淮南IT卖场 [ＩＴ卖场面临生死考]

　　传统的IT卖场正经历一场前所未有的煎熬。 　　一方面，自去年以来，3C卖场和品牌店的攻势更加咄咄逼人，宏图三胞、颐高等品牌店入侵规模逐渐升级，以国美、苏宁为主的3C卖场攻势不减，而以京东电子商城为代表的3C电子商务网站的声势也在壮大。
　　
　　另一方面，从今年下半年以来，由于受全球金融危机的影响，向来被认为是IT业晴雨表的电子大卖场，销售额出现了大幅下滑。即使IT卖场的店面租金不断调低，依然难挡大批商户关店避市。两年前IT卖场一铺难求的局面，已恍如隔世。
　　IT卖场将向何处走？IT卖场真的会被3C卖场等渠道所取代？对此，记者做了深入调查。
　　
　　提前过冬
　　
　　“如果没有金融危机的影响，中关村地区的电子产品经营趋势在未来几年还会是非常良好。”一位中关村的老商户感叹道。
　　虽然，3C卖场、品牌店、网店早已开始蚕食IT卖场的市场空间，但在金融危机前，人们对中关村IT卖场依然没有丧失信心。正如2007年IDC披露的一份报告所称，在2010年中关村电子产品销售额预计将达到820亿元人民币，贸易额达到1770亿元人民币，5年复合增长率将分别呈现10.2%和10.1%的增长速度。
　　然而，分析师们没有预测到的是――这一高速增长的趋势在今年被一场来自美国的金融风暴戛然终止了。
　　“开始，我们想着不会受什么影响，也一直没啥感觉，但到10月份客户量突然骤减，让我切身体会到这场危机的严重。”纪建桥说，作为中关村e世界诚信店的老板，这是他做电子产品生意两年来遇到的最严重的困境。
　　据纪建桥介绍，他的销量比往年这个时候至少减了两成。而在记者走访了科贸、海龙、鼎好等传统电子大卖场之后，发现面临经营困境、生意不好做的商户占了很大一部分。
　　在商户经营困难之时，IT卖场本身有可能面临比商户更大的压力。鼎好电子城已对此做了准备，该商城副总经理李忠晋对记者表示; “明年，我们会采取更为稳健的发展策略。”在稳定中求生存、求发展成为中关村各大IT卖场的共同选择。
　　不期而至的金融危机，让本已受到3C卖场、品牌店、网店挤压的IT卖场提前进入了寒冬，面对寒冬，大批商户则选择了出逃。
　　
　　商户出逃
　　
　　“本以为奥运会时客流会比往常增多，人们对电子产品的需求会加大一些，但这个想法最终泡汤了。”做PC生意的赵丹抱怨道，奥运会的来临并没有给她的业务带来多么大的起色。“你不要想着在淡季的时候能带来旺季的盈利，奥运会也不能。”赵丹说。
　　据了解，因受到奥运会影响，场外的促销活动被暂停，没有促销就无法招揽顾客，而没有顾客又何来生意？自今年8月以来，如赵丹一样的商户都备感生意难做。“那段时间，心里很烦躁，眼看着店铺的租金在一天天交着，但店里的生意却一直没有起色。”
　　奥运会结束后，IT卖场的商户终于迎来了“金九银十”的传统旺季。众商家摩拳擦掌，都准备迎接这个黄金时段的到来，热情地忙乎起来，想把以前失去的生意在旺季给补偿回来，可惜好景不长。
　　“从10月中旬开始，我们就能明显感觉到，人们消费的需求在大幅度缩减。”李忠晋说。
　　据李忠晋回忆，从10月中旬开始，很多企业和事业单位都在大幅度地缩减电子相关产品的购买比例，以前企业是比例最大的用户，需求量也大，而现在这个份额大概缩减了20%多。而以家庭和个人零售为代表的普通消费者，也在变得趋于理性。“金融危机让人们都把荷包捂得很紧，削减开支。”
　　当记者走进中关村的各大IT卖场后发现，尽管表面看起来这里依然是人声鼎沸、热闹非常，但商家却普遍反映，“逛得多，实际购买的少”，而生意更是大不如前。
　　在这个不是淡季的淡季，赵丹说她已感到心力交瘁，想要撤租了，尽管她在鼎好商铺的租金已经比之前下降了15%。
　　“两年前，鼎好还是一铺难求，到现在短短一个多月的时间已经有8%的商户撤铺，而要进入鼎好租铺经营的商户则缩减到了3%。”李忠晋感慨道，目前单就鼎好，撤离的商铺达到了150家，而这种情况在别的卖场也普遍存在着。
　　
　　生死考验
　　
　　IT卖场向来被看做是中国IT业的晴雨表。从台式机到笔记本电脑，从单核到多核，从MP3到MP4……随着中国IT业的飞速发展，国内IT卖场上电子产品更新换代的速度，让人眼花缭乱、应接不暇，国内IT市场上庞大的购买需求似乎也没有休息的一天。
　　而现在，由于受全球金融危机的影响，需求趋于平缓，一些国产品牌也逐渐退出了市场。此时，IT卖场长达7年的增长势头似乎要“打瞌睡了”。被称为是IT业晴雨表的电子大卖场的销售额大幅下滑，IT卖场的店面租金也跟着不断调低。
　　正当此时，从去年以来，百脑汇、宏图三胞、颐高等品牌店展开了大举进入，国美等3C卖场的攻势也更咄咄逼人，同时，如京东商城这样的经营电子商务的商家又打起了网络3C的旗帜，称要打造国内最大的3C网购专业平台，并迅速占领了原来属于大型IT卖场的学生消费群体，不同业态卖场之间的竞争已趋于白热化。
　　虽然，相对于IT卖场来说，家电连锁卖场还存在着产品品类少、统一采购、经营风险大、难以满足顾客个性化需求的劣势，同时，受制于库存压力及整体物流的牵制，使得家电连锁卖场不可能完全取代IT卖场，但家电连锁企业凭借价格统一、服务有保证、布局网点多，以及拥有现成的渠道优势和良好的消费购物环境，越来越受到顾客的欢迎，它们对IT卖场市场份额的分流是显而易见的。
　　对IT卖场发展趋势做过深入研究的IDC分析师袁勃认为: “竞争的环境对市场的整体发展是有利的，有一个明显的趋势，就是强者恒强。”这就意味着，中关村IT卖场的市场份额继续向一些大卖场集中，而缺乏经营特色和良好发展策略的卖场会逐渐被淘汰。
　　“不管是号称‘IT航母’的科贸，还是今不如昔的海龙、硅谷、太平洋，以及现在刚开张的和将要开张的卖场，都会面临比经销商本身更难的资本压力。卖场单纯的以降租、减租来吸引商家是难以维系其生计的。”袁勃分析说。
　　国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波也认为，中关村众多电子卖场至今仍属于原始、粗放的经营模式。IT卖场本身需要确立一个新的标准，而不仅仅是个易货场、产品交易的卖场、物流的终端。仅仅从外装、内饰的角度去改头换面，也不能真正从骨子里去脱胎换骨地完成传统卖场的裂变。
　　而在当下双重压力下，改变IT卖场的机会在哪里呢？遭遇内外夹击的中关村IT卖场如何寻求转型突破？
　　“突破就在于IT卖场能不能做成一个品牌。若能如此，他们就可以到全国各地去分食那些迅速爆发出来的商业需求。”北京大学研究品牌管理的副教授张浩达说。