最新开发技术人员年度考核个人总结
最新开发技术人员年度考核个人总结_专业技术人员年度考核个人总结 2
专业技术人员年度考核个人总结时光如梭，转眼既逝。新的一年将来临。本人在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积 极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工 作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简 要总结如下： 1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。
一直以来，我始终坚持贯彻执行党的路线、方针、政策，工 作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平 凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
通过认真系统地学习党的 基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性 认识和思想道德素质。
2、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作 积累使我对工作有了较为深刻的认识。
工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学， 是一切进步取得的前提和基础。
一年来， 在领导同事们的带领下， 多看、多问、多想，主动向领导、向同事请教问题，认真参加培 训学习，通过培训，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我 在工作上迅速成长起来。
3、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务。 一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全 心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。通过工作，使我 认识到在工作中应当具有敬业爱岗的素质、扎实娴熟的技能、一 年的工作尽职尽责，任劳任怨，努力做好服务工作，较好的完成 了各项任务。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了 很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处： 1、在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工 作中去的能力还比较欠缺。
2、在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多， 造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利 于尽快成长。
3、在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领 导出主意、想办法的时候少。
以上是我对今年工作的简单总结， 工作中还有很多不完美之 处，我决心在今后的工作中克服缺点，发扬优点，我一定会扬长 避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长， 把工作做的更好，不辜负领导和同志们的信任。
最新开发技术人员年度考核个人总结_专业技术人员年度考核个人总结10篇
《专业技术人员年度考核个人总结》专业技术人员年度考核个人总结（一）：一年来，在领导和同事们的的支持帮忙和指导下，加上自身的不断努力探索，在思想神、 业务素质、工作潜力上，我都得到了很大的进步，并取得了必须的工作成绩，现就我一年来的 工作、学习状况，作一个总结汇报一、加强学习，注重提升个人修养1、透过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策， 深入学习领会党的 xx 大、努力践行三个代表重要思想，不断提高了政治理论水平。加强政治 思想和品德修养。2、努力钻研业务知识，用心参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照胡-锦涛同志提出的勤于学习、善于创造、乐于奉献的要求，坚持讲学习、讲政治、讲正气，始终把 耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础; 始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;3、认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事;4、不断改善学习方法，讲求学习效果，在工作中学习，在学习中工作，坚持学以致用， 注重融汇贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让 知识伴随年龄增长，使自身综合潜力不断得到提高。二、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作一年来，我以高度的职责感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作， 较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特 点，因此结合具体状况，按时间性，全年的工作1、1-3 月份，完成年财务决算收尾工作，办好相关事宜，办理事业年检。认真总结去年 的财务工作，并为年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财 务专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成年新增固定资产的建账、建卡、年检工作;2、4-6 月份，按照财务制度及预算收支科目建立年新账，处理日常发生的经济业务。按 工资报表要求建立工资统计账目，以便于分项目统计，准时向主管部门报送财务、统计月报季 报;充分发挥了会计核算、监督职能。及时向相关单位、站领导带给相关信息、资料，以便正 确决策。主动与局计财科及时持续联系，提出用款申请计划，以到达资金的正常周转。在对外 付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相 符。办理行政事业性收费年度审验，为贯彻落实行政许可法，及时报送收费项目、标准、依据、 金额、等自查清理状况表，报送上半年医保软盘、按医保规定缴纳上半年保费、3、7-9 月份，根据要求，用近一个月时间对一年以来的账目按《中华人民共和国会计法》 及《某省省会计管理条例》进行对照自查，完善了财务手续，写出了自查状况、经验体会、内 部控制度建设状况及会计制度执行状况，进一步规范了会计行为;办理职工增资事项。 4、10-12 月份，为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单。申报缴纳 合同工养老保险、失业保险，下半年医保，住房公积;按规定录报财政供养人员信息;办理人 事工资审核等。三、勤勤恳恳做好领导交代的其他任务作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和 职业道德，乐于理解安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成 廉政专项治理自查自纠状况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅仅要具备相关的知识和 技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼 的工作，都就应用心做到最好，哪怕在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣， 做到日新月异，从改变中找到创新。一年的时间很快就过去了，一年的工作任务也即将圆满落幕，回顾一年的工作，有苦有甜， 有成绩也有不足，我会在以后的工作中，继续发扬成绩，弥补不足，用心进取，为公司的财务 科的会计工作添砖加瓦，奉献一份力，力创优绩。专业技术人员年度考核个人总结（二）：紧张而又繁忙的 xx 年即将过去了。过去的一年是不平凡的一年，对公司来说也是不平凡 的一年，也是我个人专业技能全面进步的一年。在过去的一年之中作为一名技术员，在公司领 导和工友们的关心和支持下，透过努力工作，为企业做出了应有的贡献，也有许多做得不足的 一面。现将一年来的工作总结如下：1、20XX 年工作概况作为一名刚从学校毕业出来的我，对于公司里面的员工，设备仪器等等都是陌生的。但公 司的领导都十分的信任我，支持我，给与我这么一个舞台去施展自己的才华。整个 xx 年度我 主要负责柳工产品的相关技术工作。包括新图纸的画图、审核、工艺、产品的重量计算;生产 中的一线操作、现场的技术指导，有时材料零件的准备，到后期的跟踪检验，零部件的请购等。
应对一系列繁忙的日常工作任务及生产任务、有时的检验任务;应对在理论和生产实践中遇到 的种种陌生和难解决的技术工作。我和技术部的全体同事以及生产工人一齐共同探讨，在工作 中找方法，从资料中找答案，以慎重的态度，完成了一项又一项的任务。虽然在工作中犯了些 错误，但是从这些工作实践当中，这些工作细节当中积累和汲取了超多的宝贵的经验。对我以 后的工作带给了宝贵的经验参考。2、加强理论知识学习，将学习心得写成工作小结，提高了自己的技术水平也提高了工人 的理论水平在 xx 年度的工作中，我紧跟公司的步伐，加强理论知识方面的学习，努力做到认识上有 新提高、运用上有新收获，到达理论能指导实践、促进工作、提高工作水平的目的，不断的提 高自己的技术水平，来指导自己的工作。认真学习相关的管理和技术知识，以及 ISO9000 质量认证体系的标准。加强《设计手册》 和《管理手册》的学习，加强对标准的理解，按照标准设计，按照标准做事。为了公司顺利的 透过 ISO9000 质量体系的论证，按照公司领导的要求和体系的认证标准开展工作，对公司的 相关的技术文件，工艺，资料的管理，设备保养文件等进行了完善，并参与了车间的整理，整 改工作，对车间的危险源和环境因素，进行了重新完善，对相关的法律法规的适宜性进行评估。
参与了对公司的员工进行了传达、解释、贯彻公司的管理方针和公司在质量/环境/职业健康 安全管理方面的有关要求。透过公司全体员工的不懈努力，顺利的透过了认证。3、工作中发扬团队合作精神，克服了工作中一个又一个的难题在平时的工作中，首先做好日常工作，我与车间其他员工既有分工又有合，坚持经常和其 他技术人员进行工作交流，充分发扬民主，从不主张个人主义，因为个人潜力是有限的，团队 的潜力才大。油箱一向是我们对柳工的输出产品，也是我们的一个需以解决和完善的技术问题。
从我们接到柳工油箱的第一张订单起，我们就开始为做好每一台油箱的理念而努力着。刚开始 时我们对做油箱个性是柴油箱和液压油箱都没有什么经验和技术，但是我们发挥了不怕苦，多 动手，多试验，多讨论，与主机厂多沟通的理念;从实验中得到经验，从失败中得到教训，最 后把柴油箱做稳了下来，并从生产实践中得到了许多宝贵的经验，把工装，工艺基本上完善了， 构成了小规模的生产。将 PCR 百页车的维修改造工作提高到理论的层面，更好地指导维修工作。降低了维修成 本，规范了维修项目和维修标准。4、较好地完成了工程处各班组的材料请购计划及车间难加工零配件的作业指导书的编写 和技术指导工作一年以来，我根据各维修技术人员带给的图纸及其它部门提出的改造加工项目，认真做好 材料的计划请购和跟催工作，较好地配合了现场维修、改造，使所需的材料能及时带给。尤其 是技术部的口型板生产计划，根据金加工刨床的产能，在满足配合现场维修的同时，定量生产 口型板，并申购适宜的口型板毛坯。在外协加工的 2#胎面、5#胎面及 2#、3#、4#胎侧口型 板不能及时带给时，及时安排部分给金加工班自制，保证了口型板的生产需求。由于 2#、5# 口型板是三组合型的口型板，加工精度要求较高，车间一向没有办法加工出合格的产品，2#、 3#、4#口型板是比较薄又较长的，及易变形，合格率低，只有靠外协带给，在外协遇到困难 时就束手无策了。自从我到工程处做机械技术员以来，便到加工现场、使用现场观察分析，发 现利用现有的设备条件，是能够做出贴合要求的口型板的，于是和刨工、铣工、磨床、班长一 齐分析，重新制订加工工艺路线，并写出作业指导书，使一些较难加工的，长期外协加工的口 型板材料自已也能加工，极大的保障了口型板的及时带给。今年 5 月分，硫化机维修时，侧翼大齿轮轴磨损严重，须车削加工后重新配轴瓦铜套。
因齿轮尺寸大(约 1.6 米外径)，重量又重(约 2 吨)，而且偏心严重，属曲柄机构齿轮。在莆 田没有能修复这么大齿轮轴的维修厂家，要运到原硫化机生产厂家去修复。路途遥远，往返运 费昂贵。修复费用估计需 8000 元左右，而且需要周期长，最少一个月时间。因公司生产任务 个性紧，要求自行想办法修复，我接到任务后，经过反复研究、论证，认为我公司那台落地式 车能够用来修复此齿轮轴，因车间没有加工修复大型工件的相关经验，也没有有相关经历的员 工，都没有把握修复，不敢试加工。再加上那台老式机床，多年没有维护保养，思考精度也会 达不到要求。我多次跟车间技术工人交流，解释公司要求，并写出修复加工工艺、机床精度校 正方法进行讲解，在各方的共同努力下，最后成功将齿轮轴修复，外协维修单位都赞口说：这 是佳通公司其它厂家都没有办法办到事，你们办到了!今年已经完成了多台硫化机齿轮轴的修 复加工，为厂里节约了维修成本，缩短了维修时间。5、工作认真仔细、吃苦耐劳，坚持原则不计个人得失 在过去的一年里，感谢公司领导的支持理解，无论是在施工监理过程中，还是在项目竣工 验收、零配件的质量验收过程中，我都做到认真仔细，坚持原则，严格按照规范和要求进行。
如：叉车配件的验收，下面反映仓库配件验收工作，一向是走过场，有时看都没有看，见单就 照签，直接送到现场安装。我接管配件验收工作后，每样零配件都按相关要求，认真验收每个 项目。在得不到理解的状况下，坚持原则，做不懈的解释工作：设备配件质量的好坏，不能用 简单的价格和使用寿命直接地比较，一是维修频率增多，增加了人工成本，增加了停机时间; 二是使相关件提前损坏，如：用了不合格的空气滤芯，因它的过滤只有正品的十分之一左右， 而使相关的气缸、活塞、活环等提前损坏;用了不合的液压油、机油等，使相关的液压缸、密 封件、连杆瓦等提前损坏，甚至于一个不合格的零配件尺寸公差不贴合要求，会将相连接的其 它零配件拉变形、拉裂;三是使整机性能下降，或使机架、机体永久变形不能修复，使车辆提 前报废等。在监理外协项目过程中，亲力亲为，认真负责，不论是负压通风工厂房顶，还是碳黑库地 下室，或是五号路 E 库，都持天天巡查，对每个关键工序严格把关，发现问题即立要求返工， 并向相关主管及时沟通、汇报，使整个施工过程完全处于受控状态，使每个工程项目都能顺利 验收。6、总结在佳通的一年，使我在工作上思想上都有了很大的进步。当然成绩只代表过去，在以后的 工作中我会加倍努力，争取做的更好。因为技术在不断进步更新，只有透过不断地学习，辅以 求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。要使工程施工，技术和质检工作能贯 穿始终，还须在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性;不断在现场检查、监督中随时发 现问题，解决问题;使自己的现场综合处理潜力不断的得到锻炼和提高。专业技术人员年度考核个人总结（三）：从各方面严格要求自己，丰富知识层面，努力提高自己的业务水平，结合本校和学生的实 际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教育教学工作有计划、有组织、有步骤地开展。一、思想政治方面:我坚决拥护中国共产党的领导，拥护十一届三中全会以来的路线和政策，用心参加学校的 政治学习，提高思想觉悟，热爱党的教育事业，自觉遵守《教师法》中的法律法规，认真执行 教育方针，努力探索教育教学规律，用心参加教研活动，服从领导，认真完成各项工作，处处 以身作则，为人师表，不断提高自己的业务水平。在新时期，牢牢树立服务学生的理念，以学 生为中心，使所有学生都能学有所得，学有所长。二、个人简历及教研成果：调到学校后，为了尽快转变主角，适应工作的要求，我努力学习理论专业知识，结合自己 实际动手潜力，努力提高自己的岗位技能，能比较熟练地进行比较复杂的电子电路专业理论及 学生实习课程等工作。为了尽快适应日常教学工作，坚持认真备课。根据教材资料及学生的实 际，设计课程的类型，拟定教学方法，并对教学过程的程序及时间都做出安排，认真备好教案。
努力提高教学技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到 线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。根据课程的特点，采用多种教学方法，用多媒体 以及实物演习引导学生的兴趣，并进行有机整合，强调学生自主学习潜力和学生在课堂上学习 用心性的培养，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得简单，学得 愉快。同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和潜力，给他们设计不同的教 学作业，提出不同的教学要求，让各个层次的学生都得到提高。有些学生厌学情绪严重，我首先从思想上进行转化工作，用心引导，让他们意识到学习的 重要性和必要性，激发他们的学习兴趣，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦 的事情，而是在工作中需要而充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生 的转化，就由原先的简单粗暴，强制学习转化到自觉的求知上来。在此基础上，再教给他们学 习的方法，提高他们的技能。专业技术人员年度考核个人总结（四）：在 20xx 年 8 月进入电力实业公司参加工作至今。我先后在电力实业公司的线路班、变电 班、生技股从事生产一线工作。在各位领导和同事的支持和帮忙下，自己的思想、工作、学习 等各方面都取得了必须的成绩，个人综合素质也得到了必须的提高，下面就从专业技术角度对 我这五年来的工作做一次全面总结：电力企业是一个特殊的行业，它需要职工有良好的自身潜力和心理素质，因此我不断学习 各种技能，努力学习和掌握电力系统运行方式及其特点，了解全地区的配电网运行状况，同时 能根据各类电气设备的需要，掌握相关的电工基础、电工材料、高压工程技术专业知识，能根 据现场电气设备运行状况选取最佳运行方式及经济运行方法，根据实际运行经验，正确处理电 气系统的设备故障以及系统突发性事故，初步了解班组管理和生产技术管理的基本常识，进一 步加强自己的业务水平。一、学习生产运行专业知识，提高岗位劳动技能从 20xx 年参加工作，领导为了让我尽快转变主角，熟悉工作环境，适应生产要求，我先 后被分配至电力实业公司的线路班和变电班从事线路架设、电缆敷设、高压试验、继保及变电 检修等工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同生产实际有很大的不同和差距。为此我努力学 习生产运行专业知识，努力提高自己的岗位劳动技能，在短短的一年内，我主动吸收老师傅们 的工作经验，虚心向他们请教工作中的技术问题，并透过自己的努力，迅速掌握了线路和变电 运行的生产程序及各种一、二次设备的规范、参数。二、从事施工设计和技术管理工作20xx 年年底，我被分配到电力实业公司生技股，主要负责输配电线路的设计和施工。此 时，正是农网改造初期，工作量十分大，在时间紧任务重的形势下，我边工作边学习，很快就 步入了正规。首先跟随老师傅们勤下现场，并对照自己原有的各项知识使自己的理论知识和实践更好的 结合，一方面放下休息时间利用各种资料进行专业学习，有针对性地强化自己的专业知识储备; 另一方应对自己不清楚的问题向老师傅求教，勤思、多做、苦学、牢记。利用较短的时间学会 了各种线路的技术要求和参数，弄清楚各个设备的运行原理和铭牌参数，并利用配网调度图分 析线路的运行状况，给自己增添了许多工作信心，丰富了自己的实践经验。我参加了庞家堡镇 17 个村的高低压农网改造工程，我主要负责线路的设计、施工图的绘制与修改、线路资料的 整理。且丰富了公司的线路资料。我还参加了小吾营龙关 110kv 二回线路改造工程，线路全 长 24.5 公里，且大部分是山区，并且是冬季施工。我主要负责线路的复测、熟悉设计图纸并 与施工现场比较、计算线路的各种技术参数。经过 7 个月的努力最后圆满完成了工作，最后 我又把工程验收资料进行整理上报监理和运行维护部门。其次，将先进科技手段应用到实际工作中去，同时应用 autocad 绘制了线路走向图、相 序图，交跨图。做到及时更新线路图纸资料，并将新旧图纸进行衔接、更新，使图纸资料与现 场相符，与设备相符，进一步完善了线路资料，保证了数据真实性，为真正指导生产管理和逐 步实现线路的状态维护奠定了基础。提高了工作效率和管理水平。我还参加了新安规和工作票的培训。今年我又被定为线路的工作票签发人，这使我身上的 担子更重了。因为工作票签发人的安全职责很大，他的一点疏忽可能就会造成很严重的后果， 他不仅仅要保证工作的必要性和安全性，还要看工作票上所填安全措施是否完备，更要保证所 派工作负责人和工作班成员是否适当和充足。于是我开始勤下小现场，用心熟悉城区的各条街 道名称结合配网图，了解了城区范围内的高低压线路的运行状况，认真学习《电力工业技术管 理规定》、《电业安全工作规程》和《电业生产事故调查规程》，熟练填写各种工作票和措施 票，并进行危险点控制与分析，为工作票的正确签发奠定了坚实的基础。三、努力学习新知识，用知识武装自己在完成好本职工作的同时，我还不断学习新知识，努力丰富自己。20xx 年底我参加了二 级建造师的考试，并以优异的成绩取得了国家二级建造师的证书。为了更好的完成这项工作， 我重新学习了各种规程、标准、施工和验收规范，按时圆满完成各项工作的同时也充实了自己。总的说来，在这几年来的电力管理工作中，自已利用所学的专业技术知识应用到生产实践 中去，并取得了一些成效，具备了必须的技术工作潜力，但是仍然存在着许多不足，还有待提 高。在今后的工作中，自已要加强学习、克服缺点，力争自己的专业技术水平能够不断提高。
更能适应现代化电力建设的需求。以上就是我从事生产运行工作五年多以来的专业小结。总结是为了去弊存精，一方面透过 技术总结，在肯定自己工作的同时又能够看到自己的不足和缺点，在以后的生产和工作中加以 改善和提高，精益求精，不断创造自身的专业技术价值，另一方面，透过这次资格评审，从另 一侧面看到别人对自已的专业技术水平的评价，从而促使自己更加从严要求自己，不断提升知 识水平和劳动技能水平。三人行必有我师，我坚信在日常的工作中相互学习、相互请教，自已 的业务水平必定能更好。活到老，学到老，知识无限的，学习是不可停止的。在今后的工作中， 我将以饱满的热情投入到本职工作之中去，更好在电力建设行业中发挥自己的技术专长，为企 业创造更高的经济效益为企业、为国家做出更大的贡献。专业技术人员年度考核个人总结（五）：在局领导和部门领导的正确带领下，与同事们的齐心协力、共同努力、大力支持与密切配 合下，使我的工作取得了必须的成绩。对于不利于团结的话不说，不力于工作的事不做，对于 违法的事坚决不干。现将一年来的工作总结如下：一、学习方面深入学习科学发展观，并且认真学习邓小平理论和三个代表重要思想、中央新疆工作座谈 会精神，全面提高了自己的思想道德素质和科学文化素质;全心全意为局里的大事小事服务、 处处事事以群众利益为重，增强了职责感和自觉性。在工作中，透过学习和实践科学发展观， 以及相关业务知识，不断提高自己的综合素质。 二、工作方面1、电话方面：对待上级部门的来电，问清什么事，什么要求，及时向领导汇报。对待北 京的来电，问清什么事，都是让他们透过 QQ 号发邮箱给我，节约了传真纸。对待其他单位或 个人来电，问清什么事，礼貌回答，和单位相关的事情及时向部门领导汇报。通知开会，每次 都是按照领导的要求及时准确地通知。通知各县(市)上报材料，每次都是先把文件看清楚， 准确地回答各县(市)的凝问。2、接待方面：始终坚持礼貌礼貌待客，做到来有迎声、问有答声、走有送声，为单位树 立了良好形象。用心做好接待客人的后勤工作，确保客人的食宿和考察等。3、协助方面：服从局领导和部门领导安排，用心协助文秘、人事等相关工作;其他单位 每次使用我们单位的大厅，按照部门领导的安排用心协助，保障了卫生环境，安全等。4、外出方面：注意自身安全，礼貌问事，仔细听别人讲文件的要求和目的，不明白的事 情，及时给相关负责人打电话问清，有效地落实了工作任务。5，其它方面：实事求是，从不乱说话，乱造谣。始终坚持以人为本的原则三、下一步工作计划(一)用心及时落实局领导和部门领导安排的工作任务。(二)全力协助部门领导的工作。(三)继续加强学习和实践，提高办事效率，加强沟通潜力。(四)维护社会稳定，加强民族团结。(五)严格遵守单位规章制度。专业技术人员年度考核个人总结（六）：转眼 2xx-x 年进入年末，过去的一年中，在室领导的指导下以及师傅们的帮忙下，使我 对理论知识和分析操作有了更新更深刻的认识，有了必须的提高，受益匪浅。我也在从思想到 行动，从理论到实践各方面努力，努力使理论和实践紧密结合，不断提高自己的专业业务素质。
工作中我也存在一些不足之处，我会在以后的工作中努力改善，把工作完成的更加圆满。现将本年度工作总结如下：1.思想上，我用心向上，用心学习党的理论知识，从报刊，党员文摘和电视等渠道学习 党的知识和政策，使自己的思想觉悟提高，持续党性，争做一名合格的共-产-党人。争取做 好党员的带头模范作用，认真工作，爱岗敬业，用心主动认真的学习专业知识，工作态度端正。2.业务工作上：本年度 4 月，完成室领导下达的高含量三氧化二铬中硅磷的含量和高含 量二氧化钛中铝的测定定值工作。6 月，参与了本年度化验员工专业理论知识培训工作，主讲 《分光光度法》和《配位滴定法》，共计 8 课时。10 月，在领导的指导下，完成冶金工业部 部标《硅钡合金-铋磷钼蓝光度法-磷含量的测定》分析方法的起草实验，及相应的起草说明 书、正式文本。在工作中，得到领导的指导和师傅们的帮忙，从中学到了很多专业知识，提高 了分析和解决问题的潜力，使得理论知识和实践得到有机结合。3.补充专业知识方面，用心阅读专业书籍，利用互联网查询学习专业知识，近期阅读的 书籍有《理化分析》，《电感耦合等离子分光光度分析》等。在担任化学分析组丙班班长期间，团结班员，认真完成各项任务，在大家和团结合作下， 班内工作开展顺利。班内工作总结如下：1.节约成本方面，班成员对各分析实验室的药品和用电用水进行监督，做到人走灯关， 节约用水。降本增效的活动取得较好效果。2.分析质量方面，班内抽查合格率持续在较好水平。本班不断加强岗位信息反馈机制， 对班内在生产过程中出现的问题能够反馈到班组技术员和组长处，使问题及时得到解决。3.生产安全方面，坚持每一天班前班后会说安全，班内全年安全工作的重心放在了加强 人的安全意识上，杜绝人的不安全行为、环境的不安全因素、物的不安全状态，以避免安全事 故的发生。在今后的工作中，我将认真学习专业知识，克服理论知识的不足，努力使自己各方面素质 得到提高。我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高理论知识和实践技能，认真圆满地完 成领导下达的工作任务。专业技术人员年度考核个人总结（七）：教师度考核总结一年来，本人在思想上严于律己，时时以一个人民教师的身份来约束自己，鞭策自己，热 爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。在工作中面向全体学生，教书育人， 为人师表，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造潜力。我还用心参加各种业务培训学习， 努力提高自己的综合素质。服从领导安排，用心配合学校各种工作，按时完成学校安排的各项 任务。一、教育教学工作：在学校教务的工作安排下，按照课程标准要求，认真专研教材，认真备课，把课标、教参 与实际操作潜力有机结合，按时完成了规定的教育教学任务，并确立以学生为主体，全面提高 学生的知识和技能，切实落实培养学生的创新思维和创造潜力，从而使学生在基础知识、基本 技能等方面的潜力不断得到提高。认真制定教学工作计划和撰写工作总结，用心参加学校组织的师德、校本教研、新课标、 教育技术培训、科学发展观知识等培训学习，每次学习都能提前。安排好工作，做到学习、工 作两不误。此外，在教学中我十分注重与学生之间的情感交流，尊重学生的学习热情和认知潜力，引 导学生认识本民族文化，鼓励他们大胆探索和创新，并结合本民族文化资料进行文学创作，取 得很好的效果。二、其他方面： 在课余时间里，我不断加强理论研究，撰写教育教学论文，还建立了个人博客，把平时的 教育工作、教学得失、听课感受、培训心得、教学困惑和生活随想等资料上传和同行交流分享、 共同进步，还丰富了业余生活。三、努力方向：在新的一年中，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平，为学校的发展作 出自己的贡献。专业技术人员年度考核个人总结（八）：专业技术人员年度考核总结一、思想品德方面；作为一名青年体育教师，且是一名中共党员（宣传委员）的我，在思想上我是：严于律己， 热爱教育事业，全面贯彻教育方针，时刻严格要求自己，鞭策自己，力争从思想上和形象上改 变自己，在学生的心目中树立起良好的榜样作用，用心参加学校组织的各项政治思想活动。二、体育教学工作方面；我兼任了三、四、五年级八个班的体育教学工作，在教学中我以健康第一为指导思想，着 力抓好课堂管理和教学的有效性。我认为提高学生的体质体能，耐力的锻炼很重要。所以我坚 持让学生进行耐力跑。使得学生的耐力水平提高了不少。我也重视培养学生对体育的兴趣，为 终身体育奠定了良好的基础以及培养学生有大胆的创新精神。在教学上考核上，我采用了狠抓 这一手段，也使很多学生的体育成绩得到了提高。三、校内外的工作；（一）协助好大队辅导员的工作：1.负责学校金穗鼓号队的各项工作，这一年来鼓号队 参加过多次比赛和表演，其中有国际（香港）友谊交流赛，荣获金奖；参加广东省首届鼓号交 流会表演；七一文艺会演等。2.负责学生的美仪检查，及每个月美仪少年的评比工作。（二）认真做好党支部的各项工作，尽了宣传委员的责职。（三）用心参加各项有益的活动：1.组织学生学习亚运助威操、负责学校呼啦圈队、田 径队、武术队的训练；2.组织学生参加奇奇运动会比赛，拿了区的第二名，并参加市赛。3. 带领学生参加区、市的百米定向跑比赛，获区团体第一；个人赛一个第四名和一个第六名；参 加市的比赛，获女子团体第五名，男子团体第七名；个人赛一个第六名。4.抓好学校课间操、 乒乓球兴趣小组的工作；5.用心参加区组织的教研活动以及安排的任务，今年还负责了天河 区体育中考的裁判工作。（四）在副班主任岗位中尽己所能，认真协助好班主任的工作。（五）认真负责对待好每周周二的值日组长工作。（六）组织负责好学校的消防演练和防震演练工作。 回顾这一学年的工作，虽能按时完成一些常规的工作和学校布置的各项工作，但还存在着 必须问题。比如，在工作中比较缺乏创新意识，未能取得更多的业绩。但是，我相信只要能调 整好状态，努力让自己迅速的发展起来，提高我的个人水平。我的工作肯定就会很有所突破。专业技术人员年度考核个人总结（九）：20xx 年本人作为市政分管城市道路、桥梁巡查的单位副主任，深感职责在肩，从未无故 缺席、请假，紧密围绕市政的整体工作为重心，在局领导和处领导的正确领导下，在同事们的 支持、配合及帮忙下，本人发扬艰苦奋斗的优良作风，不断进取，圆满完成了所交付的各项任 务，现将工作状况总结如下：一、政治表现加强思想教育和政治学习，认真学习邓小平理论和三个代表的重要思想，深刻理会其实质 内涵，不断提高理论水平和政治素质，用心参见政治学习，向党员同志看齐，用心向党组织靠 拢，以一个党员的标准严格要求自己，实事求是，团结同事，遵纪守法，严格遵守单位的各项 制度，勤勤恳恳，扎实工作。二、学识水平本人充分利用业余时间学习知识，向周围的领导学习，向同事学习，不断积累，不断提高 自身的文化水平和业务水平，一年来自己有了很大的进步。能够从容地处理日常工作中出现的 各类问题，在组织管理潜力、综合分析潜力、协调办事潜力和文字言语表达潜力等方面，都有 了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，认 真努力贯彻到实际工作中去。做好市政道路、桥梁巡查工作，三、业务潜力及工作成就在工作中，本人认真负责，实事求是，热爱本职工作，具备较强的职责心。20xx 年主要 组织实施完成了以下工作：1、制定《20xx 年城市道路、桥梁巡查工作方案》，以确保有效完成本处年度安排的工 作任务，制定并实行《吉首市城区道路桥梁巡查观测分工职责制》明确全组工作人员职职责务， 各负其责。从深挖职工潜能，调动职工用心性入手，加大巡查和维护力度，促进道路、桥梁及 市政公用设施安全的长效管护工作。2、及时组织修复缺损市政公用设施，杜绝市政设施造成的不安全事故，确保市政设施的 完好、安全、正常使用；其中更换、安装污水检查井、雨水井 485 座（套），维修人行护栏 20 余处共 98 根，更换损坏路缘石 218 米，及时疏通不畅排水管道 985m，掏挖落水井 1728 座次。3、提高城市管理水平，树立市政管理形象。制止无证擅自占用或者挖掘城市道路 52 起 及污水乱排乱放行为 30 起；处理、回复人大代表、政协委员提案 3 起和市民投诉 45 起。及 时通知城市道路上的各类管线附属设施缺损影响交通和安全的有关产权单位及时补缺、修复共 106 起；4、从 4 月份开始，组织人员对已提前介入对乾州经济开发区管委会将要移交管理的乾州 新区城市主次干道、桥梁等市政配套公用设施进行巡查和维护工作。 5、城区南口综合整治安排和《吉首市城区人行道提质维修改造实施方案》要求，从 20xx 年 x 月 x 日至 9 月 x 日，听从领导安排组织实施口综合整治 违章建筑拆除后的渣土清运、人行道基础开挖和平整等工作。完成整平压实人行道 4067m， 铺设人行道沙石 26284.8 ㎡，挖运堆积土石方及建筑垃圾共 13469.515m3，基本到达人行 道平整、畅通、无障碍。6、8 月份，安排人员收集城区地下管线埋设分布现状地管网及电子文档资，并整理归档。
目前已收集吉首供电局、湖南有线湘西分公司、湖南省军区国防动员三级指挥网维护中心、中 国电信股份有限公司湘西分公司四家单位现有的管网信息资料。为建立地下管网信息管理系统 带给真实、完整、准确的信息资料，从而避免施工时对地下管线造成破坏，实现管线信息资源 共享。7、11 月至 12 月份，按照市公用事业管理局要求，组织人员对乾州经济开发区缺失、损 坏的检查井、雨水井进行更换维修，共更换、维修检查井 65 座（套）、雨水井 118 座（套）， 清淤疏通 220 米下水道。排除市政设施不安全隐患，维护维修道路设施，取得了明显效果。8、严格按照《城市道路管理条例》履行审批、监管职能，需要临时占用、开挖城市道路 的，务必提出书面申请和带给相关开挖资料，今年按程序审查合格办理手续的破挖项目共 82 项。收取道路挖掘修复费约 6 万多元。有效提高城市道路管理工作，有效保障了城市道路的 完好。9、组织桥梁实施基本维护对各座桥梁泄水孔进行清理疏通，疏通泄水孔共计 256 处 （次）；对石家冲、钟家寨大桥破损人行道板更换完成；10、安排人员对两座人行钢结构天桥不锈钢栏杆进行维修 8 次共 42 根，以保证过往行人 的通行安全；11、20xx 年启动紧急预案，用心组织开展应急、抢险突发性工作 6 起。2 月 x 日、3 月 x 日、12 月 x 日分别对人民北路州交警支队路段、南吉新路好吃街路面、路基突然塌陷进行 应急抢修；10 月 x 日、11 月 x 日两次对城区恋爱桥至电力桥路段处健身坡山体滑坡做好抢 险工作。12、3 月 x 日人民路小溪桥大桥桥面出现下沉迹象，立即上报并实行临时封闭式交通管 制、24 小时观察值守。3 月 x 日桥梁观测时，发现人民南路小溪桥靠乾州方向 35 米跨段拱 顶部位桥面下沉明显，腹拱横墙底部有新增加纵向贯通裂缝安全隐患严重，立刻上报单位领导 及主管局，禁止行人、车辆通行，附近用彩旗拉设警戒线，划定安全隔离区，实行全封闭式管 理，3 月 x 日至 5 月 x 日定人对该桥梁进行 24 小时日夜值守、巡视、观测危桥。20xx 年城 市道路、桥梁、城市排水及其附属设施没有发生安全生产职责事故。13、加大力宣传度。促进市政管理，树立市政形象，写有关道路、桥梁巡查管理工作的 《市政简报》，向团结报投稿，向电视媒体介绍市政工作并理解采访等形式来来宣传市政。14、对管护范围内的道路路况进行全面摸底，按照我市道路的等级、数量、破损程度及 养护和维修的定额，核定养护、维修经费，上报技术组便于做好 20xx 年城市道路及市政附属 设施维修、养护方案。 本人虽然完成了领导交付的各项任务，但任存在不足之处，在今后的工作中，还要进一步 加强政治理论和业务学习，提高业务知识水平，树立勇于思考，勇于探索，勇于创新的敬业精 神，克服自身的缺点和不足，努力向前，为市政的事业尽心尽力。专业技术人员年度考核个人总结（十）：本年度，在领导的关心、指导和同事们的帮忙、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，用 心进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。
现将一年来的学习、工作状况简要总结如下：1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。一向以来，我始终坚持学习邓小平同志建设中国特色的社会主义理论，透过学习，使我坚 定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。一年来，认真学习三个代表重要思想，深刻领会其科学内涵。始终坚持运用马克思列宁主 义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工 作和生活实践。更加深入的参与学习了市委书记段喜中一创双优集中教育活动。热爱祖国、热 爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织持续高度一致。工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作用心主动，勤奋努力，不畏艰难，尽 职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。透过认真系统地学习党的基本 知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。2、业务上，认真学习业务知识，透过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识。工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。
在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了必 须的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。一年来，在领导同事们的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向同事请教问题，认 真参加各类培训，一年来参加了专业拔术人员培训等，均以优异的成绩透过考核，熟练掌握了 业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。3、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务。一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努 力作好本职工作。透过工作，使我认识到在工作中应当具有敬业爱岗的素质、扎实娴熟的技能、 一年的工作尽职尽责，任劳任怨，努力做好服务工作，较好的完成了各项任务。4、出勤及工作纪律方面，按时上下班，乐于加班，从无迟到早退矿工。一年来，我兢兢业业做好本职业工作，不迟到早退，并用心自觉利用节假日加班工作。用 满腔热情用心、认真地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉 按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。回顾一年来的工作，我在思 想上、学习上、工作上都取得了 很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：1、在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的潜力还比较欠缺。2、在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，造成调研不够，状况了解不 细，给工作带来必须的影响，也不利于尽快成长。3、在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。以上是我对今年工作的简单总结，工作中还有很多不完美之处，我决心在今后的工作中克 服缺点，发扬优点，我必须会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、用心进取、尽快成 长，把工作做的更好，不辜负领导和同志们的信任。人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、 决心;创意、乐意。努力从今天开始，成功从“零”开始。平凡的脚步也可以走完伟大的行程。当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。奋斗 没有终点，任何时候都是一个起点。构成我们学习最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西。自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。成功的信念在人脑中的作用就如闹 钟，会在你需要时将你唤醒。成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。没有哪种教育能及得上逆境。没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。世上没有绝望的处境， 只有对处境绝望的人。不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。生命太过短暂，这天放下了明天不必须能得到。含泪播种的人必须能含笑收获。勤奋的含义是这天的热血，而不是明 天的决心，只要不放下努力和追求，小草也有点缀春天的价值。成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。每一日所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一 天，所以每一日都要更用心。这天太宝贵，不就应为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住这天，它不再回来。在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什 么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。一切伟大的行动和思想，都有一 个微不足道的开始。对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。不要等待机会，而要创造机会。只有千锤百炼，才能成为好钢。做的技艺来自做的过程。竹笋虽 然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗敢于冒尖。瀑布——为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊，仍然呼啸前行，决不退。经过大海的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。永远不要以粗心为借口原 谅自我。帆的自豪，是能在风浪中挺起胸膛。没有平日的失败，就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。没有天生的信心，只有不断培养的信心。盆景秀木正因为被人溺爱，才破灭 了成为栋梁之材的梦。成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。骄傲，是断了引线的风筝，稍纵即逝；自卑，是剪了双翼的飞鸟，难上青天这两者都是成才的大忌。当一个小小的心念变成成为 行为时，便能成了习惯；从而构成性格，而性格就决定你一生的成败。凡真心尝试助人者，没有不帮到自我的。含泪播种的人必须能含笑收获。瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。如果要 挖井，就要挖到水出为止。不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。努力就是光，成功就是影。没有光哪儿来影？有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。树苗如果因为怕痛而拒 绝修剪，那就永远不会成材。所有的胜利，与征服自我的胜利比起来，都是微不足道。如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭 化作了笔直的毛竹。
最新开发技术人员年度考核个人总结_最新it年度考核个人总结
精品文档最新 it 年度考核个人总结时间飞逝，转眼间，做为一名嵩屿码头正式员工已经有 半年之久。在这个难忘而又美好的日子里，我深入体会到了 大公司的氛围和码头的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成 熟，看到了码头网络的不断健全和系统不断完善，并日渐稳 定，同时，也看到了码头给于计算机技术人员带来众人向往 的学习平台和和无限的机遇与挑战，所以，我在此对于过去 的工作做下总结。总结历史。在码头工作期间，我工作认真，具有较强的 责任心和进取心，极富工作热情，确实完成领导交付的工作， 乐于与他人沟通，和公司同事之间能够通力合作，关系相处 融洽而和睦，配合各部门负责人成功的完成各项工作，具有 很强的团队合作精神。注重自己的个人发展，不断努力学习 网络知识。所以我现在已经能够熟练维护公司的系统和现场 设备，包括有线终端跟无线终端等，能处理电脑软硬件所引 起的相关故障，能注重大公司的种种流程细节，拥有了一名 系统维护员的基本工作技能。回顾历史。七八月份，是我成为公司正式员工最幼嫩的 时期，一直都处在学习阶段，学习码头的系统的种种维护， 包括学习无线设备，有线设备、电话跳接和 cctv 等，同时 也参加了防台演练，从中学到了做好本职工作最基本的才能 和后勤保障备用工作的实施方法，也学到一些日常的工作经2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1/6 精品文档 验，包括处理相关问题的方式方法。九、十月份，主要的是 维护和稳定系统，并着手整理和完善 it 设备管理系统。十 二月份，参加 ccna 培训，并处理 it 设备管理系统合同事务。
一月份，和财务部携手整理财务资产标签。从中，自己存在 了极其多的问题，我不断的思考与反省，有些问题已得到解 决，仍有问题瓶径所在，后来我发现自己的思考力度不够， 很多时候碰到问题缺乏冷静思考，心急过度。自己工作经验 也有一定的欠缺，同时，自己细心的问题依然有一定的存在， 这也造成自己工作效率有所降低，在这种及时性极其强的码 头里，时间就是一切，这也就是自己需要努力的方向。前段 时间杂念比较多，忘记了自己仍然是处于人生最重要的学习 阶段，浪费了不少精力和心思。以前上夜班犹多，很多时间 都未能利用，以后自己必须摆脱夜晚内心厌学、厌做、厌想 的困扰，及时处理和完善工作。展望未来。在今后的工作过程中，我会更加严格要求自 己，同时也有几个大问题是我需要努力的方向。it 设备管理 系统拥有极其多的问题，它是我的核心工作，它的完成情况 反映着我的工作是否尽职。我会努力做好本职工作。还有， ccna 培训完，由于时间等问题，有很多知识未能及时巩固， 同时也需要紧抓时间实践操作，并参加实际建设和规划，使 自己能更加灵活应用网络知识，并积累处理相关异常经验。
同时，自己在今后的一年里，会参加相应的证书考核，不断2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2/6 精品文档 提升自己，并紧抓利用业余时间努力学习 it 知识，搭建各 种服务器知识，包括自己学习小型机跟提高英语水平。首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家 庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发 展平台，谢谢!0**年*月*日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话， 我心里面没底。以前，我从来没有从事过 IT 行业，更不要 说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一 个礼拜，我就卖出去了自己进入 IT 行业的第一件产品，并 在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威 公司发展自己的事业，我的决定没错!下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和 分析，希望各位领导和同事能给予指正。截止 20**年*月*日，我总计开发有效客户 家，上门拜 访客户 次，每天坚持打电话 0 个以上，完成销售 万元。我 这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比 起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工 作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我 觉得主要有一下几个原因：1、刚进入 IT 行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后 的工作中，我会努力学习，提升自己的内功、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3/6 精品文档 够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多 多自我总结，提升自己的销售能力、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的 魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补 拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈， 年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货， 从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到 年后再交货1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排 、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了 一番调查和摸底，我觉得我收获了很多 、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、 送文件、帮助看门市等 、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力我严格执行了公司的财务制度，截止 20**年*月*日， 我的应收账款回收率为 100%，在来年的工作中，我会继续严 格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的 语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理 清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4/6 精品文档 好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了 我们自己的情绪、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态 度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进 行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左 右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工 作我们会非常被动、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页 以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了 不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方 款，这样我们的市场才会无穷大、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是 加了 QQ 好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别 的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作 效率、其它心得体会： 1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长 、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训， 避免我们犯财务上的低级错误2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5/6 精品文档 综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足 之处，请各位领导和同事指正，谢谢!2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6/6