后来者居上 [ＣＤＮ后来者如何居上？]

　　 　　CDN是一种技术，更是一种服务。因此，服务将成取胜的撒手锏。 　　 　　世纪互联也要做CDN（内容传送网）服务了。在最近的一次媒体沟通会上，世纪互联总裁雷紫东向记者表示，“CDN服务是世纪互联第二个10年发展中的重中之重，它是一场必须打赢的攻坚战，所以公司的管理层会全力以赴来支持这项业务。”
　　有业界人士称，世纪互联进入CDN领域其实是蓄谋已久的。“CDN产业将从成长期走向高速发展期，机会难得。”雷紫东向记者表示。很显然，像所有新进入者一样，世纪互联对于CDN市场充满信心。“我们的目标是短期内就要实现盈利，在未来则要成为这个领域的服务标杆。”
　　面对CDN市场不断涌入的竞争者，一位资深业内人士苦笑着对记者说: “CDN市场看起来确实前景很美，似乎钱也很好赚，但事实绝非如此。软件技术、网络覆盖规模、运营能力是CDN服务商的三大门槛。”
　　
　　CDN已是一片红海
　　
　　“早在2006年的时候，我就认为，CDN已经是一片红海，那么到了现在，竞争应该更加激烈了。” 雷紫东对于这个市场有很清醒的认识，但是即使这样，他认为还是有机会的。一方面是因为目前CDN市场尚处于发展期，特别是在中国，市场潜力仍很大。比如在美国这样的互联网产业发展较为成熟的国家，CDN服务的普及率已达到80%以上，而中国大概只有5%～8%。另外，由于CDN并没有很高的技术壁垒，现在居领先地位的公司并不意味着就地位稳固，后来者还有可能打破现有的市场格局。也正因为如此，这个市场的进入者络绎不绝。
　　但是由于CDN市场的普及速度并不像想象的那么快，就出现了服务提供商集中“抢食”的局面。大多数CDN服务提供商都把目标锁定在大型门户网站、视频网站、网游公司、电子商务网站等网络公司身上，“僧多粥少”，CDN市场迅速变成一片红海。
　　不过，雷紫东表示，世纪互联是有备而来的。“首先在技术储备上，我们作为后来者，没有包袱，基本上都是采用最主流的硬件和软件配备。而世纪互联的网络覆盖因为IDC的优势和积累，具备领先优势。在运营能力上，世纪互联在IDC10多年的积累，足以帮助我们实现目标。”
　　
　　服务才是撒手锏
　　
　　“世纪互联CDN的战略就是服务战略。”雷紫东表示，“世纪互联最强大的核心竞争力之一就是运营服务。所以我们认为，CDN是一种技术，更是一种服务。”
　　雷紫东认为，世纪互联发力CDN的核心优势是“灵活可定制的个性化CDN服务”。世纪互联副总裁韩洪彬解释说，常规的CDN服务商是先做出几个产品线，然后就交给销售去卖，对所有的客户都采用相同的策略。但世纪互联的做法是，先去了解客户的策略有什么区别，然后改变系统的配置来适应客户的需求。
　　据了解，世纪互联应用了标准组件来构建CDN技术架构，以确保CDN服务的灵活性和个性化。韩洪彬说:“在业内，如果是部署一个新的客户，通常需要3到5天，通过我们的灵活定制化，世纪互联仅需要半天的时间就可以完成一个客户的部署。”
　　同时，在谈及服务质量的问题时，雷紫东特别提到了世纪互联着力打造的Xmonitor软件――这是一款用来实现网络性能测试和网站速度监测等用户体验测试的工具，可以优化用户体验。
　　有业内人士认为，世纪互联有客户资源，硬件设施也较完备，如果它能在软件研发、运营管理能力方面快速提升，其发展势头将不可小觑。