汽贸DCC销售组考核方案
一. 营销专员
1. 平台维护要求
必须保证一汽排名100以内，三大主平台(微信，易车，汽车之家)必须每天按时维护，排名100以外无绩效，50----100按50%计算，21---50按70%计算，20名以内按100%计算。此项为绩效基础比例项，作为考核专员月度绩效的参数，用以计算专员月度综合绩效。
2. 文章发布要求
每天必须按时推送文章，每月易车网，汽车之家两大主要平台各自文章发送量不少于60篇，微信平台必须保证每天1篇，低于要求无绩效。发送量达标按每篇文章8元计算绩效;微信平台每天要求增加人数达到10%递增，达到要求，每客给予0.5元奖励，递增低于10%，处以相对数量客户数每客0.5元罚款。
3.线索处理及建档
3-1.线索处理率，400电话接起率，必须达到100%，否则无绩效;
3-2.有效客户建档率必须达到90%以上，否则无绩效;
3-3.达标以上两条要求，每集客一批按2元一批计算绩效。
二.直销专员
1.客户邀约到店率
针对营销专员建卡数量进行计算，有效邀约客户邀约到店率必须达到15%以上，低于15%直销专员月度综合绩效考评扣车除5%绩效系数。此项达标，按5元/批给予邀约提成;
2.到店成交率
凡邀约成功到店的客户，必须于系统再次录入，并标注为DCC到店。到店客户成交率必须达到25%以上，低于25%直销专员月度综合绩效考评扣车除5%绩效系数。
3. 综合考评项目
直销专员综合考评项目与展厅销售顾问考评项目内同，分为单车任务考核，增值业务考核。详细考核为：
1〕.单车 ：分车型进行提成(根据厂家实际考核项目及相关奖励政策，月度调整单车提成标准)
备注：⑴任务需细化到车型，顾问单车完成率直接影响其绩效考核提成比例;
⑵销售库龄90天以上车辆，额外增加100元提成;
⑶超长库龄车辆及特价车，每月制定相应特殊销售政策及激励政策;
⑷外调车辆会适当提高单车提成，以冲抵厂家单车奖励。
2〕.增值业务提成标准