《魁拔》：借口碑营销拓展周边:魁拔周边-手办

　　这些年来，靠虚拟形象大赚一笔的公司不在少数。各大动漫公司将这些苦心经营的虚拟形象，通过电影、电视、网络以及衍生品等多方位渠道，开发出巨大的商业价值。在现如今这个明星泛滥的时代，我们可以称之为“虚拟明星”。不过，虚拟明星的生意经也不是那么好念的。你可以做到成功，但要想做到赚钱，也并非易事。
　　在虚拟明星市场中发展的《魁拔》，也许可以为后来者提供一些借鉴。
　　这些年来，靠虚拟形象大赚一笔的公司不在少数。各大动漫公司将这些苦心经营的虚拟形象，通过电影、电视、网络以及衍生品等多方位渠道，开发出巨大的商业价值。在现如今这个明星泛滥的时代，我们可以称之为“虚拟明星”。不过，虚拟明星的生意经也不是那么好念的。你可以做到成功，但要想做到赚钱，也并非易事。
　　在虚拟明星市场中发展的《魁拔》，也许可以为后来者提供一些借鉴。
　　魁拔的口碑效应
　　武寒青想创造一个世界，这个世界并非修辞意义上的，而是一个不停运转的虚拟世界，《魁拔》的故事就发生在那里。蛮吉这个外形如同猴子的主人公，在故事中是魁拔的化身。从形象上来说，他没有拉风的头型，平平整整没有棱角，不是那种让人一眼记住的虚拟偶像。但在武寒青眼里，蛮吉已经和魁拔融为一体，成为她构想中的虚拟世界的基石。
　　武寒青是北京青青树动漫科技有限公司的CEO。这是一家已有20年历史的老牌民营动漫公司，在《魁拔》之前，青青树在原创动漫领域已经颇有口碑，《西游记》《哪吒传奇》等皆出自这个团队之手。那时公司每年的纯利润已达上千万元，能得的奖都得了，该挣的钱都挣了。但青青树的名气更多只存在于动漫业内，因为其绝大部分业务来自于电视台的定制项目，青青树只对内容负责，品牌属于别人。
　　《魁拔》第一部电影在播出后好评如潮，用武寒青自己的话来说，是“国产动画总算看到希望了”。但就票房而言，显然是失败的，只有区区300多万元。武寒青承认，在营销上存在失误，仅仅针对少儿市场，这是影片票房惨淡的重要原因。几乎同期，被很多网友批为粗制滥造的动画电影《赛尔号》却获得了3000万元的票房。《赛尔号》根据拥有上亿注册用户的同名儿童网络社区游戏改编，故事背景和人物设定均从游戏中移植。
　　其实，对票房惨败武寒青是有心理准备的，因为此前没有人知道蛮吉和《魁拔》，电影的目的就是做一个大广告。“大家都在传‘《魁拔》真棒，票房惨淡’，对我来讲，这是最好的口碑营销。”她说。
　　从电影开始做动漫品牌，是典型的美国模式，皮克斯、梦工厂等公司都是如此。这种模式要求前期资金必须充足，动画电影成功后，才会有电视动画片、漫画及周边衍生品。“先做衍生品？谁买啊？电视得慢慢播，时间成本太长了，做电影是最快的。”武寒青说。
　　《魁拔》的口碑效应很快显露出来，最直接的表现是，几乎每一个新来的应聘者都是《魁拔》的粉丝，比如青青树现在的媒介总监周志刚，就是看完《魁拔》后从原单位辞职投奔到这里。
　　电影播放后，不断有各式各样的公司找上门来，其中也包括优酷。电影下映后，青青树把播映权卖给了优酷等一批视频网站。优酷很快发现，这个电影在动漫频道不是最好的，比不过低幼类作品，但竟然在国产电影频道一度占据前5名，点击量和评分甚至超过了《让子弹飞》。“他们认为这一定非常契合优酷的收看人群”。双方决定一起做《魁拔》的微电影动画，专供网上播放，将来和《魁拔2》一起推出，也是一种品牌营销。
　　随着《魁拔》的口碑营销大有起色，上海一家名为“童石”的公司也通过微博联系上武寒青，此前这家公司卖了上百万本《赛尔号》的书。百万本的销售量，是武寒青想都不敢想的数字，《魁拔》的第一本书印量只有1万册。
　　童石拥有一个武寒青完全不知道的巨大市场渠道——晨光文具，后者在全国有3000家零售店，很多就开设在小学门口。两家随后达成合作，在晨光文具店里设置童石图书专售书架。“他们说，到了三四年级以后的小孩，把所有字都掌握了以后，特别希望验证自己的能力，所以从小学高年级到初中这个阶段，光靠漫画已经不能满足他们的需求了。”武寒青介绍，对于儿童书籍这个细分市场，童石已经颇有经验，是《变形金刚》《植物大战僵尸》《魔兽世界》等品牌的中国图书研发商、制造商和销售运营商。现在童石正在做《魁拔》的蛮吉前传，请儿童文学作家来创作，按每月写一本的出版速度，从今年7月起开始发行。而青青树则负责审稿，以保证不会写到其他的方向。预计首印是10万册，这消化量让武寒青大吃一惊： “跟一般出版社谈，都是1万到3万。”
　　目前，《魁拔》的漫画单行本已经在台湾出版，内地则是在《漫友》连载。TV版动画片《魁拔》已在卡酷少儿卫视播出。
　　像一个巨型八爪鱼，《魁拔》的触角正向全产业延伸并覆盖着。“今年应该可以收支平衡了。”武寒青说，下一步的计划是把虚拟变为实体，在主题公园驻场演出，不仅仅创造了蛮吉这样一个虚拟人物，还创造了一个虚拟世界，这是武寒青与青青树最大的成功。