抓住商机,做大消毒柜市场|消毒柜10大品牌

　　消毒柜在二十多年的发展过程中，曾在1993～1996年期间出现爆发式增长，2003年的“非典”时期增长更是一次大爆发。当时中国人对于餐具消毒的认知普遍不高，其实“非典”时期也许是消毒柜行业错过的一个绝佳宣传推广的机会。因为消费者如果没有在心理上的认知，就很难有消费市场。
　　为什么近些年来，消毒柜市场发展平稳，甚至有所下降呢？就是因为“非典”过后，在2005年国美、苏宁快速发展的阶段，除了南方的部分城市，国美、苏宁等主营渠道，均把消毒柜产品纳入到烟灶厨卫产品中，没有单独的展示空间，更没有专门的促销员。受推广速度和空间的限制，再加上是嵌入式产品，种种原因限制了其发展的步伐。
　　2011年，国美、苏宁开辟了单独的消毒柜展示区，并与康宝进行全国性的战略合作。2012年一季度，康宝在国美、苏宁等终端门店全部出样消毒柜，同时也在积极调整终端卖场的产品出样，从以前的店中店陈列出样，变为现在专门的岛台出样。除了在终端连锁卖场国美、苏宁全面上样，在家乐福这样的超市类终端也在积极上样，并在位置上合理布局。目前在单独展示出样的区域，消毒柜的销量有了明显的提升。
　　消费者现在肯定不会再过度关注冰、洗、空产品的选购，因为消费者对这些产品的信息和知识有一定的了解，而对于消毒柜产品，却了解得远远不够。所以，从厂家到商家，现在都开始关注这个品类。随着厂商关注度的提高，消毒柜的市场增长期自然就会来到。
　　随着市场购买力和消费者健康意识的提高，消毒柜正在从边缘化的产品变成一个生活必须品。“病从口入”，餐具洁净与否直接影响到我们的健康，消毒柜逐渐成为现代生活中不可或缺的一部分。使用消毒柜不仅可以更好的清洁餐具，同时也能给餐具提供一个安全卫生的存储空间。
　　其实消毒柜并非单纯的厨房中产品，也并不是新房装修才需要购买的产品，单位、幼儿园、学校、餐厅、宾馆等公共场所对产品的需求潜力也很大。假如你到一个公司去做商务沟通，如果拿出一次性的纸杯，或者塑料杯，很多重视健康的人，宁愿选择不喝水。如果拿玻璃杯，但不是从消毒柜中拿出来，也许你也不敢喝。
　　所以，今后康宝将不仅仅停留在做厨房消毒柜，而要拓展到整个商用及生活中方方面面需要消毒柜的场所，并且先选择在线上做推广。
　　随着电子商务的发展，京东、淘宝等电子商务平台有效的带动了消毒柜的销量。因此，消毒柜的推广障碍被突破后，消毒柜走进千家万户，就近在咫尺了。网络推广的力量是很大的。如为什么要买消毒柜，买什么品牌的消毒柜，安装时是放在拉篮里，还是放在别处？用了消毒柜会怎么样，不用会怎么样？通过详细的对比向消费者展示消毒柜的用途，让消费者充分了解产品。相比较地面导购人员的介绍，线上的介绍更清晰，切入市场较快。
　　地面营业员的素质参差不齐，且网点不够全面。在网上，以图文并茂的方式，可以很好的向消费者展示产品的功能和用途，并且能有效的做出消费引导。更为重要的是，网上购物的消费者都是年轻人，当年轻人越来越接受这个品类时，这个产品的销量自然就会上去。在市场推广中，如果让大家认识到消毒的重要性，就是这个产品爆发的时候。
　　据统计，国内家庭每百户消毒柜拥有率为10%～20%，市场空间广阔。以前消毒柜的市场更多的集中在长江以南，北方市场销量很低，这也意味着有很大的市场增长空间。虽然一级市场限购，但二三级市场的房产发展却较快，可以有效带动消毒柜销量的增长。
　　喝纯净的水，用干净的玻璃杯。办公室放消毒柜，对客户是一种尊重。让消毒柜成为人们生活中不可缺少的产品，尤其是试用了以后，就离不开。因此，可以先从商业场所推广，做好消费者普及教育工作。消毒柜企业应该把培养“消毒习惯”作为开拓市场的突破口，同时还应该从产品的外观设计、辅助性能等方面同时进行改进和推广，令产品更加实用。
　　康宝2012年消毒柜的招商同比上升了60%。机会往往属于那些在行业启动期就介入的代理商。所以，我认为对于目前想做消毒柜的代理商而言，选定品牌赶紧做，重点就是把网点铺好，把渠道布好，等市场快速上升的时候，就有了充分的市场基础，抓住商机就是水到渠成的事情。而等到行业特别火的时候再介入，这个时候市场空间就不大了。