【赤兔之死鉴诚信】 赤兔之死

赤兔之死鉴诚信

《三国志·魏志·吕布传》上说：“布有良马曰赤兔”。赤兔马，三国时期董卓从西凉带回的宝马良驹，跟随吕布多年后被献给曹操，后为“贿赂”关羽，曹操将它送之，成为其的坐骑。关羽败走麦城后，赤兔被孙权所掠获，谁知它忠心耿耿，离开关羽便无生念，最后绝食以死相随。赤兔在和精通马语的伯喜的对话中说：“关将军仪表堂堂，仁慈仗义，勇猛无比，智勇双全，更诚信如此，吾不敢不以死相报。”

“真英雄必讲诚信”，赤兔马为了诚信而殒身，所谓“鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品质高”。 物犹如此，人何以堪？

2005年，国家两《条例》的出台，使在中国市场上存在了近8年的直销业不得不被紧急叫停。一夜之间，他们辛辛苦苦建立的团队和薪酬制度灰飞烟灭，犹如蜘蛛呕心沥血织就的网被一手撕破，苦不堪言。

而说起直销行业及直销人，依旧让人觉得有什么地方不妥，这种不妥根源于直销长期的运营方式以及曾经的误入歧途，常人但凡接触到做直销的朋友就会心生厌倦、恐惧或者带着怀疑、轻蔑的眼光，直销人依旧被冠以“骗子”的名义。诚信的薄弱是直销这条本可光明宽敞的大道上布满荆棘和曲折的软骨。

我不是社会学家，但感觉到直销背后的厝火积薪，感觉到直销人的道德标准以利益最大化为宗旨会带来的可怕后果，如不釜底抽薪将危若朝露。

人生当择善而从，唯诚信是瞻。

赤兔的明辨

能日行千里，渡水登山也如履平地的赤兔鄙夷飞扬跋扈的董卓，憎恶爱慕虚荣、贪恋美色的吕布，因此，虽也曾跟随他们，但发出的却是“与此等无诚信之人齐名，实为吾平生之大耻！ ”的感叹。赤兔眼中的人中豪杰首先应该是关羽一般具备诚信品格的人。难怪伯喜会叹：“当年吕布陨命也未见你悲痛如此。”

随着直销在中国的日渐深入，中国已经进入后 WTO时代，与国际接轨的《直销管理条例》也出台，这预示着新一轮的直销热潮会在神州大地上轰轰烈烈地掀起。在面对如此浩荡的直销大军四面八方风起云涌时，直销人应该像赤兔那般明辨是非，择善而从。

顺应国家的法规，目前很多直销企业在提倡和打造诚信，然而在实际中，这种打造多数还只是停留在形式上，真正能够落到实处的少之又少。很多直销企业根本没有通过建立和完善内部约束体制来实现诚信，甚至依旧采用“先君子，后小人”的做法，用感情来做商业的

掩蔽，以赚钱为最终目的。为了赚钱，找到感情为突破口，然后在感情的软化下，把相互的利益关系慢慢渗入，以“君子之好换小人之利 ”，而且得利之余还不愿以“真小人”示人，这些直销队伍常常以“事业”为卖货的理由，以“分享”做推销之借口。

面对这些，直销人自身的首要问题是，要做诚信的遵从者和维持者，也就是要成为诚信对象的主体。遇到不诚信、坑害群众的直销企业绝不能盲目随从，以选择诚信企业为首。判断一家直销公司的时候，历史的长短并不是最重要的，是民族企业还是外资企业也并不是最重要的，最重要的是要看这家公司的基本条件是否适合中国本土的市场需求，能否持续发展，市场运作是否符合我国的两《条例》，这些很难从公司的宣传中看出来，直销人只能根据其的所作所为来做出判断。追求持续发展的企业必然会抛弃一切短视的欺诈、隐瞒等行为，并在发展过程中不断为中国消费者和整个社会创造真正有益的价值。

因此，直销人要以诚信的原则要求自己，另外也要明白，唯有脚踏一方诚信的净土，才可夯筑起事业坚不可摧的铜墙铁壁，在大环境健康的前提下，确保自身发展的顺利。漫漫长路远，纷繁诱惑多。直销人，作为微小而孤独的个体，在人生的选择题前，在一个又一个渡口上，在一次又一次险象中，唯有选择诚信。 “以诚为本，以信为天”，看清迷局、正确判断、明智选择，才能不做永远悬浮世间的混沌尘粒。

赤兔的坚持

赤兔跟随关羽“过五关斩六将”、“千里走单骑 ”屡建战功，成就了关羽英武忠义的一生。就连最后关公败走麦城，一世英名终结，它也没有因为关公的落败而改变一直以来对其的尊敬和感情。直销人，也应犹如赤兔，无论何时何地确保诚信之实。

中国直销队伍越来越大，在国家肃清、规范的当下，仍然有一些直销人把感情当成赚钱的工具，依旧有虚伪的面具充斥生活的每个角落，依然有非法集会，心怀叵测的事业、文化、机会导向的高言论，传统道德观念薄弱，价值取向 “小人化”，更有甚者，

使得友谊之花凋谢，亲情之果陨落，露出的是 “君子”般道貌岸然的脸。失去诚信，所拥有一切，金钱、荣誉、才学、机敏……只不过是水中月，镜中花。

在两《条例》出台之时，诚信更将成为直销企业、直销人的生存根本，没有诚信的直销企业和直销人，不会得到顾客的忠诚与依赖，其发展也根本不可能产生未来。直销人不能再怙恶不悛，要老老实实、守规矩地从事直销。不欺骗、不隐瞒、不养痛遗患，才是应该有的正确态度。在业界有种说法，“ 一流的企业卖文化，二流的企业卖产品”，这是轻视市场和消费者的观点，更是一种典型的不诚信行为、要知道消费者首先需要的是物有所值的产品，而不是什么玄妙的文化。直销人首先要对市场有足够的诚信和尊重，才会获得市场的最终认可。

诚信比机敏更憨实，比金钱更具有内涵，比荣誉更具有时效。没有一蹴而就的业绩，没有一成不变的江山，诚信是培植人生靓丽风景的种子，一直耕耘，就会一直美丽。在直销立法的新形势下，直销人要想纵横捭阖，唯有诚信。一点一滴，坚持不懈，改变大众对直销传统的、惯性的认知，让自己高大起来，让直销事业丰满起来。背好诚信的行囊，步履才能更平稳，足音才会更坚实！

赤兔的尊严

“玉可碎而不可损其白，竹可破而不可毁其节。士为知己而死，人因诚信而存，吾安肯食吴粟而苟活于世间？”这是赤兔临死前说的最后一句话。它不肯苟活偷安，不能伴诚信之士左右，宁可选择殒身相随，赤兔用自己的方式捍卫了属于它的尊严。

如今，人们对直销作出价值评判时，会习惯性地从两个独立方面去进行：一方面是直销行业的情况，就像是经线；另一方面是直销人的情况，就是纬线。我们暂且不说直销行业在整个社会中是否具有威信和尊严，仅仅讨论个人，就是这条纬线。

没有尊严的人，往往是沦丧既定的真理和道德之主，在伦理规范面前，他们的行为必然遭到唾弃。在中国，直销跟以前 “传销”的形式很接近，又由于国情的影响，直销的发展及模式一直未能健康有序，引起了社会某些不安定，因此受到极大的质疑，也造成了人们对此行业及从业人员的不齿。在国家已经承认直销并规范直销行业的情况下，直销企业、直销人依然受到设防和戒备。直销行业在揭下灰色面纱后依然还背负着隐隐的镇痛和惊悸。冤枉也好，人们不了解也罢，反正直销人的身份还是未能得到全面承认。

其实，树立直销员尊严的最好方法无它，唯有老实地守法做事。穷源溯流，直销人一直受到鄙夷的原因不外乎由于不建康的行业发展引起的非法营销模式，他们重视所谓的事业、文化、机会导向，而非真正产品，重视从人员的积累中得到暴利而非正当的利益……如此种种，也无怪乎会受到攻讦、面对责难。直销人在此种形式之下很难立即被接纳，这是常情。

有人说直销的魅力在于为大众提供了一个创业的平台，因此应该以机会为导向。但问题是这个创业平台的根基是什么呢？是诚信。直销人一定要记住，没有牢固、诚信的根基，再华丽的平台也难以持久，其实前些年中国的直销实践，已经很好地证明了这一点。

直销本身是一种销售方式，直销人在用时间、精力与知识铺设一条通向梦想之路时，一定要按照国家规定办事，心无旁骛销售产品，拿自己应得的收入，使直销市场形成良性循环、促进消费、促进和谐社会的建成，这样遵守法规及道德创造和积累出的财富，比靠歪门邪道赚黑钱好得多。长此以往，直销企业与直销人的形象自然会在人们心中改善，大众谈到直销时也不再会有排斥或是带有鄙夷的目光。随时记住“诚信”，以此获得尊严。