【全球最富模特挣“忙碌母亲”的钱】母亲顿时又陷入了忙碌

　　众所周知，时尚圈风光无限，模特们名利双收，但大多数模特的来钱方式是出场费、代言费，以及和富豪老公离婚分到的家产，靠自己双手创业致富的案例，在模特身上并不多见。成名于近30年前的超级模特凯西·爱尔兰却是个例外，日前，名人财富净值网站公布了最富有的20位超模榜单，她以3.5亿美元（1美元约合6.35元人民币）的身家成为“模特圈的头号富豪”，她创办的与自己同名的“凯西·爱尔兰全球公司”去年实现销售额20亿美元。
　　曾是顶级超模
　　1963年3月20日，爱尔兰出生在美国加利福尼亚州的格兰代尔。她的父亲是一位工会组织者，母亲在慈善机构工作，下面还有两个妹妹。爱尔兰从小就表现出对赚钱的无限执着，她在石头上绘画，然后挨家挨户上门推销这些“艺术品”，还把它们拿到工艺品集市上出售。11岁时，她看到当地一家报纸招聘报童，但明确表示只招男孩。爱尔兰写信给报纸编辑，亮明了自己女孩的身份，并表示希望得到那份工作。编辑被她的恳切打动了，让她如愿以偿。此后的3年里，爱尔兰每年都被评为“年度最佳报童”。课余时间，她还当过餐厅服务员、迎宾员和百货公司销售员。
　　上中学时，爱尔兰平均每月已经有60美元的外快了。她想利用这笔收入改变自己的生活条件，拥有一间属于自己的卧室。于是，她背着父母打电话给一位建筑承包商，让他估算一下在她家房子的基础上加盖一间屋子需要多少钱。她已经把屋子的设计甚至家具的摆放都想好了，结果建筑商开价2万美元，远远超出了她的支付能力。
　　没过多久，爱尔兰就不再为金钱发愁了。为了改变她的假小子形象，父母把她送到一家专门教女孩行为举止的女子精修学校念书。17岁时，她被著名的模特经纪公司“精英模特管理公司”发现，成为一名专职模特。
　　1984年，爱尔兰登上《体育画报》杂志每年出版一次的泳装特辑，这是全球最赚钱的杂志特刊，在上面露脸的难度可想而知。而爱尔兰此后连续入选了12年，还3次登上特辑封面。1989年她首次登上封面时，那期杂志创下《体育画报》有史以来销量第五的佳绩。爱尔兰借此成为与克里斯蒂·布林克利和辛迪·克劳馥齐名的顶级模特，英文“超级模特”（Supermodel）一词最初就是为她们三人发明的。
　　创业秘诀是“人无我有”
　　当模特期间，爱尔兰一直惦记着创业。1993年，“金脚趾袜业”老板约翰·莫瑞兹找到爱尔兰，想让她代言公司的产品。爱尔兰却提出了一个反建议：和莫瑞兹合伙成立一家企业，生产和销售凯西·爱尔兰牌袜子。后者答应了。1993年，“凯西·爱尔兰全球公司”正式成立，以超级名模冠名的袜子很快取得了骄人的销售业绩，有报道称，她是模特圈的超级巨星，又是有着邻家女孩脸蛋的姑娘，这些都使她冠名的产品很容易得到消费者的认同。
　　爱尔兰事业的真正转机发生在1998年，这一年她决定进军家居业。一次偶然的机会，同样从报童起家的“股神”巴菲特建议她说，时尚潮流会不断变化，但消费者对家居产品的需求却是稳定的，而且很少有名人涉足家居用品行业。爱尔兰听从了巴菲特的建议，开始逐渐开拓家居产品市场。十几年来，“凯西·爱尔兰全球公司”的产品已经发展到1.5万种，包括地毯、地板、地砖、吊扇、台灯、蒲团、床垫和办公家具等。其中销售额最大的是以她名字命名的乙烯和塑料替换窗。这是一种价廉物美的隔热窗，仅在零售商“窗世界”的年销售额就高达4亿美元。
　　走下T型台的模特创业的也不少，但她们的公司大多与服装、化妆品或珠宝有关。只有爱尔兰将自己超模的名字用在了吊扇、桌椅这样的“俗物”上。“人无我有”，这正是爱尔兰的精明之处。
　　爱尔兰把公司格言定为：为家庭，尤其是为忙碌的妈妈找到解决方案。这也明确了她的目标客户群——“忙碌的母亲”。“我有3个孩子和4条狗，我能理解一位忙碌的母亲需要什么。”她卖的地毯都经过了防止滴溅的化学物质的处理，不会影响颜色，还能让地毯寿命更长；桌子四角都是圆形，以免加大孩子撞头时的损伤。由于经营有方，公司发展迅速。最近，“凯西·爱尔兰全球公司”被《全球特许经营》杂志评为世界第二十八大品牌。
　　自称“商业巡游诗人”
　　对于自己的成功，爱尔兰有着清醒的认识。她擅长发挥自己的优势，并避开不足。“严格来说，我中学还没毕业就开始在时尚圈里工作了。”爱尔兰的优势在于对市场和时尚的敏锐嗅觉，劣势则是对学历要求较高的研发、投资等。因此，大家都承认爱尔兰有着超乎常人的企业家本能，但也发现她总是将经营管理的细节问题交给别人打理。如果你向她打听公司的财务细节，她会强调公司更看重对人而不是对利润的投资。她喜欢与零售商会面，却躲避盛大的开幕式。“那里挤满了手拿《体育画报》的男人。这和忙碌的母亲根本不搭界，他们只会挡我的路。”
　　虽然学历不高，但爱尔兰对自己的另一个头衔“首席设计师”却很享受。公司的1.5万种产品都或多或少地参考了她的灵感。她自称“商业巡游诗人”，每年都有相当一部分时间在世界各地旅行，边走边寻找灵感。例如，她曾在英国利物浦看到过一个锈迹斑斑的铁门，受其启发设计了一个床头板；还有一次在设计地毯时，她想起了小时候在夏威夷捡的贝壳。爱尔兰还喜欢与其他名人一起设计，一来增加创意，二来利用他人的名气帮助产品营销。她和名厨安德雷·卡腾一起设计厨房用的蜡烛、装饰品和餐刀等，还与景观设计师尼古拉斯·沃克一起设计经济耐用的花园用品。
　　下一步，爱尔兰还将与她最初的合作伙伴莫瑞兹创办一个新的零售企业，目标是打入到她尚未涉足的其他“忙碌妈妈”们需要的商品领域中，如鞋、护发素和香水等。此外，她还准备在欧洲和亚洲开专卖店，并打算进一步发展生产服装的老本行。她已经在美国著名的连锁商场梅西百货拥有了一个皮草品牌，在高档婚纱店Mon Cheri
　　（我亲爱的）有了一个婚纱品牌，还将进军内衣、牛仔裤和西装等领域。
　　爱尔兰的丈夫是一位急诊室医生，两人有3个孩子，年龄在9到17岁之间。全家在加州、内华达和以色列都有房产，仅拥有的珠宝价值就高达2500万美元。她的品位师从有“玉婆”之称的好莱坞明星伊莉莎白·泰勒，不管是花园的设计还是挑选珠宝，爱尔兰都从泰勒那得到了许多建议，她家里甚至摆着一座泰勒获得的奥斯卡小金人。
　　离开T型台后，爱尔兰的体重一路看涨，“以每年一磅的速度增加”。2009年她在接受美国有线电视新闻网采访时直言自己的体重问题，称有一次儿子给她拍了张照片，说“妈妈你好像怀孕了”。从那以后，爱尔兰请了一位私人健身教练，并很快让体重恢复到了理想水平。
　　目前，爱尔兰已经出版了6本书，其中3本是写给孩子的，另外3本都是励志书，其中包括《强大的灵感：改变你生活的八节课》。她认为成功有三个关键，分别是信仰、家庭和生意。很多人把她在书中的话作为自己的励志格言，如“发现自己的激情，不要让任何人把你放到盒子里”、“如果你没有经常碰壁，说明你努力得还不够”。