娃哈哈饮料营销策划书(范文1)_娃哈哈策划书
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8、就看一箱ad钙奶的实际成本是多少.这是属于企业生产“黑匣子”,所以我们无法得到具体资料,所以就大胆估计了.如果效果好的话,每个活动点的娃哈哈ad钙奶都卖的不错的话,价格以出厂价为准,一箱元,一天的销售额大约为之间.所以,综合种种因素,一个点的预算大概在左右,而且实际公司肯定会赚的更多.（二）一个市的预算以安庆市为例,安庆有迎江区,大观区,宜秀区三个市辖区；也有桐城、怀宁、宿松、潜山、枞阳、望江、岳西太湖等八个县.根据上述一个活动点的预算每个县或区平均设三个点,所以安庆一个市大约要设个活动点左右.所以以此来估算一个市的预算大概是万左右.(三)一个省的活动预算以安徽为例,安徽省共有地级市,县级市,市辖区,县.截止年底,乡镇级区划单位供计个镇,个乡,个街道办事处.平均一个县或区设个点,平均一个县级市个点,平均一个地级市个点,这样的话安徽省估计要个左右.所以一个省保守估计最初预算要万.
9、批发商二级批发商三级批发商零售终端.娃哈哈利用这种环环相扣的方法逐步编织了封闭式蜘蛛网态的营销体系,不仅加强了公司产品的快速渗透力,同时也提高了经销商对市场的控制力,从而达到了布局合理,深度分销,送货意识强,服务意识提高,顺价销售,控制窜货等目的、顾客分析在后、后心中,娃哈哈ad钙奶不简单是儿时喝的一种饮料,更充满着曾今的美好回忆.在娃哈哈ad钙奶消费者年龄段中,岁:%的人喝过,但也只有%的人是娃哈哈ad钙的忠实顾客.岁:%的人喝过娃哈哈ad钙奶,这一年龄段的人是娃哈哈ad钙奶的忠实消费者.在这个怀旧情怀越来越浓郁的年代里,重新回味一下童年.所以,娃哈哈ad钙奶的顾客都集中在现在具有消费和支付能力青年一代中.、竞争者直接对手:其他含乳饮料；如美汁源果粒奶优,妙恋果乳.银鹭花生牛奶,蒙牛酸酸乳,伊利酸酸乳,旺仔牛奶等潜在对手:果汁、汽水等其他类型饮品.一、果蔬汁饮料原果汁原果浆.
10、有好多不知名的产品,其价格低,质量无从知晓,也是有力竞争者.、价格透明化,利润薄厂家和经销商的利润不断变薄,同时饮品的价格透明,寻找新的利润增长点,成为当务之急.、新升级产品打入市场较困难娃哈哈锌ad钙奶是新出来的产品,没有知名度,更别说美誉度.尽管娃哈哈锌ad钙奶的前生是娃哈哈ad钙奶,但现在的人们大多数只是把娃哈哈ad钙奶放进了回忆,认为娃哈哈ad钙已过时,所以购买欲望较小.加之由于受年“毒奶粉”事件的影响,也影响了娃哈哈锌ad钙奶进入市场.五:营销策划（一）产品、包装更新传统包装:娃哈哈ad钙奶的包装一直是白色塑料瓶盛装饮料,四瓶为一板,再配上四根吸管,最外层是由一层塑料纸膜密封包装.一箱六板,共瓶.缺点（)娃哈哈ad钙对娃哈哈集团来说是个老产品,也是个重生的产品,包装还沿袭过去的方式,缺乏新意,没有给人耳目一新的感觉（)外面包装的塑料纸膜,使拆封很不方便.许多商店和小.
11、.再加上网络宣传,网上平台制作和管理,广告宣传,最终奖励等一些费用.预算会上升到万.这是在卖不出去、不赚钱的情况下估计的预算情况.如果活动效果很好,销售数量超过预期,也许会减少不少,甚至还会赚钱.（三）全国举办的预算根据上述情况,在基础上更改下,中国目前共有个城市,个直辖市,个特别行政区,个地级市,个县级市.平均一个直辖市或特别行政区个点平均一个地级市个点平均一个县级市个点保守估计共个点所以在卖不出去、不赚钱的情况下估计至少要投资亿.当然,如果赚钱的话另当别论,投资会降低许多.我们要用最好的心态做最坏的打算.八:结束语这是我们第一次做策划案,各方面还很稚嫩,不够成熟.因为条件限制,大部分资料都是来源于网络.万幸,策划部分几乎都是我们自己的想法,是我们的自己的心血.虽有许多不足,但也希望可以给赞助商一些灵感和参考.人生是不断前进的,知识与经验也是不断积累起来的,营销也是如此.只 .
12、知识和技巧的专业化的培训和指导,也可以适当鼓励内部竞争,只有竞争才会有进步.、扩大零售终端的数量并缩小城乡数量差距,随着城镇化进程不断加快,农村经济也在快速增长,农村市场也是一群在网外的鱼.特别是偏远地区的农村,不要怕前期投入大和实行困难,只要有人的地方,就有市场.、现在幼儿园也是个巨大的潜力市场.下级分销商可以负责每个市县的幼儿园,将其谈下来后并提供货源.现在的孩子大部分都不知道娃哈哈ad钙奶,拿下这个市场,好处和前景无疑是巨大的.、学校是个大的消费市场.我们可以在全国各大高校寻找代理商,这也算是个较新的消费市场.组织高校娃哈哈营销联盟,把高校作为一个深度开发的市场,组织代理商,积极赞助高校师生举办的活动,增强娃哈哈ad钙:保守估计元粗略估计一个点最初预算要万元,但如果效果好的话,娃哈哈ad钙奶可以销售出去、销售策略得当的话,预算可能会降低许多,甚至可能会赚一点,至于赚多少