亚太区总经理【破题蓝光市场,专访先锋CSV事业部亚太区总经理于绪洋先生】

　　MC：先锋光存储从2002年进入中国。到现在已经8年时间，先锋取得了怎样的成绩? 　　于绪洋：8年前，先锋光存储是从零开始的，很多用户只知道先锋做音响，没有人知道先锋还生产光驱。而且那时候市场的主流产品是CD-ROM，而我们只有DVD-ROM。现在，经过8年的努力，我们占到了30％的光存储市场份额，实现了中国市场占有率第一的目标(先锋官方的调查数据)。
　　MC：先锋此次率先发布128GB容量BDXL刻录机。可以说是蓝光领域的又一次重大技术突破，先锋凭什么做到领先的?
　　于绪洋：我想对于技术和产品的专注，成就了现在的先锋。与竞争品牌相比，我们没有纷繁的产品线，我们只专注在我们擅长的领域，那就是光存储产品的研发上面。BDXL的核心技术在于多层激光的反射控制上，实现有相当的难度。而先锋是蓝光光盘协会(BDA)最核心的成员之一，参与制定了BDXL规范，因此其他品牌若要跟随这个规范至少要半年以上才会推出相应的产品。
　　MC：目前光存储产品同质化严重，市场不断追求低价，这是否意味着光存储市场已经走向一片红海?而蓝海又在哪里?
　　于绪洋：先锋很早就预见了市场的变化，并在策略上进行调整首先避开了DVD红海的杀价，然后开辟出蓝光这一蓝海市场。谈到蓝光的市场策略，先锋也与其他品牌不同，你会发现先锋迟迟没有推出廉价的BD-ROM产品，而坚持推蓝光刻录机。
　　MC：是的，我也觉得好奇，为什么先锋没有推出更亲民的蓝光产品?
　　于绪洋：我认为蓝光普及的前提有两个第一是价格，第二是应用需求。现在有品牌把BD-ROM做到399元，可以说已经达到用户的心理价位，可是为什么蓝光市场还是没有火起来呢?还有一个原因没有具备，那就是应用的需要。过去从VCD到DVD时代，人们在屏幕前可以明显地感受到两者画质的优劣，而现在呢?你能在电脑屏幕前清晰地感受到DVD和UBD的差异吗?我们的电脑屏幕大多为19～22英寸，这个尺寸对于标清和高清画质来说，差别并不明显。因此，即便BD-ROM的价格降到了399元，仍比普通DVD-ROM高出3倍以上，用户可以“凑合”，就不会想去升级。
　　MC：如果先锋不认为蓝光产品会在短时间内走向普及，那先锋为何还积极推进蓝光产品?
　　于绪洋：其实我们经过大量的调查和分析后认为，蓝光的市场分为两个部分，在CE端需要复合型的产品，在IT端需要专业型的产品。在消费电子市场。蓝光进入家庭需要和家庭影院结合在一起，它的价值才能体现出来。首先这个领域不会受到屏幕尺寸的限制，其次消费者对价格不是那么敏感，第三用户如果有录制的需求，蓝光刻录刚好能发挥作用。除此之外，在PC端，只有专业用户才对蓝光感兴趣，特别是做视频编辑的用户。蓝光不是没有市场，而是要找准市场。