商家把样品卖给消费者_把消费者的名字卖给消费者

　　1963年，一家高档汽车品牌公司推出了一款time-honored 911的新型汽车，这款汽车可以说是汽车中的精品。公司在北美地区的销售总监布兰科可谓信心十足，他确信这款汽车一旦推向市场，肯定大受消费者的欢迎。
　　为了推广这款新车，布兰科在电视、杂志、报纸等媒体上进行了一系列的宣传活动，耗资百万美元。然而，令他意想不到的是，这款新车的销量并没有多大的起色。眼瞅着广告费越花越多，布兰科着急了，常常因为一些小事情乱发脾气。员工们见他凶巴巴的样子，敢怒不敢言，工作积极性逐渐减退。
　　一天，助理把销售报表送给布兰科，他看到惨不忍睹的数字，忍不住大发雷霆，助理见状乖乖地退出了办公室。助理刚出来，一个入职半年且工作十分出色的小伙子贝克松走进办公事向布兰科请辞。
　　贝克松毕恭毕敬地递上辞职信，正在气头上的布兰科没看完辞职信就恼怒地说：“现在正是公司最困难的时候，你辞职不是拆公司的台吗？”贝克松不卑不亢地说：“总监先生，我辞职是因为在这里没有受到足够的重视，如同您对消费者的营销策略一样。”
　　“没有重视你？难道你提出什么好的建议了吗？”布兰科反问道，贝克松点了点头。布兰科这才想起助理在这个月里，曾给过他几份建议书，因为工作繁忙，他还没有审阅。
　　布兰科立即找到建议书，认真查找起来，他发现贝克松曾经提交过4份建议书，最后一份建议书让他眼前一亮。他立刻示意贝克松坐下，然后和他讨论起来。讨论过后，布兰科不仅退回了贝克松的辞职信，还准备把他调到市场部任职。贝克松提出的建议是：把消费者的名字卖给他们，给他们足够的尊重，并且罗列了几条具体措施。
　　几天后，布兰科开始了新的营销策略，公司向每位有意向的消费者寄发了一张独特的海报，画面上是一部新车，车牌上印有车主的名字。这样，车主收到海报后就不会随意丢弃了，因为这是属于他自己的礼品。随后，公司利用赛车活动、电视、杂志和报纸等进行了立体式宣传，承诺将车主的名字刻在汽车底盘上，并向车主赠送刻有车主姓名的车牌。
　　如此一来，汽车就和车主紧紧地联系在一起了，车主会得到一种刻有自己名字的汽车是公司为自己专门生产的感觉，这样就能大大地发掘潜在的消费者。最终，这款技术性能优越造型优雅的汽车，受到了北美消费者的青睐。
　　这家著名的汽车品牌公司就是德国斯图加特的保时捷，这种把消费者的名字卖给消费者的做法，不仅说明顾客受到了公司足够的重视，更开启了一种别出心裁的营销先河。
　　摘自《山东青年》