【现代竞争条件下化肥企业营销策略分析】市场营销策略方案ppt
摘要：在现代社会化大生产和商品经济条件下，市场营销日益成为化肥企业不可忽略的重要方面。正确的市场营销策略对于化肥企业有效地开展经营活动、在激烈的市场竞争中求得生存与发展具有重要意义。本文立足于现代竞争条件下化肥企业营销策略本体研究，分析现代竞争条件下化肥企业营销现状，提出现代竞争条件下化肥企业营销策略，以期对相关研究有所借鉴意义。
关键词：竞争 化肥企业 市场营销
随着企业所面临的竞争环境日益激烈，国内化肥生产行业受到越来越大压力和冲击，正确的市场营销策略对于化肥生产企业有效地开展经济活动、在激烈的市场竞争中求得生存与发展具有重要意义。
一、化肥企业营销面临现代竞争环境
（一）新型消费理念带来巨大挑战
网络时代，消费者通过互联网，了解企业实力、产品品牌、产品特点、性能、价格、效果、企业信誉、同类消费者评价，并以此作为自己选择的依据，随着信息的透明化、公开化，消费者权利意识的提升，竞争对手之间激烈的竞争，消费者拥有了更多的选择权和话语权，企业成为被选择对象，如何获得消费者的选择，赢得消费者手中的选票（钞票）成为企业必须直面的问题。
（二）复杂市场形势的巨大压力
当前，化肥企业出现了不同程度的生产力过剩，产业结构“升级”面临较大技术障碍，企业间同质化竞争激烈。树立良好的形象，建立独特的产品和服务特色、满足消费者不断增长和变化的需要，成为强有力和具有吸引力销售策略的基本要求。
二、现代竞争条件下化肥企业营销现状
（一）企业竞争形势恶化
近几年,化肥生产原料完全市场化，各种品牌充斥市场，工艺差别大，市场流通环节复杂，导致企业生产成本大幅上升，而此时由于国家指导价与申报价的存在，化肥价格仍在一定程度上留有计划经济的痕迹，化肥企业普遍亏损，开工率明显下降，化肥产量持续下降，产品库存量增加，这给生产和流通企业都造成了一定的压力，市场竞争形势不容乐观。
（二）品牌效应弱化
1.营销模式单一。很多化肥企业营销方向有偏差，营销手段单一，粗放式推动产品销售，对市场以广告拉动，对渠道则以返点吸引经销商，大打价格战，市场细分不到位，定位不精准，忽视化肥消费者——农民的实际需求，无法满足其需求，自然难以完成购买销售行为，大量浪费化肥企业投入的营销资源，投入和产出不成正比。
2.缺乏健全的售后服务体系。在市场竞争日趋激烈的今天，售后服务的优劣已成为化肥企业兴衰成败的关键。但是,目前从总体来看，消费者对售后服务不尽满意，体系不健全，出现问题无人负责严重影响了企业声誉。
三、现代竞争条件下化肥企业营销策略
（一）建立适应市场变化的价格调节机制
在同质化竞争环境中，价格战是驱逐竞争者占领市场份额的有效手段，但长期的价格战使大多数化肥企业处于长期“失血”的状态，难以保持强大的生命力，很多企业亏本销售，企业实力难以获得真正的提升，基于此，低价销售只是开拓市场的一个手段，在目前市场态势下，化肥企业更应该花大力气分析、预测市场，巧妙合理的运用价格策略，开发针对不同需求的产品，满足不同消费者对化肥产品的需要，将品质、包装、服务、咨询定价，不同价位获得不同产品，从精细到粗简划分价格层次，满足不同消费者对化肥衍生农业技术，服务，咨询，包装的需要。
另外，根据季候，调整化肥产品价格，适应市场变化，随行就市，以利于与制造成本相一致，与国际、国内市场相一致、与产品的价值相一致。
（二）创新市场营销渠道策略
1.创建直销点：对于农民消费者而言，价格往往是促进购买的一个重要因素，取消中间环节，企业自建直销点，有效降低渠道成本，让农民和企业双方获利。
2.寻找技术依托：化肥生产企业合作当地有实力的农资公司，通过发展与农业"三站"合作，充分利用其技术人员知识和农资公司影响力优势，使之成为分级直销商，开展直销业务。
（三）优化售后服务策略
售后服务是市场营销理念的重要组成部分，通过开展优质的售后服务，为企业可持续发展奠定坚实的基础。
1.构建售后服务体系。构建售后服务体系，就要建立起售后服务部门，销售网点、化肥生产企业互动协调的快速反应机制，快速回应消费者投诉，第一时间查询问题产生原因，并予以评估，同消费者协商定出解决方案。在其后，还应该定期对使用过产品的农民作不同形式回访,建立档案，及时反馈到化肥生产企业市场部。
2.重视信息反馈。在企业内部要设立专职信息反馈人员,对用户反馈意见归口处理,专人负责，这样能较全面地了解情况,妥善处理,得到了广大消费者的欢迎和信任，同时专职信息反馈员对消费者反馈的意见,据其内容,分门别类,及时汇总,反馈给全面质量管理与计量检验部门,然后经分析研究报技术部门采取措施。
总之，化肥企业市场营销策略要与时俱进，在机遇与挑战并存的市场条件下及时调整自己的市场营销策略，通过在售后服务、价格调节机制与销售渠道等方面的创新，建立现代化市场营销方式，使化肥企业不断地发展和壮大。
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