【卷烟市场调查报告(精选多篇)】市场调查报告
一、基本情况：
襄城烟草局（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，无证挂靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。
二、存在的主要问题：
1．卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。
持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。
零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。
无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。
2．二员队伍建设存在的问题
客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。
其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。
其三激励机制还有待完善，“三员”的积极性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不具体，力度还要进一步加大。
其四客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏?html> /> -->/> -->好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。
7、继续通过客户经理寻访、协访来提高访销成交率，缩短电访时间，弥补电话交流时间过短，从而争取订单最大化，合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。
四、建议
1、组织适销对路的产品；
2、销售任务过重，客户经理精力达不到，服务质量上不去；
3、单项工资、费用核定不合理，建议领导调整；
4、连续作战，工作人员过于疲劳，建议星期六、星期日休息。
五、未来3—5年内主导品牌
在“黄鹤楼”、“红金龙”、“黄金龙”、三个卷烟系列中，我们预测辖区主导品牌（规格）有：“全包黄鹤楼”、“硬红金龙”（盛世腾龙.火之舞）、“软精品红金龙”、“佳品红金龙”四个品牌。
第二篇：卷烟市场调查报告一、基本情况：襄城烟草局（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，无证挂靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。二、存在的主要问题：1．卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。2．二员队伍建设存在的问题客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。其三激励机制还有待完善，“三员”的积极性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不具体，力度还要进一步加大。其四客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏热情。3．品牌置换市场准备不足置换品牌过快，经营户库存大量卷烟，疏导的难度加大，经营户意见很大，经营户订购货的积极性一定程度上受到影响，及时疏导经营户卷烟库存已成为营销部目前急需解决的问题。货源供应不足也是影响当前客户关系的主要矛盾，客户关系和销售渠道再好，没有适销对路的产品就好比没有水的空渠，货源的供应不足，加之上量的工作压力造成了一些客户经理对大、小户不一视同仁，重大户，轻小户货源分配不均的现象，为此不少中、小经营户对客户经理充满了不理解和埋怨，使销售工作进展困难。另外，行业外的激烈竟争对烟草业也造成一定的威胁，许多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，并投入大量资金，造成经营户无资金定货，使卷烟销售上量造成很大难度。三、工作措施：1、转变观念，统一思想。把客户满意作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发、一切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系。2、继续求实做好各项基础工作，对零售户、对市场的调查工作做精做细，对当地经营户的分布情况、销售状况、守法情况、经营场所、电话安装等情况做到心中有数，与客户保持密切联系，我们已为客户印制了《客户经理、市管员联系卡》发放给经营户，为客户提供更优质的服务奠定了基础。另外，襄城局（营销部）已采取相应措施，对客户经理工作走访不到位，建立建全了检查考核制度，严格考核到位，兑现到人。3、适度扩网、对符合办证条件的零售户纳入网内，对不符合办证的经营户，分步清理整顿，并对挂靠户跟踪服务和管理，切实做好“两个维护”。4、做好定位服务，限制大户，保护中户，扶持小户，实现规范经营销售，对因客观因素限制货源不能满足零售户的需求时，多跟客户沟通，争取他们的理解，努力保证货源分配公开、合理、透明，确保销售工作正常运作。5、全员上阵促销售，拉网清查净市场。把保销售上结构作为第一要务。积极做好品牌置换工作中的宣传引导，加强客户经理目标、责任管理，加强对客户经理的考核，加强客户经理的培训工作，建设好一支优秀的团队，真正使客户经理的职能发挥到位。6、明确责任，狠抓落实，网建工作中，认真分析市场，做好每天的工作日志，做好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。7、继续通过客户经理寻访、协访来提高访销成交率，缩短电访时间，弥补电话交流时间过短，从而争取订单最大化，合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。四、建议1、 组织适销对路的产品；2、 销售任务过重，客户经理精力达不到，服务质量上不去；3、 单项工资、费用核定不合理，建议领导调整；4、 连续作战，工作人员过于疲劳，建议星期六、星期日休息。五、未来3—5年内主导品牌在“黄鹤楼”、“红金龙”、“黄金龙”、三个卷烟系列中，我们预测辖区主导品牌（规格）有：“全包黄鹤楼”、“硬红金龙”（盛世腾龙.火之舞）、“软精品红金龙”、“佳品红金龙”四个品牌。
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第三篇：xxxx地区节后卷烟市场调查报告卷烟市场调查报告
为更充分的了解节后卷烟市场动态，反馈市场信息，掌握节后零售户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，不断细化市场服务与指导工作，更好地推动卷烟营销工作上新水平，xxx县营销部按照市局要求积极开展了卷烟市场调研。本次调研内容包括：卷烟市场基本情况、社会库存情况、市场价格情况、重点关注品牌市场表现、高价位卷烟市场情况等，广泛征求零售客户意见及建议。现将调研情况汇报如下：
一、 调研对象与方法
一、 本次调查深入辖区xx、xx及xx等市场进行调研，有针对性选择县城、城乡结合部、乡村三个不同区域、不同消费能力的地方开展，共选择了22户零售户实地走访，其中食杂店10户，烟酒店4户、便利店4户、超市1户、其它类1户、娱乐服务2户，调研过程中通过查看培育品牌上柜、卷烟订购、指导价执行情况、重点关注品牌市场表现以及社会库存情况的同时，还主要了解了当前市场的卷烟消费趋势、个别品牌的销售情况以及社会经济发展情况等，从而通过实地拜访，找出目前卷烟销售工作中从在的问题和差距，找准对策和措施。
二、调研基本情况
（一）本地卷烟市场基本情况
1、今年春节前一月份卷烟销售819.43箱，占销售任务的16.89%，同比增加84.43箱，增幅11.5%。卷烟销售额为1995.66万元，条均价为97.4元/条，同比增长13.1元/条。一、二类卷烟销售153.8箱，占比18.77%；重点品牌销售698.33箱，重点品牌集中度达85.22%；由此可见，xx县卷烟销量及消费档次明显上升，品牌集中度较高。
2、通过市场走访询问，大部分经营户反映今年春节卷烟销售、净增利润都较往年有所提高，特别是10元以上的卷烟销售增长最多，云烟等百元品牌与一二类卷烟销量大增。其中：
一类烟销售132.58箱，占总销量比重16.2%；主销品牌盖芙蓉王销售71.2箱，占比53.7%；中华销售33.6箱，占比25.3%；
二类烟销售21.27箱，占总销量比重2.6%；主销品牌利群（新版）销售10.21箱，占比48%；硬金沙黄鹤楼销售9.48箱占比44.57%；三类烟销售454箱，占总销量比重55.4%；10元左右价位主销品牌紫云销售143.8箱，占比31.7%，云烟福销售53.5箱，占比11.8%；
6—7元价位主销品牌软白红塔山销售45.8箱，占比10.1%，硬红河销售38.8箱，占比
8.5%，66红河销售35.3箱，占比7.7%；
四类烟销售132.03箱，占总销量比重16.1%；
五类烟销售79.5箱，占总销量比重9.7%；
从卷烟销售情况来看，偏关县的卷烟销售整体较好，销量与结构均有增长；尤其是卷烟销售结构增长幅度较大，其中一、二、三类卷烟销售良好，同比增长幅度较大，对我县卷烟
结构的提升起到了决定性的作用，特别是二、三类卷烟销量增长幅度很快，主要是由于社会经济水平的整体发展以及消费水平的整体提升，导致高档卷烟消费量增加；
3、通过市场调查，了解到今年春节的卷烟消费呈现出“多极分化”的现象，特别是农村市场，春节卷烟消费较往年整体上移，往年以吸食零售5元/包价位的卷烟为主，今年以上升至7—10元/包的卷烟，而以往吸食10元/包的消费者，其春节消费上移至15—20元/包的水平。在城镇市场，高端烟消费群体，更是出现了“追新求异”的特点，平常在市场上销量不大的零售700元/条以上的卷烟，到处打听求购的人不少。
通过市场调研，也发现了当前市场存在的一些问题，部分片区门店冷清，卷烟销量不佳，节后大量务工人员开始返回工地（xx县市场本地务工人员大量到外地务工，人员输出量大），卷烟吸食人员减少，导致销量下降。
（二）社会库存情况
一月末社会库存共计73.44箱，环比有所增加。社会库存主要集中在一类、三类烟上，分别为12.08箱、39.79箱，分别占总库存的16.44%、54.18%。二、四、五类烟库存相对较少，分别为1.54箱、8.07箱、11.96箱分别占总库存的2.1%、10.98%、16.28%。由于我县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，占总库存的近90%，其他业态的零售户(更多内容请访问首页Www.HaOwORD.Com)库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场类。
此次调查的22名客户中，库存量分别为：从市场调查情况看，卷烟销量以及结构增长绝大部分在城区，农村客户销售卷烟主要集中在三、四、五类烟上，一、二、三类烟销量较校本月销量较上月大幅度增加，客户库存也相应增加，主要原因有以下几点：
1、本月一二类烟投放量大，特别是中华、芙蓉王、黄鹤楼等品牌，所以客户库存一类烟较大。
2、本月访销五次，较大原因造成了销量的增加，也导致了客户库存的增加。
3、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，也促进了卷烟销售结构的改变。
4、受节日气氛销售影响，大部分客户都利用所有经营资金投入到卷烟购进中，较大因素的影响了市场销售。
从以上情况可以看出，一月份由于受节日销售影响，市场销售波动较大，市场投放节奏较快，而春节过后市场逐渐恢复到正常销售，由旺变淡，到目前为止客户资金周转还不能得到合理周转，在一定程度上造成了部分卷烟的积压，但通过以往经验的分析目前销售结构、卷烟库存都趋于合理。
（三）重点关注品牌市场价格及市场表现情况
通过对重点关注品牌的市场价格及市场表现情况调查发现，重点关注品牌中盖芙蓉王的
市场价格波幅明显，市场流动价格大部分保持在210—215之间，零售价格基本不变；软硬中华市场价格较以往也有部分下滑，由于春节期间投放量较大，市场流动价格大部分保持在软中华600—630之间，硬中华保持在380—410之间，零售价格也相应有所下降。以上三个品牌属于畅销品牌，目前高档烟市场虽然低糜，高档烟流动较小，但大部分客户都能积极购进，市场表现良好。
而软云、玉溪、硬雅香黄鹤楼这三个品牌属于平销品牌，在同价位卷烟盖芙蓉王市场满足的情况下，其销量受到一定的影响，但基本能够执行市场零售指导价销售，市场表现一般。
锦绣娇子、红如意钻石、纯雅七匹狼、本香钻石通过一段时期的市场培育，效果不够明显，市场表现不佳，但市场零售价格稳定。主要原因是由于其品牌在当地市场知名度较小，而同类别价位的畅销卷烟在本地市场满足供应，导致了市场培育效果不够理想。
苏烟（软金沙）、蓝芙蓉王、软蓝芙蓉王这三个品牌属于平销品牌，在同价位卷烟市场满足的情况下，其销量受到一定的影响，但基本能够执行市场零售指导价销售，市场表现一般。
经调查分析发现零售指导价执行好的原因有两点：一是该品牌知名度广、影响力大，特别是高端价位的卷烟品牌在同一市场中在同档次品牌中没有能够替代该品牌的卷烟，如中华，南京、1916黄鹤楼等；二是该品牌供应量紧张，市场比较紧缺，客户库存较少，在这种情况下，一般零售户都以零售指导价出售；
（四）高价位卷烟市场情况
春节过后客户库存比较大，而且各类卷烟供应充足，而市场消费量有所下降，主要是由于目前偏关县境内各类工程项目没有启动，过往车辆目前还较少，外来农民工流入较少，反而本地人外出务工的较多，人口流出量大于流入量，这些原因直接影响了目前卷烟的销量；特别是现在即将进入农耕季节，零售户急于将积压的库存烟转为现金，大部分农村客户的卷烟购进量都有所下降。
三、当前销售工作中存在的主要问题及建议、意见和解决的办法、采取的措施。
当前销售工作中存在的主要问题一是春节过后，零售客户的订货积极性明显降低，且消费档次迅速下滑，中高档卷烟的销售减少，低档卷烟供不应求。如何能做到淡季销量不减，结构不降是当前销售工作的重点；为此要充分利用节后总体货源充足的有利条件，引导客户着眼于全年销售，有效利用手中相对充足的资金，抓住时机，建立合理的卷烟库存，发挥客户经理职能，做好零售客户的经营指导，在积极帮助零售客户消化库存的同时，稳定零售客户的订货量及提高零售客户的订货积极性，并及时瞄准节后务工人员流入，城乡大型土改工程开工等商机，帮助客户深入细分市场和消费群体，逐步提高客户的经营能力来增加销售数量，提高客户的盈利水平。
二是在卷烟的品牌培育方面，要求强调卷烟的上柜率，如本月的培育品牌软如意钻石上柜率要求达到80%以上，不应该笼统的强调整体上柜率，应该对城镇、乡村客户分别对待，城镇客户除了部分小客户，达到80%以上的上柜率应该没有问题，而乡村客户要达到80%以上的上柜率，就不太现实，偏关县现有乡村客户146户，经过调查了解有近20%以上的
乡村客户，处于偏远地区，属偏远客户，另有25%的乡村客户处于半偏远地段，连畅销的紫云烟都卖不动，推荐10元价位的新品卷烟，客户的确有一定困难，这部分客户就占到整体客户的45%，何况城区客户也不可能达到100%的上柜率，所以在品牌培育的过程中，应该根据实际情况，城镇、乡村客户分别对待。
xx县今年的全年销量是4819箱，条均价88元/条，与近两年的销售进行比较，有了大幅度的增加，今年如果没有足够的高档畅销卷烟品牌来满足市场，将对卷烟结构提升带来一定困难。下一步将营销总体目标定格为品牌培育，相信在客户经理和全体营销人员的努力下，重点骨干品牌成长会有新的突破。在目前销售目标任务和销售结构有困难的情况下，鉴于偏关县今年高速公路的修建及部分工程项目的启动将为卷烟市场带来一定的发展空间，为此将严密关注这一市场情况，积极做好卷烟零售户的卷烟销量分析以及工程项目区空白村盲区的办证工 作，为提升卷烟销量做好前期工作。
第四篇：关于x市卷烟市场的走访调查报告一月关于鄂市卷烟市场的走访调查报告
走访时间：
走访地点：
调查组成员：
记录：
为了解我市春节前市场动态，做好2014年开门红工作，xxx、xxx实地走访xxx卷烟零售户20户，了解本市卷烟市场动态，掌握零售终端信息，开展此次市场走访调查。现将调查信息汇总如下：
一、调查对象情况
本次共走访零售户20户，城区12户，农网8户，分布于居民区、交通枢纽、中心商业区和农贸市场集散地、周边村镇及较为偏远的村镇，经营业态涵盖了烟酒店、便利店、食杂店等大中小规模。
二、卷烟市场基本情况
通过本次走访发现，x市卷烟市场基本稳定，社会库存和零售价格保持在一个较为合理的水平。发现由于一月份婚庆、宴会较多与零售户积转春节货源，反应还是中高档烟仍不够，特别是中华、黄鹤楼需求量较大，零售价格较为坚挺。
三、客户服务情况
（一）客户经理市场服务情况
通过市场走访询问、查看相关资料，表明客户经理基本能按
时拜访零售户、发放相关资料。零售户普遍反映客户经理服务态度良好，无违规现象。
（二）明码标价执行情况
市场走访发现，零售户明码标价价签较乱，部分零售户没有使用公司统一发放的中国烟草价签，有些零售户只是手写价格，市场较为混乱。
（三）经营指导情况
在卷烟陈列方面，大型超市、名烟名酒陈列规范，卷烟摆放整齐，价标较为明显。但是在小一点的食杂店、便利店和村镇食杂店卷烟摆放杂乱，柜台不够整洁，甚至没有明显的摆放区域，与小吃及日常用品混放。
四、品牌销售情况
此次走访对我市品牌销售情况进行了解，特别对重点培育品牌、新品牌、紧俏品牌及滞销品牌进行询问，发现我公司所制定的四个重点品牌销售情况普遍较差，消费者认可度较低；新品牌由于上市时间短，选择性较大，基本没有订购；对于中华、黄鹤楼系列以及新、奇、特高端品牌供不应求；金圣（盛世典藏）、小熊猫（精品）、金圣（祥和）卷烟动销率过慢。
三、本次走访发现问题及解决方案
本次市场走访发现问题：1、明码标价执行情况：对于全市明码标价不统一及粘贴率较低现象，营销中心应加强价签发放力度，保证零售户手中有签，统一全市价签。２、卷烟陈列方面，零售户卷烟整条陈列无序，整洁度较差，实际使用也不便捷。另
外由于春节前夕零售户大部分在囤积货源，对陈列不关注，希望客户经理，针对不同零售户经营特点，对零售户卷烟陈列强化指导，做到陈列清晰醒目，特点突出，提高店面档次，更好的服务消费者，保证零售户销售利润。3、对于我市重点品牌与动销率慢的品牌加强宣传、促销，提高品牌知名度，扩大市场份额，逐步让消费者认可。
总体来讲，本次市场走访及时了解到了零售终端信息，听到了客户的真实诉求，但也发现了一些问题，希望营销部门对于此次走访发现的问题进行整改，不断充实工作内容及提高工作效率。
二o一o年一月
第五篇：金圣(硬时代)卷烟市场调查分析报告金圣（硬时代）卷烟市场调查分析报告
为进一步了解江西中烟“金圣（硬时代）”卷烟的市场认可度、收集零售客户和消费者的意见和建议，为“金圣（硬时代）”新品进入信州城区市场提供具有参考价值的市场依据，信州区分公司西市客户服务部于2014年 月 日至 月 日，通过对12个信息采集点对 消费者开展问卷调查，具体如下：
一、调查基本情况
1、时间：2014年 月日 ——2014年 月日
2、调查人：零售客户
3、调查方式：拦截消费者的方式进行问卷调查。
4、调查要求：本次调查共发放份，其中接受访问的名。拜访成功率，在原设定偏差值以内。 二、市场信息反馈
1、品牌知名度
“泰山”作为山东中烟的主打品牌，也是全国名优烟，其良好的品牌知名度与美誉度达到了家喻户晓的程度，倍受当地中高档卷烟消费者的青睐。该品牌已有4个规格在本地市场销售，分别为：泰山（望岳）、泰山（宏图）、泰山（软红八喜）和泰山（硬红八喜），其市场基础较好，卷烟消费群体稳定，消费者忠诚度较高。
2、营销环境
优势：目前该档次卷烟消费群体庞大，需求旺盛，且公司该档次货源紧缺现象严重（如红狼、利群等），加之泰山品牌卷烟在本地市场已流通较长时间，品牌知名度较高，通过烟草公司已在市场流通的多种规格均取得了较好的销售业绩，因此，若此时公司能及时引入投放，消费者尝试购买心理应较强，容易产生对该卷烟的购买行为。
劣势：同价位竞品繁多，且不泛强势品牌，如红狼、利群（新版）和南京（佳品）在市场一直处于销售主流，因此，“泰山”品牌在竞争上相对处于劣势，受客户的消费习惯及公司货源的衔接问题等因素的影响，该卷烟能否在市场上有稳固的一席之地，仍需时间和市场的检验。
三、调查结果分析
（一）零售客户调查结果
认为包装高档的仅占49%，认为普通的占51%；口感方面，反映醇和的客户占56%，而反映一般及不好的分别占35%和9%；价位方面，反映能接受的占83%，反映不能接受的占17%；对于入市后经销欲望，83%的客户表示愿意销售，17%的客户表示不愿意销售；对长期吸食意愿，19%的客户表示会选择，表示会考虑和不会选择的分别占46%和35%。
（二）消费者调查结果
认为包装高档的仅占42%，认为普通的占58%；口感方面，反映醇和的客户占62%，而反映一般及不好的分别占31%和7%；价位方面，反映能接受的占76%，反映不能接受的占24%；对于入市后购买欲望，76%的客户表示愿意购买，24%的客户表示不愿意购买；对长期吸食意愿，15%的客户表示会选择，表示会考虑和不会选择的分别占43%和42%。
（三）汇总分析
a、从产品特点上看，大部分受调查户对该烟的外包装反映较为一般，主要结合该烟的定价与外包装与同价位卷烟相比，包装较为平面化，缺乏立体感及时尚因素；口感方面与同价位卷烟相比，受众程度反映良好。
b、根据市场收集信息反映，大部分受调查者表示对该烟定价能够接受，在新品上市后愿意经销（购买）该烟，但同价位竞品显然较具竞争力，受调查者更倾向于选择七匹狼、利群及南京等品牌卷烟。调查显示，大众在选择新品卷烟时，更注重的是品牌的知名度、外包装及口感等特性，因此，要推广该品牌，需要不断加强客户的宣传，帮助客户树立销售信心，采取相应的策略进行有效的市场培育。
1、购买习惯。吸食后客户对该品牌的口感、包装、价格较好。都愿意再次购买。 购买习惯以抽完一包买一包，平时零买，过节或招待客户时成条购买为主。
因为该品牌为限量品牌，每周2/条，所以多为自吸为主。
2、影响消费者购买新品牌卷烟的因素。调查问卷统计结果显示：大多数消费者购买卷烟看重的是卷烟的内在品质，其次是品牌（口感 质量）消费者容易在朋友推荐与老板推荐的情况下尝试购买新品牌，约占%，
3、该品牌利群（新版），南京（红）、七匹狼（红）前期销售较好，以绝对的销量优势独占鳌头，遥遥领先于其他同档次的竞争品牌。
从以上的调查结果来看：
针对客户经理工作:
1、 客户经理应多指导客户推介技巧与消费者建立牢固信任关系。加大品牌宣传力度，将泰
山（青秀）的品牌价值向零售户做好宣传，重点引导客户上柜，保证前期的铺货面。
2、 客户经理应加强指导客户品牌方面的信息，从而使客户能够在给消费者推介的过程中形
成足够的心理暗示，改变其固有思维，提高其接受新品牌的能力。
3、 客户经理应根据消费的实际能力，指导客户订购价位合适的品牌。
注重样品展示，确保品牌出样到位。为进一步提高泰山的品牌知名度和社会影响力，应扩大上柜面，通过营销人员的积极推荐，引导产品上柜和宣传物料的终端陈列，形成一定的终端视觉效应，提高消费者与产品的接触度。
注重信息收集，确保品牌跟踪管理到位。为确保红河品牌的健康、可持续发展，可采用宣传、布点、促销、跟踪、信息收集、反馈等一条龙精细化服务方式做好品牌的培育和后续管理。重点对其市场占有率、成长性、目标消费群体和消费者意见等方面情况的了解，并及时汇总报告，以便采取相应销售措施，使其达到销售的最佳状态。
第四、采取有效的货源投放策略，提高市场占有率。短期货源饥饿策略在许多品牌培育过程
中取得一定成效，不妨一试，采取有效的货源投放策略，让零售户感觉到该品牌的价值所在。
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一、印刷行业的整体情况
我国印刷业发展源远流长，毕昇发明活字印刷术，正式开启了印刷的发展之门，蔡伦发明纸张更是大大的促进了印刷的发展，推动了文化的传承。我国近代印刷是从明朝开始的，主要以铅字为主要印刷方式。在20世纪80年代，王选研究出高倍率汉字信息压缩技术、高速度还原技术和不失真的文字变倍技术，这是汉字激光照排技术的核心。这项突破，打开计算机处理汉字信息的大门。在21世纪之后，我国印刷业更是飞速的发展，向发达国家靠近。如今，在我国印刷业主要方式是胶印，它的高速度和高品质的印刷品质量受到多数印刷行业的欢迎。
2014年1-12月，中国印刷行业实现累计工业总产值157,147,756千元，比上年同期增长16.97%；实现累计产品销售收入150,191,676千元，比上年同期增长16.98%；实现累计利润总额10,589,024千元，比上年同期增长19.09%；截止到 2014年12月底，全行业规模以上企业数量为4641家。
2014年1-12月，中国印刷行业实现累计工业总产值122,046,474千元，比上年同期增长22.45％；实现累计产品销售收入8,265,655千元，比上年同期增长29.25％；实现累计利润总额6,724,711千元，比上年同期增长25.83％；截止到2014 年10月，全行业规模以上企业数量为4451个，实现累计工业总产值188,663,957千元，比上年同期增长18.64％。
根据“十一五”规划，到“十一五”期末，中国印刷业工业总产值预计达到4400亿元人民币左右，约占国民生产总值的2.5%；印刷生产加工能力将进入世界前列。
虽然如今我国印刷业发展趋势良好，但我国印刷业的通病还急需解决，相比于国外先进的印刷行业，我国印刷业仍存在许多需要改进的地方。
二、印刷行业的发展现状
1．印刷技术：印刷业技术相对落后
印刷技术落后是我国不争的事实。从印刷过程而论，印前制版、印刷、印后加工技术都与国外的印刷业存在一定差距，虽然随着发展差距在慢慢变短，但我们人需要认清自己不足的地方。
印前制版，在我国还存在很多的企业使用传统制版过程（图文输入-排版-出菲林-拼版-晒版），传统晒版过程繁琐，因此造成晒版质量不高，且在晒版过程中很容易产生质量问题，使得在印刷过程出现印刷故障。再者，传统
印刷在制版过程中容易造成浪费，由于洗版液等溶剂，对环境有一定的污染，对工人的身体也有伤害。ctp在国外的普及率高，大多数印刷业都已经使用ctp，其高效的制版效率和制版质量，符合国外印刷需要，而传统的则不能满足。
在印刷方面，我国的印刷技术相对较差。由于我国的劳动性密集，人工成本低，所以在印刷企业中，文化层次低，多数的印刷工人的文化水平低，这就导致了的印刷技术落后，工人必须到国外进行学习，才可以正确的操作万能平板打印机。再者，在印刷工程中，耗材浪费严重。由于，印刷工自身的文化限制，使得在印刷中，印刷废片过多，使得印刷成本偏高。我国印刷所用的印刷油墨，以有机性油墨为主，这种油墨挥发性大，污染严重，对环境和人体都造成伤害，近几年，我国印刷油墨开始向水性墨发展，印刷污染得到了一定的缓解。
印后加工，都知道我国是一个劳动大国，劳动资源过剩。使得在印后部分，以手工操作为主，机器化程度低。尤其在质检部分手工操作，尤为严重。
2．企业管理：我国印刷业的企业管理相对落后
我国印刷企业以中小型印刷企业为主，大型印刷企业少，形成了以广东为中心的珠三角印刷产业带、以上海和苏浙为中心的长三角印刷产业带、以京津为中心的环渤海印刷产业带。由于中小型企业规模小，在管理体制上不健全，使得企业经营理念差，面对突发危机时的应变能力弱。中小型企业过多导致了资源占有大，有效资源利用率低。没有形成好的企业管理体制，企业浪费严重。
3．自主创新能力：我国企业自主创新能力弱
在创新能力上，对我国印刷业是一件遗憾的事。作为古代印刷发明国家，之后的印刷发展出现了滞后现象。由于我国印刷业主要以中小型企业为主，因而在资金方面，没有过多的资金注入创新能力，使得我国的自主创新能力弱。
4. 数码印刷：我国数码印刷发展落后
数码印刷机作为印刷行业新型的印刷方式，在个性化印刷方面有着其独特的优势。随着行业的发展，印刷发展向着包装印刷、商业印刷的方向发展。而在我国印刷书刊印刷还占有以很大部分的市场份额，使得我国的数码印刷在我国的发展速度缓慢。
三、印刷新技术
1. hybrid技术应用
（1） 水性光油hybrid技术
水性光油hybrid技术是指在同一张印刷品上一次印刷就可以呈现出高光和哑光两种上光效果的技术。
这种技术的硬件要求比较高，操作技术和应用技术比较简单：
承印材料必须是高光泽纸张；印刷设备必须是5+1或以上设备；使用油性哑光油在最后一个色组通过ps版进行局部上光，再配合高光水性光油在上光色组上进行满版上光，注意油性哑光油和水性高光光油是比较特殊的光油，非普通光油；通过调整油性哑光油的涂布量来控制亮光和哑光的对比效果；
（2） uv光油hybrid技术
uv光油hybrid技术是使用uv光油进行一次印刷即可以出现以下两种效果的印刷技术：a. 枝纹及高光效果；b. 哑光及高光效果；uv光油hybrid技术对印刷硬件的要求和水性光油hybrid技术相似，需要在高光泽纸张上进 行印刷，同时需要5+1以上的印刷设备，操作相似，但是干燥方式为紫外固化干燥，硬件要求更高；调整枝纹和高光的对比效果以及调节亚光对高光的对比效果均是通过对油性uv光油的上墨量调节来完成的，请注意uv光油的 干燥问题，为保证uv光油干燥可适当降低印刷速度，具体速度以干燥情况决定；同时请注意，完成枝纹及高光效果的枝纹效果油性光油和高光泽uv光油 是配合使(谢谢你访问好范文WWW.HAOWorD.Com)用的特殊光油；完成哑光及高光效果的哑光光油和高光uv光油是配合使用的特殊光油；
2. 绒面光油和金属光油
针对于现代印刷的特点，环保以及防伪实效性，在水性光油的基础上又增加了一些特殊效果的水性光油，其中具有较高使用价值的是水性绒面光油和金属光油。
水性绒面光油是使用水性上光系统在上光涂布后的干燥过程中呈现为绒面的效果，绒面效果的强弱和上光的光油量有关，如果使用陶瓷网纹辊上光系统，通过对网纹辊的线数调节以达到改变上油量的目的，以增强或减弱绒面效果；水性金属光油是使用水性上光系统在上光涂布后表面呈现金属色泽，其颜色有许多种，包括银色、亮金色、古铜金色等多种色泽，其金属色泽的强弱主要与上光量有关，上光涂布量越大金属效果越强。
3. mfx技术应用
mfx技术是一种使用普通五色印刷即可以印制出多种颜色金属效果，包括金属色的过渡层次等复杂的金属颜色，普通印刷方法对于各种金属颜色一般采用专色油墨逐一印刷的方式进行解决，但是对于层次过渡印刷效果并不理想，使用mfx技术印刷金属专色效果非常理想。
印刷基材要求高亮光基材，例如铜版纸等基材；五色油墨为银、黄、品、青、黑，其中银墨要求亮度高，表面结合能力强；四色油墨需要高亮度、饱和度和透明度；色序为银、黑、蓝、红、黄，采用湿压湿的方式进行印刷，这样金属颜色的过渡效果和流动性效果较好；印刷速度5000-7000张/小时。
四、印刷行业发展趋势预测
广告和促销手册、宣传单等材料的印刷将会大幅度增长，其中有些材料将会是增长最快的。大多需要印刷业制作的材料都足以印刷版形式出现的，因为这是贸易领域必需的。
银行、商店、汽车销售商及其他销售场所都有很多这类印刷晶，大多数是作为促销用的。目前还没有新的电子手段来取代这些印刷品。
1. 到 2014 年甚至以后，广告和促销材料的印数将会继续保持增长。
2. 广告宣传册、宣传单和广告目录单是最典型的广告印刷材料，不过海报、广告卡片及其他广告材料也占有很大市场，而且许多广告印刷材料没有电子领域的竞争对手。
3. pdf 格式的宣传册还是有市场的，但是许多广告材料都足放置在零售点或其他销售场所，供消费者取阅。广告材料这种地点固定性特征使得电子形式的材料难以得到广泛传播。很可能持有无线接收的 pda 的顾客走过展览地点的时候可以收到这些商品广告。
4. 胶印广告主要的竞争对手将是不断得到改进的高质量彩色印刷机。这使得商店和其他销售点可以根据需要自行印刷广告产品。
5. 创意设计公司对六色印刷和其他高保真彩色印刷方法，以及去光和层压胶合工艺的要求将会有所提高。高质量彩色印刷业在本世纪将会继续得到发展。
6. 后加工工艺是地方印刷点的一大难题。而且，折叠装订好的印刷产品的生产已经很便捷。文教用品手写信件正在逐渐为电子邮件所取代，pda 用户之间的电子手段联系将会增加并影响到商业名片的制作。
但是，印刷业不会消亡。这段时间里，色粉和喷墨将会部分取代油墨，因为数字化印刷机正在挤占模拟印刷机的市场。
这将导致按需印刷和短版印刷的增长。
今后 20－50 年内，以非纸张格式传播信息将是印刷业发展的必然趋势。
参考文献
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[2] 金银河.包装印刷[m].北京：印刷工业出版社，1997
[3] 智文广.专用印刷技术[m].北京：中国轻工业出版社，2014
[4] 卑江艳.凹版印刷[m].北京：化学工业出版社，2014
1999
第二篇：印刷行业年度自查报告印刷企业自查报告
尊敬的陕西省新闻出版局领导：
本公司于2014年8月3日注册成立，于2014年6月7日取得《印刷经营许可证》，许可证号码为：xxxxx。公司注册资本300万元人民币，经营范围：书刊印刷，排版、制版、装订。根据《印刷业管理条例》、《印刷品承印管理规定》等有关规定，现将本公司2014年度从事印刷经营活动的自查报告如下：
一、 根据国家档案法和印刷业管理规定，建立了印刷品接单、承印 验证、登记、保管、交付、残次品销毁等规章制度，所有客户一律签定印刷委托合同、印件原件、印样、菲林、委印证明文件，统一建档立卷保管，以备查验。印刷管理规定张贴于公司业务部门显眼墙上，牢固树立依法印刷观念。
二、 定期（每季度）组织有关部门负责人对安全技术措施方案、执 行情况进行检查，并由生产厂长作出工作总结；重大项目，向公司法人办公会议汇报。
三、产品质量情况我们以“以质量求生存，以信誉谋发展”为理念，严把产品质量关，决不让不合格产品走出企业，产品出厂合格率为100％，目前公司已经通过质量管理体系和环境管理体系认证。建立以法人代表为主的安全生产领导小组，对新入职工进行三级安全培训，从消防、环保、印刷开机、后道装订、印刷品识别等方面的安全知识进行培训，公司制定了安全生产规章制度和员工作业指导书。
对不允许印刷的物品不接单、不设计、不印刷；生产中存在的安全隐患立即整改。
四、统计数据报送情况公司每年按照规定按时逐项向新闻出版行政部门报送统计数据，企业在审核登记期内没有违规行为，未受过行政机关任何处罚。在今后的经营中，我们将一如继往的执行好各项法律法规，学习好各项管理措施。在今后的经营中，我们将积极配合好上级各行政部门的工作，对组织的各项培训积极参加，并认真贯彻各项措施，及时上报各项数据，我们将一如继往的执行好各项法律法规，学习好各项管理措施，努力改善企业的不足，做到取精去粕，对企业自身的不足要经常自查，认真监督好各项制度措施的到位情况，促进企业健康快速发展。最后希望主管部门在业务活动中予以更多的支持，为企业提供优质快捷服务，推进行业又好又快发展。特此报告
xxxxx
2014年03月13日
第三篇：在印刷行业浅析印刷行业erp采购管理系统如何构建
来源：本站 日期：2014-8-27 16:27:30
erp与采购管理erp是现代企业管理的重要手段，它是由美国gartner group公司提出的一套管理思想，以企业供应链管理为核心，从企业全局角度进行经营和规划，是企业的综合集成管理系统。erp综合考虑了制造商、供应商、分销商及客户等各方面的影响。它有三条主线：以生产管理为核心的“生产流”，以库存管理为核心的“物流”，以成本控制为核心的“资金流”。它的应用使得企业生产流、物流、资金流协调一致，企业资源得到优化配置，最终提高企业的经济效益。可见，erp是企业在市场化过程中的必然需要，对企业发展有十分重要的意义。
采购管理是企业为达到日常运作与战略目标，对企业采购活动进行的管理。它是一个企业内部供应链的开始，同时又是企业与企业之间供应链的桥梁。它是物流和资金流的重要组成部分，对保证信息正常流动、交货期、降低成本等有着非常重要的作用。因而采购管理信息系统一直是各行业实施erp时关注的重点，erp管理模式下的采购管理信息系统为改善流程、提高生产率、降低成本提供了极大的机会。印刷行业的特点及存在问题
印刷行业与其他行业相比有其自身特点。如：生产方式特殊，必需按施工单组织生产，印刷出的成品只能专属于某客户，不能更换和处理;产品种类繁多，定货量无论大小，都要分别对待，排产、核算工作量大;客户个性化要求高，产品要求时效性高，若不能按期交货可能使产品报废，给企业带来巨大损失;原材料成本比重高，这就要求加强对原材料的采购管理，对供应商进行价格和质量认证;各环节相互制约性强等。面对越来越激烈的市场竞争，传统的印刷行业信息管理系统有着明显不适应企业发展的缺陷：1、“信息孤岛”现象。由于系统缺乏总体规划，企业已有应用系统之间相互独立，数据不能实时共享，形成“信息孤岛”，影响系统效率和企业数据的实时性、一致性和完整性。erp管理水平滞后。已有系统不能体现企业新的经营理念和管理模式，在某种程度上只是替代人工作业方式的计算机辅助系统，功能单一，滞后于市场需求的变化。2、在采购方面，采购计划的制订几乎全靠手工完成，效率低下，采购计划应变能力较差，采购费用也较高。
因此重建企业的管理信息系统，引入erp转变企业的经营策略和生产方式显得非常迫切和必要。本文结合我国印刷行业的现状，论述了erp 项目中采购管理子系统的设计与实现，为印刷企业引入erp采购管理系统构建框架。
系统设计的关键
生成合理的采购计划，提高效率。
制订合理的采购计划，是降低采购成本、控制库存的重要保证。而采购计划是根据采购申请制定的，生成采购申请主要有3种方式。
1、人工请购方式在一个闭环系统中，不应由手工录入采购项目，但为实现中小企业灵活采购的目的，企业一般希望有此功能以满足实际需要，如一些临时需要的物料可人工请购。
2、mrp自动请购方式传统的采购是为库存而采购，采购的物资是补充库存，或生产上需要什么再买什么，但这样无法满足实际需要，等到生产计划定好再采购，只会让生产部门等待，资源利用率低，也会使预计交货期延长，影响企业信誉，所以现代的采购方式应该是以订单驱动方式进行的提前请购，这样采购就更准时，库存周转更快。一般印刷公司得到业务订单后基本可以知道所需物料，生产计划部可直接根据产品订单生成。《产品结构信息表》草稿后，再生成相应的物料需求计划，不必等到生产设计的完成。因此设计的同时，采购员就可提前采购，等设计好后，若还需要购买物料，可再补充采购。根据订单提供的物料需求量、库存系统提供的实际库存量、采购单的在途采购量和生产排程等数据，系统可算出满足生产计划所需的物料，生成请购建议，并以此作为采购计划的依据。物料采购数量可写一个大略公式：采购数量，(订单需求数量-库存数量-在途数量+生产预定数量)×安全系数。
3、再订购点法方式该方式通常用于油墨、胶水等辅料的请购，它需要在物料文件中设定基本资料，如预设订购点、经济订购量及安全存量等数据。一旦总库存量加上在途量等于或小于订购点，则发出数量为经济订购量的采购申请。这种做法可以由erp系统自动请购，它不像mrp那样需要严谨的数据处理，但库存量要正确，预设订购点、经济订购量、安全存量等数据也要合理。
以上3种请购方式再结合实际生产过程进行局部动态调整，可保证物料需求量的完整性和实时性，是企业保证交货期，控制成本的重要手段。
bom 的合理设计
在采购管理系统中，由生产计划得到mrp自动请购计划这一步骤是采购有效运行的关键。而这一过程最终依赖于bom这一基础数据的全面性和正确性。
bom也称为产品结构表或物料清单，是指产品所需零部件明细表及其结构，描述了制造产品所需要的原材料与零件、部件、总部件之间的从属关系，是erp系统中关键的基础数据，bom的设计和建模方案以及数据管理方法的优劣直接影响到系统性能的好坏。因此，在设计时必须从保证系统运行的正确性、系统响应的即时性以及与用户交互的友好性等多方面严格把关，确保系统高效、正确、稳定的运行。
合理选择供应商，降低成本传统的采购管理在选择供应商方面要浪费较多时间，效率低下，且主观因素较多，选择标准不全面。要对供应商进行评价首先要确定选择供应商的指标体系，供应商的选择有很多方法，包括线性权重法、采购成本法、数据包络法、层次分析法等。笔者所述系统采用层次分析法，通过维护价目字典和供应商交易资料，对供应商进行合理正确的绩效评估，再综合价格、质量、交货期、信誉等选择最优供应商。印刷行业采购管理系统的构建，从而降低采购成本，提高采购效率。
解决方案
erp系统的设计框架
系统功能描述及模块划分根据上述设计原则，在整合某彩印公司现有管理信息系统的基础上，设计了一个erp模型，本erp系统以生产计划流为主线，分为业务管理、生产管理、库存管理、采购管理、人力资源管理、财务监管和系统管理’ 个子系统。各子系统既能独立运行，又能组成一个大系统协同运行，子系统之间数据充分共享。
其中采购管理系统不仅要能处理erp主计划提出的采购要求并及时反馈执行情况，还要提供对供需链管理的相关支持，采购过程中伴随着相应的物流、资金流和信息流。本系统结合实际情况将采购管理系统划分为4个子模块。
1、采购管理。这是采购管理子系统中最重要的模块，它以采购单为主线，实现了对采购流程的跟踪管理，包括采购申请、制订采购计划;维护和修改采购单；查询各种采购单的执行状态；收货、退货管理等功能。
2、供应商管理。该模块记录了供应商的各种信息，包括供货范围、供货能力、供货质量以及与本企业合作的交易记录。与一个信誉良好的供应商建立稳固的长期合作关系是至关重要的，所以本系统提供了一套完整的供应商评估流程，采用人工评分与系统自动评分相结合的评估制度，合理公正地评估供应商，使公司能和一些优秀供应商建立良好合作关系。
3、采购结算。该模块包括采购统计、应付款管理和发票管理。可根据不同要求统计某段时期的采购情况，生成相应报表。根据采购单制作相应付款计划并生成报表，财务处付款后自动修改供应商的付款记录，这需要一个与专用财务软件的接口。若款项完全付清，则对该采购单的跟踪完成。发票管理包括登记发票和查询发票。
4、样品评估。当该公司要用到某种新物料或有供应商推荐使用某种新物料时，需登记该物料并由相关部门对其评估，本模块给其它相关子系统提供一个接口，以填写评估意见，若评估合格则增加为新供应商或修改已有供应商信息。
系统实现
系统开发环境
鉴于该公司的实际情况，本系统采用c/s 架构，软件平台的解决方案如下：
本系统严格按照软件工程方法进行设计，对数据库设计、界面设计、编码设计等都有严格统一的规范。本系统有如下特点：
1、采用通用构件技术。程序设计时尽量把常用功能写成函数放到公共模块中，把通用模块（如登录、日志管理、用户管理等模块）做成模板文件或类文件，以便与其它子系统共享资源并为后继开发做技术准备。
2、将软件开发方法中的快速原型法应用于数据库设计。根据一定规范建立数据库后，用关系规范化等理论进行检查，也可采用简单的语句、程序代码对其进行性能测试，反复修改直到满意为止。本系统对数据库的设计达到了第三范式要求，清除了表中冗余的信息，可快速、准确地调用和管理所需数据。在数据库实现中，多处使用存储过程和触发器，加快了系统运行速度，提高了代码的重用性，保证了数据库的完整性。
实施情况
目前该采购管理子系统已在某彩印公司使用，从实施和运行情况来看，该系统运行良好，一方面使企业提高了自身的采购管理水平，系统中各种基础数据及时有效，准确率达，能够对整个供应链管理中的各相关环节和企业资源进行有效的规划和控制，采购成本降低，采购周期缩短，资金占用率减少，采购效率大大提高；另一方面与公司应用的其它子系统实现了很好的集成，企业信息在各部门之间流通加快，数据充分共享，性能稳定、可靠。因此，该系统有良好的通用性和可扩充性，具有一定的推广价值，有较好的应用前景，采购管理系统在印刷行业中的应用搭建了框架。
小结
采购管理是企业控制成本，保证交货期的重要手段，erp的引入加强了印刷行业的采购管理，并与其
它系统环环相扣，提高了生产效率，实现了科学管理。
电子商务是未来印刷行业的主流商务模式，新一代erp应将供应链管理、客户关系管理、企业办公自动化等全面集成优化，以支持产品协同商务等企业经营管理模式。鉴于某彩印公司的规模，本系统采用c/s模式，仅能在企业内部使用，本系统还有待进一步提高和完善，应进一步提高采购计划制定的灵活性。随着企业经营环境的变化、信息技术的不断发展，基于erp管理模式的采购管理系统必将朝着更加科学化、集成化、智能化、网络化的方向发展。
第四篇：印刷类专业薪酬及就业报告调查毕业生薪酬理科偏高 印刷等冷门需求大 源：一览印刷英才网。2014一期由一览印刷英才网与人力资源部合作调查样本为10万人的就业报告在互联网上引起热议——毕业生薪酬中，前10名中有7名是理科专业；文科专业包揽倒数10名。印刷工程、包装工程等专业，社会需求也很大，只是这些专业的就业环境相对辛苦，往往被学生忽略。“当然要考虑就业，读大学，学什么，毕业后干什么？这些问题都得掂量掂量。”陈专家说，选学科时，最理想的把兴趣爱好和就业结合。不过，他特别提醒，选专业不能只看当下，要看长远。比如，某个阶段社会加大信息技术发展，那么信息工程类专业会成“宠儿”；另一个阶段大力发展文化建设，那文化类专业也会受宠。
才开始奔走于招聘会。几次尝试后他发现，宁波it企业不多，工作不好找，于是他一狠心来到杭州。来之前，徐远给自己定的目标是：找一家有实力和口碑的it公司。来杭后，他没参加招聘会，而是直接去企业投简历。
“第一天投的简历，第二天就有回复，通知面试，面试后一星期左右，就通知我入职。”徐远说，除了自己，班上同学找工作也都挺顺利，“我们这一届60多人，找的工作基本符合‘好公司’和‘高薪资’中的一条。”但文科生就没那么幸运了，曾有一位法学专业的同学向徐远“吐槽”：工作难找，收入也不高，在律师事务所也只有2014多月薪，很多人打算考公务员。
当初高考填志愿时，徐远想报金融，考虑到就业，最终选了计算机。不过，如今他很庆幸：专业技术让自己很快找到了满意工作，而因为公司也涉及金融产品，因此他能算上“兴趣和工作相结合”。
在徐远看来，学理科能掌握一门技术，技术是“硬件”，“软件”的东西等毕业后可以慢慢完善。但是让徐远觉得遗憾：自己所学专业的学生数越来越少，“可能是专业课程比较难，大学四年挺累挺苦的，愿意报考的人不多吧。”
“当然要考虑就业，读大学，学什么，毕业后干什么？这些问题都得掂量掂量。”陈谷纲说，选学科时，最理想的把兴趣爱好和就业结合。不过，他特别提醒，选专业不能只看当下，要看长远。比如，某个阶段社会加大信息技术发展，那么信
息工程类专业会成“宠儿”；另一个阶段大力发展文化建设，那文化类专业也会受宠。才开始奔走于招聘会。几次尝试后他发现，宁波it企业不多，工作不好找，于是他一狠心来到杭州。来之前，徐远给自己定的目标是：找一家有实力和口碑的it公司。来杭后，他没参加招聘会，而是直接去企业投简历。
“第一天投的简历，第二天就有回复，通知面试，面试后一星期左右，就通知我入职。”徐远说，除了自己，班上同学找工作也都挺顺利，“我们这一届60多人，找的工作基本符合‘好公司’和‘高薪资’中的一条。”但文科生就没那么幸运了，曾有一位法学专业的同学向徐远“吐槽”：工作难找，收入也不高，在律师事务所也只有2014多月薪，很多人打算考公务员。
当初高考填志愿时，徐远想报金融，考虑到就业，最终选了计算机。不过，如今他很庆幸：专业技术让自己很快找到了满意工作，而因为公司也涉及金融产品，因此他能算上“兴趣和工作相结合”。
在徐远看来，学理科能掌握一门技术，技术是“硬件”，“软件”的东西等毕业后可以慢慢完善。但是让徐远觉得遗憾：自己所学专业的学生数越来越少，“可能是专业课程比较难，大学四年挺累挺苦的，愿意报考的人不多吧。”
第五篇：2014-2014年中国各色印刷行业当前现状及发展前景预测报告- 1 -
2014-2014年中国各色印刷行业当前现状及发展前景预测报告
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正文目录
第一章各色印刷概述1
第一节各色印刷定义1
第二节各色印刷行业发展历程2第三节各色印刷分类情况3第四节各色印刷产业链分析4一、产业链模型介绍4二、各色印刷产业链模型分析6 第二章2014年中国各色印刷行业发展环境分析11第一节2014年中国经济环境分析11一、宏观经济11二、工业形势12三、固定资产投资14第二节2014年中国各色印刷行业发展政策环境分析18一、行业政策影响分析18二、相关行业标准分析21第三节2014年中国各色印刷行业发展社会环境分析24一、居民消费水平分析24二、工业发展形势分析26 第三章中国各色印刷生产现状分析31第一节各色印刷行业总体规模31第一节各色印刷产能概况32一、2014-2014年产能分析32二、2014-2014年产能预测34第三节各色印刷市场容量概况38一、 2014-2014年市场容量分析38二、 产能配置与产能利用率调查41三、2014-2014年市场容量预测43第四节各色印刷产业的生命周期分析45第五节各色印刷产业供需情况46 第四章各色印刷国内产品价格走势及影响因素分析48第一节国内产品2014年价格回顾48第二节国内产品当前市场价格及评述49第三节国内产品价格影响因素分析50第四节2014-2014年国内产品未来价格走势预测51 第五章2014年我国各色印刷行业发展现状分析53第一节我国各色印刷行业发展现状53
二、各色印刷行业需求市场现状55三、各色印刷市场需求层次分析56四、我国各色印刷市场走向分析58 第二节中国各色印刷产品技术分析62
一、2014年各色印刷产品技术变化特点62二、2014年各色印刷产品市场的新技术65三、2014年各色印刷产品市场现状分析67 第三节中国各色印刷行业存在的问题69一、各色印刷产品市场存在的主要问题69二、国内各色印刷产品市场的三大瓶颈三、各色印刷产品市场遭遇的规模难题 第四节对中国各色印刷市场的分析及思考一、各色印刷市场特点75二、各色印刷市场分析76
三、各色印刷市场变化的方向78四、中国各色印刷行业发展的新思路五、对中国各色印刷行业发展的思考
717275
81 83
第六章2014年中国各色印刷行业发展概况86
第一节2014年中国各色印刷行业发展态势分析86第二节2014年中国各色印刷行业发展特点分析87第三节2014年中国各色印刷行业市场供需分析88 第七章各色印刷行业市场竞争策略分析第一节行业竞争结构分析90一、现有企业间竞争90二、潜在进入者分析93三、替代品威胁分析95四、供应商议价能力96五、客户议价能力98
第二节各色印刷市场竞争策略分析一、各色印刷市场增长潜力分析二、各色印刷产品竞争策略分析三、典型企业产品竞争策略分析第三节各色印刷企业竞争策略分析
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一、2014-2014年我国各色印刷市场竞争趋势109二、2014-2014年各色印刷行业竞争格局展望111三、2014-2014年各色印刷行业竞争策略分析112 第八章各色印刷行业投资与发展前景分析116
第一节2014年各色印刷行业投资情况分析116一、2014年总体投资结构116二、2014年投资规模情况118三、2014年投资增速情况121四、2014年分地区投资分析123
一、各色印刷投资项目分析125二、可以投资的各色印刷模式127三、2014年各色印刷投资机会128四、2014年各色印刷投资新方向130 第三节各色印刷行业发展前景分析134
一、殴债危机下各色印刷市场的发展前景134二、2014年各色印刷市场面临的发展商机137
第九章2014-2014年中国各色印刷行业发展前景预测分析141第一节2014-2014年中国各色印刷行业发展预测分析141一、未来各色印刷发展分析141
二、未来各色印刷行业技术开发方向143三、总体行业十二五整体规划及预测144
第二节2014-2014年中国各色印刷行业市场前景分析147一、产品差异化是企业发展的方向147二、渠道重心下沉148
第十章各色印刷上游原材料供应状况分析152第一节主要原材料152
第二节主要原材料20142014年价格及供应情况153
第三节2014-2014年主要原材料未来价格及供应情况预测154 第十一章各色印刷行业上下游行业分析156第一节上游行业分析156
一、发展现状156二、发展趋势预测158
三、行业新动态及其对各色印刷行业的影响161四、行业竞争状况及其对各色印刷行业的意义163第二节下游行业分析165一、发展现状165二、发展趋势预测167三、市场现状分析168
四、行业新动态及其对各色印刷行业的影响170五、行业竞争状况及其对各色印刷行业的意义173
第十二章2014-2014年各色印刷行业发展趋势及投资风险分析177第一节当前各色印刷存在的问题177
第二节各色印刷未来发展预测分析178一、中国各色印刷发展方向分析178
二、2014-2014年中国各色印刷行业发展规模181三、2014-2014年中国各色印刷行业发展趋势预测183 第三节2014-2014年中国各色印刷行业投资风险分析185一、市场竞争风险185
二、原材料压力风险分析187三、技术风险分析188四、政策和体制风险190
第十三章各色印刷国内重点生产厂家分析197第一节a公司197
一、企业基本概况197
二、2014年企业经营与财务状况分析199三、2014年企业竞争优势分析200
四、企业未来发展战略与规划202 第二节b公司206
一、企业基本概况206
二、2014年企业经营与财务状况分析209三、2014年企业竞争优势分析211四、企业未来发展战略与规划212 第三节c公司215
一、企业基本概况215
二、2014年企业经营与财务状况分析216三、2014年企业竞争优势分析218四、企业未来发展战略与规划221 第四节d公司224
一、企业基本概况224
二、2014年企业经营与财务状况分析226 三、2014年企业竞争优势分析229 四、企业未来发展战略与规划231
第五节e公司233
一、企业基本概况233
二、2014年企业经营与财务状况分析235三、2014年企业竞争优势分析236四、企业未来发展战略与规划238第六节f公司242
一、企业基本概况242
二、2014年企业经营与财务状况分析245三、2014年企业竞争优势分析247四、企业未来发展战略与规划248 第十四章各色印刷地区销售分析252
第一节中国各色印刷区域销售市场结构变化252
第二节各色印刷东北地区销售分析253一、2014-2014年东北地区销售规模253二、 东北地区规格销售分析255
三、2014-2014年东北地区规格销售规模分析256 第三节各色印刷华北地区销售分析259一、2014-2014年华北地区销售规模259二、 华北地区规格销售分析260
三、2014-2014年华北地区规格销售规模分析262 第四节各色印刷中南地区销售分析266
二、 中南地区规格销售分析269
三、2014-2014年中南地区规格销售规模分析271 第五节各色印刷华东地区销售分析273一、2014-2014年华东地区销售规模273二、 华东地区规格销售分析275
三、2014-2014年华东地区规格销售规模分析276 第六节各色印刷西北地区销售分析279一、2014-2014年西北地区销售规模279二、 西北地区规格销售分析280
第十五章2014-2014年中国各色印刷行业投资战略研究284
第一节2014-2014年()年中国各色印刷行业投资策略分析284一、各色印刷投资策略284二、各色印刷投资筹划策略286
三、2014年各色印刷品牌竞争战略289
第二节2014-2014年中国各色印刷行业品牌建设策略292一、各色印刷的规划292二、各色印刷的建设294
三、各色印刷业成功之道297
第十六章市场指标预测及行业项目投资建议301第一节中国各色印刷行业市场发展趋势预测301第二节各色印刷产品投资机会302
第三节各色印刷产品投资趋势分析303第四节项目投资建议304一、行业投资环境考察304二、投资风险及控制策略306三、产品投资方向建议309四、项目投资建议311
1、技术应用注意事项3122、项目投资注意事项3143、生产开发注意事项3174、销售注意事项319 更多图表：见报告正文
详细图表略…….如需了解欢迎来电010-62665210索要。
本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。-------------------------------------------------------------
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中国印刷行业分析及未来发展趋势研究报告
印刷行业的调研分析
2014年印刷行业就业前景
印刷行业当前环境现状
第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：锅炉、压力容器市场调研报告第二篇：中国非标压力容器行业市场需求预测与投资规划分析报告第三篇：压力容器第四篇：压力容器第五篇：压力容器更多相关范文正文第一篇：锅炉、压力容器市场调研报告锅炉、压力容器市场调研报告
（朱浩军080605）
经查阅文献，粗略整理公司部分产品（应力应变测试系统）在压力容器、化工企业的市场应用调研报告，供公司领导、市场部参考。如满足公司需要，则进一步分类整理为行业应用文档。
一、 压力容器、锅炉行业
目前锅炉容器行业常规设计标准为gb150，gb151，部分企业和研究院校采用分析设计（jb4732）进行产品有限元设计。
1．常规设计的市场
常规设计依据标准gb/t l50《钢制压力容器》，它是基于“弹性失效”准则，结合经典力学理论和经验公式对压力容器的设计做一些规定，是一种基于经验的设计方法。
容器锅炉按常规设计制造完毕后，根据标准的要求，进行水压试验。对于大型的现场组焊设备，如球罐，换热器在制造焊接过程，可能由于各种原因出现焊缝、热处理等质量无法达到国家标准要求，出现水压试验不合格、容器出现裂纹等现象。对于大型设备，考虑到设备的制造运输成本，特检院可先对其进行应力应变的测试分析，以判断设备是否可以继续使用。一般由省级特检院对其进行检验，或者特检院委托过程装备、压力容器的研究院校对其进行测量分析。
建议：该设备的市场目前主要集中在省级特检院，个别工业发达地区的地市级特检院也有采购力。
2．分析设计的市场
常规设计得出的结构强度结果比较保守，限制了容器整体性能的提高
和材料的有效利用。分析设计依据标准jb4732《钢制压力容器分析设计标准》，它是基于“塑性失效”与 “弹塑性失效”准则，其理论基础是板壳力学、弹性与塑性理论及有限元法，根据具体工况对容器各部位进行详细地应力计算与分析，在不降低设备安全性的前提下选取相对较低的安全系数，从而降低了结构的厚度，使材料得到了有效的利用。
分析设计常用的有限元软件为ansys等数值分析软件，也有单位和个人自行编写数值计算程序进行分析。
在进行有限元分析设计计算后，企业或者研究院校涉及到对其数值计算结果进行验证，以验证计算模型和边界条件的设置是否正确，该验证通过应力应变的测试进行。
建议：可通过容标委组织的分析设计取证培训考试，获取此类单位的资料，了解其应力应变的测试情况，针对性的开展市场工作。部分大中型企业，如南通中集公司（移动式压力容器，集装箱）均有大量高素质人员进行分析设置，另高校的机械、热能、过程装备、安全工程专业可能有取得分析设计资质，可对此类专业针对性推广。
二、 化工行业
在石化焦化行业有大量的压力管道、压力容器，其工作压力从低压至高压不等，在服役期间要受到工作压力和温度波动等因素的影响，使设备在自增强过程中产生残余应力松弛。
在目前的核心期刊文章中，看到不少关于此行业应力测试的文章，诸如大庆石化、扬子石化等单位均进行过此类项目的研究。
建议：可在使石化行业销售旋转机械产品的同时，推出公司的动静态应
力应变测试系统。
第二篇：中国非标压力容器行业市场需求预测与投资规划分析报告【关 键 词】非标压力容器行业
【报告来源】前瞻网
【报告内容】2014-2014年中国非标压力容器行业市场需求预测与投资战略规划分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）
报告目录请查看《2014-2014年中国非标压力容器行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》
随着世界石油化工和化学工业的发展，压力设备在全球的使用更加普遍。英国、德国、美国等老牌工业强国无不拥有强大的压力容器制造能力。新世纪以来，中国非标压力容器获得了快速发展，目前制造水平已经位居世界前列。非标压力容器是石油化工、煤化工、化工、有色金属冶炼、核工业等行业中重要的装备，其中石油化工、化工、煤化工对非标压力容器的需求占据了主要份额。
随着非标压力容器行业市场竞争的不断加剧，国内优秀的非标压力容器生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对行业市场发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的非标压力容器生产企业迅速崛起，逐渐成为行业中的翘楚！
行业巨大的发展潜力为行业中企业的发展创造了机遇，同时行业激烈的竞争也要求企业重视对行业市场的研究，特别是对行业市场需求和竞争状况的深入研究。本报告利用前瞻资讯长期对非标压力容器行业市场跟踪搜集的市场数据，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告从当前非标压力容器行业的宏观景气状况出发，以非标压力容器行业的产销状况和行业需求走向为依托，详尽地分析了中国非标压力容器行业当前的市场容量、发展速度和竞争态势。同时，佐之以全行业近几年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个非标压力容器行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机！
本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析，深入而客观地剖析了我国非标压力容器行业的发展规模和竞争格局，并根据非标压力容器行业的发展轨迹及多年的实践经验，对非标压力容器行业未来的发展前景做出审慎分析与预测，是非标压力容器材料企业、设备企业、工程企业及投资企业准确了解非标压力容器行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品，也是业内第一份对非标压力容器行业产业链及领先企业进行全面系统分析的重量级报告。
本报告将帮助非标压力容器材料企业、设备企业、工程企业及投资企业准确了解行业当前最新发展动向，及早发现行业市场的空白点、机会点、增长点和盈
利点……，前瞻性的把握行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。
本报告在撰写过程中得到了国家经济信息中心、国家统计局、国际信息研究所、中国商务部研究院、清华大学图书馆、以及国务院发展研究中心市场经济研究所等机构的大力支持，在此我们表示特别感谢！
特别说明：本报告中的大量市场数据，特别是企业排名数据，仅供企业经营参考用，望客户不要用于企业广告排名比较。否则，由此产生的一切后果前瞻资讯将不予承担！
特别提示：忽视剧烈变化的外部环境中出现的某些细微征兆，不能及时地随着环境变化而更新战略决策，最终会导致竞争优势丧失。真正成功的企业，都自觉不自觉的对企业外部环境进行科学分析，从而制定至关重要的科学的经营战略！
前瞻真诚的祝福每一家志向远大的企业都能制定出高品质经营决策，从而有效规避行业风险，不断获得成功！
报告目录请查看《2014-2014年中国非标压力容器行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》
第三篇：压力容器为了规范锅炉、压力容器、压力管道、特种设备的事故报告、调查和处理工作，减少事故损失，根据《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》以及《锅容管特事故处理规定》（国家质监总局2号令）、《特种设备质量监督与安全监察规定》（国家质监总局13号令）等法规、规章的规定，结合我县实际，制订本预案。
一、锅容管特行业基本情况
我县在用锅炉 台，已建液化气贮罐站1家，在用石油液化气贮罐 只，在用压力容器约 只(除液化气钢瓶及液氯、乙炔钢瓶等外)，在用建筑塔吊 台(主要外来)。
二、锅容管特重特大事故分类
根据《锅炉压力容器压力管道特种设备事故处理规定》，重特大事故可分类为：
一、锅炉爆炸事故及由此酿成的火灾事故；
二、压力容器及压力管道爆炸事故；
三、压力容器、压力管道泄漏中毒事故；
四、客运架空索道吊厢坠落事故；
五、起重伤害事故。包括挤压、高处坠落、倒塌、折断、倾翻、触电、撞击等；
六、厂内车辆伤害事故。
三、使用单位重特大安全事故报告程序及时限要求
一、发生重特大安全事故后，事故发生单位或者业主必须立即报告县发展计划局和质量技术监督局，移动式压力容器、特种设备异地发生事故的，业主或者聘用人员还应同时报告设备使用注册登记的质量技术监督行政部门。事故报告时间不得超过事故发生后1小时。县发展计划局接到报告后1小时内报县政府及县安委会，并督促事故单位报告县公安局、总工会等事故调查组成员单位。
二、事故报告内容：事故发生单位(或者业主)名称、联系人、联系电话；事故发生地点(准确位置）、时间；事故设备名称及事故类别；人员伤亡、经济损失以及事故概况。
四、重特大安全事故现场组织指挥系统
一、现场指挥部组成
锅容管特重大安全事故发生后，由分管锅容管特安全的副县长任总指挥长，县质监局局长任副总指挥长，县公安局、总工会、发展计划局为组成成员。现场指挥部职责：研究、制定可行性抢险救援方案；组织、协调各方抢险救援的人员、物资及交通工具；维护事故现场秩序，
防止意外事件的发生；保持与上级领导机关的通讯联络，并及时发布现场信息。
二、现场指挥部下设机构
1、抢险组：由劳动从事局派员，协同事故单位，指导并为指挥部制定抢险救援方案。
2、安全保卫组：由县质监局派员，协同县公安局人员，保护事故现场，对需要采集证据的物品，现场进行拍照或摄像。
3、后勤保障组：由县质监局派员，协同指挥部搞好后勤保障工作，包括急用物资采集及交通工具的调配。
4、医疗救护组：由县质监局人员参加，协同现场医疗救护人员对受伤人员实施医疗救护。
5、善后处理组：由县质监局派员，协同指挥部做好伤亡人员家属的安抚工作，稳定家属的情绪，以防意外事件发生。
6、事故调查组：由县质监局派员，会同县公安局、发展计划局、建设局、总工会、事故单位主管部门组成事故调查组搞好事故调查处理工作。
五、锅容管特重特大安全事故救护方法
锅容管重特大事故发生后，各有关部门立即赶赴事故现场，迅速成立现场抢险指挥部，现场指挥抢险救援工作，并根据发生事故类别，制定详细而具体的抢险方案。
一、锅炉、压力容器、压力管道发生爆炸事故后，为防止事故扩大，锅炉的燃烧剩余应用水熄灭，压力容器、压力管道所有阀门应迅速关闭或采取堵漏；对可燃气体和油类应用沙石或二氧化碳、干粉等灭火器进行灭火，同时设置隔离带以防火灾事故蔓延；对受伤人员立即实行现场救护，伤势严重的立即送往附近医院。
二、压力容器、压力管道发生泄漏中毒事故后，现场抢险人员必须佩带风面盔、过滤式防毒面具或口罩、氧气呼吸器等进行呼吸防护，进入现场关闭所有通气阀门或采取堵漏，并将救出人员抬至通风空气新鲜处进行现场救护，中毒严重的应立即送往附近医院。
三、火灾发生会伴有浓烟、火光，产生大量的烟、一氧化碳和二氧化碳。同时，合成纤维、像胶、塑料等燃烧时还可能产生二氧化硫、氧化氮、氰化氢等毒气；苯、汽油等易燃液体燃烧会产生有害的苯、汽车蒸汽。因此，参予消防灭火和救护人员进入事故现场必须采取或掌握灭火过程中防烟防毒的基本措施：
(1)、发生室外火灾，消防人员一般不要站立在着火点的下风侧，避免吸入烟气晕倒。
(2)、发生室内火灾，消防人员进行扑救前，应先打开门窗。若火灾发生在地下室，消防人员灭火时还应佩戴防毒面具和氧气呼吸器，避免中毒危险。
(3)、发生在有毒有害工作场所的火灾，消防人员在扑救时一定要配备过滤式防毒面具或氧气呼吸器，穿戴安全帽，防护衣鞋等。过滤式防毒面具应根据化学毒剂和有害气体的种类选用相应类型的滤毒罐。当空气中氧气浓度降到18%以下，毒性气体浓度在2%以上时，各种型号的滤毒罐都不起滤毒作用，应停止使用滤毒罐，改用氧气呼吸器。如果发现抢救人员有头晕、恶心、发冷等中毒症状，应立即撤离火灾现场，让其安静休息，吸取新鲜空气，严重者应立即送往医院进行急救。
六、本预案由市质量技术监督局组织实施，自发布之日起施行。
伊吾县爆炸物品和化学危险品重特大安全事故应急处理预案
为了迅速、妥善处置民用爆炸物品和危险化学品重特大安全事故，保护国家、集体和人民群众的生命财产安全，维护正常的生产、工作、教学、生活秩序，保障事故处理依法有序进行，依据《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》、《中华人民共和国民用爆炸物品管理条例》和《化学危险品管理条例》等法规的规定，制订本预案。
一、重特大民用爆炸物品和化学危险物品安全事故具体标准，按照国家有关规定执行。
二、事故处理指挥系统：事故发生后，应立即成立县委、政领导挂帅的指挥部，并由政府县安全生产委员会办公室负责组织协调，县公安局局长主要负责人任现场指挥长。下设五个组：
一、救援组：由县卫生局局长任组长，主要负责事故现场伤者救护。
二、现场勘查组：由县公安局局长任组长，主要负责事故现场勘查(包括死者尸体检验，现场勘查和现场调查走访)。
三、事故现场警戒组：由县公安局分管副局长任组长，主要负责疏散群众，保护现场，维护现场秩序。
四、事故调查组：由县发展计划局局长任组长，县公安局、监察局、劳动从事局等相关部门派员组成，主要调查事故的起因、经过、责任。
五、事故善后处理组：由县政府办公室主任任组长，县劳动从事局、民政局派员组成，根据事实，依据国家有关法律法规和规定，对死、伤者，进行妥善处理。
三、重特大民用爆炸物品和化学危险物品事故报告程序。事故发生后，所在地乡镇党委、政府必须在最短的时间内将发生事故准确位置、死伤人数及有关情况向县委、政府报告。各乡镇派出所要随时向县公安局报告现场处置情况。
事故发生后，如出现聚众闹事现象，公安局要在县委、政府的统一领导下进行妥善处置。要坚持原则，讲究策略，坚持“慎用警力，慎用武器警械，慎用强制措施和依法果断处置”的原则，将闹事苗头消灭在萌芽状态。
各乡镇应组建应急队伍，一般不得少于20人，随时准备处置突发性、群体性事件。处置过
程中，若警力不足，按有关规定程序请示增调警力。
四、工作要求
一、加强情报信息工作，严格报告制度。要按照及时、准确、全面的要求，建立灵敏、高效的情报信息网络，认真落实情况报告分析、反馈制度，切实做到早发现、早报告、早控制、早解决。
(请你继续关注好范文网：wWW.HaoWOrD.Com)二、各乡镇、各部门、各单位都要依据有关规定，制定相应的工作预案。同时要认真组织预案的实战演练，具体确定应急处置重特大事故的相关人员并确保随时到位。
三、重特大事故处置，要在指挥部的统一指挥下进行，做到令行禁止。相关部门及人员要各司其职，各负其责，通力协作，严守纪律，保证事故处置工作正常有序进行。
五、本预案由县公安局组织实施，自发布之日起施行
第四篇：压力容器一、填空：
1、黑龙江省安全生产条例自(2014.10.1)执行。
2、(生产经营单位)是安全生产工作责任主体。
3、某企业在一起事故中，轻伤120人，重伤55人，死亡7人，直接经济损失260万元间接经济损失810万元这次事故是(重大事故)
4、可燃液体蒸发的蒸汽与空气形成的混合气体，遇火源发生闪燃的低温度成为(闪点)
5、燃烧的特征(放热)、(发光)、(生成新物质)
6、毒物进入人体的途径包括(食入)(吸入)(皮肤)
7、安全生产工作，应坚持(以人为本)的理念。
8、爆炸的破坏作用包括(冲击波)(碎片冲击)(震荡作用)(造成二次伤害)
9、安全生产应当以人为本，坚持(安全第一)(预防为主)(综合治理)的方针
10、安全生产应当坚持，分级负责、属地管理的(管生产必须管安全)(谁主管谁负责)的原则
11、压缩气体和液化气体除具有爆炸性外还具有(燃烧性)(助燃性)(毒害性)(窒息性)的性质
12、易燃液体(挥发性大)，当盛放易燃液体的容器有某种破损或不密封时挥发出来的(易燃蒸汽)扩散到存放或运载该物品库房或车箱的(整个空间)与空气混合，当浓度达到(爆炸浓度)即达到(爆炸极限)遇明火或火花即能引起爆炸。
13、危险化学品是指具有(易燃)(易爆)(有毒)(腐蚀)放射性等危险特性，在生产储存运输使用和废弃处置过程中极易造成(人身伤亡)(财产损失)(污染环境)的化学品。
14、每一种危险化学品往往具有多种(危险性)但是在多种危险性中，必有一种危险性是对人类危害(最大)的。
15、从业人员(二百人)以上的危险化学品生产、经营、储存运输单位，(五十人以上不足二百人)的从业人员，不足(五十人)的应当配备专职安生产管理人员。
简答
1、易燃气体的主要危险特性有哪些？
答：易燃、易爆、膨胀、压缩、助燃、毒害
2、简述易燃液体有哪些险特性？
答：1高度易燃性2易爆性3高度流动性扩散性4受热膨胀性5忌氧化剂和酸6毒性
3、根据安全生产法律法规从业人员有哪些权利义务？
答：权利：1知情权2建议权3批评、检举、控告权4拒绝权5紧急避险权6要求赔偿的权利7劳动防护用品的权利8获得安全生产教育和培训的权利
义务：1自律遵规的义务2自觉学习安全生产知识的义务3危险报告义务
4、燃烧的必要的条件有哪些？ 答：必要条件有：可燃物助燃物、氧化剂和着火源。充分条件：1一定的可燃物浓度2一定的含氧量3一定的着火源能量4相互作用
5、在(lgb-13690-1992)常用《危险化学品的分类及标志》分哪几类？
答：1爆炸品2压缩气体和液化气体3易燃液体4易燃固体自然物品和遇湿易燃物品5氧化剂和有机过氧化物6有毒品7放射性物品8腐蚀品
6、锅炉的爆炸是典型的物理性爆炸，粉尘爆炸是典型的化学性爆炸。
7、国家标准对烦的分类。 a类火灾：指固体可燃物。 b类火灾：指液体火灾和可燃化的固体物质火灾等。
c类火灾：指可燃气体火灾。 d类火灾：指可燃金属火灾。
8、灭火基本方法1窒息灭火法2冷却灭火法3隔离灭火法4化学抑制灭火法。 9、消除静电危害的基本措施。 1静电接地2采用导电性好的管道输送易燃液体4增加湿度 10、人体防静电措施。 1人体接地2工作地面导电化 3安全操作 11、危险化学的事故应急救援是指危险化学品由于各种原因造成众多人员伤亡及其他较大社会危害时，为及时控制危险源，抢救受害人员，指导群众防护和组织撤离消除危害后组织救援活动。 12、应急预案的编制过程 1成立预案编制小组。 2危险分析和应急能评估 3编制应急预案 4应急预案的实施 13、生产条件评估报告，应包括以下内容：1生产条件评价的依据2被评价单位的基本情况3评价方法的选择，评价单元的划分4包装物，容器定点生产企业生产条件评价现场检查情况5分析评价6对生产条件不足之外提出建议对策和措施7整改情况的复查8评估结论。 一、选择题： 1.中闪点燃液体是指闪点(b-18℃至23℃)的液体。 2.液体火灾和可熔化的固体的物质火灾为(b b) 3.下列哪一种方式不能消除静电积累(d保持空气干燥) 4.下面哪些图径不是有毒物质侵入人体的途径(d听觉系统) 5.重大危险源是指长期地或临时地生产、加工、搬运贮存危险物质一旦危险物质的数量等于或超过(d临界量) 6.降低可燃物质温度燃点以下的灭火法为(b冷却灭火法) 7.危险化学品生产从业人员在(b200人以上)必须设置安生生产管理机构。 8.正常情况下，爆炸性气体混合物不能出现，仅在不正常情况下偶尔短时出现的区域为(c2区) 9.下面哪一项不是生产工艺过程中心有害因素(d厂房建筑或布局不合理) 10.危险化学品的副标志与主标志相比缺少(d危险类别号) 二、填空 1.《黑龙江省安全生产条例》指出各级人民政府是安全生产工作的(监管主体)生产经营单位是安全生产工作的(责任主体) 2.“三同时”是指“新建、改建、扩建”工程项目的安全设施必须与主体工程(同时设计、同时施工、同时投入生产和使用) 3.危险化学品生产经营，储存单位主要负责人和安全生产管理人员资格培训时间不得少于(72)学时，每年再培训时间不得少于(20)学时。 4.国家对危险化学品生产企业实行市场(准入)制度生产，企业必须依法申请(安生生产许可证)否则不得从事危险化学品生产。 5.燃烧必要条件是指燃烧三要素即(可燃物、氧化剂、着火源) 6.应急演习采用包括(桌面演习、功能演习、全面演习)在内的多种演习类型。 7.根据各种危险化学品的主要危险特性掌握(择重归类)原则对化学品进行分七类(爆炸品、压缩气体和液化气体，易燃液体、易燃固体、自然物品、和遇湿易燃物品，氧化剂和有机过氧化物、有毒品腐蚀品等) 8.安全评价可分四类：(安全预评价、安全验收评价、安全现状、综合评价、安全专项评价) 9.安全生产许可证有效期为(3年)有效期满后继续生产危险化学品的应当于安全生产许可证有效期满(3个)月前，向(原发证机关)提出延期申请 10.安全生产方针(安全第一)(预防为主)(综合治理) 11.按照爆炸的性质不同，爆炸可分为(物理爆炸)(化学爆炸)和(核爆炸)爆炸的破坏作用主要是(冲击波)、(碎片冲击)(震荡作用)(造成二次事故) ?燃烧：物质相互作用同时伴有光和热和化学反应。 ?燃烧主要特征：放热发光、生成新的物质。 ?燃烧类型(点燃)(闪燃)(自燃) ?《危险化学品安全管理条例》规定了危险化学品经营许可证的发证程序。一是申请。二是审查。三是审批。四是登记注册 ?桌面演习是指由应急组织的代表或关键岗位人员参加的按照应急预案及其标准运作程序讨论紧急情况时应采取行动的演习活动。 三、简答题 1.安全生产投入入要用于哪些方面？ 答：1建设安全和卫生技术措施工程，如防火防爆工程，通风除尘工程等。2增设和更新安全设备器材、装备仪器仪表等以及这些安全设备的日常维护3重大危险源、重大安全生产隐患的评估，整改监控。4重大安全生产课题的研究5按照国家标准为职工配备劳动用品和设施6职工的安全生产教育和培训7其他有关预防事故应急救援预案等 2.废弃危险化学品处置的基本方法有哪些？ 答：1埋藏法2焚烧法3固化法4化学法5生物法 3.影响爆炸的因素的因素有哪些？ 答：初始压力、初始温度、含氧量、惰性气体含量容器的材质与大小、点火能量。 4.从业人员都有哪些权利？ 答：知情权、建议权、批评、检举、控告权、拒绝权、紧急避险权，依法向本单位提出要求赔偿的权利，获得符合国家标准或行业标准劳动防护用品的权利获得安全生产教育和培训的权利。
第五篇：压力容器1.压力容器运行期间的检查
压力容器运行期间的检查是压力容器动态监测的重要手段，其目的是及时发现操作上或设备上所出现的不正常状态，采取相应的措施进行调整或消除，防止异常情况的扩大和延续，保证容器安全运行。
对运行中的容器进行检查，主要包括以下三个方面：
（1）工艺条件方面。主要检查操作条件，包括操作压力、操作温度、液位是否在安全规程规定的范围内；容器工作介质的化学成分、物料配比、投料数量等，特别是那些影响容器安全的成分是否符合要求。
（2）设备状况方面。主要检查容器各连接部位有无泄漏、渗漏现象；容器的部件和附件有无塑性变形、腐蚀及其他缺陷或可疑迹象；容器及其连接管道有无振动、磨损等现象。
（3）安全装置方面。主要检查安全装置以及与安全有关的计量器具（如温度计、投料或液化气体充装计量用的磅秤等）是否保持完好状态。如压力表的取压管有无泄漏或堵塞现象；弹簧式安全阀的弹簧是否有锈蚀、被油污粘结等情况，冬季装设在室外的露天安全阀有无冻结的迹象；这些装置和器具是否在规定的允许使用期限内。
对运行中的容器进行巡回检查要定时、定点、定路线，操作人员在进行巡回检查时，应随身携带检查工具，沿着固定的检查线路和检查点认真检查。
2.作业人员的职责
1，熟悉所操作压力容器的技术性能，并能熟悉掌握操作方法，做到精心操作，及时维修，正确保养。,2.切实执行压力容器操作规程和各项规章制度，确保压力容器的安全经济运行，发现问题及时处理；发现压力容器有异常现象危及安全时，有权采取紧急停车措施，并及时报告有关部门领导。本站小编推荐其他精彩文章：
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