【当平台成为商业模式】互联网与商业模式创新

　　在技术开放的今天，当把技术作为一种生产要素来看时，技术本身已无法让开发商产生差异化。客户最终需要的是解决方案――只有那些对客户业务有着精深理解、以及基于此理解，有着对客户业务的抽象、建模，软件化能力的软件商才具有差异化的竞争力。
　　那么对于软件商来说，如何才能跳出技术复杂性的泥潭，而把精力集中在业务的理解上呢?平台化的技术产品未尝不是一种明智的选择。
　　另外，从投资回报率上来看，IBM所倡导的IPD(集成产品开发)模式的核心观点就是：任何一项产品开发本质上首先是一项投资。对于软件商来讲，如何才能在低成本的情况下，又快又好地开发出产品，才是开发商CEO思考的重点。
　　产品开发应以市场中的客户需求为真正导向，技术反倒可以通过快速“集成”的方法来实现。IPD事实上是对传统产品开发模式的一种反思，这对软件商重新思考自己的竞争力会有很大的启示。事实上，IBM公司也正是通过IPD的实践取得了巨大的成效。
　　在重新审视自身竞争力时，开发商同样需要集成IPD的思维，更多以投资及市场的眼光来审视自己的产品研发与项目进程，清晰地将自己的业务竞争力聚焦在对客户业务的理解上。而更复杂的技术则往往可以借助“集成”的方式获得，比如来自第三方优秀的技术平台。
　　对于软件开发商来说，集成平台技术的优势也是显而易见的。首先，可以跟进业界领先的技术标准，提升开发商竞争力。平台厂商如普元，一般都是多年来专注于技术的研发，因此技术一般都比较成熟，并且符合业界的标准。
　　其次，实现开发商内部统一的软件架构和技术平台，一个成长中的开发商，当多条产品线上马后，往往遇到的最大问题之一是技术开发平台与产品平台未分离，由于缺乏技术规划，产品缺乏统一规范，以及系统相互之间很难融合，并且很难共享。
　　但当集成技术平台后，由于遵循统一的技术架构，构建在它之上的不同的产品可以得到有效统一。开发人员通过遵循统一的、标准化的应用架构进行开发，不同时期、不同产品的应用系统从而可实现彼此间很好得整合，提高整体效率。
　　另外，可提升开发商项目管控能力，技术平台产品往往提供了从开发、调试，运行、维护，管理完整的过程，为IT系统的建设提供了一致的项目开发方法和规范。
　　最后开发商和平台商的强强联系，可以拓展更多的业务机会。例如在英特尔的ISV合作伙伴计划中，英特尔在大量的ISV中普及自己的技术和产品的同时，ISV也通过英特尔广阔的渠道得到了更多的合作机会。
　　平台模式正成为软件开发的发展趋势，“以平台实现应用，将在2010年左右会步入成熟状态。从今年开始，业界主流的管理软件都会开始向业务基础软件平台迁移。”计世资讯资深分析师曾开彬分析道，“到2010年，基于业务基础软件平台的管理软件是整个市场的主流产品。”
　　
　　作者简介
　　杨嘉伟，现任普元软件市场总监。曾在亚信中国、博兰德维品牌顾问与市场管理相关职位，有超过十念的营销管理经验。