大话房地产软件选型_厨房排油烟风机选型

　　在纷繁复杂的软件选型过程，要排除干扰，博采众长，找到“合体合身”的软件，的确需要二郎神的那只天眼的帮忙。 　　近几年来，房地产行业一直处于蓬勃发展之中，因而对管理软件的需求也非常旺盛。但是，面对多如繁星的软件供应商、让人眼花缭乱的软件系统和各种软件版本，房地产企业的CIO们常常无所适从，选型根本无从下手。有些CIO采用一家一家软件公司交流、一家一家软件公司考察，光准备考察就耗时达8～10个月之久，不仅浪费了很多人力，而且延迟了采购选型上线软件后所能早日创造的科技利润。下面是两种大家熟知的软件选型方法。
　　故事之一: 独眼龙软件选型法
　　话说秦琼、程咬金占山为王，苦心经营瓦岗寨进入互联网时代，听说有软件系统能够帮助山寨打理财务、分配任务、实现即时通信，提高山寨的核心竞争力，于是二人合计，决定广发英雄帖，邀请天下软件供应商来山寨洽谈购买事宜。英雄帖发出不久，刚刚卖了几套千万元软件的Y软件公司兴高采烈前来推销软件。程咬金身为山寨的二大王，手拿开山斧，遇到Y软件的销售经理，不看软件，也不问如何实施和服务，就大喝一声: “报上你的价格来！”
　　
　　来者答曰: “22万元。”
　　
　　“报价为何如此之高，来来来，让本大王砍上三斧头！”
　　第一斧，拦腰砍断，11万; 第二斧，再砍20％，8.8万; 第三斧，再砍1.8万，7万元。
　　来者虽然痛苦无比，但为了增加签约客户，只好答曰: “我们Y公司能屈能伸，久仰秦当家、程当家威名，就当做广告了，成交。”程咬金兴高采烈回山，见到秦琼，一拱手: “禀告大当家，今天三斧头战果颇丰，兄弟我为山寨节省了成本15万，请大王犒赏。”
　　秦琼高兴得大叫: “好，好，好！好歹咱山寨也算信息化了！来呀，小的们，摆酒，为程当家庆功。”
　　合同签完，程咬金开始翘首期盼Y公司来实施。可Y公司忙于几个千万级的大项目，根本抽不出优秀实施队伍用心帮助秦琼、程咬金实施软件管理。2年后，软件项目在山寨还只是用来对外炫耀的摆设。每当秦琼问起这件事情，程咬金羞愧难当，也无法面对山寨弟兄，每日饮酒大醉，闷闷不乐。
　　评点: 三分产品、七分实施，一分价格一分产品。一只眼睛永远也看不透1000万元价格和7万元价格的玄机，此等采购属于严重违背市场等价交换原则的“自杀型采购”。
　　
　　故事之二: 用放大镜选型
　　
　　大明盛世，唐伯虎、文征明、周文宾搞资本运作赚了很多钱，手底下有好几个上市公司。经过周密调查，发现房地产行业前景不错，于是大量投资房地产，几年下来，资产翻了好几倍，在京城繁华地段拥有不少黄金铺面，光租金一年就能收入好几千万。惟一感到不爽的是，由于业务太大，每天忙得晕头转向，早先采购了财务、OA、成本软件，各自自成一体不能整合，误了不少事。于是唐伯虎召集专题会议商议此事。会上唐伯虎忽然想起祝枝山在一家IT公司搞软件开发，听说效益不太好，何不高薪请老祝加盟？唐伯虎此议一出，文征明、周文宾齐声说好。
　　话说老祝上任后，很是不安，心想: 三位诗友都是大老板，将此事交给我，我可得认真负责。于是进入百度、Google等搜速引擎，敲入“房地产软件”，一下子找出十几家软件公司，然后打电话一一约见。每天拿着放大镜仔仔细细看软件结构、看功能，或者拉着周文宾到处看软件供应商的样板客户。弄来弄去，折腾了10个月后，还是觉得国外的OR公司好: 虽然说价格贵点，但人家名气大呀！没搞过房地产软件没关系，我们可以招标呀，再邀请几家房地产软件公司，有了方案可以给OR公司做需求汇总呀！
　　中标结果出来后，祝枝山集合七家软件公司的功能方案，交给OR公司。OR用了一年半时间终于开发出了一套房地产软件，命名为OREERP系统。但是由于功能太过复杂，实施上线的2年过程中，总是有人强烈反对，老祝也拿不出办法说服，系统折腾来折腾去就是用不起来。
　　祝枝山觉得无颜面对三位老友，只好写了辞呈，悄悄背着铺盖，另走他乡找生路去了
　　评点: 中国的房地产行业具备中国自己的特色，上述采购只看中功能和品牌，属于死钻牛角尖的“自虐型采购”。
　　
　　故事之三: 选型的第三只眼睛
　　
　　话说杨戬当值，查完天庭各处情况以后，猛然睁开第三只慧眼，发现人间大唐乐土已经进入互联网时代，程咬金、祝枝山在采购软件系统上犯了错误后痛苦不堪，当即禀明玉帝下凡来到人间，召集程咬金、祝枝山等正在采购软件和准备采购的信息主管召开座谈会。
　　由于实施失败，程咬金正满腹牢骚没处诉说，他首先发言: “我为山寨节省采购成本，没有功劳也有苦劳，何错之有呢？”。
　　杨戬答曰: “程咬金，软件本身可以从几万元到上百万元，你一定要弄清楚你要的是产品型软件还是项目型软件，软件成本为何差别那么大一定要弄清楚原因。这里教给你一个简单办法，只要采购的软件能够创造数倍的科技利润回报即可。”
　　程咬金大悟，叩恩连声言谢。
　　轮到祝枝山上场发言，老祝摇头晃脑，说道: “我就弄不明白，我把功能弄得非常齐全，非常完整，怎么说也比程头领用心多了，咋也会失败呢？请二郎神君明示。”
　　杨戬答曰:“房地产行业的软件功能并非需要大而全，最重要的是要有管理思想和管理模型，功能是为管理模型服务的，有了管理模型后，大家上线按照模型作为管理原型来用，结合本企业的特点，完善管理模型即可，所以不仅仅要看功能，还要看中内核中的模板和模型。”
　　众位CIO又提了很多问题，杨戬一一作答。大家佩服得五体投地，纷纷向杨戬请教如何能够开天眼，以正确采购软件、进行系统规划。
　　杨戬答曰: “首先，软件规划要避开品牌误区、样板客户误区、洋公司误区、ERP误区，选购实施一定要围绕企业战略目标，强化各部门、各环节的执行力。其次房地产信息化要坚持四化原则。”
　　第一化: 软件规划要一体化设计，考虑未来3～5年企业的发展，但是可以整体设计、分步实施，逐步上软件。
　　第二化: 考察选型一定要本土化，特别是房地产软件，受本地政策、环境影响比较大，只有研究深入的软件企业才会有适用性。
　　第三化: 采购软件一定要本行业化，本行业化的软件具备最多的管理模型，是能够上线最快、效果最快的软件。
　　第四化: 实施上线一定要本企业化。软件系统本身一定要为本企业的管理服务
　　四化合一，要回答的是一个问题，采购软件系统能够为企业带来多大的价值，或者说，创造多大的科技利润。
　　此次大会后，“第三只眼采购软件标准方法”在地球村流行开来，房地产行业信息化从此少走了不少弯路。程咬金在山寨重新申请资金，把信息流、工作流、资金流在软件中应用得得心应手，祝枝山重返唐伯虎公司，把各种管理模型应用得虎虎有声。
　　消息传到天庭，玉帝龙颜大悦，封杨戬为“第三只眼智慧巡使”，专职地球村信息化普及工作。后又加官进爵，厚赏重奖，以表杨戬劳苦功高、智慧过人。这是后话。
　　结束语: 思路决定出路。最糟糕的是思路错了还不知道为何错，前车之覆，后车之鉴，每一个中国人都很聪明，尤其是做房地产的。
　　
　　（作者系北京时代引擎科技公司副总经理）