[ＩＢＭ触角在延伸] 延伸触角

　　2007年12月29日，IBM与金蝶在深圳签署协议，将成立以IBM全方位支持为主的“SOA创新中心”。时隔十日，IBM又与金蝶劲敌用友在北京联合宣布拓展SMB市场计划，从技术到市场，IBM的蓝色幕布在逐渐延展。
　　据IBM统计，其业务总量有一半以上来自于合作伙伴，而全球仅SMB的市场价值就可达到700亿美元左右。IBM曾经换算过，这700亿市场价值的背后牵动的是超过4000亿美元的IT硬件、软件以及服务的支出。对IBM而言，完善业务合作伙伴生态系统将直接关系到其营销数字的变化。
　　
　　从概念到技术现实
　　
　　早在2007年6月，IBM便在国内开启了“SOA合作伙伴联盟计划”。随即浪潮、用友、软通动力纷纷加盟该计划，并成立相应SOA创新中心，而金蝶与IBM联合SOA创新中心的成立则为其顶级合作伙伴计划进一步完善做了铺垫。
　　据了解，针对去年底IBM与金蝶的合作，金蝶做了详细的合作计划，金蝶公司主管EAS高端产品副总裁林峰直接担任创新中心主任，并详细划分出5个研究体系，即项目管理／业务分析体系、SOA架构／分析／设计／基础结构／安控及展示中心体系、营销及销售／教育训练体系、质量保证体系、整合／Govermance体系，且各体系负责人均由金蝶高层担任。
　　金蝶国际软件集团行政总裁何经华对此次合作充满了信心：“从金蝶公司角度来讲，SOA可以更好地把金蝶的产品战略作为一个非常完整的规划，给我们的客户提供更大的价值和更好的服务。SOA创新中心的成立，是公司一个核心战略的确认，是长期的承诺。”
　　IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理钟郝仪表示，在对金蝶SOA创新中心的支持上，包括方法论、监管、部署、管理，还有最后的运做，IBM都有相应的人才辅助金蝶，建立扎实而且可以持续发展的创新中心。
　　从几年前的概念普及，到如今的SOA落地，IBM在SOA中国落地问题上始终没有减弱力度。显然，作为基础软件供应商，IBM推崇的SOA理年最终的实现还是要通过其广泛的合作伙伴传递到用户当中，而“SOA合作伙伴联盟计划”则恰恰可以为IBM拓展SOA以及最终用户市场扫平技术道路。
　　
　　从技术到用户
　　
　　也许是巧合，IBM与金蝶的SOA创新中心刚刚成立10天，其与用友的SMB市场拓展计划就随即出台。
　　据悉，此次双方的合作中，用友公司将继续在IBM SMB独立软件开发商优越计划(SMB-1A)中扮演关键的角色。该计划旨在更好地满足中国工商企业的独特需求。
　　用友公司将与IBM中国软件开发实验室和全球创新中心的技术专家密切合作，开发基于开放标准技术的中、高端ERP解决方案，为包括制造、冶金、金融、流通、房地产、交通运输等各行业的工商企业客户提供更易于安装、扩展能力更高的解决方案。
　　用友软件股份有限公司副总裁郑雨林表示，此次用友与IBM的合作将进一步帮助用友拓展其客户市场。
　　SOA可以帮助ISV从技术层而扩展自身实力，而技能提升的背后则是市场竞争力的不断增强。SMB市场拓展计划则可以直接辅助合作伙伴切入新的客户渠道，这无疑可以成为SOA的延展。
　　尽管我们知道IBM的“SOA合作伙伴联盟计划”与SMB独立软件开发商优越计划是IBM在不同层面给予客户的“福利”，但在福利的背后我们也一清楚地看到一张完整的IBM市场拓展计划图。