尤俊明顿悟成大业 尤俊明

　　一个穷苦人家的孩子，创业之初穷得舍不得花4分钱买公共汽车票。经过仅10年时间苦心探索，而今已一跃成为一个拥有固定资产超亿元、产值超6亿元的国家级大型化妆品企业集团的总裁——
　　大缸木棍熬雪花膏
　　尤俊明第一次搏击市场便一败涂地。
　　那是1979年，为了参加在江苏徐州召开的全省三类产品交易会，作为泰兴市刁铺镇镇办机械厂产品管理的负责人之一，年轻的尤俊明受命与一同事背上几大包自己工厂生产的大大小小的阀门，到交易会上去推销。苦没少吃，腿没少跑，可整整10天，他俩竟一只阀门都没卖出去！
　　再看看与会的其他3000多个摊位，也大都是吆喝声大，少见有人问津，仅有的几个门庭若市的摊位几乎是清一色的日用消费品，尤其是化妆品。
　　淫雨霏霏。尤俊明的心情一如那阴沉的天。
　　透过迷茫的雨幕，他仿佛看到厂里那些望眼欲穿的工人，耳边也有声音在一阵阵轰鸣——“阀门卖出去没有？！”“阀门卖出去没有？！”……他深知，自己的工厂实际已濒临倒闭。
　　朦朦胧胧中，尤俊明有了一种刻骨铭心的切肤之痛：没有技术，不看市场需求的产品只能是一堆废品，生产者只能自己走进死胡同！
　　尤俊明忘不了交易会上化妆品摊位前那顾客如云的场面。看着那个场面，他忽然意识到自己是处于1979年的中国，这个时候中国不论是城镇还是乡村，男男女女都开始大胆追求美讲究美了。于是，他把目光投向了市场。
　　回到厂里，尤俊明将想法一说，上百号人的工厂一下炸开了锅：
　　“嗬——真是异想天开！”
　　“现在哪儿买不到雪花膏呀，这能行吗？”
　　可尤俊明自有盘算：即便社会上每人每年只需要花一毛钱买雪花膏，拥有120万人的泰兴地区就有12万元的市场，而拥有800万人的扬州地区市场就达80万元。再推而厂之，全国有10亿人口，化妆品市场该有多大呵！尤俊明当即向全厂的人拍胸脯：“干！不成功，损失算我的；挣了钱，都归集体！”
　　军令状既立，他不得不冒着风险，以个人的名义向厂里借出1500元作启动资金，开始自行研制。盲目干，当然是不行的，必须有技术。听说刁铺镇有一个叫赵华荣的人解放前就到上海读书，后来在上海第四日用化工厂当技术科长，尤俊明喜出望外。他当即跟着父亲长途跋涉到上海拜师，可一打听方知赵华荣“**”时已下放到上海市郊的一个农场去了。
　　尤俊明还是决定前去寻访。从凌晨两点出发一直到傍晚5点钟，他和父亲历尽艰辛终于战到赵华荣。远离故乡而又突然见到故乡来的、而且是前来寻求技术的人，老赵自然既高兴又感动，他不但张罗满桌饭菜好生招待尤氏父子，而且当即无私献出过去制作雪花膏的整套配方……
　　死气沉沉的刁铺镇机械厂忽然间恢复了生机。3个车间，一盆炉火，一个大缸，一根木棍——按照老技术员赵华荣的技术配方，尤俊明和他的伙伴开始了原始方式的煎煮。所幸的是，他们这次制作出来的雪花膏与早先自己熬煮的那种雪花膏相比，防霉防变质的能力都有了较大的提高。
　　有了产品，尤俊明硬是利用“近水楼台”的优势，与当地的泰兴百货公司建立了密切联系，总算抢摊占领了家乡的雪花膏市场，机械厂也改成了虹雨化妆品厂，这也是尤俊明创业之后迈出的第一步。尤俊明这样总结这一阶段的经营思路：市场上看到别人做什么就做什么，跟在别人后面走。
　　霜打“珍珠霜”
　　得陇望蜀。
　　有了产品的尤俊明为了扩大市场组织了庞大的销售队伍，他让上百名职工和50名专业销售人员在全国各地走村串户、摆摊设点，大搞“人海战术”和“货郎式”销售。尤俊明自己更是身先士卒，不辞劳苦。去苏州出差，他连4分钱的公共汽车票都舍不得买，坚持徒步行走。他甚至带领销售队伍千里迢迢历险
　　西藏、转战新疆，企求到边远地区寻找客户。然而，回报他的却是盆盆凉水。
　　最让他难堪的一次是在秦皇岛的全国化妆品订货会上，一些企业的名牌产品大摇大摆登堂入室，而虹雨的产品却被视为“劣等公民”被拒之门外。
　　无功而返，尤俊明开始对“人家有什么我们生产什么”的策略产生怀疑。他转而将目光投向了市场，思考着是否应让“产品跟着市场走”。
　　他开始到南京、上海和北京等地考察、了解市场。自1980年开始，全国就兴起一股“珍珠霜”热，到了1986年竟形成了一场蔚为壮观的“珍珠霜”大战，各地商家纷纷求购“珍珠霜”。
　　根据这一信息，尤俊明立即回厂组织大批量生产“珍珠霜”类产品。然而，产品推销出去之后，一根闷棍当头劈来：全国若干用户使用结果表明，他们所生产的“珍珠霜”含铅超标，容易造成面部色素沉着，影响美容—一珍珠霜果真碰上了酷雪严霜，一下子被打蔫了，直接经济损失达80万元！
　　埋怨、怀疑、嘲讽甚至挖苦扑面而来，尤俊明经受着创业以来的最大重创与压力。他自己也痛惜不已，夜不能寐，却并不死心。他在痛切反思，扪心自问：自己的失误到底在哪里？出路何在？夜深人静之时，他脑子里仿佛响起京剧《借东风》中那句熟悉的曲调：“曹孟德占天时兵多将厂，领人马下江东兵扎在长江……”
　　无意间，尤俊明似悟出了什么。伴着自己清新的思路，他浑身忽然激动起来：总跟着别人走是永远不会有出息的。要把目光投向潜在的市场，做到人无我有，人有我新，人新我高，创出自己的特色产品和名牌产品——让别人跟着我尤俊明走！
　　掏心掏肺“肤美灵”
　　尤俊明毅然决定：找专利去！
　　早在1983年，尤俊明与泰兴中医医院副院长朱步先结识时，朱先生就谈到中国传统中医源远流长、内涵极真丰富，过去的宫庭秘方就隐含着传统中医的许多奥妙，如果能让传统中医与现代美容结合起来开发出现代美容产品，中国的化妆品将前途无量。
　　沿着这一思路，1987年尤俊明亲赴上海、北京，足迹遍及全国知名的中医研究机构和大专院校。
　　夏天到来的时候，尤俊明从《人民日报》获取了一个重要信息：全国著名皮肤病专家、青岛医学院教授曲魁遵卧薪尝胆30个春秋，解开了一条皮肤病学领域的“哥德巴赫猜想”：人体皮肤粗糙、粉刺、酒糟鼻等与螨虫有关，而成人面部感染率达97．68％。这一发现获得第14届日内瓦国际发明奖和国家首届发明奖，曲老本人也已研制出治螨虫的化妆品小样。