【为农民办事心中踏实】 形容态度镇定或办事稳重踏实

　　被誉为英雄城的吉林省四平市有这样一位金融工作者，当地政府称他为“三农”专家，农民称他为“泥腿子行长”，同事们称他为“好哥们”。这位曾被农行吉林省分行评为“十佳行长”，被农业银行总行评为惠农卡、农户贷款和新农保代理工作先进个人，又被四平市政府授予“劳动模范”称号的人是谁？他就是农行吉林省四平分行党委书记、行长韩秀明。
　　肩负使命 扭转困局
　　2009年1月，韩秀明走上农行四平分行党委书记、行长岗位。3年来，四平分行在他的带领下，创新经营思路，坚持服务“三农”、县域和城市业务并举方向，实现了一年一个新跨越，三年迈出三大步，走出了经营困境。2010年末，该行甩掉了连续多年亏损的“帽子”，实现拨备后盈利；2011年末，该行实现拨备后利润创历史最好水平；各项存款余额达97亿元，较3年前净增38亿元，增长64%；各项贷款余额达37亿元，较3年前净增21亿元，增长210%；中间业务收入实现4932万元，较3年前净增2745万元，增长126%；重点业务、重点产品快速推广，较3年前翻了一番；国际业务不断取得新突破，增长率在全省农行排名第一；综合绩效考评名列全省农行第一，内控评价获一类行，党风廉政建设获全省农行第一名，软环境建设获四平市公共服务类第一名。这一串串用数字演绎成的累累硕果，浸透着韩秀明辛勤的汗水。
　　心系“三农” 普惠民生
　　精明强干的韩秀明有着睿智的头脑，在服务“三农”工作中，他结合四平市以农为主的特色优势，适时推出新举措。坚持以惠农卡为载体，以农户小额贷款为推手，加大支农、扶农、惠农力度，实现了自身效益和社会效益双赢。3年来该行已累计发行惠农卡71万张，覆盖全市农户91%。累计发放农户贷款70多亿元，使全市140万农民得到农行小额贷款支持和综合理财服务。同时，该行还累计发放涉农企业贷款46亿元，促进了全市县域20余家中小企业快速发展。
　　思路决定出路。韩秀明在工作中有自己的招法：他实施的“四抓”、“三创”、“两激励”措施，就很独到。四抓；一抓惠农卡发行，为落实惠农卡“广覆盖、普惠制”政策，韩秀明以做实贷款功能为重点，努力实现多功能覆盖。行惠农卡已覆盖全市73个乡镇、1159行政村。二抓目标市场，做优做强“三农”贷款业务。重点围绕“大三农、新三农”，以县域优质法人客户、中高端农户为主要贷款投放对象。三抓项目带动，逐步实现惠农服务“一卡通”。通过加强银政合作，成功代理“新农保”、财政直补、粮种补贴等项目。3年来先后成功取得四平铁东区、铁西区、伊通县、双辽市“新农保”项目独家代理权。累计代发代缴养老保险金5000多万元。梨树支行分别代理发放粮食直补4万户、粮种补贴7，600户、能繁母猪补贴2万户，累计代发资金11，500万元。通过加强银企合作，该行又与中化化肥公司合作发放联名卡，农民持惠农卡购买化肥可享受国家优惠补贴。通过加强银保合作，成功代理安华农业保险公司农业保险项目。目前已开卡12万户，代发金额8000多万元。四抓产品推广，提高金融服务水平。截止2012年6月末，该行已累计在全市布放ATM137台、POS554台、转账电话4，006部，开通网上银行9.25万户、电话银行8.9万户、手机银行5.7万户，电子机具布放和电子银行产品推广速度和总量均居全市同业首位。 “三创”：一是创新服务模式。针对不同类型、不同层次客户的个性化需求，根据服务“三农”实际，创新了“公司+农户”、“合作社＋社员”、 “信用村+农户”、财政直补资金担保等10多种贷款模式，解决农民担保难问题。特别是2010年在公主岭支行成功试点发放财政直补资金担保贷款后，该行很快在全辖县域支行推广。到2012年6月末，累计为6万户农民发放“直补”资金担保贷款6.5亿元，占农户贷款总量的46%。二是创新信贷流程。通过下沉审批层次，对小企业简式快贷转授权，优化服务流程等措施，提高了办贷效率。三是创新定价体制。明确贷款利率定价权限，并在产品定价上采取优惠政策，大大节省了农民融资成本。3年来，该行累计为农民节省利息支出2亿多元。“两激励”：一是责任激励。严格落实客户经理准入和退出机制，公开举报电话、设立举报箱，执行社会监督。二是效益激励。对客户经理实行“三包一挂”责任制，打破了平均主义，实行绩效挂钩。
　　为农民办事 心中踏实
　　“我家有4公顷耕地，今年又承包了15公顷，眼下买农资缺钱急的我团团转！真是没办法呀。”2009年3月初的一天，韩秀明下乡来到公主岭市陶家屯镇长河村，当农民张玉山向他表述这番话时，韩秀明觉得问题很严重，他连夜赶到公主岭支行召开会议，研究支持种植大户备春耕生产问题。会上，韩秀明提出：“春耕生产是农民的头等大事，要是现在农民贷不上款，播种就得耽误。所以，要高度重视此事，对符合条件的农民要尽早投放”。在他的过问下，张玉山很快从农行贷款10万元，购置了农资。到2012年初，张玉山已累计在农行贷款40多万元，先后购置大中型拖拉机、操纵杆自走式机械、平地机、玉米收割机等25台机械设备，成为公主岭市第一农机大户。他所从事的农机作业不仅在陶家屯本镇，还辐射到周边10个乡镇，每年农民们都雇他种、耕、返、收700多公顷，年纯收入150多万元。当记者采访他时，这位朴实的东北汉子激动道；“这几年多亏党的“三农”政策好，农行的贷款又及时，使我由最初的小打小闹，发展到今天这么大规模，从心里感谢韩行长呀！”
　　梨树县农民曲国军在当地养殖獭兔出了名。2011年8月因缺少流动资金遇到困难，种兔引不进来，圈舍改建不了，急的曲国军嘴上直起泡。后来实在没办法了，他到四平找到韩秀明。韩秀明经过了解认为曲国军养獭兔很有经验，又有技术，贷款没问题。很快，曲国军在梨树农行贷款20万元，引进1000只种兔，又购进了不少饲料。到了年底，曲国军销售商品兔达21万只，去掉还农行的本息和成本，曲国军净盈利60万元。听说曲国军养獭兔致富，好多农民前来取经，曲国军现场传授。在他的带领下，周边的养獭兔户一下子发展到130户，养殖规模达18万只，每户年均增加养獭兔收入达50万元。特别值得一提的是，在2011年长春举办的农博会上，曲国军参展的獭兔获得了特等奖。