全程营销的一次成功实践:成功坚持励志的句子

　　近年来，图书作为一种文化产品的观念，已经一步步深入到每一个编辑的心中。作为图书编辑，单纯或只重点考虑编辑这一环节，已经远远不能适应图书市场的要求。从市场调研开始，就要设计产品，明确定位，确立营销策略；从选题策划开始，就要有对出版、营销和推广的全盘考虑。下面，结合北京少年儿童出版社出版的一套青少年科普图书《可怕的科学》的出版，谈一谈对这种全程营销的粗浅理解。
　　
　　以准确的市场定位寻求竞争制高点。
　　
　　在对图书市场和读者需求有了较充分的调查后，我们为这套书明确了这样的定位：填补图书市场空白地带，以另类科普引领阅读新风尚。这套书名为“可怕的科学”，实际上是以幽默、轻松甚至是歪批的方式诠释科学知识，这在目前的市场上是独一无二的。
　　从读者对象来看，我们把这套书定位在8～15岁的小学中高年级学生和初中生为主。因为小学中高年级的学生正处在什么都想知道的年龄，课外阅读时间也比较宽裕，科普图书也是这个群体比较钟爱的读本。同时我们也考虑到，这部分孩子购买图书时还相当依赖家长，而家长对科普图书的重视程度要超过卡通漫画书和故事书，因此锁定这个年龄段的读者，实际是把他们的家长也拉了进来。
　　
　　以多层面的营销宣传赢得市场。
　　
　　产品策略。要把《可怕的科学》打造成什么样的书？我们确立了这样几个方向：首先，突出另类感。“超过18岁的在人请勿阅读――因为他们太胆小！”等宣传口号一下子把《可怕的科学》同市场上的其他科普书拉开的距离。其次，品种和规模上的优势。虽然在英国这套书已经有百种以上，但有些可能并不适合中国的孩子阅读，因此我们从中选出了最好玩儿的60本一次推出。再次，强调品质的优良和已经拥有的众多的读者群。《可怕的科学》已经在英国本土畅销逾200万册，还获得了“科普诺贝尔奖”――安万特科学书籍奖，这也显示了它的巨大魅力。
　　定价策略。这套书规模较大，如果价格太高，则不利于全品种、多品种购买，所以我们采取了中等偏低的价位，每本不超过10元。
　　促销策略。《可怕的科学》于2004年1月推出，正值北京图书订货会召开， 我们借着这个时机对这套书设计了分阶段推广策略。
　　1、导入期。我们首先选择有影响力的媒体批次发稿，介绍《可怕的科学》在国外的畅销情况，版权竞争情况，获奖情况等。此外，我们还建立了资料及新闻中心，随时发布文稿和图片。其次，针对北京图书订货会展开宣传攻势：召开新闻发布会，分发宣传册，组织专家撰写书评，在主要强势媒体进行多角度深度报道。经过这一系列活动，《可怕的科学》成为2004年最抢眼的新书。
　　订货会后，我们建立了策略联盟，选择传统书店和网络书店同步上市的方式，明确主打即将到来的春节礼品书市场，与卓越网联合启动了春节礼品书的攻势。在春节和整个寒假期间，我们还和网络书店联合启动了网络预订优惠服务。
　　2、成长期。经过系列宣传，《可怕的科学》形成了非常好的销售状况。针对这种情况，我们设计了“可怕的科学”网站，与读者形成互动，了解意见和建议。我们还启动了“可怕的科学”有奖问答活动，全国各地有很多小读者参加。到了2004年暑假，我们还邀请了这套书的作者来华访问，进行了密集的推广活动。在各地主要电视媒体和售书现场，《可怕的科学》的独特魅力和两位作者所表现出的幽默的风格相互映衬，将这套书的影响推向了高潮。经过这些宣传推广，《可怕的科学》成为2004年最有影响力的少儿科普书。3、后续开发期。在经过一年多的全方位营销推广之后，这套书有了稳定的销售业绩。2005年，我们又推出了《可怕的科学》的几个后续产品，为这个已经树起的品牌注入了新的活力。我们还与几家杂志进行互动，保证《可怕的科学》有一个相对长久的媒体亮相时间。
　　通过以上有序、分阶段、全方位的营销推广，《可怕的科学》取得了超过百万册的销售业绩，这也让我们体会到了全程营销的非凡影响力。