复合机市场渐入佳境:数码复合机怎样复印身份证

　　左一为金子丰 　　 　　理光（中国）投资有限公司日前在京举行彩色数码复合机新品发布会，并宣讲了其复合机策略。种种迹象显示，理光对中国数码复合机市场相当看好，并将采取更加积极的市场推进策略。
　　此次发布的Aficio MP C4500集彩色打印、彩色复印、彩色扫描、传真于一身，可满足印量较大、彩色比率高的公司及办公机构的打印需求。它可实现40ppm/45ppm的彩色/黑白高速输出，采用IH定影即电磁感应加热技术，可在很短时间内使机器内部温度提升到可打印状态，从而令预热、首页输出时间大幅缩短（预热时间比以往缩短约40%）。8.5英寸超大彩色液晶操作面板，不但可预设常用功能，还能根据工作需要设定个性化外观， “缩略图”、“预览”功能提高了作业的可控性、精确性，“简化显示功能”和针对色弱用户的“键颜色功能”则更显人性化。可实现2400×600dpi打印效果，P×P无油墨粉更细腻规整也利于节约，采用ASIC高速画像处理技术，可分别读取画像和文字信息，输出文字更清晰，图片更柔和，从而获得接近专业水平的彩色文档。它还支持257克特殊纸张输出，便于制作文档封面。
　　据有关数据，截至2005年，中国办公输出领域的彩色化比例仅为0.7%。理光（中国）投资有限公司市场及销售支援部总经理金子丰表示：随着市场环境的巨大变化，以及全球化业务模式的展开，中国用户的工作方式也正在改变；无论是普通的办公室，专业的生产性企业，对色彩有特殊需求的创意型公司还是政府单位，彩色化办公方式正在形成。金子丰还谈到，国际市场上彩色商务应用已经相当普及。在美国，有彩色文档的地方就有彩色数码复合机的需求；而以日本市场为例，2003年到2005年的两年中，日本市场的彩色化比例从28.5%上升至40.6％。国际市场的现在就是中国市场的未来，厂家理应积极面对中国市场。
　　针对彩色数码复合机的销售体系，理光采取直销模式与代理模式并存的策略。金子丰表示，当前彩色数码复合机在中国还处于起步阶段，许多客户自身对于彩色化的目的、实现方式、预期效果等都还比较模糊，所以理光正在中国进行大规模的彩色需求调查，同时还会与各地代理商协作，展开彩色复合机的巡展，以了解客户的具体需求特点，并基于此调整销售计划，优化渠道架构。
　　目前中国企业与政府机关中，OA设备与IT产品的采购在多数情况下还是分开进行的，但随着OA设备的数码化及IT打印类产品越来越多地融入办公文档处理流程，两类采购也渐渐呈现融合趋势。理光刚刚收购了长于企业级及生产型输出的IBM打印机部门。金子丰介绍，随着组织架构的逐渐整合，理光将会与原IBM打印业务形成合力，以获取更大的市场份额。未来的数码复合机乃至整个文档处理市场还将呈现出更加精彩的纷争局面。