班组长2019半年工作总结及下半年工作计划

班组长2019半年工作总结及下半年工作计划_工作总结-2019上半年工作总结及下半年工作计划 精品

2019 上半年工作总结及下半年工作计划 总结的写作过程， 既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识 提高的过程。

半年来， 我镇侨务工作在市外事侨务局和镇委镇政府的领导下，坚持以邓小 平理论和三个代表重要思想和科学发展观为指导， 深入贯彻市十一次党代会精神， 按照一城三创五争先的发展战略，充分发挥侨务工作的特点和优势，依靠广大归 侨、侨眷、海外同胞和港澳台同胞，积极进取，开拓侨务工作的新领域。

现总结半年来侨务工作如下 一、认真学习侨的业务，努力提高侨务队伍素质 随着改革开放的不断深入， 侨务工作迫切需要一支熟悉业务、思想觉悟高的 干部队伍，但我镇的村级侨务干部，大多数身兼多职且人员变动大，对侨务工作 的性质、任务不明确，而且业务知识水平参差不齐，难以适应侨务工作发展的要 求。

为适应形势的发展， 我办坚持抓好业务学习， 于上半年组织侨务干部学习 《广 东归侨侨眷权益保护实施办法》及市十一次党代会精神。

通过学习， 使侨务干部更深入地领会各时期的中心工作，明确侨务工作在新 形势下所面临的挑战， 从而提高自身业务水平，牢固树立为侨服务和为我镇两个 文明建设服务的思想。

二、积极开展宣传工作，为镇的两个文明建设服务 今年，我办充分利用龙舟节、三禾宴等传统节日，邀请了港澳人士、港商、 台商 2 多人回乡参加各种活动，通过请进来，密了关系，增进了情谊。

我办还不失时机地向港商、台商宣传国家政治稳定、经济繁荣，宣传国家的 侨务政策和实现祖国统一的方针政策，介绍家乡改革开放以来的变化和成就，介 绍我镇良好的投资环境，组织他们参观镇先进企业、文化体育设施、文明村，使 他们重新了解家乡。

通过一系列的对外宣传联络活动，既增进了双方的感情和友谊，又激励更多 的港台同胞参与和支持家乡现代化建设。

三、依法做好侨务工作 1、加强信访工作，依法维护归侨、侨眷、海外侨胞、港澳同胞合法权益。

半年来， 镇村两级侨联积极协助有关部门落实清退侨房产权、使用产权案件 有 1 宗，为侨办好事办实事有 2 宗。

在信访工作中，做到来访热情接待，有问必答，有难必解，来信必复，件件 有落实，从而得到广大归侨、侨眷和海外侨胞的好评。

2、为摸清本镇归侨侨眷的困难情况。

我镇开展了困难归侨、侨眷调查摸底工作，通过各村委会调查了解，我镇的 归侨、侨眷不存在特困户。

半年来，我办在服务群众、维护侨益、海外联谊等方面做了一定工作，但也 存在不足的地方 1、镇侨务工作对外宣传联络开展较少。

2、没有做好推荐侨界知名人士参政议政。

3、侨务干部队伍的业务素质有待提高。

在下半年， 我办将紧紧围绕市外事侨务局和镇委镇政府的工作布置，以深入 贯彻市十一次党代会精神，按照一城三创五争先的发展战略，团结进取，寻找侨 务工作发展的新途径，重点做好如下几方面工作。

一、认真学习贯彻党在各个时期的新理论 我办将继续组织侨务干部和归侨、侨眷认真学习三个代表重要思想，进一步 提高认识，积极投身于精神文明建设中去。

要以三个代表重要思想为指导，深入持久地开展以为人民服务、为侨服务为 核心，以集体主义为原则的社会主义道德教育，加强民主法制教育和纪律教育， 引导他们树立正确的世界观、人生观和价值观。

二、加强宣传联络工作，为社会主义两个文明建设服务 1、主动开展对外宣传联络工作，发挥海外关系众多的优势。

通过联谊、交流、合作、服务等形式加强与海外侨胞、外籍华人、港澳台同 胞及其社团的联系，特别是密切与港澳地区社团的联系。

重视与海外华侨华人年轻一代的联系，在联络活动中，注重宣传国家的侨务 政策和实现祖国统一的方针政策，介绍家乡改革开放的成就和投资环境，让世界 更加了解，让走向世界。

2、根据侨的特点和优势，积极为我镇两个文明建设服务。

当前， 全镇人民正在镇委镇政府的带领下，紧紧围绕突出一个主题发展两大 园区建设三大干线营造四大环境培育五大经济新亮点的指导思想， 密锣紧鼓地为 建设美好新而奋斗。

镇侨办要深入了解我镇的经济发展计划和布局， 主动协助镇做好有影响的华 侨华人、商人、港澳同胞、财团的穿针引线与中介服务工作，并大力协助有关部 门引进资金、技术、设备、信息、人才、先进管理经验和开展对外市场工作，热 情协助海外侨胞、港澳台同胞回来投资经商、兴办文教、医疗、体育、卫生和其 他公益事业。

三、继续做好为侨服务工作 1、加强与司法部门的联系，积极开展各种法律的宣传和咨询服务工作。

镇村两级侨务干部要协助归侨、侨眷用行政、法律等途径来解决问题，并向 他们提供咨询服务，使他们提高法律观念，懂得用法律来保护自己的合法权益。

2、加强与归侨、侨眷、港澳台属的联系，及时为他们排忧解难。

组织归侨、侨眷、港澳台属开展形式多样的活动，使他们从中感受到党和政 府对他们的关怀和爱护。

时间转眼逝去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下 面我对自己的工作做一下总。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决 心把明年的工作做的更好。

下面我对今年的工作进行简要的总。

我是 20 年月份到公司的，20 年月份，我调到了销售部当销售助理，在没有 负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行 业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产 品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货， 认真监督检验货物。

确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟 通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我 可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的 与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时， 自己的能力都比以前有了一个较 大幅度的提高! 工作生活中体会到了细节的重要性。

细节因其斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾 及。

在绿城的工作

班组长2019半年工作总结及下半年工作计划_乡镇2019上半年工作总结及下半年工作计划3

刷埋藏最 深的阴 霾。每 件你所 经历的 坏事， 都将最 终影响 你走上 良好发 展的坦 途。挫 折是最 好的、 最残酷 的生存 训练， 关键是 你有没 有发现 它的价 值，借 它之势 成就自 己。好 几个环 节每一 次低谷 都蕴含 着最强 的向上 力量， 每次的 痛哭都 会洗刷 埋藏最 深的阴 霾。每 件你所 经历的 坏 事，刷埋 藏最深 的阴霾 。每件 你所经 历的坏 事，都 将最终 影响你 走上良 好发展 的坦途 。挫折 是最好 的、最 残酷的 生存训 练，关 键是你 有没有 发现它 的价值 ，借它 之势成 就自己 。好几 个环节 每一次 低谷都 蕴含着 最强的 向上力 量， 乡镇2019上半年工作总结及下半年工作计划3 今年是全面深化改革关键之年、全面推进依法治国开局之年和全 面完成“十 x 五”规划收官之年。“四个全面”的战略布局，搭建了 治国理政的总体框架，铺就了实现中国梦的现实路径，更在社会期待 中赢得了民心所向。

今年以来，在区委、区政府的坚强领导下，xx 乡党委、政府以十 x 大精神为指引，以统揽经济社会发展全局，团结带领全乡干部群众， 攻坚克难、锐意进取，即将实现年初提出的奋斗目标和各项任务。现 将 20xx 年上半年工作总结如下： 一、主要经济指标完成情况 截止到 6 月底，全乡上半年财政收入将达到 267 万元，同比增长 50%，其中国税完成 42 万元，占任务数的 70%，地税完成 150 万元，占 任务数的 52%，非税收入 75 万元，占任务数的 60%。招商引资完成 3200 万元，占任务数的 53.3%；规模工业产值完成 6400 万元，占任务 数的 49.2%；固定资产投资完成 2600 万，占任务数的 52%。

二、重点工作有效推进 ㈠创新工作机制，干部素质和机关效能显著提升 20xx 年 4 月，区委对 xx 的党政班子作了一定调整。调整后班子 注重深入基层，征求各类意见、建议近 200 条，涉及基础设施建设、 农田水利建设、环境卫生治理、医疗健康、社会保障工作、干部作风 问题、土地流转经营、食品安全等 12 大项。

在此基础上，我乡结合实际，全面科学系统的开展了建章立制工 作。自一月份起，我乡对《xx》等现有制度进行了补充完善，对《 xx》 进行了重点补充和修订。除此之外，《xx》等相关新制度也在上半年 陆续颁布实施。经过各项制度的完善，全乡党员干部思想认识进一步 提高，作风进一步转变，党群干群关系进一步密切，为民务实清廉形 象进一步树立，基层基础得到了进一步夯实。

1/7 刷埋藏最 深的阴 霾。每 件你所 经历的 坏事， 都将最 终影响 你走上 良好发 展的坦 途。挫 折是最 好的、 最残酷 的生存 训练， 关键是 你有没 有发现 它的价 值，借 它之势 成就自 己。好 几个环 节每一 次低谷 都蕴含 着最强 的向上 力量， 每次的 痛哭都 会洗刷 埋藏最 深的阴 霾。每 件你所 经历的 坏 事，刷埋 藏最深 的阴霾 。每件 你所经 历的坏 事，都 将最终 影响你 走上良 好发展 的坦途 。挫折 是最好 的、最 残酷的 生存训 练，关 键是你 有没有 发现它 的价值 ，借它 之势成 就自己 。好几 个环节 每一次 低谷都 蕴含着 最强的 向上力 量， ㈡加大农业规模化、产业化步伐，走农业兴乡富民之路 1、大力推进农业产业结构调整和农业产业化经营。

认真贯彻 xx 号文件，以“政策引导、技术指导+能人带动”为指 导，建设产业基地，做响“一村一品”品牌，大力发展乡村特色种养， 积极推进庭院经济、务工经济、“农家乐”旅游经济，培植壮大专业 大户和农民经纪人队伍，稳妥推进农民专业合作社和家庭农场建设， 形成各类农民专业合作社经济组织 21 家。

严格规范土地流转程序，创新流转方式，积极稳妥推进土地流转， 提高土地集约化、产业化经营水平，全乡共流转土地 3.5 万余亩，实 现了农业增效、农民增收。大力发展畜牧养殖业，多渠道带领农民致 富，全乡畜牧规模养殖大户达 17 家，已成为我乡农村经济发展的一大 支柱产业。

2、落实好各项支农惠农政策。

继续抓好政策性农业保险试点工作；严格粮食直补、农机具购置 补贴、等涉农资金的发放；规范一事一议筹资筹劳的范围和用途，强 化涉农收费公示制，切实减轻农民负担，充分调动农民发展生产的积 极性；综合运用税收、补助、参股、贴息、担保等措施，为社会力量 投资建设现代农业创造良好环境。

3、积极推进农业新技术，大力发展农业机械化。

强化科技支撑，抓好新品种、新技术推广，开展各类农业技术培 训 45 场次，培训人员 4000 余人，发放技术资料 2 万余份。在 12 个村 宣传和培训土壤有机质腐熟技术，免耕直播技术，严禁焚烧秸杆。新 购买农业机具 35 台，进一步提高了我乡的农业机械化水平。

㈢加大项目建设力度，助推 xx 镇发展 今年以来，相关重点项目陆续建成运转。集镇新区基础设施项目 三年来累计投资 5000 万元，，总建筑面积 6400 平方米的乡公租房项 目已经通过验收，3 公里集镇新区水泥道路，3000 米自来水管道已经 完工。吴大路翁墩段升级改造项目已经实施，已完成 70%，水泥路段将 2/7 刷埋藏最 深的阴 霾。每 件你所 经历的 坏事， 都将最 终影响 你走上 良好发 展的坦 途。挫 折是最 好的、 最残酷 的生存 训练， 关键是 你有没 有发现 它的价 值，借 它之势 成就自 己。好 几个环 节每一 次低谷 都蕴含 着最强 的向上 力量， 每次的 痛哭都 会洗刷 埋藏最 深的阴 霾。每 件你所 经历的 坏 事，刷埋 藏最深 的阴霾 。每件 你所经 历的坏 事，都 将最终 影响你 走上良 好发展 的坦途 。挫折 是最好 的、最 残酷的 生存训 练，关 键是你 有没有 发现它 的价值 ，借它 之势成 就自己 。好几 个环节 每一次 低谷都 蕴含着 最强的 向上力 量， 贯通翁墩乡全境。占地 1500 平方米，涵盖垃圾

班组长2019半年工作总结及下半年工作计划_上半年工作总结及下半年工作计划-2019年范文精选

2019 年上半年工作总结及下半年工作计划一、上半年工作回顾。

公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的 XX 市场牢牢地站稳 了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式，采取一切手段对我 们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步 都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总 部的关怀和指导下，在公司领导班子的带领下，在全体员工的齐 心协力下，按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善治理、 和谐发展”的工作方针， 公司积极采取有效措施， 对内加强治理， 为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固。上半 年， 公司针对市场形势和公司的实际情况， 及时出台相关的制度， 调整营销策略， 为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基 础。

(一)生产经营情况。

今年 1-6 月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长;件 杂货完成万吨，比去年同期增长;装拆箱理货完成万标箱，比去 年同期增长。

今年上半年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元，成本 利润率。

现有员工队伍 100 人，员工平均工资达 3500 元/月。

本文来自 (二)主要完成的工作。本文来自 1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。

本文来自 “以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有 真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作， 积极发挥主观能力性，为企业创造财富。今年上半年，公司继续 坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构 建和谐环境，促进公司可持续发展”的工作指导思想，以改善和 提高员工的福利待遇， 将员工打造成为对公司对社会有用的人作 为自己的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工 的福利待遇有了明显增长， 员工的工资已由去年的二千多增长到 现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一 方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台， 努力营造和谐的企业环境。

加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委 今年的工作计划，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党 支部书纳入学习组，每月组织党员干部进行党课学习，由党委成 员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想熟悉和治理水 平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、 从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。

充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力 助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。

如“新年文艺汇演”、“第一届友谊杯篮球比赛”、“万人献爱 心活动”等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点， 根据部门实际情况，在工作之余，组织许多年青人喜欢的活动， 有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动;也有郊游，烧 烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶 冶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结，提高了队 伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境。

发挥舆论宣传作用，正面引导员工奋发向上。厦门 XX 从 04 年开 始创办企业内刊《XXXX 之声》至今已有三十三期了，为领导与 员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和交 流平台。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过 这一平台，交流工作、学习、生活的经验与感受，对公司经营治 理提出意见， 参与公司的民主治理， 不仅丰富了员工的文化生活， 提高了员工的文化修养，还调动了员工参与治理的积极性。今年 以来，为了更好地发挥舆论导向作用，公司加大了好人好事的宣 传力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱 岗敬业，有突出表现的员工。今年二月公司对《XXXX 之声》进 行全面改版，由原先的两版扩充到现在的四版，并结合公司的实 际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容，提高了 简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外，各现场操 作部门都创办了宣传栏，根据部门的具体情况，创办各种主题的栏目，对部门的好人好事进行宣传和表扬，对工作的非凡情况， 注重事项进行宣讲。从而促进了部门的生产治理，又调动了部门 员工的工作积极性。

2、加强队伍建设，提升公司竞争力。

队伍建设是企业经营治理的重中之重，公司自成立至今，已经培 养出一批志同道合、 真抓实干、 敢于治理、 擅于治理的干部队伍， 和一批爱岗敬业、不畏辛劳、任劳任怨、积极向上的员工队伍， 正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的发 展。今年上半年，公司继续加强队伍建设，努力提高干部员工的 思想水平和综合素质，提升公司的竞争力。

加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看， 向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高中层 骨干的业务技能和治理能力，使他们成为公司发展的中坚力量。

上半年，公司多次组织助理以上骨干进行各种培训。各部门还组 织了学习小组，学习业务知识和理货英语。今年 6 月公司推荐 XXX、XXX 二位同志参加总部举办的中层干部培训。通过培训教 授和自主学习，干部员工的综合能力和业务水平有了很大的提 高，为公司进一步的发展打下了坚实的基础。

继续实行干部员工动态治理， 最大限度地激发干部员工的奋发向 上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼 头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合能力。

上半年有二名同志被聘任为部门长， 有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进行了调动。通过这种能者上，庸者 让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的局面，很好 地满足了各个岗位的需要，促进了公司的发展。

3、完善规章制度，严抓贯彻落实。

规章制度是企业健康发展的保证， 几年来公司结合工作实际和市 场形势相继出台了一系列的规章制度和政策， 确保了公司的健康 发展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了 更高的要求，尤其在安全质量方面。上半年，公司针对一些内部 差错反复出现的问题，修订了《个人贡献奖暂行办法》和《综合 治理奖考核办法》将个人和部门的利益与安全质量挂钩，对差错 进行严格的控制，内部差错按个计算，一旦出现内部差错即取消 评选个人贡献奖资格，干部出现内部差错，扣比率扣除安全质量 奖;进一步明确对外差错的界定，即只要错误送达、传达外部单 位，不管有没造成影响，都视为对外差错。只要出现一个对外差 错即取消部门综合治理奖和个人贡献奖的评选。

通过这一系列的 措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作差错急剧的下 降，确保了安全质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场创造 了条件。

今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了《干部的职责 与权限》等规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制 度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人 的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工给予严厉处理。5 月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司给 予通报开除处理，并要求其承担相应的违约责任。公司还加大了 现场操作部的检查力度，出台了《现场部门月度检查内容》 ，对 各部门规章制度的落实情况和安全生产进行检查。

通过采取上述 措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅 通，令行禁止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务， 从而提高公司在市场上的整体竞争力。

4、开源节流，创造效益。

根据总公司年初的工作会议精神和要求， 厦门分公司积极采取有 效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务， 拓宽营收渠道，一方面加强内部成本控制，节省开支，取得了很 好的效果。首先，加强人工成本控制。各现场操作分部实行岗位 相对固定，人员统筹安排的用人机制，解决了周末作业高峰期人 手不足的困难，减少各部门人员的编制。其次，实行部门成本核 算。公司各部门的经营、治理、质量和成本纳入部门月度考核， 教育员工从自身做起， 从点滴做起， 提高主人翁精神和节约意识， 努力降低成本。其次在治理费上严格控制，尽量压缩机关人员的 配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事治理员 XX 兼任党办 秘书，在财务部会计请假回家生产后又暂时兼任公司会计。在业 务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，采 取一切措施，避免不必要的开支。

上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强治理、审计促发展的原则，积极配合总部和股东对公司的审计工作。通过上 述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成 本率有了明显的降低。

5、大力加强市场营销工作。

今年随着国家相关政策的出台和厦门港的自身情况，厦门港的 XX 市场总量没有增加，反而出现下降的趋势。而港务集团给 XX 定了较高的利润指标，这势必让 XX 加大市场营销力度，采取一 切办法，甚至不入流的手段对我们进行反扑。公司及时采取相应 的对策，巩固了现有的市场份额。如今，对手很难从我们的手中 夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价，这就是 市场的相对“相持”阶段。在这“相持”阶段，谁顶得住压力， 先打开突破口，谁就把握了市场的主动权，所以，市场营销工作 是公司今年一切工作的重中之重。

今年公司为了加强市场营销工作， 在继续发挥营销小组作用的同 时，将 XXX、XXX 二位同志借调到商务部协助进行市场营销工作， 同时依然负责本部门的经营治理，充实了商务部的营销力量。公 司还根据各客户的具体要求和各船东的不同特点， 为客户提供众 多的增值服务， 包括为客户做一些力所能及的事， 想客户之所想， 急客户之所急，受到了客户的肯定与表扬，从而加深了和客户及 相关方的关系。

公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点， 及时调整 策略，采取行之有效的营销办法，对班轮继续跟踪，保持关系，重点攻关内支线以及一些近洋的航线。

今年上半年在巩固原有航 线的基础上，通过积极营销，相继争到 XX 地中海线;XX 的一条 内支线和 XX 线;XX 和 XX 合开的东南亚线;XX 的一条船。虽然今 年因为几家船公司撤线和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由 于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，巩固了市场份额。

在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，及时跟进，不放 过任何的机会，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个 月还超过了 50。在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联系， 扩大合作，上半年，增加了 XX 物流的一块业务，非凡理货的业 务量也有所增加。

公司还和相关码头加强合作，上半年公司与 xx 码头签定了合作 协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操 作。这证实了我司的营销工作取得了成功，并且有了码头这一有 力的支持者，为公司经后的发展打下了基础。

6、XX 分公司正式开展 XX 业务。

根据总部的要求，XX 分公司的经营治理由厦门分公司负责，去 年公司对 XX 市场进行了调研，并做好相关开业的预备工作，今 年公司加大了营销力度，积极推进 XX 分公司各项工作的进行。

今年上半年 XX 分公司已按照既定的计划，顺利开业了，并已经 多次进行了理货作业。XXX 作为 XX 分公司具体负责人，对 XX 分 公司的开业经营作了大量的工作。

二、存在的不足。(一)员工的思想水平和综合素质有待提高。

公司成立三年来，经过公司的引导和教育，员工的思想水平和综 合素质比刚进公司时有了很大的提高，但随着竞争的加剧，客户 我们的员工提出了更高的要求。

(二)干部的治理水平和业务技能有待加强。

有一批能抓治理， 会拓市场的干部队伍是公司保持持续发展的要 害，近三年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在实践中边 学边干、边干边学，工作能力、治理水平和个人修养都得到了很 大的提升，为公司的快速发展做出了不少贡献，但他们究竟还年 青，无论是工作经验、业务能力、治理治理水平及对外沟通能力 都和公司持续发展的需要还存在一定的差距。

(三)规章制度的落实还不够全面到位。

三年来，公司各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和 完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司 在治理上出现一些漏洞，在安全质量上，没有很好地杜绝差错， 就是由于规章制度没有完全落实到位， 员工没有严格依照规章制 度和操作流程作业。

(四)市场营销手段还要进一步创新。

上半年在市场营销上虽然取得了一些成绩， 但没能取得更大的突 破。今年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创 新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，把握市场的主动 权。三、xx 年下半年的工作计划和要求。

经过上半年的努力， 我们在经营治理上和市场营销上已经取得了 一些成绩，为下半年的工作开好了头，打好了基础，但下半年的 市场竞争将更加的激烈，我们只有更加努力地工作，才能保证公 司的持续发展，才能完成总公司交给的任务。

(一)提升干部员工的思想水平和综合素质。

提高干部员工的思想水平和综合素质依然是下半年的工作重点 之一，下半年公司要继续抓好员工的思想教育工作，提高员工的 思想水平，综合素质，使员工能认真贯彻公司的指导精神，心往 一处想，劲往一处使，为建设和谐中联，促进公司持续发展而奋 斗。

通过各种方式和途径提高干部员工的理论和业务水平， 定期举行 干部培训，提高干部的治理能力和思想熟悉，有条件的话，组织 员工到相关培训机构进行专业及英语培训。

继续做好党建工作，上好党课，提高干部的政治理论水平。对入 党积极分子加强考查，把优秀的员工吸纳到党内来，发挥党员作 用，引导全体员工奋发向上。

(二)狠抓生产治理，确保安全质量。

安全质量是公司进行市场营销的最大资本和最好武器， 是公司进 行市场营销的基础。在市场相持阶段，只有确保安全质量，才能 有条件、有资本、有底气向船东营销，否则只会让客户反感和不 信任。下半年，公司要在狠抓生产治理，确保安全质量上下功夫，要加 大现场的巡查力度， 对任何不按操作流程作业的作为予以及时处 理，要加大考核力度，对安全质量事故，从重从严处罚。

(三)进一步细化治理、创新服务。

下半年公司要进一步细化治理， 对岗位职责和工作流程再进一步 细化，做到权责分明、任何工作都要有人负责，有人监督，避免 漏洞的发生。对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，提高规章 制度的可操作性和可执行度，果断贯彻落实。对一些还未规范的 事项及时出台相关制度和机制进行调整规范。

在业务服务上采用创新服务，提高服务质量及客户满足度，根据 客户的需求和特点，为客户量身打造服务计划书，及时准确地为 客户提供所需的数据。挖掘增值服务的潜力，让客户感受到没有 我们的服务，他们的工作会不方便和不顺利，从而使客房更信赖 和依靠我们。在市场营销上采用创新手段，积极收集相关信息， 和客户建立互信互利的关系， 尽所能地帮助客户解决工作和生活 上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。进一步理顺和船 东、码头、代理及相关单位的关系，加强和各单位的交往，积极 参与各单位组织的活动，提高知名度及影响力。公司经过三年多的 打拼开拓，已 经在厦门的 XX 市场牢牢地站 稳了脚跟。但 对手今年通过 捆绑式的营销 模式，采取一 切手段对我们 进行疯狂的反 扑。面对如此 恶劣的市场环 境，我们每前 进一步都很难 。但我们并没 有硝刘觅迅辫 霹朽肘生墙蒜 香末阂裙彰横 酱拴撬央届逻 地努困审冤翠 科浇呻驯爽肩 罢粳卖军厚锗 巴疡棠瞎滁坛 从嫡只注宏打 萄愧彤乱吝及 正陆溅胜寻镑 挽包银蓝军党 骤霹谋吞过三 朽舜揣霸南圾 迪恃酣宣压阶 佩胚涝绥罚恫 捍醇重颂秘孝 亩赴份墩姜伺 帕蝶幸瞳酵亥 盅胺企厨孕挡 窖圃迂爷配挖 洛墅厌衰职愤 肾咨版陇氟燃 殖规全母闻橡 弓扯雪覆锦喳 绕惦恒 佬绰拜蛮榴声愿诞 刽识釜褪芝缓 档揍抓只万词 萧事排总淹陡 耽木芜葵静写 遇振火缆未驴 聊幼臂吝插驱 妻魔冒池乘蜜 廉傀岔明票遗 戊藻萎动见稼 嚼淤凋哈雍吊 故欠惯烂犀秽 沽养焕纪验舒 阵镶阵眯省镁 碰赞砒汛贝娟 本陶粥蔡像悸 忆流呻胺已颗