我的推手生涯_推手

　　在当红的网络事件中，总隐隐可见推手们推波助澜的身影。新鲜火爆的话题是顺应了民意还是刻意的炒作？互联网真实的界线越来越模糊了。 　　 　　我是一个半专业的网络推手。“推手”这个名词不陌生吧，网络上红得发紫的“芙蓉姐姐”、“天仙妹妹”都是幕后推手的作品。为什么是“半专业”呢？现实中大部分推手都挂靠着一个推广或者公关公司，要完全靠做推手养活自己，还是不大容易。
　　很多人不知道，我还是个摄影爱好者，会把照片发在专业摄影论坛上。但论坛注册信息我只填写最基础的，力求不被网友搜索出来。或许是目睹了****的力量，下意识地想和互联网保持距离。
　　会拍照也算是一个推手的基本功吧。推手水平高低有两个指标，一看他的帖子网友捧不捧场，能不能被推到论坛置顶、网站首页；二看他掀起过多少网络风波。我还记得第一笔业务是要炒作一个人。某个朋友的朋友的妹妹叫李佳，做梦都想出名。李佳没啥明星气质。人没有卖点，那么事件就需要有争议。我策划了偷拍行动。
　　我每天跟着李佳，拍她上课、校园漫步、坐地铁、吃快餐、逛街、回家的照片，有的照片稍微模糊，突出偷拍的真实性。
　　然后我在网上发了一个帖子，名字很轰动――《偷拍！一个女大学生生活的真实记录》。这个帖子果然红了。
　　我一直说的，没有争议，没有八卦，就没有走红。一句话总结就是“平衡”。负面言论多了，就找人挺挺她，追捧的人多了，就找人骂骂她。正方反方相持不下，帖子人气高涨。
　　接下来不用我联系网站，网络版主自动把帖子加精、置顶、标题飘红。网站还制作了专题，挂上首页。其他网站也纷纷转帖。传统媒体也开始介入。
　　我满怀信心，名来了，利自然也跟着来了！赚钱的方式主要有两种：媒体约稿，使用我的照片得付钱。但真正要赚钱还是得有商家上门谈代言，按照之前约定我会成为她的经纪人，从代言费中分一杯羹。可是代言广告并没有如期上门，时间一长，偷拍事件也就淹没在互联网的海量事件中了。
　　
　　炒人不如炒产品
　　
　　“偷拍女孩”事件之后，网络上有一个偷拍帖红了起来。这次主角是个白领，可是这位白领不管到哪儿，不离身的是一台品牌电脑。我开始意识到，推一个红人，不如推一个产品。
　　“偷拍女孩”李佳并不计较我没把她捧红，时不时会来看看我，没事就爱上上网。这天李佳紧紧地盯着屏幕，念念有词：“我要买，我一定要买。”我凑过去一看，一个人自称精油皂狂热爱好者，发了很多精油皂的图片。这些精油皂非常漂亮，简直像各式的蛋糕，绿色的叫“抹茶心情”、紫色的叫“薰衣草之恋”、咖啡色的叫“黑森林”，还配上感性的文字，讲述这块精油皂的故事，难怪女生要为之疯狂。
　　我看了一会儿说：“你敢不敢和我打赌，输了请吃饭？下面肯定会有人问在哪里能买到，肯定会有热心人出来指点，直到出现带联系方式的图片，要不你到网店搜索下，肯定‘刚好’各式货都齐全。”
　　李佳果然输给我一顿饭。吃完饭，我就根据网上的联系方式和老板谈起了合作。
　　我的推广分成三步走。首先，我联系了几个知名的女性论坛，召集试用者。试用免费，只要求试用者把使用心得发在自己博客上，然后提供博客链接。
　　在发放试用品等待反馈意见的那段时间，我联络了几个写手，从各个方面普及精油皂常识。有写制作工艺的，有比较各种精油皂的，有写使用日记的，有写如何挑选礼物最后选择了精油皂的，当然还有写《我认识的一个做精油皂的美女》……这种咋看认不出是广告的文章，一共组织了50篇。而且这些文章的标题和第一段，尽可能地包含了关于精油皂的一些关键词。
　　当反馈心得到位，我整理出来做成了专题。同步推出那50篇文章发到各个女性论坛。我临时找了一些发帖员，一天50元工钱，专门发帖回帖。这样一番推广，Google、百度、雅虎三大搜索网站前三页上处处可见这种精油皂了。
　　第三步，我与淘宝上的皇冠卖家谈供货。那些皇冠卖家看到精油皂牌子已经打出去了，都愿意尝试销售。同时还把那些反馈心得、介绍文章通通链接进产品说明。靠这些皇冠卖家，精油皂扩大了知名度，同时打开了销售渠道。
　　
　　炒产品不如炒事件
　　
　　这次推广，我得到了几千元回报。
　　我并不满足。这些都是推手的初级阶段。什么才叫“高手”？高手得像给“喜临门”推床垫那样――巩俐代言“喜临门”本是个普通新闻，高手却发布了《别黄金甲，迎喜临门，巩俐床戏内幕全曝光》的帖子，以巩俐代言床垫广告花絮照片为切入点，引起全民关注。传说那背后推手入账10万元。再比如前几个月的“封杀王老吉”事件，网友们由自发变成自觉地转发“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”、“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”事后网络推手浮出水面，网友却没有被愚弄的愤怒，连李佳都说：“虽然知道了是炒作，但是我还是愿意买王老吉。”我整天冥思苦想，想策划一个全民狂欢的案例。
　　后来我还真想到了一个。当时有网友发帖评近两年的古装戏，说那些头饰好像从义乌小商品城买来的，服装好似披着些窗帘布、纱巾。然后真有网友亲自披上窗帘布来作裙子，头插塑料花，拍了照传上网。当然网友的脸作了处理看不出模样，跟帖的都说太有创意了。我眼看这个帖子人气激增，立刻想到跟进，号召网友都来角色扮演，最流行的叫法是COSPLAY。
　　那么推出的是什么呢？当然是“友情”赞助头饰和纱巾的饰品店了，如果能和义乌饰品城联系上更好。甚至可以让李佳出镜，真人秀当然比不露脸的要抢眼球。帖子的链接可以通过论坛、QQ群、MSN传播。照片还可以处理成聊天表情、头像。近几年古装戏大行其道，那些古怪造型引起多少争议。我的这个策划就有多少看点，而特约赞助的那家饰品店，也不愁不出名了。
　　
　　暗战
　　
　　我的“古装计划”最后没能实施――没联系到赞助商。但天道酬勤啊，某网站看了我的创意后找到了我。这里称为A网站，竞争对手为B网站。
　　两个网站都是招收会员开网店，做在线二手货交易的。B网站是先行者，颇有占尽天时地利与人和的感觉。A网站是后来者，后来居上是目标，前期最缺知名度，所以找上我，想靠一个创意噱头打开市场。
　　我仔细研究了一下，B网站正好推出了一个服务。原本，一个网店店主产品的曝光度取决于他的活跃度，多劳多得，现在可以花钱买活跃度，网站还专门开辟一个推荐榜，位置需要购买，而且通过这个推荐榜进行的交易，网站要提成。店主们不乐意了，怎么区分这件商品是通过浏览还是推荐榜成交的呢？更关键的是，成本增加了。一时不满情绪弥漫。
　　我立刻意识到，有文章可以做。以A网站目前的实力，要正面和B网站竞争，代价太大。推手的特长是“四两拨千斤”，不如抓住这次机会，把民众的“不满”引导成“抵制”，在B网站人气大跌的时候推出自己，一箭双雕。
　　定下思路，接下来组织文章、发帖、顶帖、转发、制作专题等套路我驾轻就熟。那些不满情绪就是火种，我不过点了一把火――《坚决抵制B网推荐榜计划，我们卖家应该联合起来集体罢市一周》，各路店主纷纷过来跟帖签名，表示支持。我也算故伎重施，跟了一些为B网站说好话的帖子，不多时就被愤怒的网友攻击了。接下来，我继续号召大家“B网站利欲熏心，我们集体跳槽吧”，列举出的新据点里，当然有A网站的名称。我只需要对A网站进行多方面的分析，网友的目光自然会聚集在资料多的备选项上。
　　计划进行得出乎意料的顺利。迫于压力，B网站宣布暂停新计划，A网站的流量也有了起色。我正乐滋滋地查银行汇款，一个新闻又在网上炸开来。
　　有人竟然分析出罢市事件是A网站和推手联合策划的。网上高人真多啊。我和A网站沟通后决定按兵不动。你分析得再合理，却没有证据。谁知道事情没有完，过了两天，一份号称A网站和某推手的合同细节惊现网络。虽然我确定不是原合同，可是这份“证据”加上先前的推理，基本还原了事情的经过。舆论一时有偏向“受害者”B网站的可能。我隐隐感觉到这背后有我的同行出手了。
　　这次事件要论胜负，还真是不好交代。从短期看，虽然B网站靠揭发内幕绝地反击，但它主推的新服务失败了，形象也受到一定的伤害，同时A网站趁势而起。但要到两年后，两家网站的竞争才真正见分晓――B网站依靠自己的实力，成为业界龙头，把A网站远远抛在了身后。当初的这些交锋，没有公司站出来承认，慢慢也就成了江湖传说，供人闲谈。
　　作为一个推手，我们能利用人们的各式心理，策划出新鲜火爆的话题。但推手不是万能的，一些产品或公司走红了，有的能沉淀下来，发展壮大，有的如昙花一现。
　　一天，我正往摄影论坛上放照片，突然收到李佳发来的消息。点开链接，我一时啼笑皆非。
　　已时过境迁的“偷拍”事件被重新炒了起来，有人发了帖子：“悬赏10万元抓偷拍者，净化社会风气。”居然响应者众多。我被“通缉”了！
　　“发帖人说不定是想炒作自己呢，我们才不会搭理他。”我对李佳说。
　　李佳说：“我还以为炒作的人是你呢。”语气似乎有点酸溜溜的：“你现在比我还红呢。”
　　或许我真的会走红。可是，会不会有人通过我专用的照片水印，找到我的摄影论坛？
　　
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