通过继续实践来加强，在以后的工作中我会一步一个脚印的努力，认真学习专业知识、培养自身的技能，不断的适应新的工作环境，在自己的岗位上积极进取！

学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。

上半年已经过去，虽然这个项目还没有正式完成，但收获也不少。特别是公司领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，2014年下半年的工作对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中，我会认真努力的完成自身工作，并积极的学习新的技能，努力团结同事，在岗位上贡献自己的青春，为公司的不断发展，不断壮大贡献自己微薄的力量，相信我会成为公司一名优秀的员工，实现自己的价值！

xx公司xx

2014年12月27日

第四篇：销售类个人工作自我总结

今年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在今年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

一 回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到今年底止，总计销售金额为28万美金。从今年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。今年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为乌克兰客户和意大利客户的跟踪和服务。今年销售金额总计为32万美金，面对今年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。

二　总结现在

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以今年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

三 展望未来

海外市场的开拓没有终点，在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，明年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果明年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

第五篇：发射电台类 个人工作总结2014.1

个人工作总结

在过去的一年里，本人认认真真勤勤恳恳地完成了台部交给的各项任务，在工作中不断加强业务理论的学习充实自己，在实践中总结自己，在技术改造创新中提高自己，做到了技术人员应尽的职责。

1.积极参与日常维护检修工作，做到发现问题及时汇报解决，绝不留任何隐患。

2.参与了交通文艺广播和生活娱乐广播备机及信号的改造，使现在这两套频率的发射机实现了一备一。

3.交通文艺广播转播新闻联播原来用微波数字电视一种信号，在我的建议下增加了710台卫星信号，使转播新闻有了备份。

4.在530中波台架设了调频接收天线，大大改善了中波的信号质量。

5.多次利用晚上时间更换了交通文艺广播发射机的保险。

6.参与更换了生活娱乐广播发射机风扇的工作，确保了发射机的排风效果。

7.积极抢修生活娱乐广播发射机硬馈造成的停播故障，为正常播出争取时间。

8.参加了广电局组织的成都凯腾四方公司的学习，并对自己直观系统了解各种广播电视发射机的结构原理及典型故障维修有了提高。

包头电台技术中心崔建军 2014．1．11