听完保险后的感悟

听完保险后的感悟_保险公司周年庆演讲稿

================精选公文范文， 管理类， 工作总结类， 工作计划类文档， 欢迎阅读下载==============保险公司周年庆演讲稿在加入**之前，我是一个混混沌 沌的普通公司文员，每个月领取不多不 少的薪水，够养活自己，省吃俭用好不 容易存点钱，也被偶尔犒劳自己的偶尔 挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。妈 妈常常唠叨我说 :“ 你就不知道好好理理 财？一个女孩子家，也不多为自己将来 的生活做些准备和规划？ ” 每次妈妈的 唠叨都被我当作耳边风，就我那点工资 还需要理财？我还年轻 呢， 只要我工作， 害怕没收入？居 然还要我为将来的生活做规划？！我仍 然会在发工资的那天去小逛一下商场， 见到心仪的靓装，不管衣柜是否还放得 下，照样买；仍然会存点小钱，偶尔去--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~1~================精选公文范文， 管理类， 工作总结类， 工作计划类文档， 欢迎阅读下载==============挥霍一番。

一个偶然的机会， 我来到无锡， 认 识了**，并加入了。或许是公司实力打 动了我，或许是想要改变一直一来混沌 无为的生活。可爸爸妈妈一听我要去保 险公司做个营销员，很诧异。“放着好好 的文员不做，去跑保险，而且还是在一 个完全陌生的城市，你知道会有多艰辛 嘛？？”妈妈语重心长的说。

“我还年轻 啊，接受点挑战，为自己的人生添姿加 彩不好嘛？难道你们希望我这个女儿平 庸一辈子吗？且不说保险是个怎样的行 业，难道你们不希望我在一个世界上数 一数二的大公司里锻炼下自己吗？ ” 一 如我的独立特行，自以为是！妈妈总被 我说到无语对答。我是坚持加入了 **， 可爸爸妈妈却接受不了。不理睬我，不 打电话给我，不发短信给我，甚至爸爸 也不再问我一个人在无锡钱是否够用 了，真是要命！ 从 ale 到 abc，从单纯的想拿到资 格证到渐渐深入的了解保险了解 **，时--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~2~================精选公文范文， 管理类， 工作总结类， 工作计划类文档， 欢迎阅读下载==============间不长，过程很短，却让我每天培训结 束后都在思考。生老病死的自然规律， 人生中一连串的未知与不确定，环顾周 围，无处不在。只是一直以来都太过自 我的活着，从未去关注过。学校毕业， 参加工作，领取薪水，也没去思考通过 自己曾接受的教育和努力的工作所活的 的酬劳要怎样去保全与合理分配。总以 为自己辛勤工作领取高薪就能提高自己 生活的品质，却未曾想到过那是多么的 脆弱。一旦发生意外或者患染疾病，难 道还要年迈的双亲为我承担现如今高昂 的医疗费用？有多少普通家庭能承受得 起如此的重担？父母含辛茹苦的将我养 育成人，如有不测，我拿什么来回报？ 我用什么来照顾他们？我留给他们的难 道仅仅只能是悲痛吗？而现在，我知道 了，我只要少去一次必胜客，把每个月 放在银行能随意支取的那点钱存在 **， 我就能在自己患病之时，不去拖累家人； 就能在自己发生不测之时给他们留下一 笔财富。让这笔财富代替我去照顾他们--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~3~================精选公文范文， 管理类， 工作总结类， 工作计划类文档， 欢迎阅读下载==============的晚年，而非抱憾离去！ 2008 年 5 月 12 日下午 2 点 28 分， 汶川大地震。当天下午 3 点多，收到妈 妈发来的短信：地震了，你平安吗？爸 爸和我很担心你。我们都平安，你放心 吧。看完的时候，我双眼潮湿了。两个 多月来，妈妈第一次主动给我短消息， 赶紧回了妈妈的消息，报了平安，并告 诉她我已经投保了，就算我有什么不测， 也能有那么一笔不少的理赔金供他们安 享晚年了。在这样的巨灾之下，有多少 爸爸妈妈已经不能给自己的孩子们问平 安报平安啊！如果哪些被地震带走了生 命的人们，都曾经为自己投一份保障， 就能够将自己对亲人的挚爱多一份延 续，就能为还活着的亲人重建家园添块 砖加块瓦出份力……。汶川地震，发人 深思，生命在大自然之下显得那么的伟 大与崇高！ 几天后， 我给表弟分享了自己短短 两个月时间所学到的保险、理财知识。

表弟听完后，对我说：“姐，原来保险是--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~4~================精选公文范文， 管理类， 工作总结类， 工作计划类文档， 欢迎阅读下载==============这样一回事啊，我爸妈就我一个孩子， 我要给自己一份保障的同时，让爸爸妈 妈也有保障。就像你说的，只要他们在 我就要照顾他们。”妈妈和小姨在旁边微 笑着。回家的路上，妈妈对我说：“没想 到，你去了**之后变化那么大，终于懂 事了，妈妈也放心了。好好的干，你一 定是优秀的。

”是的， 到**短短的 3 个月， 学会太多太多。我懂得了如何重新去诠 释我们宝贵的生命；懂得了如何让自己 更有尊严的活着；懂得了怎样去关爱！ 现在的我， 每天乐于将自己领悟的 保险，理解的相关知识，学会的 **服务 告诉身边的人们。在超市购物时，在咖 啡厅聊天时，在乘坐公交时，在菜场买 菜时，在餐厅吃饭时……我乐此不疲。

因为，我相信在我们需要帮助的时候， 那一张张保单一份份保险合同，能给予 我们及家人帮助。为此，我很骄傲，我 很自豪，因为我从事的是太阳底下最神 圣的职业——保险！--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~5~================精选公文范文， 管理类， 工作总结类， 工作计划类文档， 欢迎阅读下载==============--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~6~

听完保险后的感悟_熟人推荐买保险有什么弊端

熟人推荐买保险有什么弊端首先，投保时马虎，理赔时容易起纠纷。

人们为表示自己对熟人的绝对信任，往往会匆匆签订保单，多数 投保人并不清楚自己到底买的是什么样的保险。买了保险后束之高 阁，等到理赔时，才发现原来自己买的保险与想像的相去甚远。其次，保单设计参与少，很难符合实际需求。

由于信任，认为熟人了解自己的情况，长沙贷款也必然了解自己 的保险需求，从而忽略保险需求的分析，导致保险方案设计的偏差。

笔者遇到过很多案例，客户向朋友买保险，对朋友说“我的情况你都 清楚，买什么样的保险你就看着安排，到时候我付钱就行了” 。最后， 自己买的是什么样的保险都搞不清楚，更别谈符合需求了。第三，小额理赔开口难。

理赔是保险服务中极为重要的一环， 如果发生了小额的理赔， 人 “ 情保单”会再次陷入尴尬境地。长沙贷款公司比如发生了理赔，理赔 金额只有 50 元。如果服务的代理人不是熟人，我们可以很直接地提 出理赔申请，享受理赔服务。但如果是“人情保单” ，结果就不一样 了， 会感到难以启齿。

区区 50 元， 要让熟人来回奔波， 是不是值得？ 是不是很不好意思？第四是重大纠纷伤感情。在“人情保单”的销售过程中，误导并不鲜见，而一些比较严重 的误导，会导致重大理赔纠纷。投保人在理赔时，长沙银行贷款认为 自己被熟人欺骗了的感觉是很痛苦的，将严重伤害双方的感情，甚至 导致朋友绝交、亲戚反目。找熟人买保险未尝不可，前提条件是你的 熟人应该足够专业、敬业，并以客户的利益为上。自身也要学会控制 自己的心态， 不要总是觉得拉不下面子。

无论是为了自己的保险利益， 还是为了将来双方的关系不受伤害，通过熟人买保险时，该问清楚的 还是一定要问清楚。我们应该如何拒绝人情保险呢？以下给大家整理了四个方法：方法一、拿家人当挡箭牌如果有时间， 可以把保险业务员想说的话耐心听完， 然后说： “我 是觉得很不错！但还是要回去问一下我老公(老婆)，保险都是他(她) 在管的，我必须经过他(她)的同意。

”倘若保险业务员过了几天，不 死心地继续湖南大额融资追问，可以直接婉拒说： “我老公(老婆)觉 得这个保险很好，但是我们目前不需要。

”方法二、装穷或说今年保费刚缴保险业务员最怕听到客户说： 没钱！ 因为就算推销再好的商品， “ ”也符合客户需求，但只要一听到没钱，就足以让业务员打退堂鼓。毕 竟保险商品每年保费动辄数千元、甚至数十万元都有，如果客户没钱 买，浪费再多口舌也没有用，所以此时业务员大多会知难而退，不再 苦苦纠缠。方法三、说自己也是保险业务员目前国内保险业务员人数众多，为了冲业绩或是怕业绩未达标 准、饭碗不保，业务员及电话行销人员多会紧迫盯人，一个客户也不 放过。只要遇到接起电话的客户，或是愿意停下脚步坐下听他们说话 的，就会拼命想把你的钱放进他们的口袋。当遇到这种夺命连环 Call 的电话营销，或是业务员拜访时，可 以跟对方说：/about.asp?1“不好意思，我也是卖 保险的。

”相信对方不会再自讨没趣。方法四、我朋友也在这家卖保险最难应付的保险业务员就是自己的亲朋好友，毕竟中国人讲究 “情”面，所以当亲朋好友说： “拜托，就差你这张保单了，如果没 有做到就无法达成业绩。

”很多人都会因此招架不住。此时你可以试 着这样说： “我有个朋友刚好也在你们公司卖保险，他已经帮我规划好了，钱也已经缴了，如果再跟你买，怕对他不好意思。

”

听完保险后的感悟_保险营销员演讲稿3篇

保险营销员演讲稿（一） 尊敬的各位领导、各位来宾： 大家好! 在加入**之前，我是一个混混沌沌的普通公司文员，每个月领取 不多不少的薪水，够养活自己，省吃俭用好不容易存点钱，也被偶尔 犒劳自己的偶尔挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。

妈妈常常唠叨我 说:“你就不知道好好理理财？一个女孩子家，也不多为自己将来的 生活做些准备和规划？”每次妈妈的唠叨都被我当作耳边风，就我那 点工资还需要理财？我还年轻呢，只要我工作，害怕没收入？居然还 要我为将来的生活做规划？！ 我仍然会在发工资的那天去小逛一下商 场，见到心仪的靓装，不管衣柜是否还放得下，照样买；仍然会存点 小钱，偶尔去挥霍一番。

一个偶然的机会，我来到无锡，认识了**，并加入了。或许是公 司实力打动了我，或许是想要改变一直一来混沌无为的生活。可爸爸 妈妈一听我要去保险公司做个营销员，很诧异。

“放着好好的文员不 做，去跑保险，而且还是在一个完全陌生的城市，你知道会有多艰辛 嘛？？”妈妈语重心长的说。“我还年轻啊，接受点挑战，为自己的 人生添姿加彩不好嘛？难道你们希望我这个女儿平庸一辈子吗？且 不说保险是个怎样的行业， 难道你们不希望我在一个世界上数一数二 的大公司里锻炼下自己吗？”一如我的独立特行，自以为是！妈妈总 被我说到无语对答。我是坚持加入了**，可爸爸妈妈却接受不了。不 理睬我，不打电话给我，不发短信给我，甚至爸爸也不再问我一个人 在无锡钱是否够用了，真是要命！ 从 ale 到 abc，从单纯的想拿到资格证到渐渐深入的了解保险了 解**，时间不长，过程很短，却让我每天培训结束后都在思考。生老 病死的自然规律，人生中一连串的未知与不确定，环顾周围，无处不 在。只是一直以来都太过自我的活着，从未去关注过。学校毕业，参 加工作，领取薪水，也没去思考通过自己曾接受的教育和努力的工作 所活的的酬劳要怎样去保全与合理分配。

总以为自己辛勤工作领取高 薪就能提高自己生活的品质，却未曾想到过那是多么的脆弱。一旦发 生意外或者患染疾病， 难道还要年迈的双亲为我承担现如今高昂的医 疗费用？有多少普通家庭能承受得起如此的重担？父母含辛茹苦的 将我养育成人，如有不测，我拿什么来回报？我用什么来照顾他们？ 我留给他们的难道仅仅只能是悲痛吗？而现在，我知道了，我只要少 去一次必胜客，把每个月放在银行能随意支取的那点钱存在**，我就 能在自己患病之时，不去拖累家人；就能在自己发生不测之时给他们 留下一笔财富。

让这笔财富代替我去照顾他们的晚年， 而非抱憾离去！ 年 5 月 12 日下午 2 点 28 分，汶川大地震。当天下午 3 点多，收 到妈妈发来的短信：地震了，你平安吗？爸爸和我很担心你。我们都 平安，你放心吧。看完的时候，我双眼潮湿了。两个多月来，妈妈第 一次主动给我短消息，赶紧回了妈妈的消息，报了平安，并告诉她我 已经投保了，就算我有什么不测，也能有那么一笔不少的理赔金供他 们安享晚年了。在这样的巨灾之下，有多少爸爸妈妈已经不能给自己 的孩子们问平安报平安啊！如果哪些被地震带走了生命的人们，都曾 经为自己投一份保障，就能够将自己对亲人的挚爱多一份延续，就能 为还活着的亲人重建家园添块砖加块瓦出份力??。汶川地震，发人 深思，生命在大自然之下显得那么的伟大与崇高！ 几天后，我给表弟分享了自己短短两个月时间所学到的保险、理 财知识。表弟听完后，对我说：“姐，原来保险是这样一回事啊，我 爸妈就我一个孩子，我要给自己一份保障的同时，让爸爸妈妈也有保 障。就像你说的，只要他们在我就要照顾他们。”妈妈和小姨在旁边 微笑着。回家的路上，妈妈对我说：“没想到，你去了**之后变化那 么大，终于懂事了，妈妈也放心了。好好的干，你一定是优秀的。” 是的，到**短短的 3 个月，学会太多太多。我懂得了如何重新去诠释 我们宝贵的生命；懂得了如何让自己更有尊严的活着；懂得了怎样去 关爱！ 现在的我，每天乐于将自己领悟的保险，理解的相关知识，学会 的**服务告诉身边的人们。在超市购物时，在咖啡厅聊天时，在乘坐 公交时，在菜场买菜时，在餐厅吃饭时??我乐此不疲。因为，我相 信在我们需要帮助的时候，那一张张保单一份份保险合同，能给予我 们及家人帮助。为此，我很骄傲，我很自豪，因为我从事的是太阳底 下最神圣的职业——保险！ 保险营销员演讲稿（二） 尊敬的各位领导、各位来宾： 大家好!从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保 险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。

曾有一位客户主动提出要投保 10 万元保额的保险，20 年缴费。

但我了解到客户所在企业效益不好、又有孩子需要抚养，客户可能会 面临较大的经济压力。我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看 客户真正需要什么。于是，我劝他选择了 5 万元保额的保险。

不久，这位客户下岗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭关 系蒙上一层阴影。我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一 个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下 班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。

平时，我一直默默地尽我所能帮客户排忧解难，为他们客户孩子 请家教、办转学，帮着他们介绍工作、甚至搬家。我渐渐成为客户心 中值得信赖的朋友。

我觉得，保险服务不在一时，而在一世，只有客户满意，我的展 业路才会越走越宽敞。

有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院 医疗综合保险索取理赔。因军人的特殊性，医院不予开具原始发票， 而不能进入正常理赔程序。我反复和公司沟通，最终让客户拿到了保 险金。客户深有感触地表示：“有你这么敬业的业务员，()我深信保 险公司做出的承诺一定会得到兑现。” 善待客户的真情深深打动了他们的心。

这件事很快在部队医院传 开了，不少人专门找我来投保。

一位女客户不到半个月就将临产，她丈夫因工作关系出差。我很 惦记着她，来到了她家。见到客户后，直觉告诉我，她应该马上进医 院。我把她送到医院，医生诊断需立即生产。大约过了 2