出售闲置箱货_善于策划，闲置资源成了生财货

　　年初我打算做点小生意，只有几百块钱本钱，也做不了什么。我平时爱好写作，没少买书刊、光碟，家里堆积了1000多本图书、报刊等。那就做旧书、报刊生意吧。 　　开张第一天就来了生意，有个在某畜牧公司工作的朋友的单位要搞一次大规模的宣传科技养殖活动，准备向客户赠送1万本科技养殖方面的书籍。到书店购买嫌太贵，他让我帮忙找找这方面的书刊。我自己没有几本这方面的书，于是到废品收购站去碰运气，结果找到了1200本《养殖技术大全》。这本书详细叙述了猪、马、牛、羊、鸡、鸭、鹅等10种畜禽的科学养殖方法，足足有300多页。1200本书共250公斤，按每公斤2元的价格买下，花了500元。可是还缺8800本呢。我想来想去，想出一个办法，何不把这本书按照每个品种的养殖方法拆解开后，每本再单独装订成一册，1本书不就成了10本书了吗？这样12000本也就唾手可得了。朋友听了很高兴，连连称赞这个办法好，将1200本书分解成12000本后，我按照每本0.20元的价格卖给他，收入2400元，纯利润1900元。可见，只要销售方法得当，利润是很可观的。
　　接着就要卖我自己的旧书刊了。我购买了一辆机动三轮车，带上我的旧书刊在一个居民区摆开了地摊，生意不错。图书全部半价，大本杂志每本2元钱，小本杂志每本1元钱，很受顾客喜欢，每天都能销售20多本，收入近50元。不过，一个月后生意平淡下来了，每天平均只能卖出10多本。通过观察，我发现来买杂志的人大都喜欢看报纸，这个小区的居民也大都有订阅或购买《大河报》、《信阳晚报》等报纸的习惯。于是我想到了“报纸换杂志”这个妙招，我打出“优惠老顾客，报纸换杂志”的广告牌，上面写明：“凡是老顾客，只要将今天看完不要的报纸在上午12点之前送给我，就可以将以前在我这里购买的书刊再拿来免费交换新书刊。”广告牌打出后，反响十分强烈，当天上午就有20多人带着看完的当天报纸和以前在我这里购买的书刊前来交换新书刊。下午我带着旧书刊和这20多份报纸来到另外一个小区，将广告牌换上另一个内容：“买书刊大奉送，买一本书刊，送当天报纸一份，多买多送，送完为止。”这个广告也引起了众人的兴趣，一本小杂志才1元钱，就送价值0.5元的报纸，太划算了，于是纷纷购买，一下子就卖出20多本书刊。对于没有得到报纸的顾客，我则答应明天可以优先赠送。就这样，我用“上午换进报纸、下午购书刊送报纸”的销售模式，在几个居民小区巡回卖书刊，每天都能卖出几十本书刊，每天能收入几十元甚至上百元钱呢。（河南 金建军）