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　　记者观察　　上海糖酒以小博大　　王真/文　　7月27日，光明食品集团对媒体宣称，旗下的上海糖业烟酒集团（下称上海糖酒）日前收购法国DIVA波尔多葡萄酒公司70％股权,“开创了中国企业对波尔多葡萄酒投资的新模式”。
　　此前，中国人到波尔多都是收购酒庄，收购经销商，上海糖酒是第一家。
　　DIVA波尔多葡萄酒公司在波尔多地区的25个一级经销商中排名第九。它拥有波尔多几十家酒庄的销售代理权，其中7家是顶级酒庄。2011年的营业收入达到3300万欧元。
　　上海糖酒的收购金额并没有披露，但这肯定是一次以小博大的收购。上海糖酒通过DIVA波尔多，获得了数十种高端葡萄酒的销售代理权，取得了来自波尔多的稳定的葡萄酒供应。如果买下酒庄，只能掌控单一品牌的葡萄酒，资源集聚能力大为逊色。
　　拥有了经销商的股权以后，上海糖酒省去了经销商和零售商的环节，省去了大约40％的中间成本。而DIVA波尔多的葡萄酒资源，将与上海糖酒的市场通路优势直接对接，赢得了最大的利润空间。
　　法国人对于这位来自中国的大客户感激不尽。据说，上海糖酒在收购合同签约后的第二天，就下了150万欧元的订单。
　　“欧债危机让红酒市场需求低迷，而我们一开口就是几千箱的订货量，这在波尔多当地非常震动，法国人的激情一下被点燃了。” 光明集团副总裁、上海糖酒董事长葛俊杰颇为得意地说。
　　在DIVA波尔多一方，看重的是上海糖酒背后巨大的中国市场。虽然DIVA波尔多的销售渠道遍布全球44个国家和地区，但是到2011年，大中华区已经成为其最大的出口目的地，占总量的45％。
　　波尔多葡萄酒行业协会（CIVB）的数据也可以佐证波尔多对于中国市场的依赖程度。2011年波尔多葡萄酒的3.42亿欧元的出口额中，一半来自大中华区。
　　本次收购使得上海糖酒乃至光明食品踏入了一个陌生的领域：葡萄酒。DIVA波尔多经销的是高端酒，均价不会低于500元一瓶。虽然上海糖酒拥有销售网点的优势——下属的第一食品、捷强零售在上海地区分别有10家和170家的直营标准店,但这些来自波尔多的高端酒要想打开市场，还需要配备一支懂得葡萄酒鉴赏的营销团队。
　　上海糖酒显然意识到了这一点。就在最近，捷强烟酒专业店优化了它的商品陈列，第一食品连锁店也在强调提高门店的管理和服务。可以想象，这些努力与引入DIVA波尔多的葡萄酒不无关系。
　　作者为《财经》记者
　　他说
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