[联想的“猜球游戏”] 联想游戏加速球

　　联想的“猜球游戏”，以硬广告为主题，以微博的互动性为发散点，赋予硬广告以“犹抱琵琶半遮面”的“竞猜模式”，激发起多种多样不局限于产品本身的讨论，从而达到软硬兼施的推广效果。
　　6月4日下午，著名球星C.罗在其中国唯一微博平台——腾讯微博上用英语和葡萄牙语表达了对广大中国球迷的谢意，同时发布的还有一张照片，C.罗身着红色T恤，右手持一部联想手机，神情放松，自信满满。手机屏幕上写着“拼到底！与C.罗一起拼到底，中国球迷为C.罗加油”的字样。
　　波浪式营销策略
　　此微博一出，C.罗的粉丝轰动了，“考据派”很快完成了对英语和葡语的翻译，更找到了这部与C.罗合影的联想手机正是刚刚面世的乐Phone P700，“C.罗为联想乐Phone代言了？”、“C.罗是否和罗纳尔多上金嗓子当那样被联想摆了一刀？”……而联想手机与C.罗的微博专题活动页面更进一步加深了猜测。
　　一个事件营销即使火暴非常，其生命周期大约也就一周时间，特别是广告意味非常明显的微博营销活动。事实也是如此。
　　然而，随着欧洲杯的火暴进行，本来已经走向落幅的C.罗疑似代言乐Phone事件，因为C.罗在欧洲杯上的不断强势曝光而迅速回升，而此刻，联想继续保持沉默，从而让一个本来简单的代言事件变得众说纷纭和更有话题性。
　　与此同时，联想适时扩散乐Phone P700的相关产品细节，宣传效果呈几何级数增长。
　　如果套用足球比赛的术语，这种营销形式可以定义为“猜球营销”，即不直接揭开谜底，而留出足够的空间给网民进行猜测。这样充分利用网民的好奇心来进行推广的方式，远比硬生生的塞广告纸更好，而如果在关注度和时间点上选择到位，如联想在欧洲杯之前几天引爆，反而能够在快落潮的时候，再度趁势比赛掀起新高潮。C.罗和联想的“双簧”，加上欲言还止的话语魅力，让“猜球”的效果更佳。
　　互动让硬广告也“服软”
　　这似乎给一直陷入口碑困境的明星代言模式提供了一个新的契机。讲求互动性的互联网，偏重于草根和分享，赤裸裸的广告模式很难激发起网民的兴趣，以网络为主要营销阵地的明星代言也大多惨淡收场。比较典型的是网络游戏行业，在兴起之初，游戏公司大多也请明星代言，而结果呢？游戏玩家并不买账，以至于到了最后，游戏公司的老板也不买账了。
　　以善于营销著称的巨人网络董事长兼CEO史玉柱就直言不讳：“请代言人就是花钱赶走用户，明星代言会造成讨厌这个明星的潜在用户流失。”
　　但并非说在网络之上，硬广告的力量就难以彰显。C.罗和乐Phone的“猜球营销”就完全是一场立足网络的代言秀，其核心诉求就在于互动，通过互动让硬广告“服软”。
　　因为微博的存在，互动成为可能。联想正是抓住了这一点，才将一个本来很简单的代言广告变成了竞猜营销，而无数C.罗粉丝的主动参与则让这个竞猜游戏变得更加有趣，奇谈怪论、奇思妙想引发了一轮又一轮基于微博的朋友圈子和兴趣圈子的讨论，一场完美的口碑雪崩由此汹涌而来。
　　联想这次营销的特质，即以硬广告为主题，以微博的互动性为发散点，通过赋予硬广告以“犹抱琵琶半遮面”的“竞猜模式”，既不愚弄网民，又让网民能够通过“竞猜”激发起多种多样不局限于产品本身的讨论或回忆，并通过网络新闻、论坛、博客等多种网络营销手段，不断加速和加大影响力，从而达到软硬兼施的最佳推广效果。
　　加一点创意，让硬广告在网上更有活力和互动性，其实并不是那么难。
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