中东动荡的原因_动荡中东孕育商机

　　编者按：随着越来越多的中国企业选择国际化道路，海外市场备受瞩目。机会在哪里？风险有多大？从本期开始，本报将对海外IT市场进行系列报道，以帮助国内企业发现商机。 　　PC发货量、互联网用户数量以及电信行业增长速度惊人，大量的商机让中东地区成为IT企业重点拓展的新领域。
　　在第八届深圳高交会上，来自阿拉伯联合酋长国、有“中东IT第一港”之美誉的“迪拜网络城”首次盛装露面，以100%免税等具有诱惑力的条件向中国ICT企业抛出了绣球。
　　一个值得关注的事实是，近年来，中东地区已逐渐成为中国企业重点拓展的新疆域。从华为、中兴，到家电产业的TCL，国内科技企业纷纷涉足中东，甚至在阿联酋设置了分支机构。日前在由广东省人民政府主办的“2006中国广东――阿拉伯联合酋长国经贸合作洽谈会”上，共签订贸易及投资合作项目总金额15.19亿美元。
　　中东地区正日益成为中国企业在海外的必争之地。
　　
　　市场展示潜力
　　
　　中东地区的IT市场在近两年出现了超乎寻常的发展: PC发货量增长、互联网用户增长以及电信行业的发展速度惊人。
　　根据Madar Research发布的研究，阿拉伯世界的互联网用户在2005年增加了900万，到2005年底达到2630万人。Madar Research对18个阿拉伯国家的调查显示，2005年的互联网用户增长率超过2004年，平均达到55%，有些国家达到三位数增长，而世界平均增长为18%。2005年，泛阿拉伯世界的互联网渗透率达到8.05%，2004年为5.36%。IT企业和私人组织资助的政府计划，增加了教育和家庭用户的PC数量，这是阿拉伯世界互联网用户增加的主要原因。其中，2005年阿拉伯联合酋长国的互联网使用渗透率最高。
　　根据IDC的统计，海湾合作委员会各国的PC发货量在2005年增长了近43%，达到160万台，价值18亿美元。其中，笔记本电脑成为PC市场的主要推动力，发货量增长70%，占整个PC发货量的48%。此外，x86服务器市场也增长了40.6%，占整个市场发货量的2.5%。沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国的PC市场在2005年几乎平分秋色。沙特阿拉伯的PC发货量最高，而联合酋长国的PC市场收入最高，科威特居PC发货量和收入的第三名。
　　Madar Research与IDC预计，阿拉伯世界存在巨大增长潜力。Madar Research总裁兼研究主管Abdul Kader Kamli表示:“阿拉伯世界互联网用户未来数年将继续增长。”IDC中东与非洲研究经理Omar Shihab指出，“海湾合作委员会各国未来数年的PC需求将保持强劲，2006年PC发货量增长近39%，2007年增长25%。笔记本电脑今年将取代台式机，成为市场的主流。”在阿拉伯联合酋长国，笔记本电脑2005年的销量已经超过台式机。
　　此外，中东的电信行业近两年也在经历巨变，这给新运营商进入和提供新服务带来了机会。IDC预计，过去两年的技术投资将给2006年的中东非电信市场带来机会。对电信服务持续增长的需求，以及宽带和移动接入服务的提供促进了市场的发展。而该地区正有越来越多国家的电信行业正在经历自由化和私有化，这将导致市场整合，给新企业进入带来机会。其中，预计在2006年底或2007年初，沙特阿拉伯将会开放招标另一固线运营商，并可能招标第三家移动运营商。
　　有数据表明，中东地区的IT市场从2003年的69亿美元剧增到2005年的95亿美元。
　　
　　中东的新硅谷
　　
　　你可能想像不到，在波斯湾海岸的沿海沙漠地带中，竟然有世界上第一座“网络城市”。坐落于阿联酋的迪拜网络城是中东地区最大的信息与通讯技术（ICT）园地，这一耗费2.5亿美元建设的“中东硅谷”为所有希望在中东、非洲和地中海东岸有所拓展的ICT企业搭建了最佳的平台。
　　2000年2月，迪拜科技、电子商务和媒体自由区成立，区内的迪拜网络城一期工程于2000年10月完工。作为一个“e化社区”，迪拜网络城不单单努力吸引大型信息产业集团的加入，更在不断进行社区的基础设施建设，以满足中小型公司的需要。
　　迪拜网络城的首席执行官巴亚特曾表示说，“我们的目标就是把迪拜网络城建设得像个磁场，吸引本地区信息产业公司和那些有创新头脑的人。”
　　迪拜网络城为前来这里创业的公司和投资者开出了许多优厚的条件，包括优惠的电信服务价格、大量的低息贷款以及简易的申请程序。据迪拜网络城赴华参会代表团团长Kevin David Healy透露:“我们将为所有社区内的成员提供100%免税的待遇。迪拜网络城位处自由贸易区内，它继承了迪拜对于自由贸易的所有优惠条件。”
　　与阿拉伯的其他城市一样，迪拜拥有丰富的石油资源，但迪拜并未完全依赖于此，而是将贸易发展定为国家战略，并制定了100%免税等政策，被视为“贸易天堂”。
　　此外，迪拜网络城还抛出了其他多个具有强大吸引力的“绣球”，如100%的资本和利润回报、无外汇限制、最简便的注册程序，以及有力的知识产权保护等。“我们创建了一个一站式的工作环境，希望从每一个环节、每一个细节为我们的社区成员提供优质服务。” Kevin David Healy表示。网络城还为ICT企业的创新和发展准备了出色的基础设施，能提供多种技术解决方案。
　　据介绍，由于出色的硬件与软件环境，迪拜网络城已吸引了众多国际ICT巨头的入驻，如微软、甲骨文、惠普、IBM、西门子和思科等公司，中国华为也是社区成员之一。进驻迪拜网络城的ICT公司分别来自软件开发、商务服务、网络商务和电子商务、咨询顾问和营销等多个领域，包括价值链的各个环节。
　　
　　目光瞄上中国企业
　　
　　在第八届高交会上，人们看到了迪拜网络城专门赴华招商的代表团。
　　据悉，华为于2002年进驻迪拜网络城，成为网络城的首个中国企业。华为技术公司中东及北非地区副总裁王家定表示，迪拜网络城的免税环境和100%自主权法律使华为技术公司得以迅速渗入市场，让公司有能力对客户的要求做出迅速反应，“另外，园地的雇用法律十分灵活，使我们能够轻松迅速地雇用既有知识又有经验的本地雇员。”
　　“但需要指出的是，我们的目光并非总是放在国际巨头身上。” Kevin David Healy表示，“对于中小型公司和创业公司，我们同样关注。” 对于此次专门赴华，代表团团长Kevin David Healy表示，中国ICT产业的崛起和飞速发展是主要原因。
　　“近年来中国的ICT产业发展有目共睹，在研究开发和生产制造方面取得了了不起的进步。” Kevin David Healy表示，中国在数字程控交换机、光通信、移动通信、数据通信等领域都取得了突破，以光通信为例，已经形成较完整的光通信产业，是为数不多的几个能研制生产全线光通信产品的国家之一。另外，中国更涌现出了一大批优秀的ICT企业，如华为、中兴等，“这样有巨大潜力的国家是不容错过的。”
　　据悉，在获得了迪拜最大的电讯运营商Etisalat的丰厚合同后，华为已在中东地区电讯制造市场获得较大的市场份额。
　　迪拜当然并非惟一选择。现在，中东各国都把信息产业作为了发展的重点。就在10月初，卡塔尔的银行投资20亿美元，建设了一个以科技为中心的智能工业城，以带动该国相关产业的发展。这一面积达5平方公里的项目将会把重点集中在电子、技术和制造领域。
　　
　　链接：战火中的机会
　　
　　2003年, Amir Al Karam从美国回到故乡伊拉克探望亲友。爆炸曾经让他感到恐惧，但现在已让他习以为常。他的雇主英特尔公司让他来统帅在当地的分公司。
　　Al Karam只是很多意识到伊拉克巨大潜力的众多公司主管之一。2600万居民、所剩无几的基础设施，让伊拉克显示出巨大的商机。
　　但IT市场在当地只是缓慢增长，这预示着巨大的市场空间和采用最新技术的可能。最近两月，伊拉克政府批准采用最新的宽带无线技术。
　　Madar Research 估计，在伊拉克每33个人中就有一个拥有电脑，每6个人中就有一个拥有移动电话，互联网用户达1600万。来自美国军队和外国承包商的需求将使得成卡车的电脑从约旦和科威特被运入。