【探讨中小企业市场营销战略】 中小企业市场营销战略论文

　　中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1003-2738（2012）07-0159-01　　摘要：中小企业在日益激烈的市场竞争中，需要具备自己的市场营销战略，然而现在中小企业的市场营销存在着很多的问题，需要我们面对，并要在此基础上，提出相应的解决措施来帮助中小企业确定科学合理的市场营销战略，来提高中小企业的市场竞争力。
　　关键词：中小企业；市场营销；问题；措施
　　一、前言
　　随着社会主义市场经济的发展，我国中小企业得到了迅速的发展，而且中小企业有利于促进我国市场经济的发展，促进社会问题的解决，对于推进我国就业问题的解决有着重要的作用。中小企业在我国的国民经济中占有重要的地位。但是，中小企业面临的竞争也非常激烈，如何让中小企业在市场经济中能够经的住考验，提高自己的优势地位，成为了重要的问题。中小企业可以积极的运用市场营销战略来进行市场创新，进行营销战略的优化，来帮助中小企业提升自己的竞争优势，提升企业的经济效益。
　　二、中小企业市场营销存在的问题
　　由于中小企业相对于大型企业，受着生产规模和资金等的限制，让中小企业存在技术力量弱，竞争力低，人才缺乏，管理落后等需要我们面对。因此，在此基础上，中小企业的市场营销存在着一些问题。
　　（一）指导思想较落后。
　　在中小企业中，许多管理者对市场营销的定位不准确，出现一些问题。首先，有些企业认识不到市场营销的重要性，不能够用科学的理论来指导企业的市场营销。其次，由于企业管理者对市场营销的指导意识较为薄弱，比如错误的把市场营销认识为销售，或者运用以前落后的管理方式来进行市场营销的操作。最后，在重大的经营项目决策上，许多管理决策者以经验和感觉来作为决定的依据，并没有运用市场营销做到市场的科学调查和预测，容易给企业造成一些不必要的损失。
　　（二）市场分析不到位。
　　很多中小企业的生产经营活动只是被动的受着市场环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。[1]很多企业的决策者不能较好的对市场有着透彻的分析，只是单纯的靠着决策者个人的经营经验和想法来进行现实市场环境的调查，对企业的基本条件和环境都掌握不清楚，这样都会给企业的整个的营销环境带来很大的主观性和随意性，给企业造成不必要的损失。
　　（三）目标定位不准确。
　　中小企业的目标定位不准确主要表现在这样几个方面：首次，市场定位的不准确，会严重破坏定向的消费群体，这会让企业不能找准方向，从而影响企业的发展。其次，对顾客的需求把握不到位，由于企业目标定位不明确，造成对自己企业的顾客不能满足其消费心理，没有对其进行系统的调查，对自己企业的顾客的需求不能做到真正的了解，容易让企业难以销售出自己的产品，出现了顾客需要的产品没有，但是顾客不需要的产品积压，卖不出去。最后，目标的定位不准确，出现的是对产品的定价不合理，有的企业只是贪图高利润，在特殊时期，将价格定的过高，趁火打劫，这会让消费者对这个企业产生抗拒心理，一旦恢复正常，会影响到企业的发展。相反，如果产品价格过低，消费者会认为产品质量不行，也会影响到企业产品的销售。
　　三、中小企业市场营销战略措施
　　（一）科学市场营销管理体系的建立。
　　建立科学的营销管理体系，其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。[2]在企业中，目前，许多企业对营销人员的分配和管理制度较单一，只是按照营业销售额度来进行考察，这是不利于市场营销人员创新的。因此，企业要改变单一的按照营业额度来进行考核的做法，要采取多样化的形式来进行，要考虑到新客户的开发，客户的满意，市场的占有率以及销售增长率等来进行综合考虑。另外，要建立合适的激励机制，提高营销人员的基本工资，建立奖金制度等来提高企业营销人员的积极性。
　　（二）培养市场营销创新文化。
　　要想创新市场营销文化，首先，需要企业管理者对市场营销文化的重视。其次，要在企业中建立科学的价值观，帮助企业员工树立创新的思想和动力，鼓励员工的创新思想和创新行为，通过市场营销的创新可以帮助企业获得更广阔的发展空间。因此，企业要经常对员工进行培训和思想引导，培养出合适的与企业发展相适应的价值观，规范员工的行为，进行创新文化的营销。
　　（三）确定正确目标，增强企业竞争力。
　　中小企业市场营销额关键就是要确定正确的目标，这主要体现在这样几个方面：正确的产品，在当今市场竞争激烈的环境下，企业要想具有较强的竞争力，必须要不断的开发和创新新产品，但是由于中小企业的资金和科研都不够，不能跟上国际大型企业的发展，中小企业可以借鉴大型企业的技术，生产一些仿制品来进行提高自己的竞争力。其次，对于产品的价格要有一个正确的市场定位，这就需要根据国际上企业常采用的价格策略来进行，但是由于中小企业竞争力差，一般都是采用低价格的策略，来争取消费者，可以帮助企业更快的在市场中站稳脚跟。最后，正确的促销策略，企业可以采取多种活动或者媒体手段来进行介绍和宣传产品，让产品闯进消费者的视野，让消费者记住并认同这个产品，从而提高企业的市场销售。
　　四、结语
　　在市场竞争日趋激烈的今天，中小企业的市场营销面临着很多的问题，比如指导思想落后，市场分析不到位，目标定位不明确等需要我们正视，需要中小企业建立科学的市场营销管理体系，培养市场营销创新文化，企业确定正确的目标来帮助企业提高竞争力。因此，中小企业要把握好自己的优势，做到扬长避短，来提高自己在市场中的竞争力，提高中小企业的市场效益。
　　参考文献：
　　[1]赵红华.浅谈中小企业市场营销战略1 [J].现代营销，2012,（01）：72.
　　[2]王东波.中小企业市场营销战略浅析[J].中国经贸，2009，(24):59—60.