京东：困兽之斗|困兽之斗

　　一场吸引了万众关注的价格大战仅仅几天就偃旗息鼓了。然而对于京东来说，这个战果似乎并不辉煌，甚至不怎么光彩。　　一向在微博上口无禁忌的京东商城（以下简称“京东”）CEO刘强东突然噤声了。
　　“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10％以上！”
　　这是8月14日刘强东在微博上对苏宁电器下的“价格战书”。言毕，一场聚合了中国几大电商及其掌门的史无前例的微博口水混战已先声夺人。
　　2012年8月22日，京东商城副总裁吴声在接受央视记者采访时表示，一些大家电产品的价格正在上调。
　　一场吸引了万众关注的价格大战仅仅几天就偃旗息鼓了。然而对于京东来说，这个战果似乎并不辉煌，甚至不怎么光彩。
　　“京东此次不是真打价格战，而是为了塑造低价形象。但大战过后，无数网友惊奇发现京东原来不是最便宜的。”当当网CEO李国庆说。
　　亚马逊中国总裁王汉华则对《瞭望东方周刊》表示：“这场价格战就是一场闹剧。”
　　这并非京东第一次打价格战，但此时京东的处境似乎比任何时候都严峻。连续8年的亏损及电商行业普遍不盈利的现实，使京东面临巨大的资金黑洞。再加上全球经济不景气造成的资本市场萧条，京东的融资异常艰难。这种情况下，惟有树立自己在业内的领先地位，制造流量及销售额的光环，才有可能赢得资本的青睐。
　　失败的价格战
　　来自电商巨头阿里巴巴集团旗下一淘网8月21日的数据显示：宣称打价格战的电商8月15日当天真正降价的商品仅有5％左右，商品降价的金额平均不超过10％，京东商城的缺货率达到30％。
　　在8·15价格战开始前一天晚上，部分商家悄悄提升了商品的价格，其中京东商城1.22％的数码家电类商品涨价，平均涨幅超过585元，涨幅高于其他商家。
　　在8月22日中午12点39分，一淘的电商比价金牌榜上，亚马逊以本时间段内1229件最低价产品位居第一，国美电器网上商城和易迅网紧随其后，而京东与苏宁易购分别排第四与第五名，金牌数分别为286和229。在京东挑起争端的大家电比价榜上，京东排名仅为第六。
　　8月22日，比价工具“有道购物助手”的分析报告说：8月15日苏宁、京东重合商品只有11％，大家电重合商品的价格下降比率分别为6.7％以及6.2％。尽管价格下降幅度不高，但缺货率却很高，苏宁易购缺货率14％，京东缺货率更高达46％，几乎一半大家电商品线上无货。截至8月19日，价格已基本回升至战前水平。
　　“这场价格战有忽悠的成分。其实亚马逊是天天低价，但因为我们从不主动挑起价格战，所以不如一些电商制造的噱头那么抢风头，但是只要你敢打，我就敢跟。此外，我们也从来不相信通过价格战吸引的客户有忠诚度。”8月21日，亚马逊中国总裁王汉华对《瞭望东方周刊》说。
　　“无论如何，这场价格战至少对于培养消费者的网上购物习惯是有积极作用的，这下很多人都知道了，原来可以去网上买家电，而且价格可能更便宜，这对于整个行业也相当于做了免费广告。”王汉华说。
　　从这个意义上来说，京东并没白忙活。
　　《南方周末》记者从库巴网副总裁彭亮以及京东获得的书面材料显示，此次价格战是京东精心策划的以微博为主要阵地的一场营销活动。而策略则包括找一些微博上的意见领袖，分析他们的微博喜好，策划适合他们转发的关于京东的内容等等。
　　但是这场秀的主角却是刘强东一人，从叫阵，到“打苏宁指挥部”、京东价格情报员，再到与苏宁、当当、国美等对手的口水仗，刘强东可谓“一夫当关”，但似乎最终未能“万夫莫开”。这使得这场价格战的浩大仅仅停留在了声势上。
　　更令京东始料未及的是，战后京东非但没有增加自己的实力，反而助长了对手的威风。
　　苏宁易购提供给《瞭望东方周刊》的数据表明：苏宁易购网站访问在15日、16日早上10点先后两次达到最高峰。流量也有大幅增长，增幅高达837％。而在8月18日苏宁易购周年庆首日，苏宁易购访客数比去年同期增长近10倍，PV数增长12倍，而整体销售规模也同比增长10倍。
　　“公敌”刘强东
　　在企业家中，刘强东算是高调的少数派，他不断展示自己不顾风险、不计损失，只顾往前冲的铁腕形象，尽管他也会在微博中宣称“其实我是一个有时候比女人还温柔的男人”。
　　在这次价格战中，刘强东在解释为何要针对苏宁时说：“（苏宁）造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒；店庆来砸场没怒；枪文来黑京东没怒；阻挠供货商和京东合作没怒；但是动用个别地方政府关系来整我们，我怒了！我要用阳毒来打击你们的阴毒！”
　　同时他也不忘“揭露”对方：“苏宁大家电毛利率高达25％，也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚你1250元！而京东只加150元就可以卖！”
　　当李国庆表示当当网也会全力参战后，则被刘强东不屑地嘲弄为“提鞋的”。自当年刘强东针尖对麦芒地杀入图书领域后，就与当当网成了死对头。同样个性及口无遮拦的李国庆也经常与刘强东在微博隔空喊话，互揭老底，多次爆发口水仗。
　　《金融时报》曾发文介绍，京东早期的合作伙伴回忆说，“在京东办公室的走廊里，这个胖胖的年轻人（刘强东）把自己的照片挂得到处都是”。在他们看来，这反映出刘强东的自负与大胆。
　　场面越来越乱。6月18日的京东店庆节时，国美库巴“狙击618”，当当则以“征东”为口号，苏宁易购则隔空喊出“东哥，你妈喊你回家吃饭了”。
　　在这次8·15价格战中，则出现了更为戏剧性的场面：苏宁易购在微博上贴出了周星驰《唐伯虎点秋香》中的经典镜头“小强，你怎么了”，当当网则在“你喊口号，我真实惠”的广告中贴出了PS的刘强东头像“对大忽悠说不”。
　　在接受《羊城晚报》的采访时，刘强东曾说，“行业第一总会成为行业公敌”。然而，当其他电商真的联手剿杀京东时，刘强东还能如此乐观吗?毕竟，无论从历史还是体量上来说，京东还“只是个孩子”，并非真是“打不死的小强”。