长虹佳华股票 长虹佳华:精准战略与专业营销能力双核驱动

　　在国际经济形势风云变幻的2010年，IT分销行业同样面临着机遇与挑战并存的严峻局面。 　　秉承“做‘帮助成长，支持成功’的好伙伴”共赢理念，长虹佳华结合自身对国内外行业动态的精准判断，积极整合优势资源，灵活调整战略部署，再次刷新业绩记录，打了一场漂亮利落的营销胜仗。
　　长虹佳华董事总裁祝剑秋表示：“2010年我们能取得这样的业绩，主要归功于三方面因素：一是在对市场行情、产业动态正确判断和把握的基础上，我们制订出了切实可行的年度规划，夯实老产品线的同时，努力开发新产品线，实现了新、老产品线业务的双发展；二是坚定不移地践行做‘帮助成长，支持成功’的好伙伴企业理念，专注分销，服务水平得到大幅提升；三是采取多种方式激发员工的工作积极性，优化企业内部运营能力，在团队建设、风险管控、财务管理等方面实现了软、硬实力的增强。”
　　去年，全球经济深陷金融危机泥潭，各行业纷纷调低发展预期。与当时大多分销商准备缩短业务战线、割翼以求自保的做法不同，经过对分销形势的多方判断和分析，长虹佳华得出“市场蛋糕并没有小”的结论，果断采取扩张策略，在资金投入、人力资源投入以及全国布局、对上游厂商的机会把握等各方面实施扩张。事实证明，这一步棋是正确的。
　　今年，受欧元区主权债务危机的影响，全球经济复苏趋缓，市场前景扑朔迷离。与此同时，IT分销行业趋于饱和、利润稀薄化的问题也日益突出，业内竞争更为激烈。基于对行业动向的准确把握，此时的长虹佳华再度调整战略部署，制定出一系列设置合理、布局恰当的市场推广计划。
　　“分销产业是一个轻资产产业，是一个服务业。在某种程度上，分销就是品牌厂商销售管理、营销管理的一部分外包。作为处在枢纽位置的分销企业，我们上接品牌厂商，下应渠道，只有对市场变化保持高度敏锐，面对机遇反应迅速，才能赢得客户的信任，保证高水平的净资产回报率。”长虹佳华董事总裁祝剑秋表示。
　　截至目前，长虹佳华已经与多家国际知名厂商建立了稳固的合作关系，经营范围早已增至包括笔记本电脑、网络产品、工控产品、存储产品在内的几十条产品线，海量分销业务更是发展迅速。
　　2010年，秉承“好伙伴”的服务理念，为增强上下游伙伴共拓盈利空间的信心，长虹佳华开展了一系列的市场活动，如联合施耐德、霍尼韦尔、APC、中兴通讯、Avaya、迈普等多家国际著名厂商，在全国举行了两轮共9场针对弱电总包商、大型集成商的市场宣传活动，为渠道拉动业绩的增长、实现合作共赢送来了“及时雨”。
　　全球经济和社会发展面临新的转型、中国经济正在加快结构调整的2010年，中国分销市场稳健增长势头依然强劲。“十二五”规划全新出炉，更是为未来的分销行业打开了新的机遇大门。站在新旧年交替的边界，积极研究市场趋势、备战新年的挑战，长虹佳华信心十足。