提高市场分析及预测能力做好企业物资供应工作:物资供应管理工作成效

　　【摘要】物资供应是企业生产经营活动中的重要环节，物资供应的品种、质量、价格、时间对企业的生产经营影响较大。面对全球经济一体化发展速度越来越快、国内外经济发展中矛盾突出的形势，就如何提高市场分析及预测能力，做好企业物资供应工作谈几点体会。
　　【关键词】市场分析 企业物资供应
　　一、提高市场分析及预测能力,必须认清当前的经济形势
　　2008年由美国次贷危机引起的金融领域危机逐渐向实体经济蔓延，美国、欧盟、日本等一些国家经济出现下滑，其周边国家的经济也陷入困境；2011年的希腊主权债务危机，又在欧盟掀起了一系列波澜。总的看，世界经济的多方矛盾还在不断积累，不确定不稳定因素增多，受此影响，我国经济发展的外部需求呈现下降趋势，国内消费需求虽有潜力，但受国人消费文化的影响是需要较长时间才会挖掘出来的，因此部分行业和企业生产经营会愈加困难。近几年，虽然国际、国内大宗商品价格波动幅度较大，但是有越来越多的经济体将政策重点从抑制通胀转向保增长，在相对宽松的货币条件下，一旦市场信心恢复，国际商品价格就有可能重拾涨势。而国内经济中既存在可能引起物价上涨的成本推动因素，也有物价持续回落的可能，我国的通胀形势有很大的不确定性，由防止通胀转向放通缩的可能性仍然存在。也就是说目前的经济形势比较复杂。因此，必须时刻关注国际经济走势，时刻关注国家各项经济政策，关注相关商品的市场动态。
　　二、提高市场分析及预测能力,必须有明确的工作目标
　　提高市场分析及预测能力，其目的就是要把握好所需物资价格波动的脉搏，采购物资时能够做到质量最好、价格最优、保证需要。对市场分析一定要有定位，即在什么区域、对什么品种物资的供应资源、质量状况进行调查分析，并预测在什么时间段内可能达到的价格水平。这是一项需要长期坚持做得基础性工作。工作目标是根据企业需求、库存情况制定的具体采购计划，以尽可能低的价位采购物资，确保生产需要。因此，只有将收集、整理后的市场信息与明确的工作目标有机结合起来，才能做好企业物资供应工作。没有明确目标的市场分析与预测不能给企业物资采购工作带来指导。
　　1.工作目标确定的原则。
　　物资供应工作目标确定的原则应是“保证按需求品种及时供应、保证质量、少进快出、限制库存”。首先是要考虑如何在品种、质量、时间上满足企业生产经营需要，其次是考虑价格是否可接受，再次是考虑如何减少资金占用，降低库存。
　　2.工作目标的实施要适时、适度。
　　物资采购计划的实施对企业生产经营的影响很大，一方面表现在物资采购能否及时、保质、保量满足生产需要，另一方面表现在能否降低采购价格，为企业降低成本把好第一关。保证需求供给和降低采购价格是对矛盾体，其解决办法就是要适时、适度进行采购。现以煤为原料生产尿素的化工企业为例，煤炭、化工原材料、编织袋等大宗物资采购占企业全部物资采购量的90%以上，是物资供应工作的重中之重。这些物资的采购时间、质量对生产的连续稳定进行至关重要，其采购价格的高低，直接关乎企业产品成本的高低。在市场价格比较平稳的前提下，均衡采购是最合理的，在市场价格波动较大时，必须根据市场调查分析与预测结果，考虑提前或延期采购，才能确保公司效益最大化。
　　三、提高市场分析及预测能力,必须有畅通的信息和物流渠道。
　　1、建立高效畅通的信息渠道。
　　市场分析及预测需要三方面的信息，一是需要了解国内外经济形势、相关大企业集团的发展情况方面的信息，二是需要掌握企业所在地一定区域内市场供求关系的信息，三是要了解本企业库存及需求情况。这些信息可以通过多种渠道获得，概括为三个渠道：一是外部信息平台，如网络、媒体、电视、报刊、咨询公司等途径；二是实地调查取得的信息；三是内部局域网提供的企业信息，三种渠道为互通平台。企业要设立收集信息的专门组织，通过自动化的办公设备、先进的信息技术及知识普及来开发利用信息资源，保持渠道畅通和高效。
　　2、对收集到的市场信息进行认真筛选和加工。
　　企业信息收集组织人员，要对外部信息平台和实地调查取得的信息进行认真的梳理、归纳、提炼，对相关物资的资源状况、产品质量、供应商商誉做出评价，并预测其价格可能的走势；物资采购人员要根据信息收集组织对市场信息的研究结果与采购工作任务结合起来，细算采购周期与生产需求、批次与费用的关系，以踏好价格波动的脉搏。
　　3、选择好的供应商。
　　企业物资供应工作是将物资采购、物资仓储工作联结成一个有机整体，科学运作，可以降低物资成本，增强企业立足市场的竞争力。选择好的供应商不仅可以采购到质量上乘的物资、得到好的售后服务，还可以采取较灵活的采购方式。一般来说，对价格相对稳定的物资采取批量采购方式，力求采购费用与储存费用之和最小；对价格波动较大的物资，则采取少量多批次采购方式，以求踏准价格波动频率。若是选择了好的供应商（物流渠道），不论是价格相对稳定的物资还是价格波动较大的物资都可以采用为供应商代储的方式进行采购，即物资需求企业为供应商提供物资存储场地，根据使用数量、按使用期双方协商的价格予以结算。这样，供应商即可以减少仓储费用，又可以扩大市场份额，生产企业既可以保证物资及时供应，又可增加主动规避风险的可能性，达到厂商共赢。