民族品牌 [从日资品牌抢占中国市场，看民族品牌市场表现]

　　自去年3月份日本大地震与核辐射以来，经过本国努力和国际援助，民间消费在下滑后“已企稳”，经济开始复苏。日本央行表示，日本经济从2012财年下半年起复苏。而日本出口恢复正常将提振日本的国内需求，并推动未来几年的经济增长。在这一背景下，日本化妆品企业加强对中国市场的耕耘是一大趋势。要抢占日益增长的中国化妆品市场自然也要加大对中国市场的投入，日本化妆品企业将化好今后中国市场新市场的妆容。
　　培育渠道、品牌细分是一大策略
　　日本的资生堂和佳丽宝两大化妆品公司出招扩大市场，增强消费。在开发市场上采取两步走策略：
　　1.在开拓国内市场需求上，资生堂主打“低价路线”，佳丽宝则打出一套“组合拳”来吸引消费。资生堂在便利店销售旗下受大众喜欢的以2000日元以下的中低端基础护肤品牌“水之印”商品为主。为扩大销售额，资生堂决定将该系列产品投放至罗森等便利店，到目前销售店铺已扩大到原来的两倍，达到45000家。日本第二大化妆品企业佳丽宝制定的“组合拳”法吸引消费更见实效。首先，针对日本人口老龄化问题，开发老年人化妆品，培育“银发”消费层。目前，公司针对50岁以上女性研制的护肤品EVITA已经在日本占领了一定的市场。具有抗老化效果的彩妆品牌CHICCA也在老年高端彩妆市场上确立了地位。其次，进军健康美容食品领域，开发了胶原蛋白饮品和减肥食品。
　　2.开拓重心放在国际市场上。其中，中国是他们战略转移的重要市场。据说佳丽宝对中国上海的工厂进行了改建，提高了生产能力。从生产到服务，从产品到宣传，采取了一系列强化措施，大力拓展极具发展潜力的中国市场的业务。
　　不光是日本企业，欧美的顶级和一线日化品牌闪耀高端市场，以抢占中国市场为荣。他们在一线城市扎根后，又将触角伸向了中国的二三线城市，因为他们知道，中国已成为世界第二大奢侈品消费国，越来越多的奢侈品进入中国，并将中国列入未来最具潜力的市场。他们以百货渠道为切入点，选择当地最高端的百货进驻，迅速打开和占领市场。对部分知名度较低的高端品牌，为了避免与其它成熟高端品牌的正面竞争，有的外资品牌表示日后将不局限于百货，未来会更青睐于像丝芙兰这样颇具人气的新渠道。非常巧的是兰蔻和雅诗兰黛，香奈儿和迪奥最初进入中国化妆品市场，都是在上世纪的1993年，他们以高档姿态进入，抢占和填补了中国没有高档和奢侈品市场空白点。就在这一年，玫瑰花标志的兰蔻带来了她第一支高档唇膏；也是这一年，雅诗兰黛以两个百货专柜打入了中国市场。同样是1993年迪奥首家化妆品专柜在广州友谊设立；香奈儿首家化妆品专柜进驻上海华亭伊势丹。也就是从那一年开始中国人的奢侈品消费意识萌芽出土，加之媒体对奢侈品品牌的渗透式文化传播，为奢侈品市场的开启奠定了舆论根基。这些高端奢侈品品牌都圈定发达城市的一线百货，十多年过后，良好的口碑和不菲的销量，验证了进驻中国都秉持了高档的姿态，在中国高档化妆品市场上属独具优势的品牌，成为奠定百货档次的重要经济砝码。从一线城市的一线百货切入，兰蔻始进中国，作为前行探路者，最初几年并没有遭遇太大挫折，到了2001年，它已经凭借不错的口碑和产品销量，登上了中国高档化妆品市场第一的位置。此后，随着高档化妆市场竞争的不断强化，兰蔻策略也随着发生灵活性改变，在高档营销一块变得越来越“大众”和“亲民”，即便如此，她的高档属性却从来没有动摇过。在此期间，兰蔻不断推新品，创新营销手段，寻找更多可能的合作者和合作方案，最终成就了其连续8年中国高档化妆品市场占有率第一的奇迹。无独有偶，雅诗兰黛的发展也颇为顺畅。虽然较兰蔻，早期的雅诗兰黛略见“保守”，从1993年以两个专柜打入中国市场，到2001年11月份仅发展到10个；然而从2001年到2003年，她开始集中发力，专柜数量一下子就增加了23个；直到2005年，雅诗兰黛把亚太总部从新加坡搬到上海，并一口气引进6个同门品牌助力发展，走出了积极主动的第一步。目前，中国市场已经超越日本成为雅诗兰黛在亚洲最大的市场。香奈儿和迪奥在高端化妆品市场的影响力，同样表现在日益增长的销售业绩上。从部分高档百货的化妆品销售来看，两者虽然未拔得头筹，但近两年的业绩增长和活动爆发表现都不错。在贵阳国贸广场香奈儿是国贸总店增长最快的化妆品专柜。在厦门巴黎春天嘉禾店，2007年4月香奈儿开柜时，曾创造了50万元的开业佳绩，而到去年迪奥在该百货店已经以每年1000万元以上的业绩位居销量第二名。迪奥开始在越来越多的百货店销售中入围前三，此前，大连友谊商城国际精品部在诸多高档化妆品品牌中，迪奥排名前两位，彩妆尤其强势，且这两个品牌在营销上还经常创意迭出、活力十足。兰蔻和雅诗兰黛的市场目的非常明确，坚持“高档”身价，同时又坚持谋求扩张平衡，兰蔻至今仍牢牢占据中国高档化妆品市场第一宝座，雅诗兰黛也已成为这个市场上增长最快最稳的品牌之一。
　　种种迹象表明，中国已成为了这些奢侈品最深的渴望。有消息称，仅就高档化妆品而言，至今许多品牌已将其全球50%的广告宣传费用投放在了中国。以2010年在上海的CBE组织国际展团做准备看，日本馆、韩国馆、保加利亚馆、新加坡馆以及来自于欧美等30个国家的参展企业再次组成强大的“海外兵团”，其中韩国馆面积超过2000平方米，展位数同比增加75%，成为国际馆中的最强阵容。经组委会邀请，法国、德国、西班牙等7个国家或分别首次亮相或组成观摩团莅临展会。在本届高科技馆中，日本佳丽宝首次展出由日本厚生省批准的具有国际先进水平的皮肤美白研究课题；上海家化不仅推荐成功进入法国市场的佰草集品牌，并将对复出后的“双妹”品牌文化和科技进行重点展示；朗斯则关注于药妆产品的科技创新。
　　捕获80后，等于捕获全中国
　　有关方面介绍，日本青年群体研究第一人、博报堂研究开发局研究员原田曜平所著的《真正的中国80后》在日本问世，书中对中国80后消费行为的精准分析，引发了众多日本企业的高度关注。日前，原田曜平与在日本从事市场战略策划的中国作者余莲合作，将《真正的中国80后》进行大幅修订，定名为《中国80后是日本经济的救世主》，在中国出版。日本企业对中国80后的深入分析，同样也让中国企业感到惊讶。