呐喊彷徨 软件商店：呐喊！彷徨！

　　一个程序员自由创富的时代貌似已经到来了。 　　从去年苹果App Store上线，到今年微软Windows Mobile、诺基亚Symbian、黑莓Blackberry和Google Android的应用软件商店的相继亮相，中国三大运营商筹划中的软件商店，个人应用软件市场的需求数量已有飞速增长之势。
　　对于软件开发者来说，如果你没有在应用程序商店上做做开发、编编软件，那你就不够“潮”了，你已经“out”了。
　　不用上班打卡、不用加班、少量资金投入，只要你有足够的想像力和技术水平，只要你编写的软件够炫，就可以上传到软件商店去获取财富，而不用花费精力在产品推广和销售上。
　　今年第一季度，应用软件开发市场需求迅猛增长，各种移动开发工作室如雨后春笋般出现。中国开发者这潭湖水泛起了数重波澜，面对不同的平台和业务模式，他们躁动着、拼争着、较量着。
　　一边，他们在为呐喊着，为软件商店的壮大。在他们的心目中，笼罩在手机软件制造商周围的都是昏暗的迷雾，而应用软件商店日益成熟的开发平台和完善的利益分配体系却给他们点亮了一盏灯塔。
　　另一边，他们也在彷徨着，为难以选择的路径。各种平台如同一颗颗参天大树，抱住哪棵才能经受风雨洗礼；在进入门槛低，竞争者大量涌入中，怎样才能成为脱颖而出的“黑马”？
　　“等这一刻好久了。”6月25日，“非鱼”（网名）在他的博客上兴奋地宣布，他编写的“轻松记单词”已经登上了苹果App Store中国区第一名的位置。
　　非鱼说，他的运气实在是很好。“这个程序做出来后，原本只是放到论坛上给网友们用的，然后就有很多网友对我说：发到App Store上去吧，我们肯定买。我就花99美元注册了开发者帐号，6月12日把程序发布到App Store上，没想到，上线第一天就进入了App Store中国区的前十名。”
　　在现实工作中，非鱼的身份是国内某知名管理人社区网站技术总监，他在App Store上的开发，其实更多地带有“玩票”的性质。除了“轻松记单词”，非鱼在App Store上还发布了一个“老外学汉字”的程序，每天也能卖出八九个，另外还有两个小游戏在等待审核通过。
　　相比非鱼，同众科技CEO史卫星旗下的维度工作室显得专业得多，20余人的规模也算得上“庞大”。自去年9月App Store上线后，同众科技先是成立了一个小组，开发了一些基于苹果平台的娱乐软件和阅读软件。“到了今年2月我们发现，在App Store上最受关注的还是游戏类的软件，于是我们将小组扩大成为了维度工作室，以开发游戏类软件为核心。”史卫星说。
　　现在，在App Store中国区排行榜上，维度工作室开发的黄金矿工（Golden Miner）和掌讯书苑分别位列第二名和第五名。黄金矿工游戏在App Store美国区收费软件下载次数排名已经名列第64位，收益更是排到了第20位；另一款游戏Double Ball（双球探险）在美国区的娱乐类软件下载排名也位列第74位的靠前位置。
　　“在去年年底我们就有收益了，但是很少，在今年年初也不多。不过到了3月份，收入就开始大幅增长了。”史卫星说。
　　App Store的惊艳亮相，不仅让IT巨头们纷纷效仿，吃起了“软饭”，更吸引了大量的软件开发者投身其中。在中国，规模不一、形态各异的开发者和开发团队们也在摩拳擦掌，跃跃欲试。
　　
　　大舞台上的小演员
　　
　　在苹果App Store的宣传中，一个关于通过苹果iPhone上的App Store创富故事最能吸引人眼球。去年8月，Sun公司软件工程师Ethan Nicholas差点缴不出房贷，刚出生的孩子的医疗账单也堆积如山。同一时间，Sun却宣布了冻结员工红利的消息，逼得Ethan考虑找新工作、甚至卖掉房子。
　　有长年撰写程序经验的Ethan于是考虑编写iPhone软件，并上网自学tive-C语法，钻研苹果推出的软件开发工具。在6周的孜孜不倦之后，Ethan以自绘图与廉价图片写好了一款射击游戏“iShoot”，同年10月19日在苹果的App Store应用程序商店正式被核准上架。
　　令Ethan惊讶的是，这款下载金额为4.99美元的射击游戏软件，一天内的点击数竟让他净赚了1000美元；第二天更令人吃惊，攀升至2000美元；第三天降至50美元，并在数周内维持着相同水平；5个月后，Ethan净赚约80万美元。
　　但对于国内的独立开发者和小团队来说，这种一夜暴富的神话似乎不足以刺激他们的神经。
　　“一台iPhone+一台Mac机+一个开发者帐号”，这是一个专业的App Store软件开发者的“标配”，合人民币1.3万元。“对中国的开发人员来说，如果真要以赚钱为目的而去开发，成本会很高，因为一时半会儿收不回这个成本。”非鱼说。
　　非鱼的经历就颇有些“无心插柳柳成荫”的意思。他用的iPhone是半年前为了使用而买的，不是以开发为目的；开发“轻松记单词”时也没买Mac机，而是用的虚拟机。从6月12日上线到7月14日一个月的时间里，“轻松记单词”虽然平均每天只有15个的下载次数，但非鱼也已经有了上千美元的进账。“赚了一台电脑的钱。”非鱼说，他已经很满意了。
　　据统计，在国内，像非鱼这种不计较成本、以分享创意和娱乐为主的个人开发者和小团队占了近六成的比重。在App Store中国区发布的产品，绝大多数都是以个人账号发布的；而以公司形式发布的产品，80％～90％集中在业务延深领域，比如新浪网在App Store上推出的新闻和博客更新服务、腾讯的QQ For iPhone聊天软件等，这些产品大多提供免费下载，作为企业的业务扩展和延深。
　　“App Store为国内开发者搭建了一个很宽泛的舞台，舞台上的‘演员’既有大中小各式规模的公司和团队，也有形形色色的独立开发者。”史卫星说，“演员”们各有各的特长和表演的方式，打动的观众群体也会不同，而且不同“演员”的表演技法各有特长、五花八门，还可以互为补充。
　　举例来说，尽管应用软件商店模式在国内尚处于起步阶段，用户需求并不高，但一些在国外App Store发布产品的大公司，比如EA、暴雪等大型游戏开发公司，就会选择将一些项目外包给中国的团队，以降低开发成本。
　　西安的张楚（化名）就是这么一个项目型的程序员。他所在的某外包公司在年前就已经组建了一个9人团队，专门负责App Store的开发。过完春节，公司CEO发现，Google的Android平台也有不小的商机，于是，有5年Java开发经验、在Android上做过采用物理引擎的2D游戏的张楚被CEO委以重任，担任一个新组建的专注Android开发的4人团队的负责人。
　　“主要是做外包项目。”半年里，张楚已接了四五个外包项目，“基本上都是美国来的单，负责一些游戏的客户端或服务端的开发。”张楚坦言，现在iPhone和Android的外包项目还不是公司的主要业务，而且国内做应用软件开发的程序员和公司也集中在北京和上海，“不过整体上来说，项目的数量正在增多，盈利状况也还不错。”
　　史卫星也告诉记者，除了在北京的维度工作室之外，他还计划在大连等软件基地建立开发Android应用软件的工作室。“我们会考虑和其他的团队合作，毕竟不同的团队的专长不一样，有的是善长动作类游戏的，有一些是善长应用软件的。”
　　不过同众科技走的路子似乎要更远一些，“我们会和别的团队建立内容供应机制，内容发行将由同众科技这个品牌来统一负责。”史卫星很强调自己的品牌，“倒是有很多公司找我们，要我们来做外包。但我们现阶段是不做的，我们有自己完整的产品体系。愿意做外包的企业，往往他们在某些环节是断链的，但如果出于企业创收的考虑，这也不失为一种很好的办法。”
　　运营商模式不受青睐
　　
　　
　　苹果趟出的“iphone+App Store”模式被当做标杆
　　
　　从iPhone起步，慢慢将App Store上成熟的应用迁移到Android上，这已经成为发展较早的开发团队和公司的共同思路。“事实上，不论是Android开发者的数量还是上传的作品量，都在迅猛增长着，势头完全有可能超过iPhone。”
　　已经开始Android开发的张楚的体会更深刻。“专业的iPhone开发对开发环境的要求较高，需要配备Mac机和开发工具，审查机制也颇为严格；而Android的限制则要少很多，软件的发布更为简单，Google还可以提供强大的数据分析工具，并且更透明。”
　　
　　
　　谷歌的Android的平台更为开放
　　但在对应用程序商店的开发上，大多数的开发者们似乎也只是止于这两种平台。“我的一个朋友用我的数据做了个Windows Mobile平台的背单词软件，到现在还没放上去，因为他觉得这根本不可能卖出去。”非鱼说。
　　国内开发者们习惯将应用程序商店分为两种类型，一类是由运营商主导建设的，比如中国移动的Mobile Market和中国电信的xFace开发者平台；另一类是手机制造业和操作系统厂商主导的，比如App Store和Android Mariket。一个很显然的现象是，开发者们对运营商主导的应用程序商店并不“感冒”。
　　“三大运营商的软件商店都很不成熟，在申请资质、上传方式以及技术规范等方面都还没有成型。”一位业内人士对记者表示，运营商传统的主导模式很难保证开发者的利益。“即便是以分成的模式来运作，现在传出的消息是中国电信软件商店中开发者获得四成收入，中国移动软件商店中开发者获得五成收入，这比起App Market的七成收入归开发者，少了太多了。”
　　此外，和iPhone和Android都确立了完整的硬件规格、适合全球范围内的各种无线网络不同的是，运营商的应用程序商店只局限于运营商所在的网络和所覆盖的地区，一个应用程序要想获得最大量的用户，就不得不考虑多机型适配的问题。而机型的不同，就意味着开发环境、开发语言和开发特征的不同，就对产品的一致性、开发的成本和技术能力提出了很高的要求。单就屏幕尺寸参数这个方面来说，终端屏幕越是多样，软件、尤其是游戏的开发成本和移植成本也会随之水涨船高。而屏幕参数一致的iPhone和Andriod就没有这方面的问题。
　　“我不想做第一批吃螃蟹的人。”作为独立开发者，非鱼的思路很简单：等到有开发者在移动的软件商店上挣到钱了，他再进入。
　　“对刚刚起步的国内开发者来说，他们仍需要把有限的精力和成本投入到程序的构思和创意设计上，提到产品表现力以打动潜在的消费者。从这个需要来考虑的话，运营商的应用程序商店还是过于复杂了。”业内人士表示。
　　
　　硬伤：文化差异
　　
　　但即便是开发难度较低的iPhone和Android，对开发者来说也不是一片坦途。
　　“在开发者网站上申请账号，选择99美元的版本，一步一步下去，到最后跳出提示：‘您所在的地区没有在线App Store业务，不能网上付款购买，需要打印并填写一张申请表格，然后传真到1(408)8627602。’很郁闷。然后打印了那个表格，写上自己的信用卡号和签名，传真……这个号码居然一直无人接听。两天打了七八次，全部都是无人接听。上网一搜，在苹果的官方开发者支持论坛上，半年来不停地有人报怨这个传真的问题，至今无人解决，能不能传真成功全凭个人‘人品’。”
　　为了发布产品，非鱼没少折腾。他先是折腾了一个星期注册成功，然后等待了四天才通过身份审核，又等了三天才最终通过软件审核，把产品上架销售。
　　即便发布了软件，但进入软件商店的门槛低并不意味着赚钱的门槛也一样低。开放也可能带来问题，比如这些应用程序商店上会挤满数不胜数的参差不齐的应用，人们总是习惯地点击排在前面的应用――因此，经济学经典的“二八理论”，在软件商店也同样奏效。只有20%的内容能够从浩如烟海的产品中脱颖而出，被用户广泛接受，并占有80%的利润。如此发展下去，软件商店可能无法造就一批百万富翁，反而造就了大批移动开发民工。
　　“国内最大的iPhone用户论坛WeiPhone（威锋网）上面，开发版块每天只有三两个帖子；专业的Mac开发论坛CocoaChina上面，也是死气沉沉的，每天十几贴而已。”在非鱼眼里，国内的软件商店开发者谈“规模化”还为时尚早。“到iPhone开发的QQ群里你就会发现，新手很多，成熟的开发者还很少。”
　　史卫星也表示，目前国内能向App Store软件商店提供产品、并真正实现盈利的公司和团队非常少，大概只有100～200家。“和国外相比，国内的开发者还存在很大的差距，基本上连成熟的引擎都不具备，又没有专业的美术和音效，多是以程序员为主，美术找人帮忙摆弄两下，然后音乐东拼西凑来两下。”史卫星说。
　　这还不是最关键的，图形技术的缺失也好，引擎的不成熟也罢，都可以随着时间和经验的增加而改进。史卫星认为，文化上的差异才是最致命的。由于目前iPhone还没有进入中国市场，因此国内开发者的产品开发多是瞄准海外市场、尤其是欧美市场的，这就产生了相应的问题：囿于语言和文化的差异性因素，海外市场对国内开发者的产品接受难度颇大。
　　反观国内软件商店市场――这个国内开发者从受益最大的地方。国内软件商店市场仍未爆发，用户使用习惯也尚未培养起来。据统计，国内iPhone用户主要是通过互联网下载破解的苹果应用软件商店的软件。即便是使用了App Store的用户中，使用PC端的iTune或者通过Wi-Fi下载免费应用的比例也超过了80%。
　　“一说到盈利，破解版的软件就是我们开发者最头痛的问题。”在非鱼看来，这个问题根本解决不了。
　　令非鱼比较难受的还有用户购买软件的支付手段。“App Store是用美元结算的，但国内有美元信用卡的用户本来就不多，很多人给我发短信，问我怎么用支付宝购买软件。”非鱼表示，如果联通跟苹果合作后，能让App Store支持支付宝付款，“那效果肯定很好。”