[网件坚定快速出牌]网件

　　中低端交换机市场的竞争之激烈，已经渗透到厂商的各种思维模式和市场动作中了。中低端交换机厂商是否能够在市场中立住脚，更主要的，要看它对自己可以控制的市场的整合能力，而不再是它提供产品的能力。
　　美国网件公司（NETGEAR）中国区销售总监王宏伟认为，关注整个行业的态势，能够帮助确立更好的企业销售行为。“盯着对手的牌出牌，即使不会失利，也不容易做得太好，所以，无论是在过去的2005年，还是竞争更加激烈的2006年，NETGEAR的招数还是两个，比对手快，或者不管对手，自己出自己的牌。”很多人还是用“增量不增收”来形容2005年的中低端交换机市场，而根据记者采访，很多厂商都明确表示，也确实有了增收，只是随着端口价格的下调，相对出货量增加的幅度小一些而已。
　　2005年，NETGEAR在华销售量增长了一倍，具体的数据王宏伟不愿意透露，但他同时也表示，2006年，NETGEAR的目标仍然是销售量增长一倍。面对国内现实的竞争压力，特别是整个市场的降价风潮，王宏伟坦言有压力。“我将从两个方面下手: 一是继续巩固我们的卖场渠道，一是寻求在中小市场中有所突破。”他表示，中小市场就如同散落的黑珍珠，谁能先摸清这片市场，能够把消费习惯、采购特点搞明白，谁就先走在前面。“从NETGEAR的准备看，我们先从这片市场的行业入手，相关的工作已经展开了。”他不愿意透露更多的细节，担心会给竞争对手以更多信息。（雍忠玮）