吴冲 吴冲：玩的就是穿越

　　追逐自由，走自己的路。38岁之前，他曾是一位投行精英，38岁之后，他带着21世纪的商业工具穿越回慈善的原始丛林。从繁荣都市到西南的偏僻山村，从逐利的商业到立德的慈善，从成人的庸俗理性到孩童的天真梦想……无论是身份，还是思维，吴冲式穿越都伴随着强烈的个人色彩，既彰显了时代的复杂和多元，也代表着中国商界精英向公益界转型的一个新趋势。
　　6月14日，贵州省长顺县鼓扬民族小学临时搭起的雨棚里正举办由中信银行信用卡发起的“爱·信·汇”第25间“梦想中心”捐建仪式。几个小时前，一场大雨刚刚突袭过这个偏僻的小山村，钢制的雨棚险些被掀翻。穿着校服的小学生们整整齐齐地坐在台下等待着领导的发言。
　　“我要先跟孩子们说几句话，”上海真爱梦想公益基金会秘书长吴冲一上台，就打破了领导发言的常规程序。
　　“30多年前，我像你们这么大的时候，有一个梦想——在家里做冰激凌。老师告诉我，这是不可能的事情，制作冰激凌的机器太贵了。但当30年过去，你们看，现在在家里做冰激凌并不是什么难事。我说这个故事是想告诉你们，这个世界的发展往往超出成年人的想象，孩子反而拥有更丰富的想象力。”平头、娃娃脸，鼻梁上架着一副无框眼镜，穿着志愿者T恤站在台上的吴冲就像是一个大男孩。当他说出自己是1969年出生的时候，台下一片哗然。不惑的岁月并没有在他脸上留下太多痕迹。
　　自由人的跨界游戏
　　1991年北大毕业，24岁起成为万科企业股份有限公司总裁办副主任、王石的御用秘书，25岁成为深圳新一佳连锁商业公司执行董事，29岁主管君安证券并购部，34岁担任兴安证券副总裁……从地产业、零售业到投行，吴冲不断尝试着不同的行业，职业生涯一直都很顺利。
　　“中国社会这30年的成长都让我们这一代人赶上了。”
　　2007年，他和同样在投行工作的前妻潘江雪共同做了一个重要决定：离开投行，创办上海真爱梦想基金会。职业生涯看似突然的转折，源于生命意义的重新发现。这一年，他发现自己已经实现了财务自由，赚更多的钱对他来说似乎意义不再那么重大，而为此所付出的代价却值得重新思量——自由多么可贵。
　　“华尔街的最终意义不过是在调动他人的贪婪和恐惧，这样的生命意义十分有限。”他反思投行人的人生并想捐钱建一座希望小学回报社会。投行人做任何事情前都要先做调查评估，结果对公益行业的调查把我吓了一跳，这个行业居然这么落后。很多可能想捐钱的人都被这个落后的系统吓跑了。突然意识到中国还有一个处在“原始社会”的行业，他开始有了“穿越”的冲动。
　　2008年8月，吴冲夫妇和几位金融业朋友以私人财产创立的“上海真爱梦想公益基金会”（以下简称真爱梦想）正式成立。从产品设计、规划战略，到基金会的信息披露，真爱梦想均借鉴了大量的商业工具和方法。
　　这一年，也被认为是中国慈善领域的公民元年。在此之前，一般人的想象中，慈善不过是好人好事。即便是在4年后的今天，商业和慈善领域的专业化和工具也相距甚远。
　　在这样的背景下，吴冲觉得自己就像是一个带着全套现代化装备穿越回清朝的21世纪人。商业领域那些习以为常的工具，用在慈善领域都可能带来翻天覆地的改变。他希望能像实现商业社会的梦想一样，塑造出一个组织，传递自己的价值观，推动公益领域产生系统性的改变。
　　真爱梦想寄托着吴冲对公益和教育的两大理想。以教育为突破口，是因为他觉得现有教育体系是让孩子不断寻找标准答案，这也意味着一个人不断放弃自己的独立性。他希望能够通过系统化地提供公益产品和服务，推动城市和乡村的孩子实现自我意识的觉醒，探索更广阔的世界和更多的人生可能性。
　　他们还有一个行业梦想：让公益更透明、更有效率。通过创立一个可以复制的机构模板，充分传播公益产品和公益理念。
　　将商业资源用于公益
　　7月，深圳。在慈展会上再度遇到吴冲时，他就像一台不停切换频道的电视，忙于应付各种讲座、沙龙、采访和约谈。
　　由于他富有激情、颇有启发性的演讲，每每结束，总会被人团团围住，希望他再说点什么。有人还提出要旁听记者的采访，说因为他的到来，慈展会这一趟机票特别值。
　　在许多公益组织普遍缺乏资源、缺乏方法的时代语境下，商业的逻辑和管理工具的确为他带来了傲人的资本和话语权。
　　在他看来，公益领域面临的很多问题都与经济学、管理学本质相同，即有限资源面对无限需求时需要优化资源匹配，所有商业领域研究的资源配置话题在公益领域完全适用。“两者差别仅在于，商业实现利润最大化，公益实现价值观的最大化扩张。”
　　投行出身的他将许多商业管理理念带入了梦想中心的建设中。比如，受到宜家平板式的运输、消费者自己动手组装的启发，他将“梦想中心”的建设DIY化：在标准化手册的管理下，各个模块的材料分别通过商业竞标采购，建设成本也大幅下降。
　　他认为目前企业CSR做得糟糕的原因之一，是因为公益界没有足够多的好项目供应给企业，而梦想中心可以为一定规模的企业提供品牌定制。“腾讯基金会看重品牌传播，我们就为它定制‘筑梦学堂’的公益品牌产品，我们与苏宁合作阳光梦想中心，与西门子合作西门子梦想实验室。我们只在乎价值观传播，只要上梦想课程，教室叫什么名字其实都挺好。”在梦想课程的开发上，真爱梦想也会邀请企业共同参与，比如与西门子一起合作开发环保课程，与银行和培训公司一起开发理财课程等。
　　有人认为真爱梦想的产品设计好比是商业领域的苹果，有“梦想中心”的硬件和“梦想课程”的软件系统支撑。但吴冲觉得，真爱梦想的产品比苹果更开放，更像是商业领域的亚马逊——依托平台进行扩张。
　　在逐渐展开的项目背后，真爱梦想将尽可能多的业务环节外包，商业竞标外，也引入志愿者的机构合作伙伴，他们将这种模式称为B2B2C。比如基金会网站架构由一家网络开发技术公司提供，而网页又由另一家专业公司完成。这样的分工还可以避免分散志愿者的责任。
　　深谙商业世界中的游戏规则，熟稔企业的需求和弱点，这使得吴冲和他的伙伴们在公益资源的调配中游刃有余。当大多数公益组织还未能取得和企业平等的对话权利时，他可轻而易举地拿下订单，让手下的志愿者“埋伏”进企业做正式员工。