商业远见 [商业远见的代言者]
“比赛已经开始了。在这场竞争中，软件为人们创造了开展业务的新方式，而不仅仅是让原有的方式自动化。这就是本质的区别。” ―庄思浩 2003年7月，BEA推出了具有划时代意义的产品――WebLogic Platform 8.1。作为BEA领先商业远见的代言者，这一产品不仅意味着一个新的具有巨大商业机会的市场――应用软件平台市场的诞生，也标志着BEA成功地完成了从应用服务器向基础架构市场的战略转型。事实上，这一富于商业远见的战略转型，已经为BEA奠定了2年之内的领先地位（Gartner），因此，仔细解读WebLogic Platform 8.1的诞生过程，有着重要的意义。
振奋人心的汇聚
在2003年8月的一次媒体访问中，BEA系统有限公司创始人、主席兼CEO庄思浩先生（Alfred Chuang）指出，BEA正在市场中引导一场以“汇聚”为中心的重大变革，而且，企业基础架构的标准化正在逐渐实现。这是技术产业即将出现的最为振奋人心的变化，它标志着，用户面临的由系统带来的复杂性即将成为过去。客户将可在统一的平台上来开发、集成、部署、管理和保护他们的软件。如果说有可能出现复杂性问题，那么它应该源自客户的业务，而非软件本身带来了复杂性。
这正是WebLogic Platform 8.1具有划时代意义的原因所在，通过新产品的推出，BEA改变了以往应用开发、应用集成和业务流程管理的传统方法，让人们走进了一个崭新的业务集成时代。这是解决企业业务整合问题的至关重要的一步，而整合能力，则直接影响到企业2-5年内的竞争力。
“我们有理由相信，从企业级软件中消除复杂性这个角度来说，我们已经迈出了IT界有史以来最重要的一步。”庄思浩指出，“WebLogic Platform 8.1为客户提供了一座从过去通向未来的桥梁。客户可以将该产品引入他们的环境中用于某一个项目，然后依次用于其它项目―在整个过程中所有项目均可协同工作，而且随着新项目的加入，整个架构也会日臻完美。新的产品不会强迫你舍弃任何东西。因为我们始终遵循走标准化之路，并使我们的软件能够在异构的环境中正常工作。”
WebLogic Platform 8.1的问世是BEA过去两年中设计与开发工作的巅峰之作。BEA共投入了两亿美金，400个工程师不分昼夜地紧张工作，这是业界的第一个企业级应用的统一的平台。为了这个产品，BEA进行了45,000个测试，每种测试都做100次以上。
两年前的商业远见为BEA带来了在新市场中巨大的商业优势，Gartner在最近发布的一份报告中指出，2002年，BEA在全球基础件市场厂商竞争力对比中，其远景能力与执行能力均名列首位，并且这种领先优势将会在未来2-3年内一直保持。Gartner指出，BEA的现有用户群阵容庞大、忠诚度很高，并日益被锁定在门户、集成以及开发产品上。BEA的技术声誉卓著，且已获得很好的验证。过去几年中，许多独立软件厂商都在WebLogic Server上投入巨资，以其为基础创造出大量的应用与工具，WebLogic核心技术一直到2008年都会保持广泛的部署并获得积极的支持。
新BEA重拳出击
通过2003年4月部分推出BEA WebLogic 8.1，和在7月份推出该产品的完整版本，BEA以震撼市场的重拳出击，完成了从高端应用服务器厂商转型到一个用户范围更广的基础件厂商的战略性重新定位。
作为一家2002财年收入达到9.34亿美元、在全球拥有超过15,000家企业用户的杰出软件厂商，BEA拥有令人信服的技术声誉，并被业界公认为企业级平台中间件的领导厂商。从1995年成立，BEA经历了非常辉煌的发展历程，以短短8年的历史，成长为全球第六大软件公司。在2003年6月份的报告中，BEA占据了应用服务器39％的市场份额。
BEA在1995年通过收购Tuexdo联机事物处理监视器（OLTP）进入平台中间件市场，而该产品一举成为分布式联机事物处理监视器市场的领导者（击败了IBM的Encina）。接下来，BEA在1998年又收购了WebLogic，而WebLogic技术随后在1999年也成为Java应用服务器领域中当之无愧的领导者。
在其快速成长的整个过程中，BEA最核心的动力都来自于它对于单一产品与单一市场的专注。由于在专一领域具有无可匹敌的优势，全球500强的大部分公司都迅速成为这家年轻公司的客户，并使得BEA成为业界有史以来最快达到年营业额10亿美元规模的软件企业。
但是，作为应用服务器市场领导者的BEA也意识到自己面临着很大的挑战
―如何保持BEA的进一步发展。
2001年起，用户项目的增长开始超出了应用服务器模式的范畴。BEA的用户开始从别处购买他们的门户技术、消息与集成技术，系统管理技术和开发工具。同时，J2EE标准日趋成熟，厂商执行能力逐步提高，使大量的厂商开始能够提供具备一定竞争力、可供选择的J2EE应用服务器。BEA发现，由于BEA产品所具有的开放性优势，使得其单一领域的技术优势可以得到延伸，并借此将业务领域从应用服务器扩展到整个应用平台，通过重新定义市场的概念来摆脱竞争者的威胁。即将平台的定义从应用服务器扩展到应用平台套件（APS），一个将应用服务器、集成代理程序和门户产品集成在一起的集合。
另外，BEA还通过dev2dev计划为开发者提供直接支持，为开发团队提供低成本许可证等手段，从而不仅扩展和完善其应用服务器旗舰产品的性能，还通过拓宽产品线来获得更多的收入，从而获得继续高速成长的空间。
2001年，BEA任命庄思浩为公司新任CEO，他即开始着手战略性的调整。为了扩展自身的渠道范围并开拓更广阔的市场，BEA制定了确保稳步发展与创新并重的市场战略。在延伸产品内涵的扩张过程中，BEA没有单纯依赖于自己已有的专业技术，而是求助于新的资源。它收购了一些拥有核心技术的公司，并雇用了一些具有深厚背景的员工。这些战略为BEA在新领域中技术优势的保持打下了坚实的基础。
快速实现IT价值的利器
WebLogic Platform将WebLogic Portal、WebLogic Sever、WebLogic Integration统一到一个单一、集成的平台中，旨在提高软件基础架构的重复使用性，同时增强业务灵活性和技术协同性，最终降低企业未来的运营成本。
WebLogic 8.1是有史以来唯一真正能够提供应用集成与开发汇聚在一起的产品，它为IT部门及人员提供了一个统一、面向服务的体系结构，实现用户应用的无缝集成，不仅能够显著增强他们快速、灵活响应业务需求的能力，而且能够与传统应用无缝集成，从而大大降低了用户的成本。在这个开发环境中，IT部门能够创建定制的Java和Web应用，将打包的应用扩展并连接到业务流程，还可以开发复合应用或流程门户等。WebLogic WorkShop 代表了灵活创建应用的一种新方法，其可扩展控件体系结构可实现应用的快速整合，并且更好地重复利用业务的最佳实践经验，从而提高开发和应用集成的速度和灵活性，其速度可达同类技术产品的10倍。WebLogic Portal 8.1则能够简化定制化门户的生产和管理，它还增加了新的内容管理、协作、搜索、Web集成以及对无线通信的本地支持等功能。
通过推出WebLogic Platform 8.1，BEA不仅为企业快速实现IT价值提供了最为有效的工具，而且通过倡导富于远见的商业理念，为企业在下一轮竞争中领先奠定了基础。