【“艺之卉”商务女装之生命三步曲】艺之卉女装什么档次

　　对于商务女装来讲，品牌的价值核心在哪里?一件数千元甚至上万元的名牌服装，与一件材料相同、做工不错的一般服装差异在何处?核心就是商务品牌文化内涵的不同，也就是产生的附加值不同。只有“品牌”，才是一件商务服装价值的本质所在。国内著名设计师品牌“艺之卉”价值究竟值多少?“你的气质可以被阅读”究竟是口号还是承诺?我们期待掌舵人的答复，期待商务人士的判断……
　　“我是在用整个心做事业，我是在给品牌赋予灵魂，当所有人都在大谈服装设计风格的时候，我认为，将品牌赋予生命，就是最佳的设计。”EACHWAY(艺之卉)品牌首席设计师赵卉洲小姐如是说。
　　EACHWAY(艺之卉)作为深圳市叶子服装实业有限公司旗下的著名设计师女装品牌，自1997年创牌至今，经过10多年发展，以广东、湖南为发展重心，向华南、华东、中原辐射，在全国20几个省市遍布销售网络，现在已成为结盟国内80余家大型商业机构，拥有近300家专卖店(专柜)，并显现出极强的发展态势和潜力的商务女装，它已成为深圳服装行业的独特景观，令业内人士刮目相看，并得到越来越多消费者与业内人士的高度肯定。
　　
　　“生命”孵化
　　
　　“艺之卉”品牌于1997年正式创立。“艺之卉”品牌源于赵卉洲小姐的名字，艺之卉的艺，代表艺术，表示赵卉洲是一名艺术从业人员：卉，取之赵卉洲名字中的卉字，代表花，希望她能成为服装行业中的一朵奇葩；“艺之卉”就是用各种艺术形式汇集、通过多种不同的方式演绎赵卉洲对于生活、对于美的追求和理解。
　　在创建品牌初期，为了解市场的反映，赵卉洲除了上午采购面料和设计衣服外，下午还亲自送货，并到寄卖的商场自己做销售(因为这个时候艺之卉还没有足够的实力进驻商场开设自己的专卖店，只能将产品拿到商场里代销)。她不厌其烦地向代售的人员了解销售情况，分析自己的设计思路是否能适应市场的需求。总之，为了让自己设计的服装能摆放在起眼的位置，让销售人员尽心地去帮助推荐；为了能从代销人员的口中充分地了解市场的情况，提高销售业绩，赵卉洲花费了很多心思，也付出了很多的心血。在那个时期，如何与商场的采购人员和业务人员建立良好的关系，成了她除设计以外的一项重要工作，其间的辛苦是无法用言语能表达的。
　　每一件衣服都是通过她设计好以后，从拿给商场业务员看样审批，到亲自挂吊牌上货，最后到销售、分析市场，正是这个不断反复的过程，让赵卉洲得到了很大的锻炼与提升，深入地了解了市场。使她为品牌生存找准了市场和品牌定位。艺之卉生产的服装是职业偏休闲的套装，因为定位为职业装，针对白领女性设计，平均价格定位在300元，这个价格在当时来说也算是较高的价位。然而，由于连衣裙装的设计受到大多女性消费者的喜爱，极大地带动了销售，月销量总额达到3万元。经过一年多对市场需求的不断了解以及在设计上的不断调整，越来越多的消费者对艺之卉的服装风格给予了极大的肯定，业务呈不断上升的趋势，每月的销售业绩由最初的3万元变为4万元、5万元……
　　
　　这段时间，艺之卉的独特风格开始逐步明朗：艺之卉传递出的是一种新的生活方式和生活态度，是通过设计风格让更多的女人懂得品味生活的本质。艺之卉首席设计师赵卉洲在总结这一段发展历程的时候认为，艺之卉之所以能够发展迅速，首先是因为在初期就确立了品牌的概念。其次就是非常注重品牌的内涵及形象的塑造。现在回想起当年那一段在商场代销的岁月，赵卉洲更多的是感到庆幸，庆幸她坚强地挺了过来并收获良多。因为她喜欢紧张忙碌的生活，很充实，也很快乐。
　　
　　“生命”成长
　　
　　经过市场的洗礼，EACHWAY(艺之卉)逐渐形成了“简约自然、清新优雅、时尚品味、大气内敛”的品牌风格，市场规模不断扩大，品牌影响力也不断提升。2003年，广告语“你的气质原来可以被阅读”的推出，在国内女装品牌中首次为品牌赋予了独特的文化和精神内涵，推动了EACHWAY(艺之卉)由做产品到做品牌的转变。2004年EACHWAY(艺之卉)适时做出了用规模和速度来提升自己的决策，提出了“用设计改变生活”的企业经营理念，由品牌文化建设上升到了企业文化构建的高度，从经营品牌转变到经营品牌文化，借助文化驱动品牌和企业的全面发展和提升。2005年，EACHWAY(艺之卉)明确提出了企业未来发展的三大方向：现代服饰+现代传媒+创意产业，开创了一个传统服装服饰产业改造和升级的新模式。在此基础上EACHWAY(艺之卉)开始筹建面积达30000平米的“EACHWAY(艺之卉)创意产业园”。2006年7月，EACHWAY(艺之卉)创意产业园的阶段性成果――EACHWAY(艺之卉)时尚博物馆在第六届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上的亮相，震撼了中国时尚行业，EACHWAY(艺之卉)新锐美术馆的建设也已经具有了初步成果。2007年4月18日，EACHWAY(艺之卉)在上海注册成立了上海卉洲服饰有限公司，联手意大利蕾拜尔时尚集团总裁、著名时装设计师Francesco Scianni全力打造EACHWAY(艺之卉)的意大利高端时尚品牌“HUI”，同时在“HUI”时尚私人会馆中荟萃国际一流设计师品牌，形成一个国际设计师品牌集合店。与意大利蕾拜尔时尚集团(LEBELLE FORME DESIGN GROUP)的合作，让EACHWAY(艺之卉)实现了与国际时尚行业的直接对接，为EACHWAY(艺之卉)下一步进驻国际市场、成为拥有自己的时尚话语权的品牌奠定了最坚实的基础。
　　另外，EACHWAY(艺之卉)是一个结集了诸多社会责任感的企业，并被赋予了诸多的社会荣誉。先后荣获“十佳时尚服装品牌”、“最能代表25年深圳形象的深圳名片”、“十佳设计师品牌”、“最具艺术魅力品牌”、“十佳女装品牌”、“十佳时尚品牌”、“深圳最具影响力女装品牌”、“深圳品牌十年成就奖”、“十佳经典女装奖”等多项荣誉。
　　目前，深圳市叶子服装公司旗下现已拥有EACHWAY、SOFA和HUI三个品牌的网站以及EACHWAY(艺之卉)时尚博物馆门户网、EACHWAY(艺之卉)新锐美术馆门户网、EACHWAY(艺之卉)创意产业园门户网、中国文化创意产业门户网以及时尚杂志、书籍、多媒体，并开始涉足影视产业。EACHWAY(艺之卉)坚持不懈地通过自己打造的传媒平台，向社会传播其所倡导的文化价值和审美取向。
　　
　　“生命”延续
　　
　　我们在想，品牌文化是什么?品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的总和。不是产品，而是体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神；不是质量，而是体现出的质量意识；不是服务，而是服务理念 和服务艺术；不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念。
　　在当代商业环境中，品牌文化成为服装消费问的差异标志，当服装成为文化消费，而不是物质消费时，服装表达的是一种生活方式和价值观念。品牌文化的存在能使品牌拥有稳固的消费群，产生较高的利润空间。用汤姆・彼得斯的话来说就是“更少的材料，更多的智慧”。一件“made in china”的服装卖给外商值100元，到了国外标价可达1000甚至更高。这个价差就是品牌的文化价值。
　　
　　换个角度来说，现在国内市场上扒板、抄袭非常普遍，一款新货只要好卖，不多久市场就会出现大批量。快速反应比的就是快，尤其对于女装来说，推出者和跟进者得到的利润空间不同，但是由于这种现象的存在，往往推出者的应得利益受到损害。事实上，工艺、技术、设备、销售等硬件都可以抄，唯独藏在服装中的文化能量无法移植。
　　对于一件服装来讲，设计的价值已经越来越凸现在人们的面前。同时，设计本身也成了当今左右时尚潮流更为关键的因素。在成熟的服装市场上，设计师的使命是怎样通过设计提高产品的附加值，经常给消费者以新的惊喜。这时，凸现出的不是服装的机能，而完全是设计的价值。
　　时至今日，真正前无古人的创新的服装设计是很困难的，但服装设计又必须创新；著名设计师H・chalayau说，服装设计中的新，几乎只能通过技术上的创新来获取，但又必须借助设计师的眼、心、手来实现，是设计师们沉溺于生活之中，汲取灵感和悟性，从而将生命的体验和时尚的精神组合再生的循环过程，也是一件服装的灵魂所在。
　　这正是“艺之卉”在10多年的品牌之路上所极力追寻的。无论是在原料的选择、流行趋势的把握、设计的完美、对生产质量的严格控制，还是在整体形象的推广、物流体系的完善、终端建设的有机性拓展……在各个方面，无不是在一点一点地积累和挖掘着“艺之卉”这三个字所能爆发出来的潜在的巨大能量。这种能量潜藏在每一个向往着美丽、单纯、智慧的女人们的心底，等待着迎接“艺之卉”春风化雨之时所带给他们的深度体验。这就是品牌的魔力，也是“艺之卉”努力追求的方向。
　　一件“艺之卉”到底应该值多少钱?看来这个问题无需解答。
　　同样，“艺之卉”的生命到底有多长?我们期待商务人士的判断!
　　
　　栏目编辑　胡珊珊