销售部个人工作总结(精选多篇) 销售部工作总结及计划

第一篇：销售部个人工作总结

工作总结范文：销售部个人工作总结范文

今年的工作让我学到了很多在以前那个行业中没能接触到的东西。在公司各部门领导的关心和同事的热心帮助下，我严格要求自己，努力工作，认真学习，使我在思想、工作学习方面得到了很大提高，思想认识更加成熟，业务工作能力也不断得到加强，学习积极上进。特别是公司最后这两个月，让我学到很多是我以前真的没有想像过的“感恩”！我们付出什么，一定要相信就会得到什么！！！宝宝文化让我深深觉得人与人之间真的不一定是要有血缘关系才会那么紧密，当你认为什么是你值得拥有的，它就会真的属于你。把心放开，能拥有的是你所看到的一切美好的事物！！行动成功日志，一定也会让我养成一个良好的习惯，每天不找任何借口，坚决完成任务，做好每一天的一个工作计划，每周的一个工作和学习的规划。这样坚持下来，我一定会完成我明年的一个市场开发和老客户销量增加，店面形象的提升。

对于明年的一个工作安排：杭州、嘉兴、湖州地区，我主要的目的还是以开发新客户为主，一定要做到每个地级市有一家主形象店，每个地级县有一定主形象或是以我们鸿姿情为主的组合店。老客户主要是让她们的店面形象升级，客情关系再加深，一定让每一个有质量的客户明年在和我们公司的合作中，不但愉快还得有钱赚，有钱赚还得赚得开心！！！

生活方面，工作期间的同事们，我都虚心向他们学习，请教问题，做到团结同事，和睦相处，团结他人，乐于助人，并在生活中保持不畏困难，积极向上的乐观精神和良好风貌。同时我也深知自己还有许多缺点和不足，我会在以后的工作学习、日常生活中虚心向各领导，同事们学习，继续保持良好的工作作风和生活作风，不断提高自己的思想认识水平和业务水平，做一名合格的、对公司有价值、有贡献的员工。本人文笔水平有限，请各位领导多多包涵了！！！！

编辑：haoword

第二篇：销售部个人工作总结

光阴似箭，一转眼我在远成工作已经两个月了。在这两个月的时间里我学到了很多书本上学不到的知识，而更多的是做人的道理!这两个月，我为了能尽快的融入远成这个大家庭，我不断的提高自己，完善自己。抓住每一个来之不易的学习机会，只要不懂的地方就会向一起工作的同事进行询问。通过这两个月的学习和工作，我对物流这个行业有了新的了解和认识，同时也深深的认识到了自己的知识和社会经验的不足。

我被公司分配到虎门xx，所以我的工作点在xx营业部。

来到长安，我认识了我的两位新同事，营业部管理员李微，营业员兼出纳陈海万，平时没事的时候，他们两位都会耐心的给(来源好范文网：WwW.haOwoRd.cOm)我讲解部门的组织框架以及一些基本的流程，还有一些操作知识和各种表格的填写。他们经常和我开玩笑，并为我讲解他们从小到大的一些经历;我都被他丰富多彩的人生阅历深深的吸引了。老大还告诉我在公司工作一定要注意的三大点。一：人品，即我们必须诚实的对待企业;二：做什么事要具有合作精神;三：要有上进心!当时可能当时只是懵懂的听清了这句话。现在在这里工作了一个多月了才深深的体会这些话的深刻含义。

x月份我的主要工作就是客户的维护与开发。

我维护的客户有两个，东莞辉速天线有限公司和东莞聚龙制衣有限公司。

因为这两个客户，每月的货量都很大，在运输费开支都在三四万以上，所以很重要。为了维护好这两位合同客户，我为他们建立了专门的笔记本，记录了他们的相关资料，甚至我把他们收货人的联系电话及地址也熟悉了，以至于我在填单的时候，不用询问客户资料就能直接填写，操作快，很熟练。

但在客户开发这一块，我不知道怎么入手。电话营销我天天都在进行，我到现在也没感觉有什么进展，老大告诉我：客户的维护比开发更为重要。并安慰我，叫我别急，慢慢来，现阶段，我重要的是维护好两位客户就可以了。“万丈高楼平地起，”我相信只要脚踏实地的干下去，一定会有有客户被我开发出来的。

通过这久的工作学习，同时我明白在工作上的失误要从工作过程中找原因，而不是一味的寻找客观的理由，只有这样才能把工作做好。我们要不断的调整工作方法与心态，这样才能更好的工作!我相信是金子就会发光，只要我好好工作，不辜负学校和公司对我们的期望，迟早会有人发现自己的!

不管是在学校还是走上岗位我都一定要好好的好好的管理和约束自己。就像在远成，这么大的公司也是需要有一个好的管理系统来进行管理,这样才能使自己的价值有展现的一个舞台。我相信我能以最佳的状态来完成每天公司下达的任务，因为这既是我的责任也是我作为远成一员的义务，只有这样才能更好的回报公司，才能不辜负公司对我的期望。

第三篇：销售部个人工作总结

销售部个人工作总结

伴随着新年的钟声，我们走过忙忙碌碌的一年，充满信心地迎来了2014。过去的一年，是酒店发展中极为重要的一年，也是酒店全年营收及利润指标完成得较为理想的一年。值此辞旧迎新之际，做为酒店销售部的一员，有必要回顾总结过去一年的收获及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里更上一层楼。

2014年总体来说，在酒店的领导下取得了可喜的成绩，可同时也暴露出了一些不足和急需改进的地方：

首先，在思想上，我对酒店的销售工作有了进一步的认识，明白了销售工作在一个酒店的重要作用，同时也进一步感觉到销售工作的不易，我将更加慎重地对待今后的每一次接待与服务;

其次，在工作上，刚刚组建了营销部，员工间的相互配合还不是很默契，我会团结同事，相互帮助，和每一位员工共同把酒店的营销工作力争做到最好；

再次，在客户维系上存在各自为战的局面，不能有效的进行客户共享，要把酒店所有客户资料进行梳理，把所有客户当做自己的亲人，让客户真正感觉到宾至如归；

最后，在开发新客户方面开发力度不够，在下年工作中将不断开发新客户，维系好新客户，把每一位来店的新客户留在花园；

回顾2014年，在个人努力下去年全年共接待会议36次，其中大型会议有河口村水库会议、中行会议、洛阳石化会议、河南电网会议等，全年共回款86万；

在新的一年里，我将以满腔的热情去迎接更高的挑战，以下几点将是我提高的地方；

一：结合酒店进行市场策划，根据不同的月份开展不同的策划方案，增加酒店的营业收入与社会影响力；

二：经常性的进行市场调查，了解并掌握其他酒店同行的动态，随时调整酒店营销方案，使之做到知己知彼百战百胜；

三：提升管理意识，特别是日常管理，做到流程清晰、数据准确，为工作的规范和完善奠定基础；

四：建立客户关系维护体系，配合酒店做好客户回访及维护工作；

五：进行重大会议信息整合及处理，形成数据库，可以同期有效对比销售额；

总之，在今后的工作中我需要不断接受新的事物，及时与各部门进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，花园酒店的未来将如同浩瀚雄鹰，一翅冲天，再奏凯歌。

营销部：冯艳

2014年2月1日

第四篇：销售部个人工作总结

销售部个人工作总结

这个月难得拥有自己时间的一个晚上，自己一个人待在家里好好做个前三年工作总结。2014年6月毕业面临找工作时候就暗暗下定决心，离开熟悉的环境，独自去个城市，找个能快速提高自己能力的销售工作，给自己5年时间做出一番成绩。想想当时的自己也很狂妄，认为公司都一样，靠的是自己能力，所以就选择了根本就不了解的dd，没进行平台的对比，就这样离开了熟悉的福建来到广东。

7月进入dd，进行为期半年的培训，培训2个月过到xx，有以前高中和大学的为人处事经验加上自己的努力，很快就和同事打成一片，在公司眼中就是新人的表率，但自己一直认为工作的开始是11年。

11年3月分配市场到xx，第一次做销售，没有客户资源，没有经验，还充满胆怯，有的只是一股子冲劲和 不服输精神。那时公司给我分配两个老客户，看到今年很大希望拿奖金。第一次体验到社会的不公平，过去2个星期不到，公司领导一句话把市场分配各其他人。片区经理争取公司把新品牌、空白市场给我，不舒服、不放弃的精神我还是接下这个任务。接下来的2个多月时间也许自己一辈子都会记的，一个星期有5天晚上陪客户、领导、同行业的人喝酒，白天又一天在外面酷晒跑市场，身体就在那个时候差了，看着其他业务员客户稳定，自己一片迷茫，经常晚上回来喝醉吐完自己躲在被窝里哭，但自己从来没想到放弃。经过2个月努力还是开了2个经销商。但不公平又一次发生在我头上，6月集团发动的一次营销变革让我又交出客户，重新回到服务组，这么辛苦了两个月不甘心，脆弱的我选择了放弃，第一次在外人面前流下委屈的眼泪，选择了辞职。

但现在回头想我非常庆幸我经历了这个过程，他让我理解社会的现实，也让我更加坚强。回到公司辞职，在总经理和销售经理的挽留下，我还是选择了留下，开始了我第二段工作历程。进入服务组，遇到了我的恩师-xx，他带我真正进入这个行业，很快我就在服务组突显出来，他把我当做核心来培养，2个月后我就第一个独自带小队了。接下来半年他就把我当做他副手，整个服务部门都给我管理，那时同事都服我，也是这个时候我感觉到管理的魅力，那年基本每天7点起床忙到晚上11点，觉的很充实，但也留下遗憾，没有经营好自己的爱情，让娟失望了。这年让我理解到：你没法去改变环境，但你必须去做好自己，努力肯定会有回报，别去抱怨社会不公平，因为抱怨只会让自己停止不前。

12年，本来充满信心的一年又被打乱了，xx选择了创业，一直叫我出来帮忙。但也许是没勇气也许是不想因为合伙影响两个人之间关系，我还是选择了留在公司，但一直认为是这三年多中最失败的一年，因为我选择了安逸。公司任务那时候对我是小意思，但没去想怎么做出成绩，怎么去提高自己。那时就是因为自己被公司负面东西影响太大，抱怨太多。

13年，领导说的一句话，你是这批人中最优秀的，所以你必须去最难的市场，注定13年又是艰辛的一年。13年上半年通过很多的努力，和客户关系挺好，但就是没办法合作，体会到自己能力的弱小，开始安抚自己内心了，尽力了就好。也是那个时候开始学会怎么去排解自己压力，怎么不强求自己。也许是运气好吧，整个行业低迷遮盖住了我饲料方面的不足，把自己做的好的种苗、药品方面体现出来，自己开始学会去积累客户资源，把自己变强大。

14年，换到集团的服务公司，做自己擅长的方面，老总说一句话：我看上你，是因为你以前的施善缘，多人在我面前推举你。让我体会一句话：一个人成功不是偶然的是必然的，是由他身上散发出的气场决定的。

到今天也工作半年了，从年初开始去改变以前冒冒失失的做事方式，开始用心用脑去做事。用心去观察社会中形形色色的人，学会圆滑去处理客户和公司领导，努力去修正自己身上的各个缺点，学会沉稳去面对一切。最大进步是每个阶段给自己定目标，排解自己抱怨，学会控制情绪调节到应该做什么，不是想做什么。自己觉的自己很优秀但还有很多方面要去提高：

1、安抚住自己的躁动，可以规划创业，但不能表现出来，圆滑点处理公司和自己的事情，目前经理会议上当众人面表态明年提升我，把阳江市场交给我，这个时候好好静下心来做好工作。

2、改变自己心太直方面的不足之处，学会说 该说的话，内心太容易表现在嘴边和脸上。

3、改变大大咧咧习惯，做到注重细节，先从生活开始，净、静、敬。生活习惯干净、整洁，心态平静，尊敬任何人，提高自己气场。

4、提高自己定位，学会用管理、协调去赚钱，改变用努力、个人单干能力做事的方式。

5、修养的提高，从世俗的物欲中提升，人要有财、有权、有成功，需要让自己能聚才，努力提高修养。

第五篇：2014年销售部个人工作总结

回顾即将过去的一年，我感慨万千。2014年是我人生旅程中转折的一年，从挂职锻炼结束后，调到玉米组工作，再到现在的销售部工作，每一个岗位对我都是全新的领域。一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下，我能尽职尽责，不断强化学习意识、纪律意识，较圆满的完成了承担的各项任务，现将一年来的工作总结如下：

一、努力学习，不断提高自身综合素质

2014年上半年，本人继续在127团农业科挂职锻炼，在所党委的关心指导、127团党委的正确领导、所在部门的支持下，我珍惜机遇，认真学习，主动参与；思想政治素质、服务群众意识、基层工作能力等方面都有了较大的提高，实现了个人得成长、服务基层的既定目标。通过坚持不懈地学习，使自己的政治素养和理论水平得到了提高。

二、明确目标，勤奋工作，较好地完成了年度各项工作

（一）挂职工作

从去年6月到今年5月底，本人在127团农业科进行了为期一年的挂职锻炼。作为副站长，本人负责推广站日常管理，协助农业科做好全团植保、栽培工作，项目申报和完成总结，课题的田间调查、中期进展及各种实验工作。在本人的努力和同事们的大力配合下，推广站超额完成了团下达的盈利指标，顺利完成了杂交棉育苗移栽课题，撰写了移动式滴管项目的总结。育苗移栽试验田长势喜人，单株优势明显，在同类试验中拔得头筹，获得师领导的多次表扬，参观者络绎不绝。挂职期间，本人能够主动适应，全身心投入挂职锻炼工作；自觉学习，努力做好挂职锻炼工作。虽然，本人挂职时间不长，但受到了127团领导和同事们的一致认可。

（二）课题组相关工作

挂职锻炼结束后，按照所党委及领导的指示，我来到玉米课题组工作。在新的部门、新的领域，本人积极学习新知识，协助小组负责人，较好的完成了各项工作任务。一是主持了“复播用向日葵品比试验”课题，引进、收集向日葵品种材料，进行引种试验。今年共引进杂交食葵64个，油葵9个，对各生育期内性状进行了田间调查、记载综合表现及与对照品种的差异,客观评价参试品种特性与生产利用价值，根据试验结果，筛选出产量高，早熟性较好的向日葵品种品系5个。中熟品系3个。二是参加了玉米组课题，协助课题主持人种植玉米材料千余份，积极做好相关田管工作、植保工作及杂交制种工作。与全组同仁共同努力，克服困难，互相理解、支持、帮助，较好的完成了年初的计划。

（三）销售部工作

2014年10月，经过认真考虑，我申请到所销售部工作，在新的工作岗位上，本人虚心向领导同事学习，团结同志，努力工作，提升业务能力。通过多渠道积极联系，目前，调回毛籽23吨。在这一过程中，本人能坚守在加工现场，跟车拉运，确保了加工的数量和质量，也为来年的销售工作打下一定的基础。

在今后的工作中本人将与销售部领导同仁共同努力，相互协作、支持，认真做好完成销售季节的各项任务。

四、认真履行党风廉政建设要求，廉洁奉公、忠于职守

我严格按照“两个务必”以及《党员干部廉洁自律承诺书》来约束自己；按照xx提出的“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”来严格要求自己；时刻保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风。不论是生活交友，还是工作学习，我都能时刻保持清醒的认识，看我的言行是否与党和人民的要求相一致，是否与“xxxx”的要求相一致。努力从自身做起，严格遵守廉洁自律的各项规定，不该拿的不拿，不该占的不占。

过去的一年取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足，一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。工作中谨慎有余，开拓力度不够。在今后的工作中，我将认真思考不足，努力改善，使自身的思想、道德修养，业务能力提高到新的水平。

第一篇：销售营销部年终工作总结报告

一 一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：

（一）营销科工作事项

1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%；销售金额1.37亿元，达成率114.4%。

2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。

3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的14.3%。

4、2014年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。

（以上数据为管理报表数据）

（二）生产计划科工作事项

6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。

二部门存在问题点回首2014年，虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：

1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。

2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止2014年12月31日全年回款率只达84%。

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

三 明年之工作计划转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。2014年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：

（一）营销科方面

1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元；成品销售50万米，销售额500万元。

2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合750万米，销售额2,500万元。

3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。

4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。

5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。

（二）生产计划科方面

6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。

7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。

8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。

四对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。

五 备注回顾2014年是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿台华更加蓬勃发展，台华人的生活更加美好幸福！

第二篇：销售营销部年终工作总结报告

一 一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：

（一）营销科工作事项

1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%；销售金额1.37亿元，达成率114.4%。

2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。

4、2014年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。

（以上数据为管理报表数据）

（二）生产计划科工作事项

6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。

二部门存在问题点回首2014年，虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：

1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

三 明年之工作计划转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。2014年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：

（一）营销科方面

3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。

4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意(请收藏好范文 网：www.HAowOrD.cOm)识。

5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。

（二）生产计划科方面

6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。

7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。

8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。

四对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。

五 备注回顾2014年是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿台华更加蓬勃发展，台华人的生活更加美好幸福！

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第三篇：营销部销售工作总结

10月份是挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下，针对震荡上扬的市场变局，营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实，全力抓好市场营销工作，着力团队建设，推进从“以变应变”到“以变带变”转变，各项业务发展保持良好的发展态势，根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署6月份工作安排，现总结汇报如下：

发展指标完成情况：

一、团队发展整体情况：

1.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力

截止目前，共组建业务部9个。目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地，同时不断的开展社会招聘渠道，期望通过不断的发展，达到年底拥有30个业务部员工的目标。当前完成率为63%，后期还需要继续努力。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍

目前，营销部共有业务人员28人，其中已转正员工 19人，实习人员12人。从业资格通过率为78 %。他们进公司时间最短的只有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已基本熟悉了业务运作的相关流程。

二、业绩开发情况：

5月份，业务部共开户 131个，其中有效户35 个，占比 27%，无效户 96个，占比 73 %，新增资产196.23 万。基金销售收入2487 元。债券及其它各类收入 0 元。

三、5月营销活动

尽管5月份的行情不是很乐观，在整体市场低迷的情况下，营销部仍然以极大的热情和士气，轰轰烈烈的开展了一系列市场营销活动，其中包括：

1. 与农业银行信阳分行达成合作协议

在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式，坚守在各个银行网点。开户人数达三百人左右，通过此活动，与农行方面建立了良好了关系。后续可开发潜力巨大。

2. 社区营销。

从扩大营销渠道的目的出发，营销部在积极筹集活动经费，抽调精干员工，在市区各大高档社区举行社区宣传活动。5月份共举办79人次，13次小区活动，但效果并不良好，后期还需要继续努力，完善各个环节。

3. 通过工商银行羊山支行的渠道，达成了共同开发信阳市第一人民医院的营销活动。 计划开发客户200--500户。当前该活动进展良好，预计将为营业部带来一定有效客户。

四、员工培训

5月份共计举办全体员工培训6次，内容涉及各个方面： 技术分析，三板市场，基金理财，营销案例解析等等。并单独针对实习员工开展数次基础知识培训，基本上都通过了证券从业资格考试。取得了令人满意的成绩。

五、其它业务发展情况

（一）薪酬体系的完善与确立

为了确保每一位员工的收入明晰化，营业部特别抽出时间作出集体培训，详细解说工资核算体系的各项内容，真正做到了透明，公平，公正。营销管理岗特别制作薪酬核算表，当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况，极大了提高了工作效率

（二）个性化制度的建立

营销部依托市营业部强有力的后台支撑，及时转变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化了工作流程，提高了员工积极性

1.培养员工积极心态，努力打造一流服务

坚持并完善了晨夕会制度。制定工作目标、工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提高。鼓励员工多思考，由被动营销变为主动服务。

2.坚持业务知识培训，创造良好学习氛围

营销部坚持“每周一训”的学习制度，学习业务理论知识，促进服务质量的提升。目前在营销部内形成“比、学、赶、超”的良好学习氛围，员工的业务水平和服务意识不断提高。

3.创新思路，积极发展

为了切实维护员工利益，优胜劣汰，奖罚分明，有效推动薪酬管理工作的顺利开展，营销部制定了“评优”制度。根据员工的工作总体情况综合考评，计划评选月度、季度、年度销售冠军，并实行一定的物质奖励。

另外，在拓展县区市场方面，营销部为了减轻业务经理的经济负担，采取为客户报销往返路费的措施，充分调动了员工积极性。为后期大力发展县区市场打下了良好的基础。

六、6月工作计划

（一）团队建设的后续发展

当前团队只有9个，但人数均非满员，相较其它优秀券商的差距还有很长的路要走。营销部现通过高等院校的定期招聘、社会渠道的宣传、及网络、电视报纸等媒体渠道，面向社会公开选拔优秀的人才。并鼓励现有员工介绍有志从事证券行业的人才加入中原。计划本年度招聘合格业务人员30名以上。本月计划举办招聘会2—3次，为部门带来新增正式员工3—5名，为业务团队的做大做强提供保证。

（二）培训工作的完善

继续坚持定期的培训工作，从专业知识、营销手段、创新模式、实战技术分析等方面进行培训，提高员工的整体综合素质。鼓励员工参加各种自学考试，包括期货从业资格，证券投资分析师等职业资格的认定。业务目前的培训体系也是刚刚建立，大家有什么好的意见，欢迎随时交流，有什么新的合理需求也欢迎随时沟通。计划本月开展一次新员工执业前培训和2—4次执业后续培训。

（三）营销活动组织

当前业务团队开拓市场主要是依托银行网点和社区宣传为主，6月份要继续举行社区宣传，市场推广等工作。全力打响品牌战略，使“中原证券”四个字深入到每一个角落。计划在大型社区、建材市场、各大集贸市场、购物中心等人口流量较大地区举行企业形象宣传.

由于部门组织社区活动目前处于刚刚起步期，当前效果还不明显，环节急需优化改善，大家如果有什么好的方法，欢迎积极交流沟通，尽快创建一套适合信阳地区营销的社区营销模式。计划本月召集团队长共同讨论小区活动改善事宜，并开展小区活动8次以上。

（四）县区乡镇业务市场的拓展

当前县区市场开发主要由非全日制客户经理占主要力量。业务员工大部分主要坚守市区市场，面对日益激烈的竞争环境，相较而言，县区营销开拓存在巨大的发展空间。在这里鼓励大家走出家门，大力拓展周边市场，为更好的业绩做出更大的努力，计划6月继续加大力度对县区现有三个业务团队组建，提高整体战斗力。

继续利用银行渠道，共同开展联合营销活动，本月合作意向主要是农行和中行，农行目前的营销活动正在继续，有一定效果，中行的合作，目前双方正在积极沟通，如果行情配合，近期可开展活动，在这里希望大家能为中行活动积极做好准备工作，熟悉已有中行网点及相关工作人员，为后期营销活动工作做好铺垫。

对内抓管理，对外树形象，增强人员的主动服务意识，牢固树立“追求客户满意是我们的第一目标”。在这里感谢营业部各位领导对本部门的工作支持，希望今后中原信阳的营销工作在大家的共同努力下，能有一个更好的明天，也祝辛苦在前台的业务同仁的工资芝麻开花节节高，一月多过一月以上是5月份营销部的工作总结。谢谢大家。

第四篇：营销部销售工作总结

10月份是挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下，针对震荡上扬的市场变局，营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实，全力抓好市场营销工作，着力团队建设，推进从“以变应变”到“以变带变”转变，各项业务发展保持良好的发展态势，根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署6月份工作安排，现总结汇报如下：

发展指标完成情况：

一、团队发展整体情况：

1.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力

截止目前，共组建业务部9个。目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地，同时不断的开展社会招聘渠道，期望通过不断的发展，达到年底拥有30个业务部员工的目标。当前完成率为63%，后期还需要继续努力。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍

二、业绩开发情况：

三、5月营销活动

尽管5月份的行情不是很乐观，在整体市场低迷的情况下，营销部仍然以极大的热情和士气，轰轰烈烈的开展了一系列市场营销活动，其中包括：

1. 与农业银行信阳分行达成合作协议

在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式，坚守在各个银行网点。开户人数达三百人左右，通过此活动，与农行方面建立了良好了关系。后续可开发潜力巨大。

2. 社区营销。

从扩大营销渠道的目的出发，营销部在积极筹集活动经费，抽调精干员工，在市区各大高档社区举行社区宣传活动。5月份共举办79人次，13次小区活动，但效果并不良好，后期还需要继续努力，完善各个环节。

3. 通过工商银行羊山支行的渠道，达成了共同开发信阳市第一人民医院的营销活动。 计划开发客户200--500户。当前该活动进展良好，预计将为营业部带来一定有效客户。

四、员工培训

5月份共计举办全体员工培训6次，内容涉及各个方面： 技术分析，三板市场，基金理财，营销案例解析等等。并单独针对实习员工开展数次基础知识培训，基本上都通过了证券从业资格考试。取得了令人满意的成绩。

五、其它业务发展情况

（一）薪酬体系的完善与确立

为了确保每一位员工的收入明晰化，营业部特别抽出时间作出集体培训，详细解说工资核算体系的各项内容，真正做到了透明，公平，公正。营销管理岗特别制作薪酬核算表，当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况，极大了提高了工作效率

（二）个性化制度的建立

营销部依托市营业部强有力的后台支撑，及时转变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化了工作流程，提高了员工积极性

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1.培养员工积极心态，努力打造一流服务

坚持并完善了晨夕会制度。制定工作目标、工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提高。鼓励员工多思考，由被动营销变为主动服务。

2.坚持业务知识培训，创造良好学习氛围

第五篇：二〇一四年营销部工作总结报告

二〇一四年营销部工作总结报告

2014年是省公司全面推进“大营销”体系建设的第一年，营销部在上级公司的领导下，全面深入推进台区达标，大力推行自助缴费方式，加快智能用电体系建设，全面提升供电服务能力、市场拓展能力、营销运营管控能力和营销智能化信息化水平，全员参与同业对标管理,现将上半年工作汇报如下：

一、各项经营指标完成情况

(一)、全年完成供电量31024万千瓦时，比去年同期的增加463万千瓦时，增长率为1.5%。

(二)、全年完成售电量28641万千瓦时，比去年同期增加496万千瓦时，增长率为1.76%。

(三)、售电均价

全年售电均价748.03元/kkwh, 与去年比每千千瓦时提高了19.87元。

(四)、电费回收

全年应收电费收入20144.9万元，完成电费回收100%。

(五)、线损

全年完成全网综合线损率7.68%，比去年同期的下降了0.22%。

二、全年工作回顾

(一)同业对标建设

2014年度营销专业列入同业对标考核的有20项指标，同比去年增加10项指标，总分值为160分同比增加135分，去年营销同业对工作虽然取得第7名的喜人成绩，今年营销专业新增指标大部份处于公司劣式，但公司领导高度重视对标管理工作，年初将指标明确责任单位及指标提升的具体管控措施，结止11月营销专业指标还是取得了很好的成效。预计年终营销同业对标工作排全省第15名。

(二)台区达标和用电信息采集建设完成情况

公司现在公变台区1512台，台区优秀率89.62%，台区线损合格率95.83%。

为继续做好标准化台区2a达标工作，确保2014年标准化台区2a达标工作顺利验收，已完成台区总表远程采集改造377台，实现远程采集覆盖率24.93%，专变台区实现远程采集13台。2014年智能表安装7524块，总计安装智能表20148块，实现远程采集18375块。

（三）开展用电检查工作

2014年开展反窃电专项活动，根据台区电能计量装置普查整治重点，共检查用户3175户，警电联动6次，查获窃电3次，追补电量11880 kwh，电费9698.83元，违约使用电费3000元。发现计量故障1起，追补电量23.5万kwh。

（四）多渠道缴费情况

为全面推进社会化电费代收工作，1-11月份公司已布置pos机缴费网点155个，自助缴费终端2个，多渠道社会化代收比重98.73%。

从11月份起公司与邮政合作，开展邮政银行电费代扣业务，公司现在已通过网上缴费、手机钱包、邮政代收、代扣等多种形式开展电费代收业务，方便客户就近缴费，同时拓宽了客户缴费渠道。

（五）居民阶梯电价执行情况

我县执行居民电价的有100709户，其中：在系统中已登记生效的低保五保户有320户，合表用户181户，执行居民电价的非居民用户503户。一户一表用户99711户。居民均价0.607元/k.wh

三、存在问题与困难

（一）2014年用电信息采集系统建设资金缺口较大，导致智能表改造无项目不能进行改造。

（二）线损完成压力增大，2014年公司实际完成综合线损

8.20%，明年高铁施工用电将进一步下降，工业无损电量下降，而公用线路居民用电增长较大，很多线路无法满足负荷增长需求，导到0.4kv线损上升。

（三）由于公司现状导致同业对标部分指标排名靠后，如综合线损完成情况、月末抄见电量比重占售电量比重、自动抄表核算比重等指标相对比较落后。

四、明年工作打算

（一）继续做好用电信息采集系统改造，2014年计划投入200万元进行智能表改造。

（二）加大台区达标建设工作，2014年计划对近800个台区的关口表进行改造，实现远程采集功能，力争实现台区远程采集功能覆盖率达80%。

（三）继续推广多渠道缴费工作，加强与银行的横向联系，推行银行代扣代收业务，方便和拓宽用户的缴费渠道。

（四）根据国网公司“三集五大”管理要求，做好“大营销”集中的筹备落实工作。

营销部

二〇一四年十二月十八日

第一篇：销售部对于目前存在的问题提出几点建议

1、项目的整体定位直接影响着销售，针对目前马上临近开业的商业项目，空洞的说辞说服不了客户。

2、长时间的不动工、不装修对已购买客户及周边人群的影响力及其不好，直接影响着想购买的外地客户，望工程的进度有些新的起色。

3、项目已进行到现在，对客户应该能十分清晰地说明我们的整体运营情况，现在描述未来的前景固然重要，但最关键的是现在开始我们的措施如何，我们如何来运营项目，才能真正达到客户的信任并成交。

4、针对目前广告少的状况，希望能及时做一些针对销售的宣传资料，及时出去发放，做到更好的宣传。

5、建议将以前的排号政策改为买卡消费，以往的规则是按排号顺序依次选房，导致后排客户怕因买不到好的位置而放弃参加，而买卡方式，选房当天持卡的客户谁先来谁先选房必然能调动大家的积极性，效果也可想而知。

6、威海现在有些商业项目的不成功直接影响着本地客户投资的信心，针对我们项目的独特性对外地客户的吸引力还是比较强，希望能尽快打开大庆、江苏等地市场，可以参考电视台播出的“东北一家亲”旅游团，宣传荣丰品牌。

7、我个人认为，相对市里我们的位置不算优越，如果以零售为主，那吸引客户的除外部景观外，重要的是我们的产品要有特色，服装物美价廉，小吃独特实惠，娱乐韩国风情，使客户来过一次，马上就介绍朋友过来，客户口碑的宣传要比我们投入大量的广告效果好的多。

第二篇：销售部建议

销售部业务员管理建议

针对公司现状和市场形势，为更好的开展业务工作，就销售部工作及人员现状，特作如下建议：

将业务员分为三类

一、 以开发经销商为主：

这类业务员主要以开发经销商为主，按照公司此前相关要求以城市为单位进行经销商的开发；

在全国大多数中小城市开发经销商一直是公司的重大销售策略，并且从08年初开始但是从建立了专门的团队，但至今工作进度缓慢甚至停滞，主要有以下几点原因：

1、公司此前招收的业务员虽说是以经销商开发为主，但是由于后期工

作的偏移，基本上都转为网络销售为主或以办事处方式开发终端客户，所以，在经销上开发上的力度远远没有达到最先的目标。

2、另外由于经验的缺乏，经销商开发的数量虽然跟上去了，但质量不

高，不符合公司开发经销商的要求，绝大部分经销商仅仅同公司签订了一个合同，并没有在切割机市场上投入精力。

3、再就是公司在经销商维护上做得不够，一个经销商开发出来后，并

没有给经销商足够的商务及技术支持，同时后期的维护也做得乏力，显得对经销商不够重视，致使经销商在不知不觉之间对数控切割机或者蓝讯公司越来越疏远，合同也基本上变成废纸一张。

4、对于已有业绩的经销商，产品质量成为经销商同公司进一步合作的

阻碍。

针对以上几点原因，建议解决方法如下：

1、 招收以开发经销商为主的市场专员，其工作内容就是为公司找销售渠

道，以省为单位负责某个区域中小型城市开发、维护经销商，原则上

不做终端。

招收标准：1年以上渠道销售经验；

工作方式：

a、 前期利用网络等资源寻找符合公司经销商开发标准的对象（具体标

准见公司原有相关规定），利用电话进行前期沟通；

b、 对联系好的公司出差洽谈，促成合作，同事给予经销商商务和技术

上的培训，在公司规定范围内帮助经销商做市场开发；

c、 保证最低每月同所开发经销商联系1次，对经销商在数控切割机方

面的销售做好实时跟踪，及时协助经销商做好市场，每月定期向公

司递交一份经销商情况报告；

d、 其它参考公司《以经销商开发为主业务员管理规定》。

2、提高公司经销商开发对象的要求，严格按照公司原有规定执行，宁

缺毋滥。通过公司原有业绩比较好的经销商以及同行业的经销商来分析更合适的开发对象；

3、 重视经销商后期维护

a、 在维护经销商上作严格要求，同时公司制定出明确的规定条文，并

且要求市场专员必须按照条文执行；

b、 完善给经销商提供的商务支持，公司产品价格的更新与经销商保持

同步；

c、 市场专员要花一定的精力做好经销商的培训，在经销商初期可协助

经销商做终端；

4、 生产和技术上保证经销商的利益；

销售一台设备，经销商虽然有眼前的利润，但是由于质量问题对a、

其造成声誉上的影响，往往让经销商感觉得不偿失，所以对于经销商销售的设备，质量是重中之重，应以出口标准作为生产的要求

b、对于经销商销售的设备，售后服务必须及时，经销商是公司的销

售伙伴，不应当让其承受客户给予的售后压力。

其它：

从经销商培训和后期维护考虑，建议厂销部不做经销商，对于主动打电

话到公司要求销售公司产品的单位，厂销部应转交给对应地区的区域专员。

二、 以开发终端客户为主以终端客户为辅长期据外的业务员：

这类业务员在国内重工业比较发达的地区进行长久据点式的销售，参考此前公司的试点办事处；

在公司查找资料，然后出差的销售模式往往工作效率低，事倍功半；个人建议终端开发应进行长期据点销售，专心把某一个市场做好做透。

这一类业务员主要以跑终端为主，辅以经销商销售的模式，按照公司试点办事处来要求管理；

招收标准：1年以上销售经验，能长期据外；

培训要求：在公司此先要求1星期的培训基础上将培训延长1星期，其中商

务培训1周，车间实训1周。

实训：在正式外出做业务前，先在武汉地区实训1周，也就是说在部门

负责人的安排下在武汉开发客户，其一起到锻炼的作用，其二作为业务员是否给予试用的参考。

三、 以网络营销为主：

目前***，***方式，不对出差做业务作要求，主要在公司利用网络进行宣传和挖掘客户；

这类业务员不再增加，具体管理及建议另述。

、

第三篇：销售部业务制度建议

销售部业务制度建议

1、营销组织运作建议

(1)由 销售经理根据公司要求和项目进展程度制定每月、每季度的销售指标和客户难题的处理，协助成交的最后达成

（2）销售经理不在现场时，由案场主管负责现场的管理和问题处理

(3)营销经理与公司领导制定销售指标和每组目标的完成计划

(4)每周召开由销售经理的营销会，及时掌握市场及客户反馈，解决协调销售中遇到的各种问题，并制定对应的销售策略

（5）按揭业务主管负责按揭工作，保证及时回款。

（6）小组长负责该小组每人目标的实施完成

(二)业务制度

1、客户登记制度

每位销售人员在接待完客户或接听完热线后，应及时将客户的联系方式进行登记（来电登记表、来访客户登记表），以便作为日后进行客户跟踪，积累客户资料。

（特别提议：客户确认中时间以最初的登记表为准。如业务员未进行客户登记，发生与其他业务员撞单事件，责任自负，其业绩和佣金归属由销售经理酌情分配。）

2、工作日记制度

工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格，也是各组的组长用来衡量组内销售人员工作态度及工作效率的标准，还可以帮助领导找出销售人员业绩不佳的原因。在发现与其他业务员撞单时，销售经理可根据工作日记判(请继续 关注好范文网www.HaOWorD.com)别客户的归属。故要求每个业务员在每天工作结束前做工作日记，销售部经理将不定期进行检查。工作日记的内容包括：接待来电来访记录、各户追踪记录、客户信息反馈、业务员在工作中遇到的问题等。工作日报表于每天工作结束时案场主管处。未交、迟交工作日报表的置业顾问将予以处罚。

3、客户追踪制度

销售代表在初次接待客户后应为该客户建立客户档案，并根据具体情况，采取适当的方法对可户进行追踪，实现销售业绩。

4、周报、月报统计制度

案场主管应在每周五下午17:00前将本周工作情况进行总结，填写工作周报表。工作周报表包括接待统计、业绩统计、分析等。

5、成交登记制度

销售人员在客户签认购书并付足5万元定金后，案场主观必须及时进行登记。在客户签署正式购房合同付清首付款后，确认登记，发放相应部分佣金。待客户按揭款到帐（贷款）或付清房款（一次性付款），由财务部发放剩余部分佣金。

成交确认应于每月15日前上缴（最迟）。当月因迟交确认单而未发放佣金者，计算为下月业绩。

6、例会、培训及考核制度

销售部每周六固定为例会日，由销售经理向销售全体人员传递公司的最新决议及思想及本周销售任务的跟进，同时销售人员可将在销售过程中出现的一些情况，需要哪些部门给予配合向销售经理反映，由销售经理整理集中处理。销售部人员必须按时出席例会、不得缺勤。如遇特殊情况，须经销售经理批准方可缺席。

每天早晨召开晨会，销售代表汇报本日工作计划及建议；每天下班前召开会议，对本日工作进行总结。

除了开盘前公司组织封闭式统一训练外，应针对每个销售阶段及项目进展情况随时依据需要对销售人员进行临时短期培训、使得公司对产品、市场的一些想法及理念能及时传达给每一位销售人员，以便传递给客户。各组销售组长亦可根据实际需要对组内人员进行全面或个别的培训。

销售经理或公司高层领导可随时考核业务员的业务知识、销售技能。对于不符合要求的业务员有权停止其接待客户。待再次考核合格后方可上岗。

销售人员薪酬计算及发放办法见《销售人员薪酬方案》

7、客户合同更名原则

为了杜绝人为的炒作行为，原则上不允许客户签完合同之后更名。只有客户的直系亲属(夫妻、子女、父母)才可更名。更名时必须出示与新业主的关系证明(户口本、结婚证)，填写客户更名申请表，按照公司规定办理手续。

(三)业绩归属

1、严禁销售人员协助客户炒房，不得做私单，违者案场主管有权报经销售经理批准予以开除，未提佣金不予发放。

2、销售人员登记的客户记录表和日报表为判定业绩归属的重要依据，客户确认的有效期为10天，过期可续登。发生撞单有以下两种情况：

a、在有效期内有已被登记的客户有别的业务员处成交(以交纳大定金为准)，则登记该客户的销售人员将分得此单业绩和佣金的1/3，而成交的销售人员分得此单业绩和佣金的2/3。 b、若该客户成交时已过最初登记的有效期，则此单业绩和佣金完全归成交的销售人员所有。若成交的销售人员也未做客户登记，则此单根据工作日报中记录的工作情况，由销售经理进行分配。

3、销售人员不得用自己(或所在组)掌握的类似房源来争抢其他销售人员的客户(已交过定金的客户)，类似房源即指在户型中面积上类似的房源。若销售人员推荐客户购买的户型与其最初认购的户型、面积、朝向上有本质的区别，则可视为该销售人员是重新做了工作，不视为争抢客户。业绩分配比例为：该业务员2/3，最初成交的业务员1/3。若发生上述争抢客户的情况，则销售经理有权对抢客户的施以处罚。上述针对的客户若未交纳过定金，则业绩制定依照第b条款执行。

(四)竞争机制

为了有效地促进销售，销售部采用竞争机制。

1、销售小组和销售代表的考核

销售经理将每月、每季的销售量，根据销售部所设组平均划分，设置业绩底线。小组销售业绩在此底线下，则该组的销售组长降职为销售代表。若每组业绩均在底线之上，最末一组组长视情况由销售经理请示总经理决定是否继续担任销售组长。

2、销售代表考核

销售经理将每月销售任务根据销售代表的数量平均划分。月底未完成此平均数或排名末位的销售代表将被淘汰。（此条机动处理）

(五)销售部奖惩条例

为了更好地激励销售人员，更快的实现公司销售目标，制定奖惩制度，具体办法见《销售部薪酬制度》；同时，若业务人员在销售过程中出现损害公司利益的情况，或业务人员违反销售纪律，销售经理有权酌情对违纪人员做出经济上的处罚，见《行政管理制度》。

(六)离职人员管理：

1、销售人员辞职离开，须有15日的工作交接时间，经销售经理和公司相关领导批准后方可办理离职手续；

2、离职人员辞职须填写销售部离职申请表，交还公司发放的办公用品，由案场主管核实确

认。由财务部核实离职人员的工资、佣金、欠款及扣款情况并签字确认；

3、离职销售人员须将已签认购的客户名单移交给本组的组长，组长可根据离职人员的建议将客户分配给本组在职业务员。由案场主管填写离职人员客户移交单，交接双方签字确认，报销售经理批准生效。

4、离职人员按实际完成情况计提相应佣金。剩余部分的工作由被移交人完成并计提该部分佣金。若离职人员在离职后由于客户原因发生退房，则已发佣金将从被移交人员处扣除。

5、公司将暂扣离职人员应提而未提的佣金，如在该人员离职半年内未发现其有损害本公司利益的行为，公司按规定发放佣金。

6、销售组长辞职须提前1个月递交书面申请，经总监上报总经理批准方可办理。离职组长应将所负责的本组成交客户全部移交给销售经理，由经理负责将该部分客户转交给新任组长。离职组长计提离职前完成工作部分的相应佣金。其相关手续及佣金的发放同离职业务员。若在离职

后，由于客户原因发生退房，则已发佣金将从被移交组长处扣除。

第四篇：家长会老师提出的要点和建议

家长会老师提出的要点和建议

班主任李老师

一、学校期中考试张贴前165名，本班占30人；前80名（400分以上）占13人，一般入择零班要在前30名；本次考试总体情况全年级四班第一，我们班第二。

二、政治、历史、地理、生物在上课时，学生说话的较多，不认真听讲。一定强调都是主课，课上要认真听讲、弄懂，并认真完成作业，多看多记。

三、语文、数学、英语的学习：积累的过程！

语文期中试卷较容易，都是课堂听课内容；平时报纸上偏难一点。

1、语文学习就是要勤奋：背、记，要花时间，课后的作业要强调质量完成，特别是“字”一定要写好写清楚；语文（英语也一样）初中基础打扎实了，高中就可以少花一点时间。

2、英语：听力要加强，上课要做笔记，认真听讲，背、记、听写单词和句型，要有良好的学习习惯，作业要按质量完成。

3、数学：有很多同学作业不做，要培养学习的自觉性，要多问，问问老师自己不懂得东西，付出就有收获。

4、作业较多，要习惯充分利用时间做作业，不能积到一起在晚上做。

5、座位不管在哪，都要认真听讲，关键在于自己。

6、作息时间：上午7:20—11:30下午1:50—4:35 按时上学、回家，有些同学在课余时间到网吧上网（特别注意），周末在家上网不超过一个小时（严控）。

7、不要多给学生零花钱，经常买东西会被高年级学生盯上（敲诈），钱也不要外露，安全第一；早餐要吃。

8、学校有风疹，要注意！

9、建议家长多与孩子沟通，尊重孩子，青春期多为叛逆期，孩子挫折感少优越感重（独身子女），要把她当成朋友。

10、培养学生其他能力，如沟通能力（心胸要开阔）、动手做事能力。

11、家长与老师多沟通，相互了解学生在校在家的情况。

12、言情小说对小孩影响特别严重，腐蚀思想，特别注意！

13、不能和社会上人交往，家人要了解、要问孩子交往对象的情况。

数学刘老师

数学是解决问题，题目要学会怎样做。上课45分钟的安排：20分钟讲课本内容，10分钟讲提高、改变内容，其余让学生自己练习。

要求学生掌握：

1、基本知识：书本上概念，对数学概念的理解能力、审题能力。

2、基本技能：题目有规律可循（做笔记）。

3、技巧的掌握：看清题目，题型怎么思考，自己多动脑筋，多思路做题，独立思考的能力（家长最好只提示），做不到就问、怎么问、会问。

4、辅导书上的难题要做，做不到就问老师(或家长)，如何问要掌握，学会怎么问。

英语罗老师

1、 教育孩子自觉、习惯读书；笔记写在书上；少用或不用改正贴。

2、每单元都考试，考英语周报（听力灵活），另半张家长督促完成，多读多练。

3、家长在家报单词听写，报中文全部意思，每单元都要报（多次）

4、英语作业不多，辅导书金版阅读每星期二、三篇文章，小文章要求三分钟内看完。

5、句型，上课讲的笔记，要背、记。

地理老师

地理是主课，这次考试平均成绩年级第一，地图填充册要监督学生完成，把辅导书做完学好基本可以掌握。

第五篇：结对认亲农户提出的建议

结对认亲农户提出的建议：

1、 农户家中，经济贫困，人口众多，妻子又患有疾病，询问是否可以向政府申请最低生活保障

2、

3、

4、

5、 是否能向有关部门申请支助； 希望政府出台帮助农村老年人的政策 希望本人能多向他们宣传党的方针政策； 农户由于平时忙于生计，无暇关注国家大事，希望本人能多抽空去和他们交流沟通，让他们能了解国家最近发生的大事。