【每周销售工作总结(精选多篇)】 销售工作总结
销售主管每周工作计划
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主，销售主管每周工作计划。
经验总结，于xx年xx月xx日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺(请收藏本站：Www.haoWoRd.cOM)大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：xx下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素，工作计划《销售主管每周工作计划》。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
xx年工作计划
xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
第二篇：学生会每周工作总结随着时间飞快的流逝，对于这半学期的学生工作也告一段落。虽然我是后半学期加入学生会的成员，但是还是学到了很多的东西，也接触了很多的人和事，它们令我受益匪浅!从刚开始的不适应到适应、从陌生到熟悉、从只身一人到团体协作，回首看看自己走过的路，真是充满苦涩和欢欣。但是，无论从哪个方面讲，都收获了很多很多。 在工作方面：在这后半学期，我们系参与院篮球赛并举办了戏剧小品大赛、乒乓球比赛以及以初教专业为主的口语、书法大赛、当然还有现在的艺术作品展。
这些活动虽然有些很小，但给我的收获却是无法衡量的。当自己真正的融入每次活动时，都会有些新的感触。因为，任何人都不是生来就会得心应手的做一件自己并不熟悉的事情。所以，对于我来说，这些经历过的活动都是难得的工作经验。
例如：在戏剧小品大赛中，只有参与过才知道，节目的质量和协调性要有保障，而且节目一定要多排练几遍，因为熟才能能生巧;拉过赞助才知道，脸皮要厚一点，嘴巴要甜一点，脑子要转的快一点，因为商家只有能产生利益才会考虑跟你的合作性;拉过横幅才知道，用过的横幅要及时回收，可以重复利用、、、
在艺术作品展中，虽然主席团没有给我分配工作。但是，我自愿协助孙悦一起到基础教育部的每个班去宣传这次活动的意义，收集各项作品。说实话是有点累。但是，没去跟他们沟通过就不会赢得他们的合作和理解，就不会知道原来他们是如此的热情、可爱!
我也很喜欢参加平常系里的工作。
例如：每轮双周宿舍卫生跟班级晚自习出勤率的检查，我都会积极努力的去做好。因为它们是我的责任。全心全意地做好它们，让我有了无穷的乐趣并且乐此不疲。自从加入学生会，我平常接触各个专业班级的班长、学习委员跟同学们的机会增多了，从中也收获了一份份难得的友谊，这也是我最惊奇、最美好的意外!
而每周一下午的例会也是我最喜欢参加的活动之一。因为每一位优秀的成员身上都有其优点，自然他们每一个人都是我学习的对象。特别是学长学姐们，在他们身上永远有我学不完的东西，许多为人处事的道理、事情协调的经验都让我如获甘霖。真的，很感谢有他们的引导，不然就不会有我们的成熟。
在学习和生活中，说不受影响那是不可能的。从无所事事的状态变的紧张忙绿，学习上我感到了一种前所未有的压力。不过，适应了这一切后，我学会合理安排时间，把事情分轻重先后来处理，利用课余时间来补落下的课程。然后，一切的影响都不再是影响，而我的大一后半学期的生活变的充实又丰富!
虽然，有时我会因为自己的工作方式不佳和经验的不足对工作产生影响。但在这后半学期的时间里，我不断在工作中寻找并改正自己的不足，交流大家的好方法，取长补短，吸取精华，不断完善自己，不拖集体的后腿。作为一名学生会成员，我始终提醒着自己所代表的不仅仅是我个人，而是一个团队，是整个学生会的风貌。
总之，因为有这样的一个团队，使我在大学里不断的展示自我、提升自我，团结、和谐、默契、相亲相爱。
大一即将结束，新学期也将到来。我希望下学期我依然可以以我的热情继续为同学服务，为老师们排忧解难
最后预祝下一学年的招新工作顺利展开，如果可以我将会以全新的姿态带好下一届新成员，做好学生会工作计划，争取取得更大更优异的成绩。
第三篇：每周工作总结2每周工作总结
在这个星期里我分别都做了以下工作：
星期 一、二、三、我都是在与同事们培训复习，让前台人员与客房部的服务员来了一互动实操，同事们都这种实操方式比较涌跃。在这过程中我发现了她们还不是很训练，反应比较慢，也许是紧张或是未曾接触过这个行业吧。在接下来的培训中，还是要不断的加强练习。
星期四、这天我制定了一份前台与客房部的一个合作流程，同时把这分流程交给了客房部的负责人过目，一起商量如有不足的我们就一起研究方案。接着草拟了一份客人投诉建议本的内容格式、还有缴款单的格式等。把客人物品的存取要注意的细节从新再制定了一下。
星期五、这天我继续在查找与前台有关的一些管理资料，还浏览一下关于一个管理者所要具备怎样的条件和技能。在空闲的时间里我去了解了一些宾馆的房价，分别有（一方快捷、恒雄、恒润、碧涛、锦辉、君汇）在这其中一方快捷里面就有两间日式主题房，价格是228元、会员价是188元。恒润就桑拿房，价格是198元、普通的标准单138元。在这几间酒店里面装修跟价格都是以碧涛和锦辉比较好跟贵，碧涛普通单人房的价格是188元，如果是会员不论是什么样的房间类型都一律优会18元。锦辉房间里的地下都是有铺地毯、电脑房是非会员188元。除此以外，其它的宾馆的房价，普通的单人房的价格平均价格都大在130元的幅度，豪华电脑房就在平均在160元左右。
星期六、日、这两天把房卡一些管理制度的资料整理了一下，准备接下来的培训中讲解要求。
继续实行培训实操作计划。把一些前台要注意的细节再细仔的跟前台人员解说，目求做到让她在工作过程不会出差错。
在这工作差不多有一个月，我之前从来都没想自己可以做哪么多事情。在这里跟同事的相处都很好，每个人都很热情，我喜欢！！！！！
第四篇：每周班级工作总结校园一周要闻
1、好习惯训练：
（1）课间不随手乱扔垃圾好习惯训练。
（2）保护校园的一草一木、各种设施以及走廊、楼梯上的美术作品，尤其强调要保护艺术长廊的美术作品，只能欣赏，不能损坏。
2、各班以“我的梦，中国梦”为主题上一节班会课。
3、发放端午节致家长一封信。
4、组织进行六一活动相关事宜。
5、因山火原因周五停课一天。
班级一周快讯
1、本周好习惯之星：毕鸿基
2、“我的梦，中国梦”绘画比赛获奖名单：董伟轩 孙瑞瀚潘春彤 毕晓春
3、“我的梦 中国梦”硬笔书法比赛获奖名单：张宁 张帆 王恬恬 刘懿 毕晓春 刘文静
4、“我的梦中国梦”剪纸比赛获奖名单：王轩石佳佳吴家玮徐鑫洋赵洋毕晓春毕鸿基
5、“我的梦中国梦”摄影比赛获奖名单：张博凯 董伟轩 李伟韬
6、在学校举行的经典诵读合唱展演活动中，我们取得团体第一名的好成绩！
班务一周回顾
学习内容：
1、语文：学习第七单元课文，跟进快乐园和练习册的习题，生字条里的字要求会认，词语会写，课文读熟，《古诗两首》内容很重要，古诗原文、注释、诗意都要求会写会背，。语文园地七122页内容会背诵会写。
本周语文作业：
1、作文：秦兵马俑导游词
2、《西游记》读完
3、练习册综合练习五没完成的补上
4、a4竖版手抄报，主题是读书，可选择《查理和巧克力工厂》、《皮皮鲁传》、《爱丽斯漫游仙境》
5、语文园地五六七需要背诵积累的内容抄写一遍
本周数学作业：
1、快乐园108.110.111.114页和115页第七题
2.2卡每天一页共四页
本周纪律情况：
姜帅、薛浩文、曲乐兴、王宇康午睡纪律有待提高，期待你的进步。
本周卫生情况：
室外卫生需要再仔细一些，室内卫生希望每一位同学可以保持好自己的地面卫生。表扬抬大桶水的侯晓阳、吴家玮、迟玉杰、毕鸿基、张博凯，夏天孩子们喝水多，几位同学不辞辛苦。
下周工作早知道
1、读书考级书目《西游记》《昆虫记》。下周读书考级开始
2、每日早晨晨练。
3、防震减灾和饮食安全教育。
4、六月份家长进课堂又要开始报名了，有意向的家长请与胡老师联系。
5、继续进行经典诵读训练。
温馨提示伴我行
1、夏天来了，孩子们出汗多，请大家每周彻底搞好自己的个人卫生（洗澡、剪指甲、换洗衣服……）。
2、另外，最近段时间病毒传染挺厉害。建议大家尽量不要去人员密集的公共场所。家里经常开窗通风。少吃零食，作息有规律，加强体育锻炼，增强身体抵抗力。
3、督促孩子放学后一定先回家，得到家长的允许后再出去活动。
4、若家长您有什么疑问之处，一定先与班主任联系，感谢对工作的大力支持
5、周一请带好《昆虫记》与《荷叶田田》，进行大阅读。请提醒孩子带好鞋套，上信息课。
6、如果孩子有好的习作，请您发送至胡老师邮箱2509018593@qq.com
祝可爱的孩子们节日快乐！
第五篇：每周工作总结(8.5)每周工作总结及下周工作计划（第三十一期）
工程部汇报：
上周完成掘进进尺36.3m，实现安全生产。
本周工作重点
1、本周将对各区队井下在用及井上库存支护材料进行抽检。
2、对1802平车场和1802辅运平巷贯通点加强顶板管理、风机维护、管路电缆保护、通风系统调试。
3、对新开口巷道开口点加强顶板管理（预计6号联络巷将在本周开口）。
4、准确掌握五条大巷工程进度情况，及时填图上表，便于跟踪。
5、对矿建资料加快完善速度，争取在本周内完成。
6、完成公司安排各项部室工作。
工程技术部2014年8月5日
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第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：楼盘销售工作总结第二篇：楼盘销售工作总结(一)第三篇：楼盘销售工作总结(一)第四篇：楼盘销售工作总结第五篇：楼盘销售工作总结(二)更多相关范文正文第一篇：楼盘销售工作总结楼盘销售工作总结(一)
不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
200*年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，***共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额1563700xxxx，已结代理费金额计仅21889xxxx整。
200*年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对某楼盘的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份某楼盘分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实某楼盘的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令，在整理某楼盘收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到某楼盘。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将某楼盘的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和某楼盘之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、某楼盘的二期交付??我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。2014年工作中存在的问题
1、某楼盘一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
2014年工作计划
新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望某楼盘能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望猴年能够圆满结束某楼盘销售的工作，鸡年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。
祝愿某楼盘所有销售人员身体健康、共同进步！
祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！
第二篇：楼盘销售工作总结(一)不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
200*年项目业绩
200*年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
xx年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
xx年工作计划
新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望猴年能够圆满结束锦绣江南销售的工作，鸡年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。
祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共同进步！
祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！
第三篇：楼盘销售工作总结(一)不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
200*年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，***共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
200*年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
xx年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
xx年工作计划
新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望猴年能够圆满结束锦绣江南销售的工作，鸡年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。
祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共同进步！
祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！
第四篇：楼盘销售工作总结楼盘销售工作总结
13年初，当我第一次来到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗经理的招聘下进了现在的**公司！可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始！不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，叨不净！要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。
虽说自己有开个店！也只是对自己的生活多分保障！一年了！生意刚开始！人生在改变！想的也不是单单的一个小店！理想正在慢慢实现！对于中介和售楼这个行业现在或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会感谢公司给了我一个可以让我实现梦的平台！踏入销售这一行列中，认识一班的好同事，姐妹兄弟！学到的东西不再是书本那枯燥无味没有一点实际点的锻炼。
记得我来时的对于自己的工作什么都不懂，去了楼盘学习，没兴趣！楼盘对我来说就是一件很迷茫的事，很多同事都在开单赚钱！而自己一味的无所事事，当时我在想我要努力学习，怎么去做！不了了只！感觉有客户带去看房就行了！半知半解售楼流程不了解怎么办！能行吗，加油吧！已经晚了！换了地方工作区了美域！换了带我入行的经理！换来的只是一句你可能不适合做地产还是去做别的吧！自己并不是一个遇到困难就退缩的人！不愿意！是自己比人家笨！还是自己不如别人！好像都不是！原因呢！不够努力！是懒惰的原因！只想证明！想要证明我是能做！学到了自己想要的东西！在经理的配合下开单了，人生第一张单！当然也少不了同事之间的帮助。后来的工作之后才发现其实很多事情要做，慢慢的磨练！要让自己更加的成熟老练，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，喜欢挑战！同为年轻人！越来越喜欢这份工作。
正式入职了！置业顾问，做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，经理很给力！很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。慢慢的老练！慢慢的得心应手！简单了
点不习惯，因为正是楼盘旺季，同事开单比较多，压力压力来了！为了什么！为什么要自己那么累！但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，假若自己想要车要房！要存款！现在的这些又算了些什么！这样就不行了放弃了！只是时间的问题。不想让自己的理想永远只是理想！即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。【销售】人生永远都离不开它！
开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我！也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这大半年来还算一般般，称不上好，对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了错了也可以知道自己的问题所在，
14年也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，希望用自己的头脑和双手赢得自己想要的一切！希望自己年薪过10万！我们同为年轻人！理应该为了自己未来而奋斗！应该为了男人应该负的【责任】！去做好自己应该做的事！人生永远是更精彩的人生。
吴**
2014.1.6
第五篇：楼盘销售工作总结(二)第一部分200*年工作回顾
我想用两个字来形容这一年的工作，那就是“动荡”。之所以说“动荡”，是因为我这一年当中前后做了两个项目，有点戏剧化，有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。记得在通知我为贵都国际花城的项目经理并且2月份售楼部正式对外公开时，我出现了片刻的茫然与不知所措，因为我对这项目不是非常熟悉，也因为开发商不是很好沟通，可是公司对我的信任以及自己对“大盘”的渴望，我接受了这个“挑战”。
由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有90%的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从xx年9月—xx年12月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅，具体情况见下表。
本年度清豪仙湖别墅的销售数据：
时间
套数
销售合同金额（元）
代理费（元）
备注
5月
12
4794299
106591.43
8月
1
337162
164293
10月
14
5917919
不含开发商的4套
11月
6
3240285(更多请关注WWW.HaOwORD.cOM)
86993
12月
4
2014085
56083
不含开发商的3套
合计
37
16347750
与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近60%的比例。
成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到58%。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析：“500平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
第二部分工作感触
马上就要到xx年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。
xx年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。xx年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。
可以说xx年是学习，那么xx年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的！愉快的！
最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在xx年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任f1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。xx年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。
我个人认为xx年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。
第三部分收获与教训
xx年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比20
xx年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。
第四部分xx年工作展望
在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。
1、在xx年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到90%以上；
2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务；
3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才；
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备；
走过“动荡”的xx年，迎来“辉煌”的xx年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
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第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：校园销售活动总结第二篇：校园销售活动心得第三篇：校园年卡销售商业活动策划书第四篇：校园吉尼斯活动总结第五篇：校园清洁活动总结更多相关范文正文第一篇：校园销售活动总结这次的校园销售活动，大家准备了很久，从对销售方案的一步步修改到最后对销售方案的一点点落实，持续了几个月。每一次开例会，大家几乎都在忙这个销售方案，期间投入的热情和精力都是发自肺腑。一直到公司审批通过，我们又忙着如何具体落实和培训新队员，并且还邀请了河南区的经理协助我们一起培训新队员，都取得了不少的进步。
作为老队员，去年暑假又去上海参加过实习，相对新队员对这次的校园销售活动心态就比较镇静，在活动前期我们会尽量把我们学到的和领悟到的头发常识，销售技巧和打理技巧尽量的交给新队员，让他们更有准备的去面对顾客。由于时间是定在5月22日和23日刚好和我的理财规划师考试时间冲突，所以很抱歉，在前期的准备阶段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牵系着团队和校园销售的进程，我能做得到的事就会尽全力的去完成，比如：5月21日晚，我和窦明霞23：00仍在负责把dm单发到8号楼的每一个宿舍，以促使我们团队的第一次校园销售活动取得圆满成功。
新队员表现出来的热情超出了我的想象，他们都表现的很积极主动、热情大方，远没有我去上海时的胆怯，这点让我们老队员很是欣慰。
在活动的第一天，由于我要参加理财规划师考试，上午没能和大家一起进行销售。中午一考试完我就立即赶回来加入到团队当中。在整个销售活动中，团队成员是分成7个组，每组3个人，且每组要求是男女搭配，新老队员互帮互带，然后是每组以最终的销量进行比赛，这大大地调动了团队成员的积极性，还有每隔一个小时的团队一起加油的口号，都使得团队成员的销售热情有增无减。
由于时间比较紧张，很多新队员打理头发的手法还不够纯熟，我由于比较熟练一些，在销售过程中，就尽量帮他们，尤其是打理卷发，很多新队员都不是太懂，我就在现场现卖现教，一点一滴，手把手的教他们，这让顾客也感到我们很专业，有些刚做完卷发的顾客还特意跑过来询问打理技巧，相当的信赖我们。这种情况，让销售进行的很顺利。顾客稀少的时候，老队员就免费的让新队员练练手，做一下指导，吸引人气，制造氛围。
校园销售比大卖场容易的多。在校园里做销售，由于都是同学关系，更容易取得顾客的信任，何况还有很多顾客本身就是老同学。
第二，新队员给我的惊喜。新队员较我们这一届老队员来说，更加充满活力和激情，他们更勇于尝试和学习，丝毫没有初来乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很纯熟。相信他们会在今年的暑假实习中，发挥更大的潜力，给公司带来更多的惊喜。
第三，我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售活动，着实让学校和同学们眼前一亮，不仅认识了迪彩，更记住了迪彩在校储干这个团队。校园的影响力宣传达到了很好的效果，相信下一届的迪彩在校储干招聘会有更多新鲜血液不断涌入，使得迪彩在校储干河南团队能够更好的发展下去，并且走的更远。
第二篇：校园销售活动心得校园销售实践心得
执笔人：谢颖
通过这次的校园销售活动，再一次让我意识到人脉的重要性。如果没有熟人的捧场，我不知道会是怎样的结果。
这次校园销售恰逢期中考试，又逢绵绵细雨，外加我校学生对此活动的了解度不高，是销售的进展有些缓慢，又因为摆摊时间一般错开了人流高峰期（即中饭和晚饭时间），所以对我们的客流量造成了一定的影响。
除了有一些客观因素外，还是又一些主观因素，比如说，当顾客光临时，我不知道该说什么才能抓住他的心，让他对我们的产品产生兴趣；而在遇到顾客还价的时候，我不知道到底多少价位才是他的心理价位。我自我认为我还是比较会察言观色的，但当我看到顾客面无表情或是兴趣不高的是高时，我还是又点束手无策，不知该从哪里与他沟通。这可能是因为我在销售之前对我们销售的产品没有充分的认识，导致我无法勾起顾客的兴趣。
以前，每次看到书上的成功销售的案例的时候，觉得这是还是挺轻松的，可是待我们真正体验过销售时怎么回事之后，才懂得其中的困难。所以，说的永远比做的容易，而且，每个人不是生下来就会干各种事，并且能把它干好的，大多是通过后天的学习，努力才获得成就的。
其实，我觉得所有组进的货都是有用的，但这所谓的“有用”是
针对与不同人群的，就拿我们小组的水果茶和花茶来说，在我们学校喝水果茶和花茶的人大致分为三种，第一种是属于一时兴起，基于对这种东西的好奇心，这一人群的可控性较小，可变动性较大；第二种是属于有闲情雅致的人，很明显在我们学校这一人群比较少；还有一种是爱美的人，这一部分的人一般都已经有固定品牌的花茶或水果茶，我们组的商品对他并没有什么吸引力。但是调查问卷所显示的结果是，该商品是有一定消费市场的，理论与现实的差距说明调查问卷并不是每次都是有效的。
由于我们的销售对象大都是学生，而学生一般对商品的要求就是物美价廉，这就需要我们在定价的时候准备一个价格区间，让顾客有一个还价的余地，让他们有一种得了便宜的错觉，而我们也有一定的利润保证。
除此以外，这次活动让我知道，一个团队中得有一个人说话能让全组人都服气，不然就会出现各种问题，就会影响销售。
第三篇：校园年卡销售商业活动策划书校园年卡销售商业活动策划书
主办单位
承办单位
协办单位
赞助单位
活动策划书目录：
一：前言
二：市场分析
三：商家利益分析
四；活动介绍
五：工作计划
六：宣传计划
七：商家补偿计划
八：经费计算
前言：
宜昌旅游在市委、市政府的领导下取得了长足发展，这些成绩的取得离不开广大宜昌人民的关心与支持。发行旅游年卡既是回报社会、回报市民也是展示我市旅游取得的丰硕成果，为“宜昌人游宜昌”创造更好的环境。宜昌三峡旅游景区年卡以其优惠的价格提供我市22大景区的不限次免票，然而，如此惠民措施，在大学生群体中并没有得到广泛的关注，究其原因，我们团队认为是年卡在大学校园中的推广没有得到深入落实。很多学生不知道年卡的办理方式和具体用法。更有甚者，对于宜昌本身的旅游资源并不是很了解，对三峡文化的精髓也仅仅局限在校园这一块。出于弘扬三峡旅游文化的考虑，本团队联合学院多部委，计划组织并实行一场宣三峡文化，推广旅游年卡的大型校园公益活动。
市场分析：
三峡大学位于世界水电之都，中国动力心脏——湖北宜昌，这儿的旅游资源十分丰富，汇聚了来自海内外师生共计40000余人。对于特定的大学生群体来说，具有相当的吸引力，然而针对大学生的细分市场的特点我们不难发现，尽管随着人们生活水平的提高，人们的消费能力正在一步步加强，但不能否认，动辄上百的旅游花费对于没有经
济来源的当代大学生来讲，仍然是一个不小的负担，：宜昌三峡旅游景区年卡的推出，是政府的一项利民惠民措施，是惠及广大市民让市民享受旅游发展成果，关注旅游发展，丰富闲暇生活，提高生活幸福指数的具体体现，大大降低了宜昌人游宜昌的金钱成本。然而由于种种原因，在大学生群体中，我们认为年卡并没有得到理所当然的充分推广，甚至有不少身边的同学都没有意识到年卡的存在，应该说他们本身对年卡没有一定的渠道去了解认知，基于发扬三峡旅游文化，向三峡大学全体师生推广宜昌三峡旅游景区年卡的想法在我们团队应运而生。
商家利益分析：
一：商业银行遍布宜昌市主城区，然而在三峡大学尚属空白，因此，对于大学校园这一块尚未发掘殆尽的广阔市场并没有销售年卡的网点优势，白白缺失了这一消费群体范围集中、针对性强、消费量大的市场。商业活动本身难以以商家的名义进驻校园，对学生市场的长期忽略以及对学生群体消费行为及习惯的不了解使得年卡的推广难上加难。
二：大学生群体的集体活动热情相当高涨，冲动性消费是一个不可忽视的契机。活动当天的氛围会加强学生对三峡旅游年卡的了解，并在较短的时间内作出消费决策。
三：大学生群体的消费从众心理比较强，容易受到环境的影响，消费易引导，呼朋引伴式的消费占有很大比例。本团队在大学校园有一定的人脉基础，与学生组织有良好的合作关系。便于将商业活动以校方能接受的形式与方式引入校园并扎根校园。
四：校园活动开展效果明显，易于造势，传播投入的资金大大低于媒体广告的投入。大学消费群体容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射，类似于商业银行自行组织的年卡周周进社区的活动，投入的人力成本时间成本会大大低于商行自行组织年卡的推广活动任务。
五：学生群体接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力，他们是未来社会的中坚力量，谁能掌握其消费行为，谁就能占领未来的市场，相信通过这次的合作，双方能经过良好的接触洽谈，达成良好的沟通合作关系，进而对贵方有关大学校园的商业活动积累一定的人气与经验
六：从长远利益讲：三峡大学具有无限的市场潜力，首先，新生刚入学，没有真
正确立自己的消费方向，很容易受到周围环境的影响而改变其消费观念；再者，学生的消费往往能够带动家长的消费观念，也就影响了社会上一部分人的消费。向在校大学生推广旅游年卡，除了他们本身会切身体会到年卡的实惠外，他们还很有可能成为年卡潜在的推广员，从而达到一传十、十传百的良性循环。无形中。增强了年卡的影响力
。
活动介绍
扬帆团队积极配合三峡大学旅游协会及院团委，学生会及保卫处等相关部门，通过举办一场以“年卡在手，宜昌周游”的大型“三峡文化暨三峡旅游景区推广校园行”的活动，对三峡如画风情做一次彻底的广泛的深入的校园宣传，激发广大三峡学子对于和谐宜昌的好感和对三峡文化的浓厚兴趣，并希望得到宜昌市商业银行分管年卡销售的部门大力支持与赞助，作为回报，团队将在活动现场免费提供代办三峡旅游年卡的便民措施。所代办的所有年卡将全部归商业银行年卡代售部门所有。
工作计划：
前期准备：
一：冠名赞助商为我方提供的帮助与支持
赞助我方活动的部分经费总计。。。元
提供我方为赞助商宣传的相关资料（包括相关的条幅、幕布、x展架，宣传海报及宣传单等）
有互动环节的活动提供我方互动环节的礼品
赞助商和我方协商是否针对本次活动设计设计相关纪念品。
二：为赞助商提供的服务及宣传方式
冠名商家的宣传方式
前期宣传
团队将在校园范围内进行大力宣传，鼓励广大学生积极参与，力争做到让每个三大学子都了解这一次关于三峡旅游文化的推广活动。
条幅
在各苑区食堂这个极其重要的公共场所及周围悬挂条幅。
在中心体育场与西苑公寓交汇处悬挂条幅。
如有条件，争取在活动期间利用氢气球悬挂条幅，使其更具宣传效果（所需物资由赞助商提供，本团队负责全权负责场地的申请及后期维护。）
在活动现场的帐篷的醒目处悬挂有冠名权的商家名称并注明赞助商与本次三峡旅游文化推广活动的联系。
媒体：在广播台对赞助商及本次活动进行宣传。
海报：团队将在沁苑广场、南苑、沁苑、东苑、西苑、汽车停站点等地方张贴具有良好宣传效果的海报。
对于长期支持学院活动的商家我们可以为商家联系，在校内进行一些公益性的讲座。（讲座内容以公益性为主，且与大学生的生活密切相关）
中期执行：
活动地点：三峡大学沁苑广场
活动时间：2014年10月22日下午五点——七点（若天气预报当天为不利天气，则活动提前至20日）
团队两点整开始筹备活动所需场地布置，灯光音响笔记本等必要设备，调试好话筒，布置好活动展览所购置的各种三峡民俗风情小饰品，各组织人员四点到位，确保维护活动有序完成。
五点活动开始，主持人宣布活动开始，并邀请赞助商本次项目相关负责人参加本次活动并发表讲话，讲话期间工作人员负责分发由赞助商提供的用于调动活动气氛的小旗或其它饰品给驻足的观众，在活动进行过程中发给积极参与的观众。
进行“旅游知识大竞赛”的现场环节，由主持人发出问题，场下观众抢答， 但凡答对者奖励由赞助方提供的精美礼品，也可酌情安排内部人员在场下回答，活跃现场气氛，增加活动的吸引力。
工作人员引导观众欣赏活动所张贴及悬挂的条幅宣传画册等条目，聘请旅管专业导游进行三峡旅游景区的宣讲，配合相应的音乐，现场模拟导游讲解三峡旅游景区的整个过程，争取用趣味性打动观众。
活动中游戏互动环节，设立奖品（奖品由商家提供并邀请商家负责人颁奖）。气球唱歌接龙？？？？
进入“零元抢拍”环节，将展览用的民俗工艺品以及年卡一同展出，并以拍卖的
形式现场互动，不计成本，零元起拍，出价最高者东西归谁所有。将活动现场气氛达到最高潮。
常规宣传方式正常进行（如条幅、海报等）。
后续阶段：
团队各成员深入各楼栋，各尽其能，推广年卡的销售，力争早日达到销售目标。
宣传计划
活动宣传：
（1）前期宣传
1、制作海报张贴在g楼、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及东苑。
3、贴横幅宣传
4、张贴活动通知于g楼、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及东苑
5、联系院新闻部，在其刊物上约稿。聘请专人负责活动的影像资料的收集整理，并申请上传至学校官网。
（2）中期宣传
1、前期宣传照常进行
2、在活动中主持人对赞助商家进行介绍
3、可邀请赞助商家作为本次活动的特邀嘉宾进行相关的讲话
4、中间可插入互动游戏，有奖问答环节，奖品可由商家提供
（3）后期宣传：
1、口碑效应：本次活动所带动的学生群体对于三峡文化的兴趣以及公益活动本身的口碑效应将是最好的宣传。
2、继续关系营销，团队各成员分别负责相应的学院，建立好与各个社团的合作关系，并提出“团购”的概念，向其推广我们的三峡旅游年卡，确保活动最终任务数量的达标。
3、网络宣传：我们将在校园网及学院网站上对活动进行全方位的报道，并对赞助商提供的品牌和商品进行宣传。
5、海报张贴：有关海报专门介绍三峡旅游年卡以及本次活动团队的介绍，它将放置于沁苑广场进行长期有效的(请继续 关注好范文网：WWw.hAowoRd.COm)产品介绍推广。
6、问卷调查：活动后我们将根据商家的需要为商家在校内做关于
商家和本次活动的问卷调查和后期反馈。
第四篇：校园吉尼斯活动总结为了丰富广大同学的课余生活，娱乐同学。培养同学们的集体荣誉感、团体合作精神、合作能力，以的团结、友爱、交流、竞争, 展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌，共同构建和谐校园。为此，体育部于xx年五月三十一日在学院足球场举办了“校园吉尼斯”活动。
本次活动有两个项目：
一、齐心协力向前进:20同学按规则要求的动作排成一列，向前跳跃的方式进行比赛。二、三十人三十一条腿:30名同学按规则要求把相邻的腿绑在一起，站成一行，进行50米的赛跑。最终，在同学们的积极参与下，取得圆满成功。以下是活动流程：
活动前期是宣传，我们是通过活动海报的形式让大家了解到这个活动，然后我们出通知通知各专业体育委员开会，叫体育委员组织学生报名参加和训练。
活动中期是比赛和比赛前的准备，我们先将要准备的奖品、道具和器材列出，然后分配给各个干事去负责，最后确定是否完成。我们的比赛是定在在五月三十一号下午四点，所以我们干事和部长在三点时候就先去布置场地和准备器材，在四点的时候准时开始比赛。
我们进行的第一个项目是“三十人三十一条腿”，由于三十个参赛同学是横向前进，所以我们一组安排两个专业进行比赛，等所有专业第一个项目比赛结束后我们进行第二个项目。第二个项目是纵向前进，所以一组我们安排四个专业进行比赛。两项活动都是按通过终点最短时间排名，两项各取前三名。
在同学们的积极参与下，经过一个半小时的激烈比赛最终决出了两个项目前三名
活动后期是分发奖品是总结。分发奖品是通过喜报的方式通知获奖的专业派负责人到指定的干事宿舍领取奖品和奖状。
虽然这次活动取得了圆满成功，但在整个过程中，我们也有一些不足之处：一、由于比赛时间与其他活动有冲突，以及个别专业有上课，以至于学院部分专业并没有及时参加活动，这是我们的时间安排上不够周详；二、比赛画线用的石灰我们没有提前去器材室去借，以至于我们去借的时候器材室没有，我们只能用粉笔灰代替；三、由于部分参赛学生不太了解具体规则，以至于在比赛过程中有点乱。
鉴于以上几点不足之处，我们将在以后的活动中加以改进；一、将比赛时间安排在各个专业都没课的时候，尽量避免与其他活动时间有冲突，让所有专业的学生都有时间参加比赛；二、活动所用的器材提前去器材室去借，避免活动时借不到器材；三、在比赛之前将规则说明清楚，让每个参赛学生都清楚知道规则。
相信在我们的精心改进下，我们以后的社团活动将会越办越好，我们学校的体育事业将会更上一层楼。
第五篇：校园清洁活动总结“三月雷锋月”之校园清洁
——活动总结
三月的风依旧带着点凉意，但我们却在这丝丝的寒冷中用我们敢于创新的热情热火朝天的开展我们的“三月学雷锋活动”。
在看到校园宿舍楼后那不堪的场景时，我们小组想出了要组织开展宿舍楼后清洁活动。此次活动既宣传了光荣的雷锋精神，又让宿舍楼后焕然一新，可谓一举两得。
1.星期三下午，本来是让大家休息的时间，但我们的志愿者们却毫不犹豫地牺牲自己的时间加入我们的活动中，有的志愿者们上午满课，连中午饭都没来得及吃就来参加活动的开幕。他们都是可敬的。此次活动有着我们共同的心愿：让校园清洁，还大家一个安适清新的环境。
2.活动中志愿者们一丝不苟的捡拾垃圾，大到果皮废纸小到纸屑烟头，传承了雷锋的那种“不怕苦不怕累”的精神，很让人感动。活动结束后我们赢得了同学们的掌声和阿姨们诚挚的道谢声，我们觉得即使再苦再累也值得。
3.整个活动很成功，但也有很多不足之处。首要的就是没有提前和阿姨们商量好活动的细节问题，天公不作美接连下了几天雨宿舍楼后很泥泞，其次是油笔只有一支别的都忘记带啦，在签字的时候显得很不够用，还有就是拉横幅的绳没有提前准备好。
经过这次活动我们知道，参加一次活动就要从方方面面考虑，细
节决定一切。我们要改善不足的地方，为下次的活动提供经验。但总的来讲我们的活动进行的还是很顺利的。
经管院学生会实践部二〇一四年三月十八日
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