国美和苏宁哪个实力强_挑战无底线利润京东国美苏宁上演“三国杀”

　　如今，电商行业已从一门生意演变成一场烧钱砸血本的游戏。这么做的目的无非是拖垮对方做大自己，而频频发起的价格战就是对此最好的解释。眼下，一场围绕着“大家电无底限便宜”的战火再次燃起，主角正是京东、国美和苏宁。不过，值得注意的是，来势汹汹的价格比拼在引得无数眼球的背后，是新一轮的资金消耗战，以及对上游厂商议价权的争夺。
　　京东的“零毛利”承诺
　　8月15日，随着京东CEO刘强东放言大家电三年内零毛利，京东与国美和苏宁的战争正式打响。这也意味着纯电商企业与传统3C卖场的巅峰对决开始上演。
　　除此之外，刘强东还在表示，京东将在全国招收5000名国美、苏宁价格情报员，当消费者在国美、苏宁购买大家电时，可拿出手机用京东客户端比价，如果发现便宜不足10%，京东立即降价或现场发券，以确保便宜10%。
　　可是，京东“三年零毛利”的命题却被业界抨击。电子商务观察人士鲁振旺表示，“线上价格优势普遍强于线下实体店，在现有的电商条件下，价格便宜10%并不稀奇。”不促销时，京东与国美、苏宁的线下卖场价格就相差10个点以上。公开数据显示，国美、苏宁线下门店的整体毛利维持在20%左右，而京东商城此前公布的全平台毛利仅为5.5%。若这样来算，“价格低10%以上”的目标已经实现。
　　著名学者叶檀说：“现在电商处于非常激烈的白热化战争,刘强东现在提出零毛利销售，其实这是一个比较虚的概念，事实上现在电商基本上都没有赚钱，所以说零毛利是表明他的一个态度，背水一战的态度。”
　　苏宁国美见招拆招
　　面对京东咄咄逼人的气势，苏宁方面不甘示弱，表示其线上平台苏宁易购上的包括家电在内的所有产品的价格都会低于京东，否则将即时调价，并给予差价赔付。而国美网上商城也在同一时间承诺，全线商品价格将比京东低5%。
　　其实，此次价格战的核心是“单品比价”，此先虽多有零售商自我标榜价格最低，但消费者操作难度较大，且在成本、风险等方面都没有成熟模式可借鉴。而这次，三家电商的线上比价对消费者而言却简便易行。原因是，消费者通过三方的价格情报员获取信息，利用实体店的展示效果，做出对比进行选择。透过这样的方式可以看出，名为比价，实际上是三家企业在现场进行客户的挖掘。
　　家电生产商矛盾观战
　　这边的渠道商在家电领域如火如荼的开展价格大战，而那边的家电生产厂商却心情矛盾。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为，就某种程度而言，家电厂商乐于看到电商的价格战，因为前者有渠道多元化发展的需求，电商之间的竞争越激烈，家电企业的话语权越大。
　　虽然现在的家电厂商都希望借助电商多出货，但缺乏理性的价格战，将破坏正常的商业环境，让厂商看到了未来的风险，因此，不允许电商价格战侵蚀到自己的商业利润成为了该企业坚守的底线。
　　某彩电生产企业电商业务负责人表示，发展电商是为了让消费者有更好的体验，也能保证生产厂家盈利。但当前这样的价格大战是破坏性的、不太理性的。因为当前家电厂商利润并不高，电商一再将价格调低，厂商无法承担起这部分费用。如果承受不了，就会果断向电商施压。
　　中小电商沦为看客
　　值得注意的是，在这场京东对决国美苏宁的战争中，原来战争的主角中小电商集体沦为看客。库巴网副总裁彭亮曾表示：“价格战的意义就在于市场份额的获取。去年价格战是大大小小的电商纷纷应战，如今只剩几大寡头留守。”
　　实际上，今年电商企业日子都不太好过。作为电商第一股的麦考林由于股价长期低于1美元，已接到纳斯达克警告。另一电商企业当当同样面临着糟糕的局面，2012年第一季度，当当成本达9亿元之多，占营收85%以上，直接导致当当一个季度净亏损9950万。
　　其实，我国电商行业发展迅猛，很多企业都看准这块高地纷纷涉足其中。激烈竞争下，价格比拼成了获取胜利的重要一环。但是，很多企业在跳入价格战时却陷入另一误区，都在设想着如何把对手踢出，清空市场后再提价盈利，同时还设想着自己拥有不计回报的投资。正如当当网CEO李国庆所说，优秀的公司会在顾客定位、区域、品类、供应链、服务等方面寻求差异化来创造竞争优势的竞争战略。