广东虫草大王 [如何成为“虫草大王”]

　　27岁的索南才让是一位藏族青年，冬虫夏草是他的家乡特产，也是被很多外乡人称为“软黄金”的名贵药材。当地藏民，多以采挖冬虫夏草为主要经济来源。　　2007年9月，来自青藏高原高寒地区的索南才让，作为村寨里第一个高中毕业生，来到湖南长沙上大学，初来乍到的他并没有迷醉于城市繁华和丰富生活之中，而是更加清醒，为赚取生活费“入学即创业”。
　　2011年6月，索南才让大学毕业，携手同班同学自主创立公司，再回家乡高原，亲自上山采药，做起了电子商务销售冬虫夏草。公司成立第一年，不仅将冬虫夏草销往世界各地，年销售额也达到了200万元。做当代“李时珍”创业，使他一跃成了“虫草大王”，成为中国冬虫夏草销售的冠军。
　　进城后才发现，手里端着“金饭碗”
　　索南才让，1985年出生在青海省平安县寺台乡一个叫瓦窑台的村寨里，地处青海省果洛藏族自治州海东地区腹地。这里的果洛雪山是长江、黄河和澜沧江的“三江源头”，也是全球三大冬虫夏草的产地之一。
　　索南才让的老家就坐落在果洛雪山的脚下，是个被喻为“捧着‘金饭碗’要饭的贫困村寨”。因为交通闭塞，信息不畅，他的父母都是大字不识几个的农民。
　　2007年9月，索南才让在老家读书时，未曾留过级，却直到22岁时才高中毕业，作为当地第一位大学生，考上了湖南农业大学信息工程学院的电子商务专业。大一下半学期，为给家里减轻负担，索南才让铁了心不再向父母要一分钱，靠兼职打工挣钱，赚取生活费。
　　有一次，和同学聊天，谈起各自的家乡及特产，索南才让自然就想到，父母上山采挖冬虫夏草，再卖给商贩回收，靠此含辛茹苦供养他读书。
　　同学听后，不由地瞪大眼睛，惊叹不已：“冬虫夏草是名贵药材，城里人即使花大价钱，还买不到正宗原生的呢，你家守着的可是金山银山呀！”索南才让听后颇感奇怪，因为“虫草”在家乡人看来，是既普通又普遍的药材。当他又听说，在城里一小撮虫草价格就是上千元时，内心更是充满疑惑。
　　那时，从高原的深山窝里走出来不久的索南才让，连一句普通话都说不利索，却在双休日买了一张长沙的城市地图，按照地图上的标识，走访超市和药店，深入了解实际行情后，再次让他吃惊不小：市面上的虫草价格果然比家乡的回收价高出好多倍，但虫草的品质却差了很多。索南才让随即给家乡的叔叔打电话，报告自己的新发现。
　　之后，索南才让用打工挣来的钱，设计印刷了广告宣传单，莽莽撞撞就站在街头上散发，用生硬的普通话向路人讲解虫草和药效，推销从老家寄来的虫草，奇怪却无人问津。
　　为令人信服，索南才让一遍又一遍重复着自己的来历：“我就是从高原雪山里走出来的藏族大学生，冬虫夏草是我家乡的特产。”同时又把宣传单贴在了学校周边的居民小区。然而，半年过去了，急于成功的他首次创业，竟没有接到一个购买电话，没有成交一笔生意。
　　但越是这样，越不能放弃。索南才让开始深刻地反思自己，即使手里端着的是“金饭碗”，如果不努力，依然可能会落入讨饭的境地。家乡的热望和期盼，给了他内心以强力支撑，创业的梦想从此在他的心中扎下了根。
　　刻苦修炼，历尽周折踏上创业路
　　然而，大学生活开始了，对从未走出高原大山的索南才让来说，既是痛苦的，也是快乐的。日常生活的费用可以依靠打工挣得，而创业仍然是幻想。在这种情况下，他开始了长达两年的勤工俭学，卧薪尝胆，刻苦修炼，为做好创业前的知识储备，积累经验。
　　为更了解市场行情和销售模式，索南才让不得不动用助学金，省吃俭用买了一台电脑，又用打工赚来的钱安装了固定电话，上网搜集信息，同时打电话给全国各地的采购商、批发商和零售商。就这样，在日复一日地与前辈们请教和交流过程中，索南才让费尽口舌，困难重重。
　　索南才让也因此练就了一副好口才，两年后，他初步掌握了创业所必需的市场信息和营销策略。在学校创业计划培训班里，他从如何写创业计划书到构建企业的基本知识中，了解到了企业的构成、分配以及资金流动等相关要领。
　　2011年1月，即将毕业的索南才让，辞去了月薪2500元的实习工作，在没有任何资金的情况下，首先在淘宝网注册了店铺，并亮明身份，用善良和诚意推销家乡的虫草。但即使如此，客户的疑问随之而来：索南才让说自己是在读大学生，为何他26岁还没有从普通本科生毕业？索南才让说所有虫草都是原产地货源，虫草够新鲜，品质有保证吗？为此，他都不厌其烦，极其诚恳地解答，从家乡的地理状况到虫草的采挖，从自己的求学经历到创业的初衷和梦想，无不以真实面貌示人，以消除人们的顾虑。
　　最后在行家的指引下，索南才让向朋友借来数码照相机，把冬虫夏草分类后，拍成图片贴上网络。
　　2011年5月，索南才让又带领几位同学，回到青藏高原的家乡，将藏民采集虫草的全过程用摄像机拍摄下来，在网上展示。这两项举措一经推出，商机优势迅速凸显。之后的第一个月，虫草销售额就达到了3000元。
　　至此，从2008年至2010年的三年时间里，索南才让每一次失败和尝试都是在摸爬滚打中积累经验，再次创业后，才终于让他看到了些许曙光。
　　2011年6月，索南才让大学毕业后，便携手五名同班同学，正式组建了创业团队，成立“雪山阿佳”电子商务有限公司，通过网络与线下服务相结合，着力打造藏族特色农产品电子商务品牌。
　　接着，索南才让数次奔赴青海玉树、果洛、那曲等冬虫夏草产地，用图片和文字进行详细分类和描述，并将不同地区的虫草拿去医院进行化验认证等，以原产地发货、为每一条虫草办理“身份证”、并承诺虫草全部产自海拔4500米以上高寒地带等核心品牌和价值观，逐步赢得了客户的信赖。
　　2011年10月，公司成立四个月后，营业额突破35万元，增长率保持在200%～400%，在淘宝网上居前三位，11月销售达到48万元，成为淘宝周销量第一名。是年年底，月销售额就超过了50万元，赢得了客户好评100%。
　　获投资300万元，打造“虫草”财富集团
　　进入2012年，创业卓有成效的索南才让终于可以为家乡做事了，他一刻也没有放慢自己的脚步。
　　2012年春节期间，索南才让回到家乡，当地藏民为他建立了“索南才让冬虫夏草生态开发协会”，公司与农户通过签订相关协议，实现了对虫草生态开采的运营模式。以索南才让为执行董事的商务公司，不仅把青海名山“阿尼玛沁”和自己的名字注册成为商标，还借用母校的技术力量，拥有了属于自己的冬虫夏草研究室，并在青海西宁建立了自己的冬虫夏草产品基地。
　　索南才让力主“冬虫夏草”的财富集团初见端倪，以藏族资源优势和开拓性营销思路，随即引来风投的关注和加盟。
　　公司月销售额一路攀升，截至2012年6月，创立公司一年后，销售总额突破200万元，成为中国冬虫夏草销售的冠军。
　　6月中旬的一天，索南才让和他的公司在湖南省某创业大赛上，一举赢得最高投资金额300万元。在接受媒体记者采访时，索南才让抑制不住内心的喜悦说：“有了这300万元的资金支持，我们的冬虫夏草与电子商务的发展肯定会再上一个新台阶。”
　　27岁，对很多人来说，也许是成家立业的年龄，而索南才让还只是刚从大学毕业一年的本科生。面向未来和规划，索南才让表示：“背靠藏族原生态资源，虽然高寒和贫困，却蕴藏着生存激情和自然财富，我终于将‘创业是幻想’变成了梦想，变成了现实。”
　　索南才让坚信，只要有梦想，有责任感，本着人的健康和幸福而竭力服务的企业一定会赢在中国。随着未来营销不断稳定和壮大，为了他一直思考的如何拉动高原经济增长点，改变家乡贫困面貌，造福于当地父老乡亲，公司将会加入更多的藏族农产品，为让村寨告别端着“金饭碗”要饭的时代，做出自己的最大努力。
　　责任编辑：韩春丽