[一场忽悠人的电商大战] 电商大战

　　刘强东明显是去砸苏宁场子的。而且是指着痛处下狠手。　　8月14日这天，京东商城董事局主席兼CEO刘强东在不到12小时的时间里，发了24条微博，句句针对苏宁。　　上午10点21分，刘强东在微博上说：“京东大家电3年内零毛利！如果3年内，任何采销人员在大家电加上哪怕1元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。
　　稍后，他又进一步承诺，从当天9时起，京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜。
　　这明显是针对苏宁易购的砸场行动。8月是苏宁易购3周年庆典月，苏宁早前表示从8月15日到8月20日，启动为期6天的“万款商品超级零元购”促销活动，为苏宁易购庆生。
　　面对京东公然砸场，苏宁不得不应战。苏宁易购执行副总裁李斌在其微博上承诺，如消费者发现苏宁易购价格高于京东，将即时调价。
　　刘强东使出“自损一百杀敌一千”的招数，原因在于大家电对苏宁来说，是安身立命的根本。
　　约架苏宁的这条微博短时间内被转发9.5万多次，有2万多条评论。此外，约架苏宁的消息很快出现在各家媒体的版面上，街知巷闻。
　　京东和苏宁结怨已久。从今年4月开始，苏宁的电商网站苏宁易购每月固定在18日做促销，其中最主要的目标，是在京东“6·18”店庆的时候砸场子。
　　此外，苏宁已经公布将从8月下旬起，从电脑这个品类开始，苏宁易购和苏宁门店线上线下同价。这是一个对其他电商网站杀伤力巨大的做法，原因是苏宁门店覆盖面广，消费者实地看好机器后当场购买是最方便的方式，一旦电商网站不具备价格优势，苏宁线下门店很可能抢走很大一部分电商网站的销量。苏宁高管曾私下解释，之所以在电脑这个品类上线上线下同价，就是因为这是京东最大的品类。
　　相较于尚未上市，并且在私募市场上已经融了多轮资金，不好再融一轮的京东来说，苏宁的一大优势就是“有钱”，而在烧钱凶猛的电商行业，有钱就有底气。
　　这也是刘强东专打苏宁大家电的原因，如果苏宁被迫降低大家电的价格和利润，就相当于断了一条腿。此外，价格战的消息一传开，苏宁的股价就开始大幅下跌。15日当天跌幅最高时达5.1%。
　　刘强东说，早在3年前，苏宁筹备做电商业务时，就知道双方未来必有一战。长远来看，电商网站作为一个销售渠道，必然会抢夺传统销售渠道的生意，其中，标准化产品的3C数码家电则会首先受到冲击。
　　京东和苏宁为这场酣战做足了噱头，声势浩大，实际如何则是另一回事。这场由京东一手策划的“约架”事件，其实是事先经过周密安排的公关战，主要是以微博营销的方式展开。给京东做这一轮微博营销的是《创业家》杂志前执行主编申音创办的微博营销机构NTA。
　　不过，这场电商大战只是虚晃一枪，当天苏宁易购则常常打不开网页，京东则常常显示没货。网友们纷纷吐槽，“先涨价再跌价，真正便宜的永远缺货！绝对是炒作！”当天新浪微博微话题的调查显示，截至19点，超过90%的人认为“他们在联手炒作”。
　　事实上，这场降价秀的确让电商们赚足了流量。在价格战当天，京东和苏宁易购的流量明显上涨。京东稳坐流量第1位，苏宁易购则在一个时间点上超越了天猫登上流量排名第2名。